啄木鸟男装招商大会公关方案

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1、啄木鸟招商大会公关方案啄木鸟招商大会公关方案方案构架公关目标公关传播策略传播规划媒体策略市场分析成功的招商首先要定位明确，经销商最需要什么 ？市场机会行业市场发展前景 品牌的发展前景 企业自身实力 1投资安全性品牌的安全保障企业提供的支持2投资收益率加盟费用、保证金等3市场机会行业市场发展前景 品牌的发展前景 企业自身实力 1三百六十行，行行都有机会，但市场机会这么多，要选择 一个，也要看自己是否适合，是否有能力来抓的住这个机 会。作为一个经销商，他选择一个行业项目，肯定会注重 这个项目的市场机会，主要包括以下几个方面：市场机会市场机会行业篇不足男装市场上，品牌翻新 少、始终显得单调、老成 、

2、冷寂，难以满足追新逐 奇的男士们消费需求。我 国男装品牌的时尚魅力略 显淡薄。消费观念增强，需求差异增大研发基础薄弱，创新能力欠缺管理资源单一，渠道合作欠佳男装市场诊断中国男装未 来发展趋势品牌竞争白炽化区域结构调整市场模式复合营销系列化、休闲化文化内涵被重视绿色消费成主流区域结构调整企业致力管理信息化男装企业投身出口潮流市场机会行业篇前景市场机会 企业篇自身No.3：邀请新生代代言人No.2：深厚的品牌根基和实力No.4：国内知名设计师No.5：大型综合国际服饰集团No.1:源自香港，英伦风格No.1:覆盖全国的销售网点“摹仿”LVMH：通 过对不同服装领域 的品牌进行投资管 理，使企业利益

3、多 元化。渠道掌控能弱：新 品发不出去，客户 看不到；消费者需 求无从得知。签约刘翔：为国际化 战略注入新力量，使 品牌年轻化，时尚化 ，消费群扩大。跨越领域 利益多元刘翔加盟 力攀国际渠道膨胀 控制力弱市场机会 企业篇对手通过对狼文化的解 读，使品牌的文化 与生活、工作中的 角色个性进行融合 ，提升品牌附加值 。七匹狼通过对品牌 的打造形成以品牌 资源为核心、品牌 产品多样性的经营 模式。七匹狼与皇马的二度 牵手，皇马球星的集 体代言。“相信自己 ，相信伙伴”的广告 语与品牌文化紧密联 系。狼文化贯 穿大品牌偶像契合 事件营销品牌多样 模式革新市场机会 企业篇对手才子将休闲化正装 定义为“新

4、正装” ，面向“上进但是 高学历，年轻同时 高收入”的现代主 力阶层。引借中国传统文化 中的元素，如“剌 锈”与现代的时装 风格相结合，使服 饰更具文化内涵。“才子赢天下”的品 牌个性，梁朝伟出任 代言人都为品牌注入 新内涵，使品牌散发 出新的魅力。新正装颠 覆大市场结合文化 力足时尚吸纳元素 创新产品市场机会 企业篇对手渠道资源集中，加 强纵向产品线的开 发，形成品牌的纵 深效应。针对高档消费层推 出“金色雅戈尔” ，大众消费层则沿 用“雅戈尔”品牌 。推出规模型经营模式 ，以企业及品牌的实 力规模，达成“积少 成多”的经营格局。渠道集中 产品纵深消费细分 统领市场积少成多 规模经营市场机会

5、 企业篇对手市场机会品牌前景篇冲 出 壁 垒高生产量先进技术设备品牌内涵的深入品牌识别的强化营销的全面覆盖啄木鸟投资安全性品牌的安全保障企业提供的支持2投资安全性选择品牌时，投资安全性在经销商决定因素中占很大的比 例；此外，企业可以提供哪些支持，比如说广告支持、培 训支持等也是其关注的重要方面，因为这些支持，将很大 程度上影响经销商的市场开拓的实施。投资安全性品牌安全篇深厚品牌 运作经验长期市场 经营历史业内精英 携手加盟123选择成功的品牌，保证投入的安全性，是经销商首要考虑的 因素。选择了一个成功的品牌和厂家共同成长，学习先进经 验，达到双赢发展的目的，这是厂商最和谐的一种关系。日常管理、

6、行业营销培训支持多媒体高频次广告支持公关传播支持包装支持投资安全性企业支持篇投资收益率加盟费用、保证金等3投资收益率经销商会考虑自己的利润率着手，计算投资回报率。任何 一次投资都有风险，一方面，经销商会考虑如何化解风险 ，这也就是上面提到的投资安全性。另一方面，经销商会 考虑自己的风险承受能力，高投入是否有高产出，高风险 是否有高回报？ 讲利润，马上就提到了投入产出比，利润率，自然和成本 挂钩要计算投资的收益率，经销商都会先去算一个前期的 成本投入，这是经销商加盟的最终落地点。优厚的加盟政策可靠的投入产出比投资收益率总结市场机会 行业高速发展、成熟中； 企业自身竞争力逐步强化； 品牌建设步入快

7、车道。投资安全性 深厚的品牌积淀； 长期行业经营历史； 大规模营销战略的展开。投资收益率 完善的投资回报点； 成熟的招商运作机制； 规范而广阔的渠道建设。 可期待的完美前景 双方利益最大化实现公关目标公关传播策略传播规划媒体策略市场分析下一阶段我们需要的是：打开企业与经销商之间的有效通路，打开企业与经销商之间的有效通路，确保信息的有效传递和到达率确保信息的有效传递和到达率 。目标受众渠道层面： 潜在代理商、经销 商、服务商等渠道 伙伴 行业层面： 媒体、行业协 会、第三方权 威机构和人士消费层面： 市场目标消费 者、潜在购买 人群 强化品牌市场认知度 塑造一个充满生机、活力的品牌形象 强化品牌

8、的影响力、号召力 推进招商会的成功进行公关目标公关目标公关传播策略传播规划媒体策略市场分析下一阶段公关策略营销关键点品牌形象、产品价格定位、终端氛围营造上 均得到价值的落实；做渠道的基点：双方共同常创造客户价值。强化整合供应链条的衔接和顺畅。将串连工作衔接变成并行工作衔接，提升工 作效率。消费者购买衣服的背后，实际是选择了一种 生活方式，企业首先应研究顾客购物心理抓住社会主流价值，迅速建立企业健康形象 。在接触点上提供价值根据客户需求 提高运营效率洞悉服饰背后 体现的生活方式公关策略架构融合品牌层面（务虚）和产品层面（务实），采 用虚实结合的方式，在突出品牌形象的同时，有 效做到品牌的落地。虚

9、实结合策略有效分配广告、公关的资源配备；各阶段的传播 重点和信息频次的分布，均依据各阶段传播目标 优化配置各个新闻点的宣传力度和方式。资源统筹策略一方面从企业发展的角度，回顾品牌历史发展， 纵向分析品牌的崛起，展现品牌内涵；另一方面 ，从行业角度，横向比较，强化品牌优势。纵横对照策略虚线：以品牌提升为出发点，突出表现 啄木鸟基于本次招商，在品牌建设中展 现出的勃勃生机。展现啄木鸟深厚的品 牌积淀，广阔的发展前景。确保吸引并 坚定经销商代理的决心。公关传播策略虚实结合策略实线：品牌的落地。从产品本身（面料 、风格、流行）、设计力量、技术层面 、结合品牌形象传播（宣传代言）等方 面实现的优势整合，

10、共同为品牌的爆发 实现支撑，为全国性招商服务。啄木鸟品牌爆发公关传播策略虚实结合策略务虚从品牌的深厚积淀入手，展 现啄木鸟长久以来在品牌运 作和推广方面执着作出的努 力、创造的层层辉煌。品牌的爆发，2006作为品 牌全面爆发的战略周期，啄 木鸟以本次的招商大会为契 机，将再次演绎品牌神话。塑造出深厚底蕴的品牌形象展示乐观的品牌前景公关传播策略虚实结合策略务实产品层面：新技术应用、新 设计师、新系列产品等全新 改变，给受众耳目一新的感 觉。行销层面：多载体、高频次 的广告投放、强劲有效的公 关传播支持、代言人的邀请 ，打造蓬勃奋起的品牌形象 。蓬勃奋起的品牌形象的树立可预知的优化发展栏目合作公关

11、传播策略资源统筹策略电视广告公关传播路牌广播广告目标 消费群公关传播策略纵横对照策略纵向对照：1、突出品牌20多年 来的沉浮，重现当 年辉煌；2、展示品牌再次爆 发的机遇和关键点 。3、强化企业对招商 会的成功的决心。横向分析：1、分析当前行业中 的现状和啄木鸟的 发展机遇；2、强化品牌与其他 竞争对手的区隔点 ，突出品牌个性。下一阶段公关目标公关传播策略传播规划媒体策略市场分析传播主题设计啄木鸟，代表了经销 商事业成功的梦想所在表达企业与经销商荣 辱与共的态度和决心体现了行业、市场对 品牌奋飞的期望之势驾驭梦想 光荣共享传播节点展示1.突出产品差异化卖点和差 异空间，展示企业实力。 给经销商

12、以合作的信心。2.配套性的可操作性强的经 营模式和政策支持。做好 为经销商的服务工作。3.榜样的力量是无穷的。对重 点经销商给予政策倾斜，在品 牌做出影响后，作为后期招商 的榜样，影响其他经销商。4.确立创品牌和名牌企业的 概念，把企业做到长久。具 有长远打算创品牌和名牌企 业是经销商的首选。 招商传播公关传播构架第1 阶段：11.2712.27第2 阶段：06.1.12.18第3 阶段：06. 2. 183.15品牌重塑期目标：迅速打造品牌形象；拉动北京区招商。内容：品牌透视品牌形象塑造新品预告发布招商内容简介品牌落地期目标：强化品牌支撑；促进全国招商成功。内容：北京招商情况总结品牌内涵强化

13、整合代言人意义分析设计师强化报道总结延伸期目标：升华品牌形象；巩固行业地位。内容：总结2次招商意义CEO分析品牌前景传播规划第一阶段q传播时间：2005年11月27日12月27日q传播策略：着重对啄木鸟的北京区招商会进行预告传播，突出展示品牌的深厚底蕴和广阔的发展前景。q传播目的：以强有力传播和视觉广告先发制人，展现品牌个性和活力，强化啄木鸟重树行业巨人的正面形象，促进北京招商的成功进行。q传播渠道：平面媒体网络媒体 传播规划第一阶段目 标 递 进阶段I（2005年11.27-12.27）：新闻预热篇啄木鸟北京招商 力掀品牌破冰之旅预告啄木鸟招商会的即将进行的概况，说明本次招商会对于啄 木鸟自

14、身的意义和对行业发展的意义，吸引受众的眼光。 以品牌提升为重要传播点，强化突出啄木鸟品牌腾飞的几项主 要战略措施:香港代言人的邀请、知名设计师的聘请、大型招商 会议的拉开，无疑不在凸现着啄木鸟腾飞的乐观前景。传播规划第一阶段目 标 递 进阶段I（2005年11.27-12.27）： 品牌分析篇逆水行舟勇者胜 啄木鸟品牌回溯纵向分析啄木鸟品牌发展的历史脚步，从回顾啄木鸟曾经辉煌 过去的同时，展示品牌拥有的深厚积淀和内涵；突出啄木鸟品牌内涵和理念诉求；籍于本次招商大会的召开，立体化、大规模的品牌运作的充分 展开，正昭示出啄木鸟焕发出勃勃生机活力和市场的乐观前景。传播规划第二阶段传播时间：2006年

15、1月1日2月18日传播策略：总结北京招商会成绩、强化品牌战略的落地和支撑，通过对品牌扩张的种种方式，突出品牌发展的优势。传播目的：强化品牌的运作中美誉市场的支持，包括公关、广告等手段的投入，给代理商合作的信心。传播渠道：平面媒体网络媒体 传播规划第二阶段目 标 递 进阶段II（2006年1.1-2.18）： 新闻篇男装市场风云再起 啄木鸟招商赢头彩记录啄木鸟北京招商过程中亮点和成果，用数据说话；采用第三方声音，表现品牌回潮之势，突出品牌的爆发对本就 略显平淡的中国男装行业的借鉴作用。阐述北京成功招商对品牌的意义，以及对行业的作用。传播规划第二阶段目 标 递 进阶段II（2006年1.1-2.1

16、8）： 品牌综述篇品牌再造 经营之道还是经营方法？以啄木鸟品牌的二次爆发-北京区招商的成功举行为切入点，强 化品牌在整合突围中的战略措施； 突出说明啄木鸟为这次招商所进行的铺垫，包括大量公关、广 告的投入，给经销商的支持，宣导以生活休闲为理念产品的推出 ，协同表现品牌的生机和活力。传播规划第二阶段目 标 递 进阶段II（2006年1.1-2.18）： 设计师专访Less is more 呈现设计的力量访啄木鸟首席设计师* 品牌的标识是什么？如何不被淹没？啄木鸟的品牌个性是基于 几个方面的持续努力：邀请代言人、产品内涵的深入、个性化；专访设计师张辛可先生，请他深入分析以上几个方面，剖析代 言人和品牌内涵的贴合度、新品的主流设计创新和灵感来源。从产品理念层面给经销商以信息。传播规划第三阶段传播时间：2006年