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1、班级：汽技班级：汽技103103班班 学号：学号：2010286620102866 班号：班号：2121姓名：姜宏阳姓名：姜宏阳上海大众促销活动朗逸朗逸作为上海大众根据国人的喜好而打造的一款车型，连续几年销量第一。该车 在外观上很符合国人的审美观，同时其配置在同类产品中也是首屈一指的。我店为预祝广州车展的顺利开展将与车展同时进行一个大型的”车展购车周”，在这期间，我们的店的所有朗逸1.6T品轩版直降3888元！(原价 14.5888万，现价14.2万）我从阳光中驶来，让 您的生活品质像太阳 一样冉冉升起！凡在凡在20112011年广州车展期间购买我店年广州车展期间购买我店1.6T1.6T朗逸均
2、可获得以下的礼包。朗逸均可获得以下的礼包。 全款购新车送新车保险（交强险、第三者责任险全款购新车送新车保险（交强险、第三者责任险 、车上人员责任险、车上人员责任险 ） 全款购新车送价值全款购新车送价值888888元的精品装饰元的精品装饰 全款购新车送第二次保养全款购新车送第二次保养 送价值送价值500500元的售后工时元的售后工时 本店任何一种购车方式均送贴膜（不含前挡风玻璃膜）本店任何一种购车方式均送贴膜（不含前挡风玻璃膜） 任何购车方式均可送油卡任何购车方式均可送油卡 活动期间我店可提供车贷，首付仅活动期间我店可提供车贷，首付仅30%30%。 活动期间还送汽车香水活动期间还送汽车香水 活动
3、期间购车享受免费上牌的优惠活动期间购车享受免费上牌的优惠 活动期间购车送活动期间购车送“ “莲花山旅游莲花山旅游” ”的成人门票的成人门票2 2张，张，1 1张儿童票张儿童票购车礼包大优惠相送，赶快来抢购！作为一款为中国现代社会之中坚、拥有远大理想并不断开启未来的 社会精英量身打造的豪华座驾，全新帕萨特打动他们的不仅是 简约大气的外观设计，遍布周身的科技系统装备，更助力社会 中坚在工作与生活动中踏实进取。 新帕萨特以奢华，引领不凡之势；以科技，创领世界之局。集诸多 领先科技之大成于一身的全新帕萨特，以不断超越经典的精神 、砥砺顶级豪华的气魄，成就了远超同级的奢华科技价值典范 。唯不凡之势，定世
4、界之局，全新帕萨特必将引领中国现代社 会之中坚，迈向新的豪华高度，开创全新格局。 创御未来。新帕萨特新年迎新，陪您走过风雨人生！原价23.98万元现价直 降到22.98万元凡在活动期间在我店购买新帕萨特均可获赠一下礼 包本店任何一种购车方式均送贴膜（含前挡风玻璃膜） 任何购车方式均可送油卡活动期间我店车型可享受最低首付25%，更可享受12个零利率 ；购新车送新车保险（交强险、第三者责任险 、车上人员责任险 )活动期间还送高级汽车香水 活动期间购车享受免费上牌的优惠 活动期间全款购买还送价值2888元的中百购物券 全款购新车送价值1888元的精品装饰全款购新车送第二次保养 送价值1500元的售后
5、工时购车礼包大优惠相送，赶快来抢购！途安是2003年诞生在大众PQ35平台上的新车，这次进入国内市 场，上海大众为其专门打造了MPS（多功能轿车）的新概念 。 本店途安冬季全月团购 享优惠，巨幅优惠引爆 冬季热情！满3台任何 一款直降5000，满6台 任何一款直降8888满 10台直降18888元！凡在冬季（十二月、一月、二月）团购我店途安均享受以下优惠： 团购满三辆全款购新车送价值1888元的精品装饰，团购满六辆全款 购新车送2188元的精品装饰，团购满十辆送价值3188元精品装饰。 团购全款购新车送第二次保养 团购满三辆送价值1000元的售后工时，满六辆送1500元工时，满十 辆送2188
6、元工时。 团购均送贴膜（含前挡风玻璃膜） 团购全新途安根据团购数量送价值不等的油卡 我店团购途安可提供车贷 团购途安还送高级汽车香水 活动期间团购途安享受免费上牌的优惠 团购满三辆送1888元中百购物券，团满六辆送2888元中百购物券， 团满十辆送3888元中百购物券。 团购途安送保险（交强险、第三者责任险 、车上人员责任险）购车礼包大优惠相送，赶快来抢购！活动时间：2011年9月15日感受无限的驾驶乐趣u活动背景和目的u整体策划u活动概述u活动流程u媒体宣传背景：本年度的武汉车展即将开始，在车展之前进 行试驾游有助于帮助顾客更好的了解我们的polo， 同时在试驾活动中宣传我们在武汉车展期间的
7、优惠 信息，有助于帮助顾客下决心，提高我们在车展期 间的销量。 目的：促进我们在武汉车展期间和以后的销量，在 顾客中为我们的店和我们的polo树立口碑。n近期有购车意向的 客户 n还未确定购买车型 及品牌的客户 n第一次购车的客户 n原是其他品牌用户 但是现考虑换品牌的 客户l近期有购车 意向的客户 l以确定买 polo的客户 l想买车且对 polo较满意的 客户。本地的平面 媒体、广播 、专业汽车 记者等。邀请对象潜在客户目标客户媒体记者人员招募方式 电台招募：活动前一周选择在武汉有影响力的电台FM92.7进行活动 告知，向公众公开征集试驾游选手，公布报名热线：027-86888868 短信
8、电话告知：对店内已有的顾客和目标顾客发出活动告知短信或 电话 试驾游报名：有意愿参与试驾的人到店内填写报名表和资料 招募人员筛选：策划人员对填写的人员进行筛选，留下有效的客户 信息并组织其到活动现场 注意事项：由于时间及其人数的限制，超出规定之外的试车人员另行 安排时间进行试驾游。活动参与人数: 潜在客户10人(其中8男2女)目标客户15人(其中12男3女)媒体人员5人活动策划驾驶路线:1.从起点向正西方向出发，行驶5.0公里，右转 2.行驶10米，左转进入虎泉街 3.沿虎 泉街行驶1.4公里，过右侧的虎泉广场约160米后，右前方转弯进入卓刀泉路 4.沿卓刀 泉路行驶230米，朝长江大桥卓刀泉
9、立交珞瑜路珞狮路方向，稍向右转进入卓刀泉立交 5.沿卓刀泉立交行驶300米，在卓刀泉立交左前方转弯进入G316 6.沿G316行驶5.1公里 ，朝长江大桥首义路首义隧道方向，稍向左转 7. 继续沿G316行驶310米，直行，进 入G107 8.沿G107行驶390米，朝汉阳长江大桥琴台立交汉阳桥方向稍向左转 9.继续沿 G107行驶5.1公里，朝汉阳桥汉口方向，直行 10.行驶30米，右前方转弯进入鹦鹉大道 11.沿鹦鹉大道行驶20米，朝汉口火车站江汉桥中山大道航空路立交桥方向稍向右转 12.继续沿鹦鹉大道行驶530米，过左侧的盛鼎大桥约60米后，朝航空路立交桥方向，直 行 13.继续沿鹦鹉大
10、道行驶650米，朝汉口火车站武胜路立交解放大道青年路方向，稍 向左转进入武胜路 14.沿武胜路行驶1.4公里，朝汉口火车站解放大道青年路硚口路方 向稍向右转 15.继续沿武胜路行驶240米， 在航空路立交桥右前方转弯进入航空路立交桥 16.沿航空路立交桥行驶290米，直行进 入解放大道 17.沿解放大道行驶1.1公里，朝汉西路方向，稍向右转 18.继续沿解放大 道行驶2.9公里，直行进入G107 19.沿G107行驶7.2公里，朝G107（北)东西湖区方向稍 向右转 20.继续沿G107行驶1.1公里，朝京珠高速襄樊孝感方向稍向右转 21.继续沿 G107行驶18.3公里，左转 22.行驶10
11、米，直行进入油纱路 23.沿油纱路行驶2.5公里， 右前方转弯进入惠安大道 24.沿惠安大道行驶3.4公里，左前方转弯进入荷沙路 25.沿 荷沙路行驶1.1公里，直行进入s106 26.沿s106行驶12.9公里右前方转弯 27.行驶570米 ，到达终点(在道路)水上人家活动主题:让我们一起感受驾驶乐趣，享受田园风光! 活动地点：汉川水上人家 培训地点:店内会议室 试驾游起止点:从店内发车区出发到水上人家活动日期:培训日期6月30日、7月1日(场地培训) 活动时间:8:0017:00 参与人群:店内工作人员媒体记者目标客户潜在客户普通公众时间时间地点内容参与人员员参与人数2011/7/28会议
12、室介绍活动流程、活动 要求、试驾游销售技 巧培训参与此次活动 的店内工作人 员。15人2011/8/18店内试车 区员工进行模拟实际 活动场景并由针对 性的销售技巧培训和 处理突发事件的培训所有参加活动 的员工15人2011/9/15店内到水上 人家7:00集合要参加此次 活动的工作人员开始 准备活动相关事宜 8:00所有的参与此次 活动的工作人员及试 驾游人员在发车区 准备所有人45人活动流程时间时间地点活动动内容8:00发车发车 区出发发前往水上人家10:30水上人家停车车休息一刻钟钟,准备进备进 入景区内10:45水上人家前往汉汉川人家酒店12:00汉汉川人家酒店到汉汉川人家度假酒店去吃
13、午餐品尝尝特色菜及午 休 14:30渔渔溪山庄去垂钓钓游玩，上山采摘无花果，享受垂钓钓采摘 田园的乐乐趣15:3017:00渔渔溪山庄让让参与的各位顾顾客自由游玩，并嘱咐大家注意 自身的安全，同时时在这这段时间时间 中工作人员员将事 先准备备好的顾顾客对这对这 次活动动的意见见以及建议记议记 录录下来，并问问清潜在客户户、目标标客户对户对 polo的 感觉觉如何、近期是否准备购买备购买 等相关信息17:30停车处车处返回武汉汉活动流程在结束这次活动以后，销售人员要注意 在短期内对试驾游的顾客进行回访，同 时告诉顾客我们在车展期间的优惠活动 ，鼓励顾客在活动期间来我们店购买。客户拜访方案班级：汽
14、技103班学号：20102866班号：21姓名：姜宏阳顾顾客姓 名性 别别年龄龄主要 特征拜访访理由联联系 电话电话住址顾顾客背 景万国栋栋男35岁岁中等个 ，圆脸圆脸 ，寸头头 。我们们店里近期有优优惠活 动动,所以就下班后过过来咨 询询下情况156479 83245武昌 街道 口鹏鹏 程花 园1栋栋远华远华 国 际贸际贸 易 公司总总 经经理张晓红张晓红女26岁岁中等身 材，圆圆 脸脸，大 眼睛， 长发长发。看看顾顾客的车车怎么样样了, 有没有什么问题问题 ,如果有 就说说我们们帮忙解决,从侧侧 面打听下看她是否有换换 车车意向135786 54982汉汉口 日月 新城1 栋栋7楼公司白
15、领领武汉汉中 石油公司久仰公司大名,过过来 向您请请教以下经验经验 .150458 69752武昌 洪山 788号周五上午巩固对车型的详细内容,下午去较近的万经理 的家拜访,在去之前先买一张动漫光碟给万经理的女 儿带过去。 周六上午坐车去较远的张女士家，事先准备一张美白 养生品带给她，见到她后首先夸她皮肤保养的好。 周末下午去武汉中石油公司,与他们的相关负责人进行 交流,看有无采购计划。 需带的资料：车型资料、名片、笔、便笺、小礼物（ 娃娃、养生光碟）、手机、顾客调查问卷、公司汽 车杂志 、活动宣传资料等。顾客名字：万国栋 时间：周五上午 地点：万经理家 过程：去万经理家拜访时，我会先夸张经理
16、的家装饰很好，看到他的 女儿时就把带来的动漫光碟给他的女儿并夸她真漂亮、聪明。然 后我会告诉万经理我们店里接下来会有很大的优惠活动，并递上 我们活动的宣传材料和自己的名片。假如万经理兴致不是很大我 聚会简单的介绍一下我们这次的活动以及以及他上次看的车型的 情况，然后就起身告辞并说打扰了和如果以后有需要咨询的直接 打我电话就可以。拜访方案一顾客姓名:张晓红时间:周六上午地点:在张小姐做发型的店里 过程:看到张小姐后说,张小姐最近皮肤变好了不少啊!看来对身体的 保养有着自己独到的办法啊!我今天来也给您带了一张关于养生 的光碟,希望您以后越来越漂亮。然后咨询她看看她的车有是否 良好，要是有什么问题可以直接打我电话，同时问问她近段时间 有没有换车的意愿，喜欢什么样的车型，要是要换就介绍一下她 感兴趣的车型，并留下车型的资料，以及我们近期的活动和优惠 ，谈完之后就跟张小姐道别，并再次祝福她，祝福她越长越漂亮 。拜访方案二拜访组织名称：武汉中石油公司时间：周末下午地点：武汉中石油公司公大楼 过程：周五下午去武汉中石油公司，然后通过询问里面的工作人
