房产盛大开盘活动方案

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1、 房产盛大开盘暨拉斯维加斯风情体验之旅根据5.1开盘制定目的： 营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销； 加深老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力； 继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑；开盘的目的与前提条件前提条件： 销售法律手续完备 工程形象良好 现场包装 到位 宣传资料齐备 销售资料齐备事项： 确定开盘形式（包括时间） 明确通知方式、时间和口径 确定选房地点 制定开盘流程、做好物料及人员的具体安排 确定协助开盘的人员名单，并通知落实（同时落实人员的宿食问题） 现场包装和物料 代理商和发展商的分工细化 清楚开发商销控单位情况 确定选房礼品开盘

2、前相关筹备事项开盘的主要形式：抽签VS排队 抽签：蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公平公正；认筹定顺序VS开盘定顺序 认筹定顺序：提前对客户意向度进行把握；注意事项： 注意通知时间的把控，避免制造排队现象，避免形成客户间不公平的心理； 对提前销控做好“托”的工作。开盘形式主要根据蓄客量和客户意向度进行选择（如果客户量较少还可选择在酒 店进行）；本次开盘流程是按照提前认筹定顺序的方式进行；3月15日7月31日5月1日4月15日 样板景观开放 样板房开放5.17.31 开盘后热销冲刺 开盘盛典3.15-5.1开盘前准备开盘前第二阶段开盘前第一阶段开盘执行方案时间总纲1、借助网络、平面、电台等媒体

3、宣传投放，对VIP客户进行蓄水2、对团购、关系客户进行摸底、梳理开盘前第一阶段 4月15日前第一部分：开盘前准备3、可与当地网络等媒体进行前期合作，组织看房团等活动，增加开盘当天现场人气二、4.21 4.27 1000元VIP客户转50000元流程客户持VIP卡及交款收据到售楼部1、选择最多2套意向户型 2、分别进行价格试算（非最终价格）交款，补足50000元验证VIP及收据开50000元“订金”收据发一张带上下联的“选房券资格”开盘前第二阶段 4月15日5月1日一、4.15 4.20 1000元VIP客户1、在4月15-20日期间，所有蓄水客户均可先交1000元意向金，同时发放VIP卡； 2

4、、VIP卡背面印有使用说明：在4.21-25日期间，交齐50000订金，即可升级VIP卡，拥有选房优先权4月21日4月27日执行细案A、4.21 4.25日期间， 持VIP卡客户集中转订方案1000转50000元通知时间：分批通知（统一口径）电话 +短信 （提前两天开始通知）目标任务将现有VIP卡转化率提高诱导口径权益【开盘当天购房额外优惠*% + 一次性付款优惠*%（按揭无优惠）+ VIP会员优惠*元 + 开盘当天抽奖优惠 + 首批房源超高性价比 】关键说词价格公开口径【告知单栋楼的均价区间及一期首批房源均价区间，暂不告知最终的一房一价，最终的一房一价于开盘当天公示牌公开】价格试算在价格公开

5、口径之后，为客户进行价格试算，让客户对房价心中有底，同时通过价格试算摸清楚客户的意向选择户型，为开盘释放房源和价格调整提供依据。 关键道具认购合同公示 + 预售合同公示 + 预售证公示现场道具大型看板告示牌【1000转50000流程 首批房源楼栋等】B、看楼大巴接送（视人数而定，如人数不多，可租用小型巴士或安排商务车）4.21 4.25 租用3 5辆大巴（根据具体情况考虑车辆数量），选定2-3个固定看房点，每天定点定时发车，运送看房客户往返现场。开盘前3天，准备好开盘当天所有物料和销售道具，包括：制作类道具提前3天到位音响类、电脑类提前24小时调试到位销控看板、流程看板、摇号公示、价格公示等提

6、前1天到位开盘当天选房动线、导视看板、人员安排，以及内外协助等事宜提前2天到位所有销售物料【认购书、销控表单、折页、收据】等提前3天到位销控表、价目表最终审定完成（提前3天）房源确定、补充房源方案以及最终的开盘价格等提前24小时确定。1000转50000元财务收据合同刷卡机、收据单、高速打印机、高速复印机等确定开盘当日流程完善并确定所有客户【上房销售系统】调试完成，并将客户信息输入梳理完成三、4月28日4月30日 物料等准备第二部分：项目开盘10 活动主题：“*盛大开盘暨“拉斯维加斯风情体验之旅” 活动日期： 2014年5月1日 (暂定) 活动对象： 诚意客户/高端客户/目标消费群当地政要名流

7、/商会会员/储备客户及亲朋等目标受众活动概述1112销售中心门前广场布置13舞台通往销售中心区域布置布置物料：落地球、高雅画架（介绍楼盘信息）、花拱门、星光大道、罗马花柱等14广场布置| 宣传布置 | 树体包装 | 设计样图15签到处布置：（ 活动现场入口处） 迎宾处布置高档签到台、特色签到板、罗马花柱、花拱门、红地毯。 布置要求时尚高雅格调，结合楼盘特色16舞台区包装布置-设计示意效果图供参考相关物料：舞台背景板/ 舞台音响设备(1套)/ 剪彩典礼用品(1批)/观众席嘉宾席布置17内场销售中心-饮料、糕点区布置设置贵宾VIP房，开盘当日开放(注:邀请当地政要名流、媒体、储备客户及亲朋等目标受

8、众参加此红酒雪茄品鉴。)相关物料：荧光罗马花柱、香薰灯、香薰干花花式、红地毯+粉红纱布18A:活动亮点开盘盛典活动建议 B:拉斯维加斯风情体验之旅销售中心5月1日 开盘活动时间安排流程外场安排 7：30 10：30 邀约客户陆续到现场并签到 8：30之前 客户陆续到体验中心场外等候（看销控看板、当日活动流程看板） 8：30开始 现场锣鼓队表演（烘托现场氛围） 8：30 - 9：00 现场舞狮队表演 （由公关公司策划并执行） 9：00 - 9：10 准备剪彩仪式 9：10 - 9：30 大型剪彩仪式（集团领导宣布开盘正式开始 邀请嘉宾：上台讲话） 内场安排： 9：30 情景式互动表演（销售中心门

9、前广场）风情音乐情景表演（销售大厅入口区域）行为艺术巡演（互动区、销售中心区）拉斯维加斯体验之旅（互动区）冷餐会（冷饮、糕点区）开盘当天总体流程 20开盘启动仪式活动时间： 5月1日（上午） 活动地点： 销售中心门前广场A:活动亮点开盘盛典活动建议21启动仪式1）主持请出主礼嘉宾作启动仪式；2）仪式邀请嘉宾: *房产高层/ 媒体代表 /政府领导等嘉宾等； 3）当领导推动启动杆后，礼炮随即爆开，金色碎花在空中缓缓飘散而下。活动亮点部分-开盘仪式22活动安排： 地点：*楼盘外场舞台处 时间：5月1日上午 内容： （1）领导、嘉宾现场剪彩； （2）舞狮等节目表演（2个左右，重点考虑开盘仪式） （3）

10、参观楼盘销售中心与样板房、合影留念等；活动亮点：启动仪式上安排中国传统节目表演：舞狮，在舞狮高潮部分，由领导做点睛，并宣布*房产盛大 开盘活动亮点部分23拉斯维加斯风情体验活动 活动时间： 5月1日（上午/下午） 活动地点： 销售中心门前广场 + 楼盘内各大区域B:销售中心门前广场 + 楼盘内各大区24情景式互动表演 时间：5月1日（上午/下午） 地点： 销售中心门前区域（1）欢乐大使小丑互动、巡演 滑稽小丑扮演奇特的形象，营造喜乐 氛围，穿梭于现场等区域； 吹扭动物造型小气球赠给现场来宾。 （2）卡通布偶-穿梭尚东尚筑内，与业主和意向客户互动拍照，派发小礼品，让在场的每一位 来宾都能感觉到*

11、房产的心意。25优美萨克斯演绎悠美大提琴演绎纯美小提琴独奏风情音乐情景表演 时间：5月1日（分时段上演） 地点：样板房 + 销售中心入口区域 畅美小提琴独奏26静态雕塑人真人扮演 表演内容：静态雕塑人艺员扮演各种角色造型，示爱表白等，把妙趣横生 的人文姿态定格在销售通道间；现代行为艺术“雕塑人”巡演 时间：5月1日（分时段上演） 地点：互动合照区、销售中心区域现场执行：活动现场安排1-2组情景雕塑人供来宾合照；27拉斯维加斯之旅 时间：5月1日（上午10：00下午17：00） 地点：销售中心内容：为提高开盘当天的下订率，拥有“选房资格券”的客户在开盘当天可参与拉 斯维加斯活动，利用选房资格券的

12、1000元本金（暂定）做赌注，可有机会获得翻 倍资金，获得的资金可直接抵用房款。备注：1、选房资格券背面印有说明，本券价值1000元，可直接抵用房款；在开盘当天至现场参与活动，可进行翻倍，详情请 关注开盘当天活动现场2、现场须安排一名荷官及赌桌，赌桌上的内容可自行制作，如本金翻2倍、本金翻3倍、本金收回也可安排实物礼 品，如42寸液晶电视、双开门冰箱等28【美食安排】：冷饮、精致糕点、炒面炒饭（在临 近中午安排）【DIY饼干区】 到场的小朋友均可在DIY饼干区自制 糕点，由烘培老师带领并指导风情冷餐会尽情享受 时间：5月1日（上午10：00下午17：00） 地点：销售中心1000元转50000

13、元 开50000元订金收据（此50000元订金选房未成可退）客户将选房券的副券投入摇号箱，正券留在客户手里转定时，给客户一张带上下联的选房券（选房券带卡号，此卡号只 作为客户选房时的摇号号码，不作为直接选房的顺序号码，同时去 选房券含本金1000元） 开盘当天开盘前一周主持人从摇号箱里分批次（一批5-6人）摇号开始摇号 每一批次摇出的号码对应客户手中的选房号码，凡是 该批次摇出的选房号对应的客户，进入选房区选房 摇中的客户（一批5-6人）到 选房区选房（10分钟）该批次客户选房后，立刻在销控表上显示顺序摇出后续批次客户选中户型的客户，到“认购区”签约认购书（转“订金”为“定金”）， 并换定金收

14、据（签约认购书之后，50000元定金不可再退）最后一批次摇号摇号结束附-开盘当天摇号、选房流程图30（三）各区域注意事项签到区注意事项 About由于是提前认筹确定了顺序号，因此开盘签到只是为了确定客户的到场情况岗位工作职责：核对客户登记表，派发资料，及时统 计签到人数，上报负责人。注意事项：（有关不是客户本人到场的问题），一定要有委托 书或直接在现场填写（之前有案例是夫妻双方没有协商，“老婆” 直接替“老公”买了房子，后要求退房）应领取的资料： 购房须知、购房卡 （其中购房卡需要人员提醒客户在休息区内填写，以加 快财务区和签约区的填写速度）时间：一般从8：30开始进行，9：30结束，开始开

15、盘启动仪式；（根据客户量情况有些许变动）签到方式：先打印好认筹时的客户名单，进行确认， 签到于背景桁架上；（提高核对的速度）关键动作： 快速确认客户身份新客接待：设置新客接待处，在选房结束之后进 行选房；（避免客户未签到就进入）休息区注意事项 About由于等候时间较长，该区域应重点关注客户的舒适度情况。（包括考虑洗手间、椅子、餐饮等，避免细节不足）岗位工作职责：安抚客户情绪（避免客户离场），客户 进入选房区的有效控制；（提醒客户确定好加名更名， 提供银行服务，说明相关事项）注意事项：现场协调客户情绪，维持客户秩序，避免客户“蜂拥而上”有关叫号工作： 一般按照5个号一批的顺序进行叫号（根据销控和房源不同会有所不同）； 需与销控区内和等候区内的负责人员保持良好沟通， 根据选房情况进行叫号；协助等候工作：可提供小表演/主持人负责介绍楼盘情况 进行热场/销售代表提前在等候区协助客户选房关键动作： 控制客户进入选房的次序主持热场：一般会邀请活动公司专业主持 进行热场工作，但主持人对客户选房顺序 意识不足，需要有人员监控；等候区注意事项 About