脑白金的软文炒作策略doc13

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1、 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 要时可将此文件解密脑白金的软文炒作策略躲在“避风塘”里的史玉柱，首先扔出来的是“两颗生物原子弹”有关脑白金的一系列软文炒作犹如原子核反应堆释放出了巨大的经济能量，使史玉柱以不暴露商业目的的“伏击”战术迅速启动全国市场。 史玉柱曾经用“飞机” 、 “大炮” 、 “坦克” “明目张胆”地（大肆做广告）投掷“重磅炸弹” ，结果毁掉了脑黄金，摧毁了整个“巨人大厦”的基业；这一回，史玉柱改变了方式，他悄悄地（以软文形式）从“避风塘”里发射出一颗接一颗威力更为强大的“原子弹” ，却创造了

2、营销史上的新奇迹。 软文，即软性文章的简称。软文炒作是脑白金营销的一大亮点，也是脑白金市场导入阶段最主要的营销手段，为史玉柱以区区 50 万元在短短的三年时间里年销售额达到10 几个亿，立下了“汗马功劳” 。 脑白金的软文分新闻性软文和科普性软文两大类。保健品营销通常离不开功效诉求，人们购买某种保健品是因为它具有某种“作用” ，那么，这种“作用”是如何产生的？为什么会有这种“作用”？帮助消费者搞清楚这些问题就显得至关重要了。而要想使人信以为真，最好的办法就是摆事实，讲道理，以理服人。这种说理性的文章貌似在做公 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不

3、要随意相信. 请访问 3722, 要时可将此文件解密益性的科学普及工作，实质醉翁之意不在酒，目的是为了神不知鬼不觉地诱使消费者神奇般地钻进商家早已设计好了的“圈套”之中。这类文章通常以商业为目的，由商家自行撰写并出钱在媒体上刊登（更别说拿稿费了） ，即是科普性软文。而当这种说理一旦与一项重大的科学发现，一种最新的技术革命成果，或者在美国已形成了抢购的疯潮，连总统、教皇、宇航员也在吃，某某吃了之后产生了怎样怎样的神奇功效（病例） ，活到了多少多少岁，什么什么疑难杂症都被治好了等等诸如此类闻所未闻的“科学事实”结合在一起，又有了新闻的价值，叫新闻性软文。人是讲道理的，所以科普性软文能够使人心悦诚服

4、；人又具有猎奇性，所以新闻性软文又能吸引人的眼球；而正因为软性文章具有这种可读性，所以刊登的费用又比广告低得多。软文这种“两头沾便宜”的特点与广告形成了“剪刀差”：第一，软文能极大地吸引人们的注意，而广告则很少人去看；第二，对看到的人来说，软文能使人信服，而广告使人反感；第三，软文刊登的费用要比广告低得多。总之，软文的优点是投入少，收效大，消费者易于接受，影响消费者于无声无息之间，在市场启动阶段特别是启动资金较少的情况下尤其重要。人们对自身的利益总是最关心的，而“身体是革命的本钱” ，所以一些危言耸听的关于身体保健的说理和新闻总是极大地吸引了人们的眼球。因此，保健品软文如果“文章写得好”的话会

5、起到神奇的效果。 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 要时可将此文件解密脑白金的软文大量用于市场启动阶段，在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心时，将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海，为日后的品牌推广打下良好的概念基础。软文炒作的关键在于文章的水平和刊登方式。 躲在“避风塘”里的史玉柱将他的策划班子文案组的 10 来名文案高手连同一大堆事先准备好的资料，悄悄拉到常州一家酒店，包下几个房间，集中 10 天时间进行全封闭式的软文写作。文案高手们不分白天黑夜，选材、创意、写稿、讨论，每人每天写两篇，写好之后统一交给史玉

6、柱审阅。史玉柱则按事先拟定的软文写作 10 条标准进行对照，稍不吻合即被退回重写，这样推来敲去、反反复复几个回合之后，确定了一批“千锤百炼”的候选作品。然后，将这些闭门造出来的候选作品拿到营销会议上去，让那些来自“前线”的各地子公司经理们一一评定，投票表决，一篇一篇地朗读，一轮一轮地投票，层层把关，最后按得票多少确定要用的软文。候选作品中又会有一大半被淘汰。面对这种商业化生产文章的方法，哪怕最严谨的作家也会感到汗颜。脑白金软文的“生产程序”恐怕比脑白金的生产程序还要严格，而经过这样严密的程序生产出来的软文就有了“原子弹”一样的威力，它对脑白金的营销所产生的“功效” ，则恐怕也要比脑白金对消费者

7、产生的功效大得多。 经过这样千锤百炼生产出来的新闻性软文共五篇： 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 要时可将此文件解密“人类可以长生不老吗？” （一、二、三） “两颗生物原子弹” “98 世界最关注的人” 科普性（功效性）软文有： “美国人睡得香，中国人咋办！” “人体内有只钟 ” “夏天贪睡的张学良” “宇航员如何睡觉” “人不睡觉只能活五天” “女子四十，是花还是豆腐渣？” “一天不大便=吸三包烟” 我们且来看一看这样的两颗“原子弹” 两颗生物“原子弹”本世纪末生命科学的两大突破，如同两颗原子弹引起世界性轩

8、然大波和忧虑：如果复制几百个小希特勒岂不是人类的灾难？如果人人都能活到 150 岁，且从外表分不出老中青的话，人类的生活岂不乱套？ 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 要时可将此文件解密一、 “克隆”在苏格兰引爆 苏格兰的一个村庄,住着一位 53 岁的生物科学家，他就是维尔穆博士。这位绅士温文尔雅，慢声细语。年薪仅 6 万美元，他培育一个名叫“多利”的绵羊，为此他本人获得的专利费也不会超过 美元。但这头绵羊和脑白金体的研究成果一样，形成世界性的冲击波。 从总统至百姓无不关注培育出“多利”的克隆技术，克林顿总统下令

9、成立委员会研究其后果，规定 90 天内提交报告，并迫不及待地在他的白宫椭圆形办公室发布总统令。德国规定，谁研究克隆人，坐牢 5 年，罚款 2 万马克。法国农业部长发表讲话 ：遗传科学如果生产出 6 条腿的鸡，农业部长可就无法干了。 “多利”刚公诸于世， 华盛顿邮报即发表 苏格兰科学家克隆出羊 ，美国最权威的新间周刊连续发表小羊羔，谁将你造出来？ 今日的羊，明日的牧羊人 美国广播公司晚间新闻发布民意测验 87%的美国人说应当禁止克隆人，93%的人不愿被克隆，50%的人不赞成这项成果。 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 372

10、2, 要时可将此文件解密二、 “脑白金体”在美利坚引爆 脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称之为“天目” ，印度 2000 年前就称之为“第三只眼” 。近年美国科学家们发现，它是人体衰老的根源，是人生的生命时钟。这项发现如同强大的冲击波，震撼着西方国家。 华尔街日报发表一场革命 ；新闻周刊居然以脑白金热潮为标题，于 8 月 7 日、11 月 6 日封面报道，阐述补充脑白金的奇迹：阻止老化、改善睡眠 美国政府 定脑白金无任何副作用后，脑白金在美国加州迅速被炒到白金的1026 倍。不过在规模生产的今天，每天的消费仅 1 美元，在中国不过 7 元人民币。 美国西北大学教授格利塔在电视新闻中感叹：

11、“美国人为它疯狂了！” 脑白金体的冲击波迅速波及全球。日本朝日新闻 、视大肆报道，台湾地区的人从美国疯狂采购脑白金产品。香港地区有关部门不得不出面公告：奉劝市民服用脑白金要有节制。 中国大陆也不例外，1998 年 4 月 5 日中央电视台“新闻联播”播放人类有望活到150 岁 ，详细介绍脑白金体的科技成就， 参考消息等各大媒体也都相继报道。中国 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 要时可将此文件解密部分城市已经出现脑白金热潮的苗头。 在美国，不少人撰文表示了对脑白金体成果的担忧。如果人人都活到 150 岁，从外表

12、分不出成年人的年龄，会出现许多社会问题。世界老化研究会议主席华特博士在其科学专著中指出，补充脑白金明显提高中老年人的性欲。于是评论家们担心，性犯罪必将上升。 三、什么是克隆？ 克隆是“的音译，含义是无性繁殖。传统的两性繁衍中，父体和母体的遗传物质在后代体内各占一半，因此后代绝对不是父母的复制品。克隆即无性繁殖，后代是完全相同的复制品。 复制 200 个爱因斯坦和 500 个卓别林，是件大快人心的事。但如果复制 100 个希特勒，实在令人担忧。50 多年前纳粹医生约瑟夫曾研制克隆技术为了复制希特勒，幸亏没有成功。 “克隆”对伦理道德的冲击更大：如果复制一个你，让你领回家，你太太和女儿应该如何称呼

13、“他” 。 世界级大药厂发现了克隆的巨大商机。美国商业部预测， “2000 年克隆生物技术产 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 要时可将此文件解密品的市场规模将超过 500 亿美元” 。克隆技术主要用来制造保健品，国外许多媒体认为美国商业部的预测太保守，如同五十年代美国商业部预测：“2000 年，全球的计算机数量将高达 80 台。 ” 四、什么是脑白金体 人脑占人体重量不足 3%，却消耗人体 40%的养份，其消耗的能量可使 60 瓦电灯泡连续不断地发光，大脑是人体的司令部，大脑最中央的脑白金体是司令部里的总司令

14、，它分泌的物质为脑白金。通过分泌脑白金的多少主宰着人体的衰老程度。随年龄的增长，分泌量日益下降，于是衰老加深。30 岁时脑白金的分泌量快速下降，人体开始老化；45岁时分泌量以更快的速度下降，于是更年期来临；6070 岁时脑白金体已被钙化成了脑沙，于是就老态龙钟了。 如果想尝尝年轻时的感觉，脑白金的确能让人过把瘾。 美国三大畅销书之一的科学专著脑白金的奇迹根据实验证明：成年人每天补充脑白金，可使妇女拥有年轻时的外表，皮肤细嫩而且有光泽，消除皱纹和色斑；可使老人充满活力，反映免疫力 T 细胞数量达 18 岁时的水平；使肠道的微生态达到年轻时平衡状态，从而增加每天摄入的营养，减少毒素的侵入人体。 国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 要时可将此文件解密美国新闻周刊断言“补充脑白金，可享受婴儿的睡眠” 。于是让许多人产生了误解，以为脑白金主要用于帮助睡眠。其实脑白金不能直接帮助睡眠。夜晚补充脑白金，约半小时后，人体各系统就进入维修状态，修复白天损坏的细胞，将白天加深一步的衰老“拉”回来。这个过程必须在睡眠状态下进行，于是中枢神经接到人体各系统