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1、智买道模式分析智买道网站简介n智买道是由文亨利先生创办的中国最大的联盟 式积分社区，是一个基于网络平台的联盟式智买 点奖励项目。消费者只需注册他们的交通卡就可 以免费加入智买道并成为智买道的会员。智买道 会员无论乘坐日常交通工具（如上海市内的公交 、地铁和出租车）还是在麦当劳就餐，或是在商 店（如上海大剧院、周大福）购物，只要使用交 通卡就可以方便的在智买商家进行累积智买点。 累积的智买点不但可以用来兑换奖品，而且不定 期的抽奖还将给智买道会员带来意外惊喜！智买道网站智买道的特点及优势 智买买道积积分卡普通积积分卡目标标市 场场交通卡用户，面广各自普通用户，面窄成本不需额外发卡，成本低需额外发
2、新卡，成本高积积分项项 目联盟积分单一普通积分收入来源1、咨询服务费 2、广告促销费 3、商户购买 智买点顾客消费 发发展空 间间可与更多商户联合，并 扩大智买道积分卡范围 很难走出各自的商业范 围 智买道与传统网站的区别用户注册享受购买优惠智买道用户注册通过网上活动 获取积分商家消费者传统网站无利润关系可积分并获利不一定购买鼓励购买商业模式 n以积分联盟培养客户忠诚 智买道特约商户交通卡运营商消费者商业 分析 促销支付销售 佣金 调研费用促销优惠合作 依托平台消费积点乘车积点积分兑奖n智买道同时连接着交通卡、商户和消费者三方持有交通卡的消费者在智买道注册个人信息，在特约商户处消费 的同时，在
3、读卡器上刷卡并获取智卖点。刷卡后，消费者的消费时间 和金额等数据通过交通卡的计算机系统上传，并进入智买道的消费者 数据库。智买道按照智买点积分情况，为消费者提供优惠和抽奖活动 ，并根据收集到的客户资料进行有针对性的促销。对于交通卡的发行者，也不需要支付额外的发卡成本，只需对系 统稍加改造，就能给交通卡带来附加功能，从而促进交通卡的发卡量 和使用率；对于商户来说，目前上海600万交通卡持有者就相当于600万准 客户，不用自己再进行积分项目投入就有可能将他们变成忠实客户， 还有机会对他们进行有针对性的营销。n智买道与商户的合作方式 1. 通过智买道平台增加销售，支付销售佣金 （在智买道网站放置商户
4、的链接。智买道将鼓励会员注册贵站并购买商户的产品或服务 ，会员在进行用户绑定后，一旦成功购买，智买道将获得相应佣金。对于商户来说，没有额外的推广投入。只有在产生实际销售的情况下才支付佣金。）2. 将顾客忠诚度管理项目外包给智买道3. 通过智买道推广产品/活动4. 成为智买道奖品供应商智买道为消费者提供的服务n智买道会员在合作商家（线上或线下）消费时， 享受一定的折扣优惠以及积分奖励 n智买道会员还可通过在线合作商家前往参加注册 、调研等免费活动赚取智买道积分奖励 n智买道会员在积累足够多的积分以后可以在智买 道网站兑换丰富的诱人奖品 智买道积分流程网上申请智买道账户登录智买道网站点击商家链接消
5、费或参与活动等获得智买道积分使用积分兑换奖品或其他（上海公交卡用户可与智买道账户进行绑定乘车即可得积分）智买道合作商家n目前智买道线上线下合作商家共10大分类 93家，其中绝大多数是线上购物平台网站 。合作商家详情智买道合作会员俱乐部n汉莎俱乐部（与Miles&More合作）n金鹤俱乐部（与上海航空公司合作）智买道会员制度n会员的四个等级若会员六个月之内没有登录智买道帐户则此帐户将被视作为无效帐户，智买道有权清除积分及封闭此帐户。 如何累积智买点n登陆智买道网站就可赚取积点n公交卡乘车积分（仅限上海地区）n通过智买道网站进入特约网上商家消费积点如当当、E龙网、星巴克、上海票务、91卡专卖、亦得
6、国际时尚用品代购、 SOHU商城、SONY MUSIC、莎啦啦鲜花礼品网等n点击站内广告积点统一面霸、麦当劳广告等n利用智买道网站的在线社区平台获得智买点智说智话，会员可以在在线社区平台上发表消息，奖励或收取智买点。智友道，是一个为所有智买道会员所提供的特殊新奖励平台。利用智买道在 线短消息模式与对方沟通获得智买点认识新朋友外，还可用智买点兑换电影 票或者优惠券等实物。智玩家，通过玩智买道在线小游戏获得积分，并可通过智买点抽奖或许响应 奖品。n购买智买点通过IPAY或者快钱平台购买智买点智买点的使用n兑换方式1、兑换现金n兑换方式2、兑换奖品n兑换方式3、兑换里程智买点有效期n智买点有效期最长
7、为2年如2007年12月31日之前（包括2007年12月31日）的积分 到2009年12月31日最后有效，2008年12月31日之前（包 括2008年12月31日）的积分到2010年12月31日最后有效 ，以此类推。所指积分日期为积分解冻日期，如2007年 12月1日赚取的积分，在2008年1月20日解冻的，则算做 2008年1月20日的积分。对于智买道老会员而言，积分帐 户中所有2007年12月31日之前（包括2007年12月31日） 的智买点将在2010年1月1日清除。智买道局限性n智买道选择了与交通卡合作，存在一个局限性， 因为交通卡目前只有在上海可以使用，所以持有交 通卡的人数从规模上说还是非常有限的。虽然香港 、北京、广州等大城市也有其各自的智能智买道积 分卡，但各大城市的智能卡并不能通用，况且也 不是所有城市都有其独自的智能卡。积分联盟项目 完全靠规模取胜，而目前智买道在支付方面还只有 交通卡公司一家合作伙伴。如果智买道想扩展到全 中国，并且坚守不独立发卡的原则，光靠交通卡对 智买道长期发展来说是不利的。
