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1、市场开发标准客户开发步骤表 .） .) .） .） . 2 3 4 5 6步骤顾客 名称自我介绍打听资讯提示来意当场演示预估达成率预约开发对象判定表公 司 名 称住 址注 意 事 项1 成 长 率 A B C D 信 用 度 A B 总 利 润 率 A B 综 合 判 定 点5 顺 序 评 核 位判定者信用度掌握表公司名称评 价 要 素 评 价 基 准 评 分 基 准 特 别 事 项经营者的事业心 积 极 的 普 通 消 极 的1052经营者的策划能力策划能力极佳 普 通 疑 问1052经营者的事业专 职 程 度 高 等 普 通 低 等1052客户使用卡（一）年 月 日制名称 负责人 年 月住
2、址 电话行业 资本额 万元 结算月 年 回 月设立 年 月 创业 年 月 从业人员 名年商往来银行银行 分行公司概要月 万元资产状况(客户) 付款条件 交易注意事项公司 老板 截止日 每月 日 休假日 日借 所 所 付款日 每月 日有 有 洽谈日期 日土地坪 现金 汇入 收款期票 汇入 收款 帐单、送货日期 日建筑物坪数票据支付期限日 评估步骤 有()无传票、送货单、帐单 有无开票日期支付日其他(内容构成构造 付款银行备注主要商品项目 S 计行业 系列 组合 上层团体 有无 公司 项目 公司 项目 主要营业项目主要销售地点自 年 月至 年 月 前 姓名自 年 月至 年 月 现 姓名负责销售 自
3、 年 月至 年 月客户使用卡(二)名代表者 负责人姓 名生年月日出生地毕业学校进入公司简历公司简历现住址家庭成员家庭状况兴 趣专 长取得资格其 他深入市场可能性判定表问题点 难易度业务员 负责人员其他相关人员可能性的判定对策备 注强化客衣关系计划表顾客名称 顾客 推动的影响力 和竞争同业间的关系 和竞争同业间的关系 本公司负责人员 强化对策 时间表 检查对策总经理 小无特别关 系保龄球同好总经理决定每月拜记及电话次数本月开始副经理 大无特别关系经 理决定一年的交易金额和付款条件到下个月底科长姓名 大 同 学无特别关系营业代表 接 洽每月大约一次本月开始负责人员姓名 中 朋 友无特别关系技术部技
4、术情报提供每日一次本月一次其 他姓名中 回扣传闻 高尔夫球友 质量管理科新制品讲习会下个月到年底为止备注一周行动计划表月度 第 周 负责人员项 目情 报 推 进 促 进 决 定 援 助 营 业内容顾客 名称同业消息销售动向地区消息成功案例销售调查制定销售计划调查库存量新产品介绍相关要素取表地区 销售实绩 商店数 公用电话数 人口）地区 a 销售额 b 商店数 a 的平方根 b 的平方根 销售额商店数 Q R S ）地区 销售顺位 U 商店数顺位 V WUV 11 4 16= 合计（2）市场区域分析表市 场 指 标地区人口占有数车台数平均客户构成比率偏差率销售构成比率偏差率00 100 100 100 100销售额提高率表顾客密码 销售额 提高率 顺位 上下本 期 前 期 前二期 判定1234售负责范围表(非固定客户) (重要客户)(问题客户 (固定客户小 大销 售 额 所 占 比 率重要客房对策一览表公司名称销售顺位 问 题 点 对 策扩大重要客户人数的基本方针固定客户交易对策表公司名称移动方向 问 题 点 对 策非重要客户转为重要客户的评核表公 司名 称 移动的大小 问
