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1、跟你的产品谈恋爱主讲:柯孟光1柯孟光QQ:1397977178 只有热爱你的产品,只有热爱你的公司, 只有热爱你的家人,只有热爱你的顾客, 只有热爱你的祖国,你才能成功!爱就是决 不放弃!2柯孟光QQ:1397977178什么叫恋爱?恋爱就是连缺点都爱,这才叫 恋爱。 一个企业一个产品就像一个恋人一样,哪 里会没有缺点?会恋爱的人会这样去想 我们公司怎么怎么好,甚至看到缺点的 时候,他会想我怎么想办法把他改正过来 ;就像恋人一样,他的衣服不好,我给他 买一件衣服;他的头型不好,我帮他把头 发梳一梳;他抽烟不好,我想一切办法帮 他把烟给戒了这才是好恋人。3柯孟光QQ:1397977178什么叫恋
2、爱?恋爱就是连缺点都爱,这才叫 恋爱。 不会谈恋爱的人整天就会埋怨:他的烟很臭、他 的形象很难看、他挣钱太少这不叫恋爱,这 种人很容易放弃放弃恋人,放弃家庭。结果 他永远找不到真正的恋人。就像很多人到了一个 企业里面,动不动就说公司现在产品不好、制度 不合理、广告太少、福利待遇太差、未来没有发 展、领导水平太低、周围同事太差其实,这 种事情每个公司都有,如果把眼光看在这方面, 那么他永远都不愿意跟公司“谈恋爱”,那他还会 从起点回到终点,从终点回到起点。4柯孟光QQ:1397977178 秘诀1:用爱心做事业,用感恩的心做人5柯孟光QQ:1397977178 恋爱秘诀二:必须找出对象(产品)的
3、五 个最重要特色 恋爱秘诀三:顾客买的产品可能带给他的 好处 恋爱秘诀四:做一个好的倾听者才能建立 顾客信赖感6柯孟光QQ:1397977178 恋爱秘诀五:赞美顾客认同顾客 恋爱秘诀六:为成功准备知识,为成功而 穿着,为生活而奔波,为未来而学习 恋爱秘诀七:必须使用顾客见证(把你说 的见证给顾客看)7柯孟光QQ:1397977178 恋爱秘诀八:经常分析顾客的信赖感 恋爱秘诀九:列出不满意的顾客并想出解 决方案8柯孟光QQ:1397977178恋爱秘诀十:建立顾客信赖感的九 个步骤 第一、倾听,问很好的问题; 第二、出自真诚地赞美顾客,表扬顾客; 第三、不断地认同顾客; 第四、模仿顾客讲话的
4、速度; 第五、熟悉产品的专业知识; 第六、永远为成功而穿着,为胜利而打扮; 第七、彻底地了解顾客的背景; 第八、使用顾客的见证; 第九、要有一些大顾客的名单。 马上行动9柯孟光QQ:1397977178 恋爱秘诀十一:了解产品比竞争对手好在 哪里 恋爱秘诀十二:分析顾客购买或不购买的 原因 恋爱秘诀十三:给顾客百分之百的安全感 恋爱秘诀十四:找到顾客购买的关键点10柯孟光QQ:1397977178 恋爱秘诀十五:反复刺激顾客的购买关键 点 恋爱秘诀十六:了解谁对顾客有很大的影 响力 恋爱秘诀十七:了解并解除顾客不购买的 三大理由11柯孟光QQ:1397977178 恋爱秘诀十八:事先把想要给顾
5、客的印象 设计出来 恋爱秘诀十九:必须了解谁是你的顾客 恋爱秘诀二十:问对问题才能成交 恋爱秘诀二十一:接待顾客越多,成交的 顾客越多12柯孟光QQ:1397977178 恋爱秘诀二十二:每天重复暗示你的目标 恋爱秘诀二十三:每周每天提前做销售计 划 秘诀二十四:早睡早起(顾客购买的是工 作精神) 恋爱秘诀二十五:跟行业最顶尖的销售员 在一起13柯孟光QQ:1397977178 恋爱秘诀二十六:把每一个顾客都看成大 客户 恋爱秘诀二十七:介绍产品四个条件引起 注意证明有效激发欲望引导行动 恋爱秘诀二十八:把价钱放在最后谈 恋爱秘诀二十九:永远热爱你的商品永远 热爱销售14柯孟光QQ:13979
6、77178 恋爱秘诀三十:每个人都是推销员 恋爱秘诀三十一:找出能满足顾客需求的 关键 恋爱秘诀三十二:要以顾客的立场推销而 不是自己的立场 恋爱秘诀三十三:配合顾客模仿顾客15柯孟光QQ:1397977178 恋爱秘诀三十四:要相信顾客不买我的产 品是顾客的损失 恋爱秘诀三十五:说服是信心的传递情绪 的转移 恋爱秘诀三十六:推销是每一个成功者必 备的条件 恋爱秘诀三十七:顾客买的是价值而不是 价钱16柯孟光QQ:1397977178 恋爱秘诀三十八:成功者做别人做不到的 事 恋爱秘诀三十九:成功是一种习惯放弃也 是一种习惯 恋爱秘诀四十:永不放弃绝对坚持到底 恋爱秘诀四十一:改变技巧容易改变态度 难17柯孟光QQ:1397977178 相信你自己,你就是NO.1 相信你自己,你就是座宝藏18柯孟光QQ:1397977178