《国庆节全产品综合促销活动方案(ppt 14)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国庆节全产品综合促销活动方案(ppt 14)（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、来自 国最大的资料库下载 庆节全产品综合促销活动方案 实贩卖目标 - - 实贩卖竞赛 - - 广告宣传 - 活动 其他 庆国庆 自 国最大的资料库下载 333403 123746 95126 79720 79927 03年 910月 预想 631995 实贩卖目标 1) 市场分析 *239446 76304 52627 37242 54323 02年 910月 实绩 338400 145000 109500 136000 83516 03年 910月 目标 405619 812416 100%伸张 910月实贩卖目标 顾 客 竞 争 社 自 社 通过去年 庆与今年 计 03年 910月实贩卖预
2、想预计 63万台 (不含空调 ) 伸张 56%，但 910月实贩卖目标为 81万台、伸张 100%，实贩预计对比伸张 28% 此 出游的顾客比往年多 - 对旅游产品的需求较多 (促销品 ) 婚购买家电较多 省下来的预算很有可能投放到国庆促销活动上 国庆节促销活动竞争将会非常激烈 因全国空调不振， 03年家电达成 65个亿带来很大 压力 国庆期间必须销售 11亿 贩卖必须达成 95万台 (不含空调 ) - 不出意外的正常实贩卖量是 63万台 金额 放飞心情， s 购！ 需征集 爱在金秋， 需征集 主题：旅游 + 健康 - 买就送 (I 游背包和运动水壶 ) . 买时赠送 50元相当旅游背包及旅游
3、水壶 - 空调 箱电子试， 买时 赠送背包 (50元相当 ) - 水壶 (68元 ) - 18元 ) 主题：结婚 + 旅游 + 健康 - 买就送 号 1+1赠送 取国家队签名的乒乓球拍 - 特价销售 流通区分 ) - 文化 购买高档型号赠送演唱会 定 ) - 定 ) - 20万） 9月 06日 9月 19日（ 2个星期；中秋） 9月 20日 10月 19日（国庆） 背景 1. 众所周知，国庆是春节、 2. 推进方向：针对国庆前期的空白期，进行第一次小小的冲击；国庆促销时进行第二次冲击 活动期间 分公司 /营销部地区有促销员的商场 活动地点 分公司 /营销部地区有促销员的商场 活动预算 入 62
4、4贩对比 投入 39,435贩金额对比 区分 C T V E F W / M A / C 1 9 目标 ( 台 ) 6000 300 2000 3500 2000 13800旅游背包 ( 元 ) 48 288000 14400 96000 168000 96000 662400总预算 ( 元 ) 288000 14400 96000 168000 96000 662400单位 : 分 数量 金额 比重实贩卖 236834 258963225 0. 24 %13/29 来自 国最大的资料库下载 等 1等 中國 . 国庆 综合促销活动 1) 公司 /法人 总部 突出综合家电品牌优势 - 1+1促销
5、活动 - 产品别进行特价促销活动 流通别差别化 文化 - 高档型号购买顾客群赠送演唱会 指定型号（高档）购买顾客赠送国家队 签名的乒乓球拍 20万顾客对象发布 D/M 施 - 全国 135家核心卖场进行 实贩卖竞赛 - - 全公司共同 ) - 全国范围实施 分公司 分公司别跟据总部综合促销活动的基础上， 进行分公司地区为单位的促销活动 其他活动 综合促销活动 达成销售 /实贩目标 03年国庆节促销活动，通过总部 /分公司 /法人的 出 而 达成共同目标 812 406 02年 03年 实贩卖 销售 单位： 单位： 3年 971 100% 02年 574 69% ，通过限量特价 运营，提高现场竞
6、争力、确保销量 - 通过 44” 100 29” 贩卖量最大化 - . 追加赠品 : 大礼包 (钱包， . 主力型号 1:1价格对应 . 针对国庆节，上市 3种新品 - 3000元以上 . 1+1, 营 - W/M: - 追加赠品 (V/C，大礼包 ) A 4/29 来自 国最大的资料库下载 广告 其它 国庆广告，海报 等制作 （ 9/19， 9/29） 4,741K : 19,115K 海报， 传单，横幅 (556K) 5K) 家 电 28,294 KTg 与 购买高档型号，赠送 物券 (200元相当、 6 10/810/19 分公司 所在地 家 电 1,200 销售 竞赛 对现场工作的 促
7、销员实施竞赛 追加提成 9/2010/19 分公司 促销员 家 电 2,059 等 1等 中國 . 国庆 综合促销活动 2) 综合促销活动内容 促 销 行事名 內容 期間 实施地域 参加制品 费用 备 考 联系促销活动 顾客 感謝 活动传单 50元 、 100元优惠券 购买 得国家队 签名的乒乓球拍 9/2010/19 全分公司 營銷部 家電 全 产品 家 电 , 800 文 化 购买高档型号赠送 00元相当 ) - - 北京 /上海各 800张 10/110/7 北京 上海 家 电 H/P, 分 - 爱在金秋， 9/2010/19 全分公司 營銷部 1+1 赠送 买 者 己 购买顾客 43,
8、873 7,320 800 分公司 所在地 家电 节日大放送 - 特价销售 产品别 /流通别选择 1款特价 - 提高现场价格竞争力 9/2010/19 家電 全 产品 争夺其它 竞争社 M/S 全分公司 營銷部 1800 9/2010/19 地区别 I 核心商场 家 电 1,600 15/29 單位 : 自 国最大的资料库下载 本次国庆是 是结婚的旺季，促销活动以健康 +结婚 +旅游为主题开展国庆促销活动 : 爱在金秋， 活动期间 : 2003. 9. 20 30天 ) 活动范围 : 分公司 /营销部地区 目的 :提高高档型号的实范卖， 号销售活性化 對象 : 活动期间内购买 产品参加） 內容 : 活动 1 爱在金秋， 单位：台 /元 等 1等 中國 . 国庆 综合促销活动 3) 综合促销活动项目别内容 品 数量 单价 费用预算 V 0 1,452 116,160 0 1,452 116,160 ,800 500 900,000 - 盘( U S P ) 800 180 144,000 法人W/M 000元 以上) ,000 295 1,475,000 法人2 0 % , M / F 8 0 % ,500 500 1,750,000 法人6 0 %,000 1,000,000 C 206M 15,000 64
