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1、来自 国最大的资料库下载 加强营销改革 大力发展上海租赁业 来自 国最大的资料库下载 一、上海要成为制造业中心和 金融中心，必须花大力发展租赁业 二、租赁在促销功能方面的案例 三、如何开展制造厂商的促销租赁业务 演讲内容 ： 来自 国最大的资料库下载 一、上海要成为制造业中心和金融中心 必须花大力发展租赁业。 来自 国最大的资料库下载 上海要成为国际金融中心 首先必须成为租赁业发展中心 因为租赁业是当今世界上仅次于银行信贷的第二大金融工具； 因为租赁业有着强大的 融资功能 和 理财功能； 来自 国最大的资料库下载 上海要成为制造业中心，参与世界制造业竞争，营销改革势在必行，更要发展租赁业。因为
2、租赁有着强大的 促销功能 。 来自 国最大的资料库下载 （ 1）它为制造商提供了 一次性回笼贷款、增强再生产能力； 成倍地扩大了客户群； （ 2）对产品使用者则提供了 70以上的融资便利； 减少一次性投资、加速了资金流动； （ 3）对银行和出租人提供了 资金回收的安全性； 新的资金通道； 来自 国最大的资料库下载 房屋按揭是类似促销租赁的一种新型营销方式，其好处在： 老百姓花 20 30的钱即拥有 100的使用权。 房产开发商（类同制造商）既扩大了有效需求，又一次性回笼资金。 银行通过他项权证办理，把产权暂时归在自己名下，保证 了贷款安全。 来自 国最大的资料库下载 房屋按揭使我们得到诸多启示
3、： 启示一： 当前内需不足常常是市场需求量很大，但有效需求不足。 启示二： 许多客户为了加速资金流动，不愿意一次性 将资金全部投于固定资产。 启示三： 为客户解决融资通道，大大刺激有效需求。 来自 国最大的资料库下载 启示四 ： 租赁将产权于使用权分离，区别于分期付 款，有效地保证了融资安全，解决了三角 债问题。 启示五 ： 由于房屋是不动产，具有不可移动性。再加 上严格的房屋产权管理，使按揭在安全的前提 下大大发展。 去年上海市民通过房屋按揭购房总量 占全市房屋销售总量近 80。 来自 国最大的资料库下载 二、租赁在促销功能方面的案例 来自 国最大的资料库下载 案例一、 美国的厂商租赁通常采
4、用的两种模式： （ 1）融资性租赁模式： 美国最大的设备制造商卡特比勒及美国吉尼公司的产品 80以上均通过租赁环节； 租赁已成为美国制造厂商商品流通的主渠道 制造商 客 户 租赁公司 销售 租赁 服务 来自 国最大的资料库下载 （ 2）经营性租赁模式 美国巴杰特汽车租赁公司，总部设在 芝加哥，共拥有 25万辆租赁汽车，是美国第三大汽车租赁公司。租赁点遍布机场、车站、宾馆、码头。 汽车构成 80汽车制造厂提供 20%是自有资产 厂家将汽车租给租赁公司，租期一般是一年半到两年。 来自 国最大的资料库下载 好处： 厂家： 扩大市场占有率，回收一部分货款； 回收后整修，通过二手市场实现利润； 租赁公司
5、： 可以迅速扩大规模，占有市场； 使顾客常租常新，降低维修费用； 来自 国最大的资料库下载 美国厂商促销租赁给我们的启示 一、制造厂商常常面临两大困惑： 客户一次性购买能力不足，市场难以打开。 分期付款又容易使自身再生产能力不足。导致三角债。 二 、美国的设备客户理念超前，理财观念先进。 聪明的企业家决不会把大量的现金沉淀固化到固定资产投资中 资金只有流动才能增值，设备只有通过使用才能产生利润。 三 、中美 方对我方要价之一就是开放中国的租赁市场。我们将面临国外最新的营销方式挑战。发展和使用租赁这一先进的营销方式刻不容缓。 来自 国最大的资料库下载 案例二 中国重型汽车集团租赁商社，九四年成立
6、， 2亿注册 资金，到九九年底累计租赁重型汽车 3840辆，实现租赁 资产 12亿元。 解决了重型汽车销售不畅，库存积压严重的局面。 解决了客户资金短缺，购买力不足的问题。 具体特点： 1. 建立完善的经营体系，实现租赁业系统化，制度化，规范化。 2. 从源头上，机制上，制度上做到了防范和降低风险。 3. 经营者思路领先，抢占市场意识强。 来自 国最大的资料库下载 案例三 金海岸企业发展股份有限公司摸索的两类模式 一、 合众联城公司喷绘机租赁模式 （ 2002年来已运作一百多台，融资量近 2000万） 金海岸 合众联城销售公司 合众联城母公司 银行 贷款 设备抵押 回购 担 保 销售 租赁 来
7、自 国最大的资料库下载 特点与好处 金海岸不直接面对最终客户，由销售公司转租给用户。 合众联城公司增加了一条融资通道。 企业只要经营好，封闭式运作有安全性。 来自 国最大的资料库下载 二、目前正在运作的富士、小 松项目 日本富士和小松已和金海岸签订了总量在五 亿以上的促销租赁合同。 小松（富士）模式 小松中国 银 行 专项贷款 回购担保 金海岸 小松代理商 购买设备 客 户 来自 国最大的资料库下载 特点与好处： 1. 小松（富士）提供客户，金海岸提供客户融资租赁； 2. 金海岸买断小松（富士）产品； 3. 小松（富士）提供一旦客户付不了租金后的回购担保； 4. 银行为金海岸 提供设备按揭贷款
8、。 来自 国最大的资料库下载 三、如何开展厂商促销租赁业务 变观念，重新认识租赁业 租赁业有着强大的综合功能。 （融资功能、理财功能、促销功能） 租赁业能够解决中国经济的难点、焦点问题。 租赁必将成为中国经济新的增长点。 来自 国最大的资料库下载 定风险的创新租赁 中国租赁历程回顾，发展租赁业，必须要创新。 在法律、政策、信用体系、金融支持并不完善的环境下，发展租赁业，必须要创新。 按揭成功的关键是安全。 金海岸创新租赁核心是嫁接信用、锁定风险。 来自 国最大的资料库下载 悉租赁规则 经营租赁和融资租赁 租赁的费用 租赁的税收 厂商促销租赁与一般租赁的区别 来自 国最大的资料库下载 公司结成联盟 经济全球化的竞争需要 行业竞争的需要 成立租赁公司的条件和要求 金海岸愿于各制造厂商合作 来自 国最大的资料库下载 金海岸股份公司愿为制造厂商服务 优势与特点： 1. 拥有全国最大的租赁信息网络和营销网络拥有创新理念和创新租赁模式 2. 拥有一支优秀的专业团队和综合服务能力 3. 为国家级租赁试点单位并进入国家火炬计划 目前正进入重组阶段，愿意同制 造厂商实行股份合作和业务合作 来自 国最大的资料库下载 租赁是中国经济发展的必然产物 现代租赁是解决中国经济难点、焦点问题的有效手段 创新租赁必将成为中国经济的新的增长点 谢谢各位！
