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1、跟你的产品谈恋爱主讲：柯孟光1柯孟光QQ：1397977178 只有热爱你的产品，只有热爱你的公司， 只有热爱你的家人，只有热爱你的顾客， 只有热爱你的祖国，你才能成功!爱就是决 不放弃！2柯孟光QQ：1397977178什么叫恋爱？恋爱就是连缺点都爱，这才叫 恋爱。 一个企业一个产品就像一个恋人一样，哪 里会没有缺点？会恋爱的人会这样去想 我们公司怎么怎么好，甚至看到缺点的 时候，他会想我怎么想办法把他改正过来 ；就像恋人一样，他的衣服不好，我给他 买一件衣服；他的头型不好，我帮他把头 发梳一梳；他抽烟不好，我想一切办法帮 他把烟给戒了这才是好恋人。3柯孟光QQ：1397977178什么叫恋
2、爱？恋爱就是连缺点都爱，这才叫 恋爱。 不会谈恋爱的人整天就会埋怨：他的烟很臭、他 的形象很难看、他挣钱太少这不叫恋爱，这 种人很容易放弃放弃恋人，放弃家庭。结果 他永远找不到真正的恋人。就像很多人到了一个 企业里面，动不动就说公司现在产品不好、制度 不合理、广告太少、福利待遇太差、未来没有发 展、领导水平太低、周围同事太差其实，这 种事情每个公司都有，如果把眼光看在这方面， 那么他永远都不愿意跟公司“谈恋爱”，那他还会 从起点回到终点，从终点回到起点。4柯孟光QQ：1397977178 秘诀1：用爱心做事业,用感恩的心做人5柯孟光QQ：1397977178 恋爱秘诀二：必须找出对象（产品）的
3、五 个最重要特色 恋爱秘诀三：顾客买的产品可能带给他的 好处 恋爱秘诀四：做一个好的倾听者才能建立 顾客信赖感6柯孟光QQ：1397977178 恋爱秘诀五：赞美顾客认同顾客 恋爱秘诀六：为成功准备知识，为成功而 穿着，为生活而奔波，为未来而学习 恋爱秘诀七：必须使用顾客见证（把你说 的见证给顾客看）7柯孟光QQ：1397977178 恋爱秘诀八：经常分析顾客的信赖感 恋爱秘诀九：列出不满意的顾客并想出解 决方案8柯孟光QQ：1397977178恋爱秘诀十：建立顾客信赖感的九 个步骤 第一、倾听，问很好的问题； 第二、出自真诚地赞美顾客，表扬顾客； 第三、不断地认同顾客； 第四、模仿顾客讲话的
4、速度； 第五、熟悉产品的专业知识； 第六、永远为成功而穿着，为胜利而打扮； 第七、彻底地了解顾客的背景； 第八、使用顾客的见证； 第九、要有一些大顾客的名单。 马上行动9柯孟光QQ：1397977178 恋爱秘诀十一：了解产品比竞争对手好在 哪里 恋爱秘诀十二：分析顾客购买或不购买的 原因 恋爱秘诀十三：给顾客百分之百的安全感 恋爱秘诀十四：找到顾客购买的关键点10柯孟光QQ：1397977178 恋爱秘诀十五：反复刺激顾客的购买关键 点 恋爱秘诀十六：了解谁对顾客有很大的影 响力 恋爱秘诀十七：了解并解除顾客不购买的 三大理由11柯孟光QQ：1397977178 恋爱秘诀十八：事先把想要给顾
5、客的印象 设计出来 恋爱秘诀十九：必须了解谁是你的顾客 恋爱秘诀二十：问对问题才能成交 恋爱秘诀二十一：接待顾客越多，成交的 顾客越多12柯孟光QQ：1397977178 恋爱秘诀二十二：每天重复暗示你的目标 恋爱秘诀二十三：每周每天提前做销售计 划 秘诀二十四：早睡早起（顾客购买的是工 作精神） 恋爱秘诀二十五：跟行业最顶尖的销售员 在一起13柯孟光QQ：1397977178 恋爱秘诀二十六：把每一个顾客都看成大 客户 恋爱秘诀二十七：介绍产品四个条件引起 注意证明有效激发欲望引导行动 恋爱秘诀二十八：把价钱放在最后谈 恋爱秘诀二十九：永远热爱你的商品永远 热爱销售14柯孟光QQ：13979
6、77178 恋爱秘诀三十：每个人都是推销员 恋爱秘诀三十一：找出能满足顾客需求的 关键 恋爱秘诀三十二：要以顾客的立场推销而 不是自己的立场 恋爱秘诀三十三：配合顾客模仿顾客15柯孟光QQ：1397977178 恋爱秘诀三十四：要相信顾客不买我的产 品是顾客的损失 恋爱秘诀三十五：说服是信心的传递情绪 的转移 恋爱秘诀三十六：推销是每一个成功者必 备的条件 恋爱秘诀三十七：顾客买的是价值而不是 价钱16柯孟光QQ：1397977178 恋爱秘诀三十八：成功者做别人做不到的 事 恋爱秘诀三十九：成功是一种习惯放弃也 是一种习惯 恋爱秘诀四十：永不放弃绝对坚持到底 恋爱秘诀四十一：改变技巧容易改变态度 难17柯孟光QQ：1397977178 相信你自己，你就是NO.1 相信你自己，你就是座宝藏18柯孟光QQ：1397977178
