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1、 第一篇 国际贸易实务基本知识q 国际贸易术语q 国际货物买卖合同q 国际贸易商品的品质、数量、包装和价格q 国际贸易的运输和保险q 国际贸易商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁一、国际贸易术语n贸易术语的含义贸易术语是指以简短的语言或英文缩写字母来说明买卖双方的交货条件和价格构成的特殊用语。n贸易术语的作用有利于买卖双方洽商交易和订立合同有利于买卖双方核算价格和成本 有利于解决合同履行中产生的贸易纠纷一、国际贸易术语n有关贸易术语的国际惯例p国际贸易惯例的含义和作用对贸易术语作出的统一解释和规定国际贸易惯例本身不是法律n如果买卖双方在合同中明确表示采用某项惯例，则该惯例对双方 都有约束力n如果买
2、卖双方在合同中对某问题没有作出明确规定采用何种惯例 ，发生争议时，则引用公认的影响较大的惯例作为判决的依据n合同双方在合同中作出与惯例不符的约定时，只要这些约定不违 法，都将得到法律的承认和保护，并不因其与惯例相抵触而失效一、国际贸易术语p三种有关贸易术语的主要国际贸易惯例1932华沙牛津规则（Warsaw Oxford Rules 1932）n国际法协会制定n于1928年在波兰华沙制订，1932年在牛津修订n专门解释CIF合同一、国际贸易术语1941年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941)n美国九个商业团体制定
3、n最早于1919年在纽约制定，后来于1941年在美国第27届全国对外 贸易会议上对该条例作了修订n对Ex Point of Origin 、FAS、FOB、C&F 、CIF 和 Ex Dock等种贸易 术语作了解释n主要在北美国家采用，它对贸易术语的解释与通则有明显的 差异一、国际贸易术语2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000）n国际商会制定，当前国际贸易中应用最为广泛n首次制定于1936年，现行的通则于1997年7月 出版 ，2000年1月1日生效n解释和规定了13种贸易术语；按卖方责任由小到大，交 货地点与卖方所在地距离由近到远排列，将13种术语分 为E（启运）、F（
4、主运费未付）、C（主运费已付）、 D （到达）四组。一、国际贸易术语主要贸易术语（按 2000年通则解释 ）FOB（Free On Board） 装运港船上交货CFR （Cost & Freight） 成本加运费CIF（Cost ，Insurance & Freight）成本加保险费加运费卖 方 义 务小大一、国际贸易术语义务v买卖双方基本义务按时交货卖方义务 办理清关出口手续，取得出口许可文件、提供单据或同等效力的电子数据交换信息通 知 承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险承担货物在装运港越过船舷后的一切风险买方义务 办理进口报关手续，取得进口许可文件接受单据和货物，支付货款一、国际贸
5、易术语vFOB卖方义务：基本义务vCFR卖方义务：办理租船定舱并支付主运费vCIF卖方义务：办理租船定舱、货物运输保险并支付主运费和保险费一、国际贸易术语风险划分FOB、CFR、CIF均在装运国完成交货，故 买卖双方风险划分点都为装运港船舷。一、国际贸易术语费用划分u术语变形FOB租船运输时装船费用负担：FOB Liner Terms（班轮条件）FOB Under Tackle（吊钩下交货）FOB Stowed（理舱费在内）FOB Trimmed (平舱费在内）卖方负责将货置于 轮船吊钩可及之处卖方负责装船并 支付理舱费卖方负责装船并 支付平舱费一、国际贸易术语vCFR租船运输时卸货费用负担：
6、CFR Liner Terms（班轮条件）CFR Ex Ships Hold（舱底交货）CFR Ex Tackle（船舶吊钩下交货）CFR Landed(卸到岸上）买方负责所有 卸货费用卖方负责将货从 舱底吊起至船边 卸离吊钩的费用卖方负责卸 货至码头一、国际贸易术语vCIF租船运输时卸货费用负担：CIF Liner Terms（班轮条件）CIF Ex Ships Hold（舱底交货）CIF Ex Tackle（船舶吊钩下交货）CIF Landed(卸到岸上）一、国际贸易术语注意1、FOB、CIF 和CFR 是典型的象征性交货； 2、 FOB、CIF 和CFR 均以装运港船舷为交货点和风险划分
7、点； 3、FOB、CIF 和CFR 只适用于内河和海洋运输。一、国际贸易术语主要贸易术语FCA （Free Carrier）货交承运人CPT（CARRIAGE PAID TO）运费付至CIP（Carriage And Insurance Paid To）运费、保险费付至一、国际贸易术语基本义务卖方义务按时将交于指定的承运人 办理清关出口手续 提供约定的单据或同等效力的电子信息 承担货物交承运人以前的一切费用和风险买方义务承担卖方完成交付后货物的一切风险 受领单据/信息和货物，支付货款通 知一、国际贸易术语义务FCA：卖方履行基本义务CPT：由卖方订立运输合同并支付运费CIP： 由卖方负责订立运
8、输合同和货物运输保险合同，并支付运费和保险费 交货点/风险转移点交货点不定风险转移以货交承运人为界，风险转移跟费用承担不 同步一、国际贸易术语FOB、CIF & CFR 和FCA、 CPT & CIP的比较适用的运输方式不同交货与风险转移的地点不同装卸费用负担不同运输单据不同二、国际货物买卖合同n国际货物买卖合同特点国际性合同标的是有形动产，而非其他权利财产或不动产合同的性质是买卖涉及的问题复杂，只有在国际货物运输合同、保险合 同、资金融通合同等的支持下才能顺利履行涉及的法律使用问题较复杂二、国际货物买卖合同n国际货物买卖合同适用的法律法规国内法双边或多边国际条约国际贸易惯例二、国际货物买卖合
9、同n国际货物买卖合同有效成立的条件合同是双方的民事法律行为合同的目的是产生某种民事法律上的效果合同是合法行为买卖双方当事人具有法律行为能力双方当事人在自愿基础上意思表示一致合同为双务合同，互为有偿合同标的和内容必须合法合同形式必须符合法律规定的要求 书面、口头、行为形式二、国际货物买卖合同n国际货物买卖合同的基本内容合同标的货物价格买卖双方义务争议的预防和处理其他基本条款三、国际贸易商品的品质n商品品质的定义：是商品内在质量和外观形态的综合化学成分物理机械性能内在质量 生物学特征技术指标外观：型号规格、结构、颜色、轻重、软硬、味觉等三、国际贸易商品的品质n商品品质的表示方法以实物样品表示看货成
10、交凭样成交以文字说明表示凭规格买卖 凭商标、牌号买卖凭等级买卖 凭产地名称买卖凭标准买卖 凭说明书买卖三、国际贸易商品的品质n品质公差：指允许交付的货物的特定质量指标存在在公认范围内的差异n品质机动幅度：允许卖方所交货物的特定品质指标在一定幅度内机动掌握一般都辅以“品质增减价”条款表示方法：规定范围、规定极限、规定上下差异三、国际贸易商品的数量n商品的四种度量衡制度米制英制美制国际制三、国际贸易商品的数量常用计量单位 一类是以个数表示一类是以度量衡制单位n计算重量的方法毛重计重净重计重:实际皮重法、平均皮重法、习惯皮重法、 约定皮重法理论重量计算法定重量计算三、国际贸易商品的数量公量计算：实际
11、重量(1十标准回潮率）计算公式：公量= (1十实际回潮率)=商品干净重X（1十标准回潮率）三、国际贸易商品的包装n商品包装分类p按包装方式分散装货裸装货包装货三、国际贸易商品的包装p按包装作用分类运输包装单件运输包装：箱、包、袋、桶、瓶、卷等集合运输包装：集装箱、托盘、集装袋等三、国际贸易商品的包装销售包装u便于陈列展销类：堆叠式、挂式、展开式u便于识别类：透明包装、易开包装u喷雾包装u复用包装u配套包装三、国际贸易商品的包装p中性包装：我国法律规定，在我国销售的商品不准使用中性 包装三、国际贸易商品的包装n运输包装标志指用文字、数字、图形等制作的特定符号和说明事项 。 按作用不同分为运输标志
12、、指示性标志和警告 性标志运输标志：又称唛头，一般包括：收货人名称的英文 缩写或简称；参考号；目的地；件号例：ABC 收货人SC20060128 合同号BOSTON 目的地 No.1-100 件号三、国际贸易商品的包装指示性标志：是一种操作注意标志，以图形和文字表 达。警告性标志:以图形及文字表达说明商品系有毒、易燃 、易爆、腐蚀性或放射性等危险性货物三、国际贸易商品的价格n佣金 ：卖方或买方支付给中间商的服务酬金。暗佣：不明示在价格中明佣：在价格条款中明示佣金比例，用文字表示或在 贸易术语后面加注“C”表示，例：USD100 Per Dozen FOBC5 ShanghaiUSD100 Pe
13、r Dozen FOB Shanghai Including 5% Commission计算方法含佣价=净价/（1-佣金率）佣金额含佣价x佣金率FOBC5=USD100/（1-5%）=USD105.26三、国际贸易商品的价格n折扣：卖方在原价格基础上给予买方的一定比例的价 格减让。表示方法：一般用文字说明，例：USD100 Per Dozen FOB Shanghai Iess 5% Discount计算方法折实售价=原价x（1-折扣率）上例中实际售价应为每打USD95。三、国际贸易商品的价格n佣金和折扣的不同点付给对象不同使用CIF价格术语时，若货价包含佣金，投保时应将佣金计算在内，而折扣则
14、不包含在内许多国家对佣金要征所得税，对折扣则不征收三、国际贸易商品的价格n出口商品成本核算的主要经济指标出口商品换汇成本出口换汇率=出口盈亏率出口盈亏率= x100% 出口人民币净成本出口总成本（人民币） 出口外汇净收入（美元）出口人民币净收入-出口人民币净成本四、国际贸易的运输和保险n国际贸易货物主要运输方式海洋运输 班轮运输（四定一负责）租船运输铁路运输航空运输公路和邮包运输集装箱运输和国际多式联运四、国际贸易的运输和保险n运输单据的种类海运提单（bill of lading,B/L）货物收据运输契约的证明物权凭证铁路运输单据：国际铁路联运运单和铁路运单四、国际贸易的运输和保险航空运单 邮
15、包收据多式联运单据 （C.T.D）货物收据运输契约物权凭证（单据为指示性抬头或不记名抬头）海运单四、国际贸易的运输和保险n装运条款的主要内容装运时间装运港和目的地能否分装和转运装船通知滞期和速谴条款装卸时间装卸率滞期费和速遣费四、国际贸易的运输和保险n海上货物运输保险保障范围自然灾害海上风险 意外事故保障的风险 一般外来风险外来风险 特殊外来风险实际全损全部损失保障的损失 推定全损共同海损部分损失单独海损四、国际贸易的运输和保险n共同海损成立条件1、危险是实际存在的2、采取的措施是自觉的3、采取的措施是谨慎和合理的4、所作出的牺牲或支出的费用是非正常性的5、构成共同海损的牺牲和费用支出还必须是有效的n共同海损和单独海损的区别1、造成海损的原因不同2、损失的构成不同3、损
