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1、来自 1 如何開拓海外市場 12/2004 外貿協會網路中心 饒志弘 来自 2 主 ? 單 ? 銷產品 是甚麼 ? 位 ? 爭對手 是誰 ? 選擇正確的目標市場 來自正確的資訊 来自 3 開拓市場的目的是什麼 ? 開 拓 市 場 取得訂單 尋找貨源 海外投資 技術合作 買主 賣主 地點 伙伴 自 4 開拓市場有那些方式 一 二 三 四 五 六 七 八 来自 5 商情 ( 機 ( 技 ( 企業角度 来自 6 1. 語言能力 2. 文化認知 3. 產業趨勢 4. 企業本身 5. 經貿法規 從個人角度 来自 7 一 客戶名單 名單那裡來 ? 傳統但不可不作 来自 8 工商名錄 用途 尋找國內外供應商
2、 /國外買主 種類 進出口商 製造商 經銷 /批發商 百貨公司 郵購公司 旅館 銀行 商工會 出版 展覽 電話 /傳真 查詢方法 確定國別 性質 產品 来自 9 二 一 垂直行銷 上下游 ),如工具機展 平行行銷 相關產業 ),如台灣農產品展 二 三 參展外商 20%以上 ,參觀外商 10%以上 來自 200哩以外觀眾 70%以上叫 全國性展覽 60%以下叫 地區展 来自 10 展覽的準備 通關 来自 11 来自 12 来自 13 来自 14 如何查詢重要國際展覽資訊 来自 15 參加展覽可蒐集那些資料 參展者資料 ( 參觀者資料 (產品資料 (来自 16 三 一 二 来自 17 四 一 来自
3、 18 香港貿發局 (来自 19 外貿協會 (来自 20 来自 21 来自 22 来自 23 五 一 展示公司產品型錄 二 外銷推廣專業網站 来自 24 来自 25 来自 26 来自 27 来自 28 来自 29 来自 30 六 一 台灣貿易中心 ” 陳列樣品 貨倉庫 ,提供快速供貨條件 二 利用 “ 世貿中心 ” 長期展示樣品 来自 31 七 為什麼要作市場調查 ? 產品滯銷 新技術衝擊 競爭對手壓力 法規變動 要創新 佔有率下降 新產品上市 併購 新配銷策略 公司前景 来自 32 市場調查的程序 1/桌上研究 (:次級資料蒐集 與分析 2/實地調查 (初級資料蒐集 與分析 来自 33 八 一 二 三 四 五 来自 34 報告完畢 謝謝 請指教
