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1、 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密中国鞋都销售方案一、 客户点型画像1、 从事鞋业生产、代理、贸易、经销的公司和个体经营户2、 在市场服务区内从事有关市场配套服务行业的单位和个体经营户3、 部分投资置业者（必须符合市场统一规范与管理）二、 项目销售基本策略1、 评估最佳策略基本因素a. 产品市场占有率的最大化（体现规模）b. 产品价值体现的最大化（体现升值）2、 价格策略a. 低开高走：根据市场确定基准价，然后在不同销售阶段价位相应提升 10%b. 内部诚意认购价：在内部诚意认购期，不
2、确定店面和价格，但确定前 10 天诚意认购者实行 95 折优惠，第 11 天后至预售证许可证出台并公开发售前实行 97 折优惠。c. 公开发售价：此时认购的客户不实行折扣优惠，但前 10 天认购的可免 1 年的物业管理费或享受其它会员式服务优惠措施。d. 强销期价：根据市场销售情况适度提价 10%e. 尾盘优惠价：可通过活动促销形式，以优惠的价格及免 1、 销控策略 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密a. 功能分区引导销控（见附件）b. 高价位剪刀差引导销控（A 区价：B 区位价：C 区
3、位价=4：34、 销售模式在内部诚意认购至公开发售前，公司将根据市场需求灵活确定独立式、一通二（在原来优惠的基础上实行 98 折） 、一通三（在原来优惠的基础上实行 97 折）等销售模式。5、 销售心理a. 通过各种条文对准客户进行引导性的圈定，并经过 30内部诚意认购转为公开选号销售，让客户感觉开发商在精心地规范经营市场，以诚心促使客户动心，最后中国鞋都的繁荣产生充足的信心，市场成为规模化、专业化、现场化无庸置疑。b. 设置高门槛的优惠措施（如品牌带动及知名企业带动） ，让客户拥有尊荣感。c. 制造现场抢购气氛，让意向客户拥有紧迫感。三、 由内部意向认购转公开销售的程序客户现场了解功能分布
4、确定意向功能区内店面的楼层、间数、店面形式 签订 中国鞋都店面认购承诺书 缴纳诚意认购款并开具公司财务收据 收集客户提交的证明资料 店面定价并调整功能分区及销售模式 30后通知现场选店号 确定店面并签订商品房买卖合同及物业管理公约 缴纳首付款 收集客户有关资料并配合办理银行按揭 销售报备并配合产权办理 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密附一： 项目认购期现场执行方案、 商务会馆外1落地罗马旗：从两边喇叭口延伸到广场暗沟，每边十杆共二十杆。2桌椅布置：从“以人为本” 的服务理念出发，租用十
5、台四位座的长方型休闲套桌，会馆两侧各五台，以备意向客户入座休闲，等待入场。3太阳伞：考虑到室外天气炎热或雨季，每台休闲桌配有太阳伞。4饮料服务：和麦当劳或肯德基联合举办现场自助饮料服务。5保安服务：维护现场车辆秩序及现场安全。6入场序号卡发放：以“先到先入” 的原则，按先后到场的顺序派发入场序号。每批入场 10 人一组。注：在认购前制造神秘气氛，建议现场不做大动作的宣传及活动，只是有针对性地对已登记的意向客户进行邀约，并通过他们形成市场口碑带动其它潜在客户。此外通过软文报道形式及典型客户现身说法，对认购的火爆场面进行曝光，从而有效地进行项目推广。 商务会馆内认购接待流程1 销售现场布局 国最庞
6、大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密产品介绍（商务代表）物业服务（物业公司代表）2认购流程 银行贷款（ 银行工作人员）意向客户分组入场 服务咨询 店面推荐 下定前销控审核（商务代表） （销控台）（循环流程）资料归档 复核承诺书并收款 选择店面并签订认购承诺书（公司财务及银行）（客户一联、公司财务一联、代理商一联） （商务代表）、 筹备工作1认购须知2单幢各层店面功能分区平面图3入场序号4中国鞋都店面认购承诺书5公司财务收据6公司财务收讫章7笔及复写纸8印泥9计算器10 联机、 验钞 机、保险柜1
7、1 档案袋 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密、 其它要求考虑到认购期间特殊分阶段的业务需要，商务会馆现场接待办公需从早上 8：30 至晚上 9：00附二： 认 购 须 知认购对象：1遵守国家法律、法规，依法经营，文明经营的商家。2经营产品有“ 三证” 的经营 商家（三证：产品合格 证、检验证、生产许可证）。3具有国际知名鞋业品牌的企业及其经销商、代理商。4有“中国驰 名商标” ，“中国名牌 产品” 、“省著名商 标”、 “省知名品牌产品”称号的鞋业、鞋材生产企业及其经销商、代理商。5具
8、有“知名商 标” 称号的鞋 业、鞋材企业及其经销商、代理商。6与鞋类相关的同业协会会员。7 2003 年度纳税 50 万元人民币以上的鞋业、鞋材生产或经营商家。8第五、六届鞋博会参展企业。9本区域之外的鞋业生产商及鞋业品牌代理商，重要批发商。10 鞋业、鞋材、鞋辅材、鞋机生 产、代理、经销的企业和个人。 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密11 从事“ 中国驰名商 标” 、“中国名牌产品” 、“省著名商标”、 “省知名品牌产品”称号的鞋 业、鞋材生产企业；从事的饮食、超市、娱乐、休闲等行业
9、的单位和个人。12 其他投资商。认购形式1选择区域认购人可在限量推出的区域内选择套数或间数，但为保障市场的经营秩序，每一具有“中国 驰名商标”、 “中国名牌产品” 、“省著名商标”、 “省知名品牌产品”称号的鞋业企业购买数量限为不超过五套，其余每一商家不得超过三套。2缴纳认购金，其标准为：一层 10 万元/间；二层 5 万元/ 间；三层及以上 3 万元/间。3基准价的确定认购期内不确定具体单价标准，以基准价作微观调控。以 C 区为例：楼层 基准价格（元/平方米）一层 12800二层 8800三层及以上 48004、一通式购买者可享受一定折扣优惠。注：每间基准店面面积 60 平方米，销售面积按政
10、府有关部门确定的产权面积为准。三、认购程序1、认购人资格审核 提交 认购证明材料： 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密认购人应提交有效身份证、营业执照、税 务登记证等复印件；品牌企业应提交相关品牌证明；品牌代理企业应提交代理授权证书及所代理品牌企业的相关证明；境外认购人应提交有效身份证、护照或通行证的复印件及相关证明。认购证明材料应与提交认购金银行缴款单及中国鞋都店面认购承诺书同时提交。若中国鞋都项目招商部要求审核有关认购证明材料原件及其它材料时，认购人应及时提供。认购人应为其提供的一切
11、材料的真实性负责，若有弄虚作假的行为，后果均由认购人负责，中国鞋都项 目招商部有权取消认购人的认购资格。 认购人应向晋江鞋业市场建设发展有限公司缴交内部认购金。 认购人按认购店面数量缴交相应标准的认购金，认购金缴交时间自 2004 年 5 月 1 日开始。 认购人缴交认购金及签署中国鞋都店面认购承诺书，并于 2004 年 5 月30 日前向中国鞋都项目招商部提交认购金银行缴款单及认购证明材料，供中国鞋都招商部审核认购资格。 认购人需经中国鞋都项目招商部资格审核，中国鞋都项目招商部将于收到认购证明材料、认购金银 行缴款单、 中国鞋都店面 认购承诺书30 天内进行资格审核，并通知认购人是否符合中国
12、鞋都准 业主的要求。在此期间，若中国鞋都 项目招商部需调查落实认购人有关资格条件的真实性或要求认购人提交补充证明资料，认购人应在约定时间内给予配合，否 则视为认购人不具备认购资格。若通过资格审核则认购人应在中国鞋都项目招商部通知的时限内前来中国鞋都项目招商部办理店面选号（功能规划区域内），签订正式的商品房买卖合同，并按约定的缴款方式付款。 若未能通过资格审核，认购人应于收到中国鞋都项目招商部通知 20 天内携 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密带认购金交款单到中国鞋都项目招商部办理退款手
13、续（无息），与此同时，认购人所签订的中国鞋都店面认购承诺书自动失效。2、认购金缴交认购人可以以现金、电子刷卡、现金支票或银行转账方式将认购金汇入晋江鞋业市场建设发展有限公司的开户银行账户3、签订商品房买卖合同认购人与中国鞋都项目招商部签订商品房买卖合同的同时，应签署物业管理公约。4、其他约定 因中国鞋都店面数量有限，不能完全满足资格合格的认购人所需的，则我公司按认购顺序确定认购对象，对于未能购买到店面的认购人，我司将一次性退还认购金（无息），认购人应 于接到通知 20 天内携带认购金交款单到中国鞋都项目招商部办理退款手续，同时 ，认购人所签订的中国鞋都店面认购承诺书自动失效。 认购人签订商品房
14、买卖合同，必须按照中国鞋都项目招商部通知规定时间内提供店面装修方案，供物业管理公司审核，交房后必须按照物业管理公司审核同意的装修方案进行装修。四、付款方式认购人在签订商品房买卖合同时，可选择下列三种付款方式之一：1、 一次性付款的：合同签订时首付 80%房款，其余 20%交房时一次性付清。2 分期付款的：合同签订时首付 40%房款，合同签订三个月内交付 40%，交房时付清余款。 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 要时可将此文件解密3 银行按揭的：合同签订时交付 40%，其余向银行申请六成十年按揭贷款。注：采取第 1 种付款方式的可享受一定折扣优惠。五、经营要求及特别约定1、认购人必须按晋江鞋业市场建设发展有限公司规定时间
