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1、保密等级：机密深圳市富润电子商务有限公司 FEC 2015年互联网+农业电子商务解决方案01市场分析第一部分解决方案第二部分公司简介第三部分关于合作第四部分1.1 电子商务市场现状 1.2 移动电子商务现状 1.3 电子商务给企业带来的传统型变化 1.4 什么是农业电商 1.5 农业电商分析 1.6 农资电商行业案例目录022.1 生物化肥电商怎么做 2.2 生物化肥电商规划构思 2.3 电商平台核心定位 2.4 生物化肥电商规划 2.5 电商平台核心功能 2.6 电商平台组织架构 2.6 电商平台部署3.1 公司简介 3.2 荣誉证书 3.3 整体解决方案 3.4 产品家族4.1 合作理念
2、4.2 合作优势 4.3 电商平台开发与实施流程03第一部分：市场分析1.1 电子商务市场现状1.2 移动电子商务现状1.3 电子商务给企业带来的传统型变化1.4 什么是农业电商1.5 农业电商分析1.6 农资电商行业案例中国电子商务市场整体交易规模超过12.3万亿。同比增长21.3%中小企业B2B电子商务市场营收规模为234.5亿，同比增长32.0%网络购物市场交易规模为28145.1亿，同比增长49.8%移动购物市场交易规模为9297.1亿，移动端交易占比达33%在线旅游市场交易规模达到2700亿，同比增长27.1%电子商务整体交易规模12.3万亿移动购物市场交易规模1.85万亿，同比增长
3、42%电子商务市场现状042013年中国移动购物市场规模1676.4亿元，渗透率增长迅速移动电子商务市场现状注释：2013年网购整体交易规模为18500亿，移动购物交易规划为1676.4亿。来源：综合企业财报及专家访谈，根据艾瑞统计模型核算。移动购物高速发展并逐渐成为网民购物首先方式之一，主要由于以下原因：1.随着PC端网络购物增速的逐渐放缓，移动市场逐渐成为电商企业新的增长点，为争夺抢占移动购物市场，各电商巨头纷纷注重于移动端用户使用习惯的培养，并优化用户体验，加大移动端促销的力度；2.我国网络覆盖系统的日趋完善，为手机，平板电脑用户利用碎片时间上网提供了 更为便利的网络基地，移动网购成为用
4、户填补碎片时间的一大选择。 05C2C平台B2B平台综合B2C外贸B2C垂直类电商网站服装类鞋、箱包3C家电类化妆品类时尚、奢侈品类其他在线旅游预订O2O生活服务B2C平台支付物流电子商务生态圈供应商消费者06Come infindSelectCheckoutClick inViewreadOnline PaymentLeaveClose pageShopShop online电子商务时代已来临人们的消费习惯已经改变中国电子商务市场交易规模巨大大数据时代已经到来07 产销合一 柔性化生产 新品首发、品牌重塑 精细化运营 处理存货和尾货阶段 建立内销渠道1、生产模式改变：2、销售模式改变：3、库
5、存模式改变：4、广告模式改变：5、管理模式改变：电子商务给传统企业 带来的系统性变化小批量、多品种、快速反应工厂-用户零库存成为可能精确制导、口碑传递数字化管理大批量、低成本工厂-分销商-用户大量库存狂轰滥炸模拟化管理电子商务电子商务给传统企业带来的系统性变化电商2.0：C2B去库存化电商1.0：数据化运营传统企业电子商务 转型的三部曲：电商1.0向电商2.0迈进， 柔性供应链是关键传 统08消费者主导市场：移动互联网、社交网络“无时无刻地连接”使消费者从孤陋寡闻变得见多识广，从分散孤立到相互连接、从消极被动到积极参与，最终扭转了产销格局，占据了主导地位，不断参与各个商业环节中。中间商服务化：
6、信息透明使原来依靠信息不对称赚取差价的传统中间商逐步让位于拥有更强信息能力的服务商。另一方面，互联网上容易产生信息冗余，创造信息增值的服务商则涌现而出。生产商柔性化：原有以规模效应和资金为主的竞争逐步让位于信息利用和灵活协同。互联网为小生产商（品牌商）赋能：1.聚焦长尾需求；2.消费者需求实时反馈3.柔性化生产互联网、大数据催生C2B模式消费者主导营销流通环节设计生产环节物流仓储环节原材料供应环节传统中间商的功能弱化信息服务创新09农业电商生态圈2015年，中央一号文件指出:“大力支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范”。“互联网+”,重塑农业产业
7、链的各个环节什么是农业电商101.B2B农资电商平台农用物资行业整体处于上升期，农资产品主要分为种子（市场空间约3500亿元）、化肥（7500亿元）、农药（3800亿元）、农机具（6000亿元）四大品类，这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品，去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。2.B2B农产品电商平台2013年，我国农产品交易市场规模超过5万亿元，整个交易过程中，仓储物流、金融服务仍然非常薄弱，且存在着严重价格不透明问题，互联网平台试图解决这些问题，让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。3.B2B食材配送平台2014年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达到8000
8、亿元。中小餐厅有诸多痛点，采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支出、采购菜品质量无法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系，希望可以更高效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。产前 育种、肥料、机具终端 商户/消费者产后 农产品加工产中 种植、养殖、采摘基础建设-仓储物流（冷链）基础服务-供应链金融、信贷服务超2万亿 农资流通超5万亿 农产品流通种子 3500亿化肥 7500亿种植业农药 3800亿农机 6000亿林业畜牧业采摘农 业 产 业 链 基 本 结 构农业电商分析-农业产业链农产品流通11种子厂： 全国约5千家 前50企业销售额占30%农药厂： 全国2千至3千家 总需
9、求量约230万吨/年 原药300多种制剂3000多种 集中度较低化肥厂： 全国约2万家 总产品1亿吨/年 集中度低种子厂农药厂化肥厂县 级 经 销 商广 大 农 户乡 镇 村 经 销 商加价约30%元/吨2300稍低于种子加价加价15-20%元/吨1800加价稍低于种子元/吨毛利率50-60%毛利率近20%毛利率10-40%县级经销商特点： 全国约5万家 囤货较少 为上源推广产品 为下级经销商提供赊销服务 为下游安排物流配送乡镇/村级经销商特点： 全国约66万个村，每村约5万家 囤货，有的自建仓库，有的租第三方仓库 为下游农户提供赊销服务农户自行解决物流问题 前50企业销售额占30%1500农
10、 资 产 品 贸 易 现 状农业电商分析-市场现状分公司分公司分公司12农资电商分析-农资电商额点农资电商市场特点：农户情况：农户的入网率比较低，对辅助上网有较强烈的需求，同村人之间多相互熟识，抱团现象多。商品风险：种子、农药类商品有一定风险，如代售假种子，赔款概率基本100%，农药也有相似情况。仓储物流：基础建设非常不完善，农村最后一公里物流缺失，多靠农户自行解决货运问题。赊销需求：乡镇级经销商往往会为农户提供赊销服务，依靠熟人关系来维持还款，农资电商平台初期难以提供赊销服务，经销商仍具有竞争优势。信贷需求：国家对农业贷款大力支持，且农户融资需求非常强烈，但是农村家庭正常信贷获批率只为27.
11、6%，远低于40.5%的全国平均水平。农户贷款违约风险较高，即使用土地、房屋抵押，也难以催收。农资市场现状：目前，主流的农资销售还是代理、批发、零售模式，农资从厂家生产出来后，要通过区域代理商、市县乡镇村等多级分销商才能到达农民手中，流通环节多，效率低下。结合行业的调研，可将其痛点总结为五个方面：第一，销售网点乱。一入春农民就忙着买种子、地膜、化肥、农药等，农资需求量激增，不少人趁机大铺摊子。作为“厂家直销”点的县市经销商为追求高回报往往又发展下家，越挂越多、越挂越乱。第二，产品名目乱。国家对农资产品设有准确、规范的标准要求。然而在乡村农资市场里，一物多名、一药多名时有所见，农民无法分辨优劣，
12、致使不少好的农业科技产品不能更好地发挥作用。第三，销售价格乱。同一功能、同一品牌、同一厂家的同名同包装同计量的农资商品，常常因销售形式不同而卖出不同的价格。第四，市场监管乱。在一些偏远的乡镇农村，部分经营者打着服务乡亲的旗号，根本不办理营业执照，有的甚至直接在田间地头销售农资。第五，过分夸大农资功效、产量等。广告繁多，农资科普不到位，让人眼花缭乱，甚至销售假农资现象时有发生，严重坑害农民，让人深恶痛绝。13云农场()B2B2C农资综合电商农资电商行业案例时间：2014年2月8日正式上线团队：旗下拥有14家子公司融资：2015年3月获联想控股战略投资千万美元运营数据： 用户：注册用户过百万，有4
13、00余家企业，2800多个农资产品在线销售 交易：2014年共卖出700吨化肥，平台内有2800多个农资产品，去掉了农资销售过程中45%的加价环节 地域：在十几个省份拥有16000多个村级站点，服务土地面积近3万亩 金融：联合华夏银行为超过100家农场主提供金融服务，农户向华夏银行在线申请贷款在线还款业务及模式： 模式：自营、商户入驻各站一半，跨国经销商，直接让农民从化肥厂家采购化肥、种子、农药、农机等，并提供农民测土培肥、农技服务、海外购销等提供多种增值服务。 服务网络：1.建立三位一体县级服务中心（农资中转中心+农技推广中心+农产品交易中心）300多家，并与多地政府战略合作。2.搭建最后1
14、00米村级物流服务站-找一位农村当地站长帮村民在线代购，货物运送到站长处，农民自行上门提货，站长赚返点。3.创建农资定制化肥配站点。 产品：1.丰收汇（农产品交易平台，有预付模式）2.乡间货的（P2P农村物流平台，类似滴滴打车，有车农民闲时帮附近农户送货）3.农技通（农技服务平台）4.云农宝（农业金融服务平台）5.其他服务：农业大数据定制（农业生产资料定制、农产品定制）14农集网B2B2C农资分销平台时间：2015年3月31日上线公测团队：创始团队自诺普信全资子公司标正公司（农资销售）业务范围：B2B农资分销（农药、化肥、种子等）运营数据：公测日交易额突破1.5亿元，订单量达一万份业务及模式：
15、 模式：网站为对接企业与零售商的B2B平台，APP为B2C农户互动产品；线下重在服务农民，通过整合区域运营中心、镇级体验中心、村级服务站和PCA来完成。 物流：依托公司原有AK渠道产品体系、物流配送和专业服务能力，打通农资销售的线上线下，同事在品牌布局上继续与传统CK渠道形成分割。 分销：利用现有的农村市场以区域定价和分销定投的农资分销模式为主的特点，有针对性的打造包含产品体系、物流配送合专业服务能力在内的各种能力，打通农资销售的线上线下，并最终形成更贴近农村市场的新的生态链闭环。 布局：在互联网工具运用上，形成手机APP、PC电商平台和金融P2P平台相互补充的格局，打造兼具专家咨询、农资分销
16、、农资终端服务、农产品销售、金融服务等功能的全链条O2O体系。企业B2C零售商B2B植保代理人镇级体验中心区域运营中心农民线上线下农资电商行业案例15平 台品 类成立时间团队一般都是客户在商城提交订单后，由平台线下送货上门之后收款;款到发货订单：商城需要确认收到用户的付款，才进行送货，例如采取邮局汇款、银行电汇、更多的是网银在线支付。电商平台功能-订单管理36新闻管理文章管理三农服务专家咨询知识百科其他自定义电商平台功能-内容管理配置管理37订单分析 CMS内容 管理商品 信息网站 CMS支付 功能订单 管理API 接口移动APP消费者商家入口网络支付网站前端系统中心管理网上会员入口运营商后台管理其他入口广告管理信息审核 订单分析报表 页面布局新闻管理客服管理 线下门店售后入驻企业管理微信商城物流管理客服B2B2C系统清分结算 商品展示最新上架物流特卖化肥农药电商平台组织结构1、在线
