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1、 终端推广资料7-1i18 终端推广资料一、产品简介与定位：i18 为一款跑道型直板宽屏手机，因其外表颜色采用高雅的香槟金色及金属拉丝面板故受青年人追捧。又因在材质和技术上讲究，故手机整体价值感和科技感十足，因此适合对生活品质有一定讲究的中高收入青年男女，因此 i18 的定位为 25-35 岁有较好稳定收入的青年男女为主。二、局部区域 i18 销售总结分析i18 销售分析汇总表格调查区域：广西、南京、武汉 调查销售成功案例：32 例男女比例 19:10 16-18 岁 4 人：3 女 1 男20-25 岁 3 人：3 女25-35 岁 22 人：7 女 15 男年龄结构40 岁以上 3 人：1
2、 女 2 男购买者主要信息成交平均时间 成交主要原因 导购证明手段 顾客主要异议12-15 分钟 屏幕 利用专业讲解 OLED 及 MP4 播放效果证明 单电外观讲解金属拉丝及手机比例来凸显手机的独特与时尚，结合购买者气质赞美价格拍照一讲解双摄像头，二演示主摄像头效果 外观音质 简单的给顾客听内放和外放 三、建议上柜渠道：上柜渠道以一二级城市为主，县城为辅。四、主要产品特点（以下蓝色部分为新增功能）： 简约时尚外形-简约宽屏直板，配上香槟金的拉丝面板显得价值感十足。加之 2.8 寸 16：9 的 WQVGA屏幕，紧跟日韩流行趋势，定是未来流行引领者 高清进口显示屏-采用进口 OLED 高清显示
3、屏，不仅屏幕硬度、可视角度高，同时色彩艳丽，且屏幕可自动发光，能根据图片色彩自动调节为最佳亮度 完美音质-Wolfson、SRS、YAMAHA、独立封闭式音腔的完美结合，使得音乐的音质，音效、音色及空间感格外强大。 双摄像头高清拍照-320W + 30W 双摄像头配置，支持闪光灯的同时支持 AF 自动对焦功能。 （闪光灯可当手电筒） EDGE 上网协议-介于 3G 与 GPRS 之间的上网协议，使得上网速度极快，便于手机自带的上网与商务功能使用更加急速与方便。 即时通讯：QQ 和 MSN 内置光敏感应芯片-能根据外界光线自动调节屏幕背光，既能保护眼睛又能有效节电。 终端推广资料7-2 支持 F
4、unVv 网络电视（流媒体电视） 、蓝牙、JAVA、QQ2007、MSN、QQ 麻将、QQ 斗地主、UCWEB、电子书功能等 支持信息保密与防火墙功能-可加密通话记录、信息和通讯录并支持短信防火墙，来电防火墙功能 人性化功能-信息存贮增加到 1000 条、通讯录可存储 1000 条，支持通讯录备份、智能拨号、来电归属地查询、内置风格不同的三套主题。 出厂配送 2G 的内存卡。五、推广重点：基于以上数据总结，在终端销售过程中顾客关注产品特点的次序为：屏幕-外观-拍照-音质。而在销售过程中，导购反应音质讲解比较少。但是 I18 是目前步步高手机第一款采用三位一体概念的音乐手机，因此我们要全力推好三
5、位一体概念，形成行业音乐手机标准，同时体现步步高音乐手机的差异化和专业性。下面将对 i18 三位一体音乐概念进行详细说明：事实上一个手机的音乐处理过程跟 5 个环节有关，分别是：五个环节中，I18 采用的专业技术分别是：Wolfson SRS Yamaha 注解：1） 、Wolfson 硬件解码（数模转换 D/A）：解码芯片实现了将数字音乐转换成模拟信号的作用。1、独立专业 wolfson 音频解码芯片，硬件解码一般手机都是通过自身 CPU 来解码，属于软解码，无论是解码质量还是性能都很一般。步步高音乐手机通过集成国际顶尖音频解码芯片制造厂商 wolfson 专业音乐解码芯片，独立硬件解码，给
6、你的手机一颗专业音乐芯！专业音频解码芯片，解码效率更高，信噪比更低，支持的格式更广。2、24 位解码，精确诠释音乐文件一般手机都是 8 位或者 16 位解码，而步步音乐手机采用的 wolfson 音频解码芯片采用的是 24 位解码。就像手机的显示屏，6 万 5 千色就是十六位色，26 万色就是 18 位色，显然 26 万色表现一张图片的时候，色彩更加饱满，更加接近于真实的颜色。24 位解码，输出模拟信号波形更加平滑，丢失的音乐信息更少，更加精确的诠释音乐文件。3、低信噪比由于步步高手机采用 24 位解码，所以输出信号信噪比很低。信噪比就是信号和噪音的一个相对值，信噪比越低，音乐就越纯净。2）
7、、SRS wowhd（一般手机没有这个处理环节）SRS WOWHD 技术是步步应用的 SRS 众多技术当中，最新的技术。SRS简介：SRS WOW HD堪称集多年来音频开发经验，多项全球专利，以及与合作伙伴密切配合之大成的巅峰之作，也被公认为是当今市场上最成功的、最动听的音频技术。SRS WOW HD专为立体声或单声道扬声系统及耳机上播放的立体声或单声道媒体内容实现最优质的音频而设计。音源 音效处理 硬件解码 功效 耳机音源 SRS Wolfson Yamaha 专业耳机 终端推广资料7-3它建立于SRS实验室获奖技术SRS WOW的基础之上。该项技术已被应用于在全球有数以百计的数字音频播放器
8、、电视以及消费电子商品，并得到的广泛的认可和支持。此项技术是windows操作系统音频处理的标准组件，目前已经是汽车的高档音响设备的必备技术。SRS WOW HD比SRS WOW更进一步，它带来了一个全新的纯净的声音：具有更清晰更生动的音频品质、更深沉浑厚的低音以及极具创新性的中心控制（来为立体混响中的中心信息如语音或乐器从前至后地定位），并与三维立体声像宽度控制保持精确的平衡。这项专利的立体声像的双向控制真正打造了业界最好的立体音频增强技术。SRS核心工作原理MP3 在压制过程中，为节省本身容量的问题，会屏蔽和压缩掉里面的部分空间和环境信息，导致音乐的空间感和现场感削弱。SRS 恢复由传统的
9、录音和重放技术所屏蔽掉的空间信息，把立体声信号分解后，可以分离和恢复出原始声音的空间曲线和环境信息，然后把他们按正确的空间关系叠加到直通的声音上。这些空间曲线是通过取得专利的频率响应修正曲线来进行处理，使再现的声音更接近音乐家的最初打算和现场效果。而且 SRS 的空间和环境信息是从音乐文件本身提取和解析，不添加任何外部音效，所以不会扭曲音乐本身的音质。SRS 技术能够将音源中的众多空间和环境信息剥离出来，例如音源的水平距离，垂直距离，重低音，人声的信息剥离开来，通过用户的喜好自己来调节，真实的再现现场音乐效果，并且能够达到用户最喜欢立体声音效。就像用户可以在一个歌剧院中不同的角落来听音乐一样。
10、3)、Yamaha 功率放大音频解码芯片实现了数字音乐转换成模拟信号，但是电流很小，不足以驱动喇叭，这个时候需要将已经得到的模拟信号放大，来驱动发声器件发生。步步高音乐手机采用的国际顶尖音响设备制造厂商雅马哈公司 D 类功率放大器件。一般手机都是使用的手机平台自身带的功放。Yamaha D 类功放具有以下特性：1：高效率传统的音频功率放大器有 A 类、AB 类、B 类、C 类等几种，其功率放大器件（电子管、晶体管、场效应管、集成电路等）均工作于线性放大区域，属线性放大器，其效率普遍不高，通常 AB 类放大器的效率不会超过60%。采用 D 类开关放大电路可明显提高功放的效率。D 类功放将音频信号
11、转变为宽度随信号幅度变化的高频脉冲，控制功率管以相应的频率饱和导通或截止，功率管输出的信号经低通滤波器驱动扬声器发声。因功率管大部分时间处于饱和导通和截止状态，功率损耗很小，其效率可达 90%以上。2：防破音技术：Non-Clip 自动增益控制技术采用了 YAMAHA 专利的 Non-Clip 技术，自动控制音乐信号的最大幅度和失真率，保证了播放任何音乐最大音量时的完美音质。“Non-Clip”,它是由YAMAHA最初的数字功放技术发展而来的，YAMAHA对这个电路具有专利权，这个电路的功能是通过自动检测Power supply clip 来减小失真，即使在输入信号的幅度比较高以至于输出波形会
12、被Power supply clipped。它内部会设定门限，当输入小于这一值时，对其处理的增益是芯片所选定的固定增益（比如16dB），当输入大于这一值时，对其处理的增益要小于固定增益，以避免失真。“Non-Clip”是实时检测电路，不同于传统的AGCALC的处理方法，因为AGCALC的处理方法不是严格实时的，它是对一个小的（10ms）时间间隔进行处理的，对这段时间内的信号幅度取平均，当平均值大于门限（limiter level）时，就对这些信号整体做减少增益处理，当平均值小于门限就对这些信号整体做增大增益处理，缺点是在前者可能存在比门限值小的信号，但也做减少增益的处理，后者可能存在比门限值大
13、的信号，但也做增大增益的处理，会出现轻微的忽高忽低的现象，而“Non-Clip”很好的避免了这个缺点，所以，“Non-Clip”和 AGCALC 都是对输入信号进行处理，二者的在处理上还是有点本质区别的。 终端推广资料7-4推广重点为：高清显示屏、时尚外形精致工艺、完美音质、快速网上冲浪、高清拍照标准演示曲：外放用-小提琴版梁祝化碟内放用-青花瓷女声版、 3D 音效测试 、 鱼家姑娘在海边 、 渡口;演示影片：萧亚轩 MV 、 步步高手机新广告片演示图片：暂用工厂内置图片注：iI8 为工厂一款形象产品，其功能强大，但如果在讲解时只注重手机本身功能使用，而不注重功能背后的专业的术语讲解，则凸显不
14、出手机本身的价值感和时尚感，因此在导购六式中的价值呈现一定要多使用FABE 的原则描述 i18 的特点。六、几个重要功能的 FABE 分解：产品功能 F物理特点 A对比后的优点 B给顾客带来的利益 E证明给顾客看高清进口显示屏三星 OLED 显示屏 1. 屏幕硬度高2. 色彩还原能达到 100%3. 自发光技术，能根据画面色彩自行调节功耗4. 可视角度达到 1701.长时间使用，不被磨损，同时如遇意外手机被硬物压到不易破碎2.色彩还原高，提升使用满意度和生活品质3.节能4.多人观看视频，快乐大家分享1.让顾客摸屏幕手感2.换不同图片给顾客看显示效果，或相同图片换其他手机对比3.拿出 OLED
15、特点说明卡片给顾客看4.不同角度放 MP4 给顾客看完美音质1.Wolfson 音频处理技术2.SRS 音效处理技术3. YAMAHA 功率放大4.独立封闭式音腔1.双声道输出，立体环绕音2. 具体一点说，声波在周边各空间点都有其特定的音量振幅、传播速度以及位置参数等，人的耳朵可以非常灵敏地分析这些数据，捕捉声音的强弱、移动方向以及位置，此时存在声音的滞后和破音（当声波碰到外耳之后出现乱反射的现象） ，在普通扬声器中对声波延迟进行适当处理之后，再行输出的技术即为 SRS 技术。3.独特防破技术4.增加音乐空间感1.音乐解码完美，音质更贴近音源，倾听立体感，空间感更强2.倾听效果逼真，舒畅，随时随地都能享受到完美音乐，提升生活品质。3.外放声音大而清晰，无破音。内放外放两不误。4.就像在家听立体影院一样放内放和外放声音给顾客听双摄像头高清拍照1.320 万，AF 自动对焦主摄像头，拍照尺
