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1、大洪山景区营销策划书组名：清一色 组长：薛苗苗 组员：黄利文 、靖丽霞 、聂骊燃、 姚丹 指导老师：尚妍、廖可贵环境分析 宏观环境1.政治环境2.经济环境 市场环境1.注重服务2.打造旅游景区整体形象3.交通环境改善 竞争力分析竞争优势 交通竞争劣势景区内部的基础设施不完善，饮食住宿 等尚待进一步改善，超市等购物场所较少， 且没有能代表当地特色的设施，较之其他同 类别的旅游景点没有竞争优势。 旅游市场SWOT分析优势大洪山独特的资源 度假村 风景特色优美的风景、适宜的气候、丰富的植物草 药资源 历史资源绿林古兵寨是当年王匡王凤领导的绿林起 义策源地 劣势 景区内部联系不密切 基础设施不全 广告
2、宣传力度不够 缺乏对复杂环境的应对力 竞争力不强 缺乏资金支持机会 家庭结构的变化 生活方式的变化 国家政局的稳定 法律法规的报护 交通技术的发展 大洪山旅游资源较完善，山水相依威胁 有洪水的威胁 竞争者众多 知名度太小营销目标（一）内容 提高知名度 提高市场竞争力（二）量项 争取在10年内打造成为“小黄山”，安徽有 名扬天下的黄山，湖北有不同凡响的大洪山 。 把大洪山打造成年吸引游客100万次，年 旅游收入10亿的“中部地区最好的旅游度假 胜地”（三）对比例子： 黄山有四绝：奇松、怪石、云海、温泉 大洪山有：俊峰、幽林、奇洞、美湖、醇泉总结：与黄山对比资源优势相当，但知名度 远远不如黄山。（
3、四）例子 组织大型的团队活动，与娱乐相结合宣传 景区 将景区文化与大洪山独特的餐饮文化相结合 通过组建旅行社来提高市场占有率营销战略-STP 市场细分 目标市场 市场定位营销组合策略4PS（一）产品 满足顾客什么样的需求 出游的需求 满足了人们的求美动机 充实了精神文化生活 丰富的景色，便利的景区服务和交通满足 了人们的求便动机.(二) 价格景区地点门门票价格 元/人空山洞50咸宁太乙洞35钟祥黄仙洞60恩施龙麟宫30恩施腾龙 洞18宜昌三游洞30宜昌白马洞24宜昌仙人洞50景区地点门门票价格 元/人鸳鸯 溪漂流188大别山天堂峡谷漂流110九畹溪漂流180杨家溪漂流180对天河探险漂流180
4、清江闯滩150景区地点门门票价格 元/人绿林古兵寨88木兰古门40清凉寨40鱼木寨10天堂寨50景区地点门门票价格 元/人美人谷58丽人湖20木兰天池40桃花冲50薄刀峰50柴埠溪80三峡人家60天台山风景区30（三）分销渠道 （四）大洪山对外宣传的主要卖点 （五）促销及其达到的目标 （六）存在的风险 （七）防范措施行动方案人员员延续时间续时间地点花费费市场调查场调查专业的市场调研人 才 半年湖北省内广告宣传传公司成立广告部 2年全国范围内， 重点在湖北省内 公关宣传传找专业的公关机构， 结合公司内部的公关 人才举办长期在各种节假日， 有针对性地举办活动景区内部;各大 目标群体集中 处，如大学
5、、 居民区营业营业推广公司内各部门相互协作 与广告宣传的同期进 行，争取在两年内完 成湖北省内提高服务质务质量主要在导游及公关部在最短时间内景区内景区分区治理各个景区负责人及其 团队长期经营的过程景区内强力打造企业业文化公司负责人长期经营过 程中景区内控制方案 财务超支 大洪山旅游景区不成熟的现阶段的资源开发 分区治理和实为一体的权衡 定期调查财务分析 对门票价格的分析 宣传费用的分析 项目费用 杂志的广告费用：恋爱婚姻家庭大概1.5万左右一爱人品位大概3.5万左右一年旅行者 大概2.6万一年湖北旅游杂志封面210285mm 大概3万每年 公交站牌那的广告价位：2600到五万，根据候车人多少而 定 湖北日报：周一周五 1版 10.76 大概1.5万左右 周六、周日 4、5、6版 10.76 4,大概1500左右 电台宣传 武汉电视台消费指南频道 在生活导购节目上登广告大约为5000元谢谢观赏备注元/人次元/人次元/人次目标客户群数 量目标客户群的 需求程度目标客户群的 交易资金量开发商品牌及 资金能力政策环境同党竞争硬环境总分安全性当量
