《《宁静致远》-唐俊兰(tp·lz-070408 v4-01)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《宁静致远》-唐俊兰(tp·lz-070408 v4-01)（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1 1996年 加盟寿险业1998-2005年 荣获MDRT会称号1998-2006年 连续9年荣获国际IQA1999-2006年 荣获国际龙奖铜龙奖2003-2006年 太平人寿高峰会三连冠2005年 荣获北京市服务明星2006年 太平人寿铂金品质会员唐俊兰2 2 宁静致远北京分公司唐俊兰 3 历年业绩年度个人业绩 199640万 199742万 199851万 199956万 200053万 200189万 200252万200341万 200443万 200547万200643万 200740万合计597万132个月132个月每月过万4 心灵的宁静 方能在寿险业走得很远5 问题一、我怎么
2、认识这个行业 当我选择了寿险，就知道选择了什么，放弃了什么。寿险就像音乐，有舒缓，有激情，有高潮，未来的一个月永远是未知数。我喜欢这种过程，我享受这种过程。6 问题二、这份工作我想做多久？ 推销一日，推销一世 这是我终身的职业，我会全力以赴去完成我承诺 的目标 既然我要一直做下去，我就要不断开拓客户 我每天的工作就是拜访客户，和客户谈保险，所 以今天没有促成没有关系，只要我在工作，就一 定会有结果7 问题三：我准备怎么经营这份工作？ 我不仅要开发客户，还要培育客户 就像吃梨 客户买了保险，只是销了梨皮 客户为你转介绍，才算吃到了梨肉 这还不够，我要把梨的种子埋到泥土里，让它生根发芽 你的心里可
3、以看到一片梨树林，怎会不怡然自得？8 把人寿保险当做 长期事业去经营9 寿险三境界三个坎，三种心境10 第一道坎：连续三个月万元后 早上八点钟多，我边吃早饭边哭，真的 不想干了。可是才做了三个月就离开 ，我能对自己交待吗？ 我对自己说：今天是最后一次，看看自 己到底行不行。 下午五点，还是没有人买。就在这时我 的BP机响了，奇迹出现了11 第二道坎：连续两三年万元后 开始做主管了，可是我的每个月的万元达成却变的困难了 心里总有个声音在劝自己妥协，为自己找台阶 另一个声音出来和它战斗 每次，第二种声音总会获胜，我拿出我的客 户档案，找到了我拜访的目标12 第三道坎：十年后 今年1月份的最后一个工作日，我发现没 有做到一万 这时候我的心里很平静 我马上开始整理自己的思路，并落实到实 际13 与大家分享四个字甘愿：甘愿去做我的工作，甘愿去承担我的选择 珍重：对自己很珍重，对客户很珍重，彼此都珍重14 生命的奖赏远在旅途终点，而绝非起点附近，每天坚持一点、再坚持一点，成功就在你的眼前。谢谢大家！
