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第五讲 市场布局的决策与策划性一 一、市场布局的重要性。 1、最大限度地满足消费需求。2、最为有效地分销企业产品;。3、最为经济地控制营销成本。二、市场布局的主要方针:“基本方针， 主要策略:产汉布局 可重点布局 了 分片布局 跳跃式“布局决策的主要依据:产品性质区域性质;人口与购买力;购物便利性;交通条件;竞争状况;环境障碍;发展趋势。 网络销售示意:“ 传统销售: 网络销售必要的前提条件:“网络销售必须建立顾客资料库;“网络销售必须建立稳定供应链;“网络销售必须建立便捷沟通方式;“网络销售必须提供完善配套服务。 网络销售必须进行宣传和包装。四、商业布局的基本原理“商圈”理论;“ “商轿”的含义;“影响“测圈”的基本因素: 引客效应向心力) ，相对距离辐射力) ，外在竞争离心力) ，自然障碍偏心度) 。 商圈吸引力的估算: 商圈调查的典型资料购买耐用品购买日用品(超级市场) | 非流行商品 流行商品大型超市) | 百货商店) 都市 | 徒步300-500米 |公共汽车、电部分 | 自行车: 700-800|车 、小汽车 。| 相对距离米 相对距离 20-30| 为1小时。分钟内。 郊外 | 徒步: 500 米自行车 1500 米小汽车: 3000米
