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1、苏州市相城国际服装城-招商、销售方案新润安企业咨询管理有限公司 二零壹壹年陆月2项目简介u苏州相城国际服装城是苏州政府重点建设项目，地 处苏州市相城区商业圈中心的繁华地段，位于采莲 路与花园路交界处，与华东最大的蠡口国际家具城 、相城行政中心、相城金融中心相邻，占地面积 600亩，建筑总面积60万平方米，总投资约20亿人 民币。3交通动向u苏州相城国际服装交通和区域辐射明显，南靠沪宁高速、 京沪铁路、312国道，东邻苏嘉杭高速及205省道，北有苏州 绕城高速，西依苏州市中心东环路；沪宁高速、苏嘉杭高 速、轻轨二号线、苏州长途客运中心相拥四周；u距苏州火车站5公里，上海虹桥机场78公里，上海浦东
2、机场 120公里；东至：上海70公里；南至：苏州工业园区5公里； 西至：苏州新区12公里；距常熟服装市场30公里，昆山20公 里，吴江开发区25公里，无锡开发区25公里，杭州150公里 ；地理位置十分优越。u公交路线有801路 、 810路外环 、 810路内环 、 805路 、 832路 、 805路空调 、 832路空调等等。4商铺区位编号5招商定位与可行性研究u现将苏州相城国际服装城定位为小商品批发市场， 现通过苏州钱万里桥小商品批发市场和中翔小商品 市场商家的入驻带动苏州其他同类商家的入驻，将 国际服装城打造成苏州最大的小商品集散中心，针 对苏州目前同类小商品批发市场的稀缺性与本案地
3、理位置和建筑格局的优越性，此方案具有极强的可 操作性。6租金分析租金预测表（递增8%）总面积89699.70 租约年租金单价年租金第1年1.50 49110585.75 第2年1.50 49110585.75 第3年3.00 98221171.50 第4年3.24 106078865.22 第5年3.50 114565174.44 第6年3.78 123730388.39 第7年4.08 133628819.46 第8年4.41 144319125.02 第9年4.76 155864655.02 第10年5.14 168333827.42 10年总租金1142963197.98 7各栋年租金及
4、其占比8销售方案与可行性研究u传统产权销售模式：销售商铺产权，投资者从物业升值获 得收益，不统一经营管理。优势：有产权保障，经营方式自由。劣势：增值受市场大环境影响较大，无法预判投资回报率 。u新型经营权销售模式：销售商铺经营权，销售后直接返租 ，统一招商，统一经营管理。优势：投资者可获得稳定的、可靠的、较高的投资收益。 开发商可迅速获得流动资金。劣势：对开发商的资金运作能力有要求较高，具备良好的 招商运营能力。9传统产权销售模式u金艺百汇广场：苏州渭塘距离地铁2号线3公里，商铺面积 45-100平，销售单价1楼20000元/平、2楼10000元/平。40年 产权。u2、致远国际：苏州新区太湖
5、大道科技中心，商铺面积100 平左右，销售单价20000元左右。40年产权。u3、中环百汇广场：苏州阳澄湖中路与采莲路交界口，地 铁2号线0距离对接，主力面积150平左右，销售单价30000元 左右。40年产权。u 这些楼盘地理位置较好的，交通便利的价格相对比较 高，总价比较高。地理位置位置偏远的，虽然价格低，但 物业升值潜力无法准确预判。投资这类商铺的风险相对较 高。10新型经营权销售模式u西城永捷广场：苏州市广济南路19号，商铺面积20-30平，销售地下 负一层，单价3万元/平左右，1-5年返租68%，五年后原价回购。业主 获得商铺的5年经营权，同时签订返包租协议由开发商统一经营管理 。u
6、新象城：江苏省苏州市人民路458号，商铺面积6-12平，以地处南门 商圈、已有成熟业态为卖点，销售单价3.2-4万元/平,1-10年返租115% ，十年后原价回购。业主获得商铺的5年经营权，同时签订返包租协 议由开发商统一经营管理。u吴中小商品市场：苏州市吴中区碧波街1号，商铺面积10-30平，销 售一至三层，单价14000-25000,1-20年返租218%，折合优惠后投资者受 益可达255%。业主获得商铺20年经营权，同时签订返包租协议由开发 商统一经营管理。u 销售经营权楼盘单价较高，面积较小，总价低。以极具诱惑力 的返租条件吸引投资者，投资者收益风险取决于开发商的资金运作能 力，风险因
7、素相对较小。开发商能得到什么利益点11u能快速回笼到18亿的现金；u能提高市场的占有率和知名度；u始终具有物业的产权；u增强公司的抗风险能力；回笼资金更快速u有相对比较长的时间来运作这笔销售资金，使 利润最大化。投资者能得到什么利益点12u能用较小的资产进行投资；u能准确判断投资收益；u能获得较高的投资收益；u能获得强有力的保障，投资更安全；对于募集的资金的建议13u利用此资金进行轻资产项目的投资，使资产增值；u建立完善且稳定的管理团队；14费用预估u前期开办费三十万u人员配置u前期推广费八十万15销售时间节点u培训期两个月u蓄水期两个月u公开准备，滞后期u强销期三个月u指标不大三千万不收佣金u收尾期三个月u总共十至十二个月16主要人员的简历17彩页模型*演示结束，谢谢！
