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1、D D BD D B恒美广告2000.4D D B目 录1、我们的疆土有多大？ (金融电子行业分析 )2、我是谁？ (品牌定位 )3、为顾客创造价值！ (广告策略)4、赢得顾客的心！ (创意策略及 表现)5、织成一张捕获的网 (媒体策略及计划 ) D D BIFLF2000 世界证券市场峰会会议现场会场外展示新闻发布会现场新闻报道企业宣传册现场主题发言境外投资股票商 参观东方亿融采访+深度报道可利用的资源: 传播工具与手段D D B我是谁？东方亿融品牌定位梳理品牌元素，整合企业竞争力China Beacon国际市场华语市场www.China B康熙网 其它子品 牌网站现市场位位置： 股票证券信
2、息服务 将来发展： 东方亿融的股票证券服务子品牌东方亿融China Beacon根据市场变化与顾客需求推 出金融投资电子商务网站： 如：房地产，保险，外汇交 易，网络银行等在线服务市场位位置：为全球华人提供金融投资服务的中文网市场位位置：提供中国金融投资服务 的国际网建立国际品牌地位，为 WTO之后市场作准备港台、海外华人、 受教育较高人士D D B我是谁？东方亿融品牌定位东方亿融整合之后公司与网之间的关系是：China Beacon东方亿融www.K 为全球华人金融投资服务的中文网www.China B 提供中国金融投资服务 的国际网 人性化、国际化、专业化、个性化D D B我是谁？东方亿
3、融品牌定位关于品牌发展战略的思考 东方亿融品牌与产品（金融投资服务）延伸：定位：股票证券投资服务 现在为部分网民中的股民提供信息、在线交易服务 将来为中国人（家庭）提供全面投资理财服务的子群品牌提供中国金融投资服务的知名国际互联网网服务方式： 现在网上与传统相结合，突出面对面的服务 将来网上与传统相分离，满足不同个体的需求 销售方式： 现在网上互动与传统营销相结合 将来网上数据网营销为主体的庞大的客户群与服务体系D D B我是谁？东方亿融品牌定位关于品牌定位的思考：产品 关系 企业人性化服务 满足顾客需求提供有价值的金融投资电子 商务顾客得到投资回报有价值的服务赢得顾客的心D D B我是谁？东
4、方亿融品牌定位关于品牌定位方向以提供有价值服务为导向的服务型互联网品牌使顾客的投资获得最有价值的回报D D B东方亿融的企业目标是：建立中国最大的个人（家庭）金融投资电子服务互联 网站东方亿融的品牌核心价值在于： 提供满足顾客需求的最有价值的金融投资电子商务服 务面对强有力的竞争对手，东方亿融需迅速奠定品牌基 础，使品牌担负起 引领中国金融投资电子商务走向新纪元的历史重任我是谁？东方亿融品牌定位D D BIFLF2000世界证券市场峰会 东方亿融活动主题 利用此次难得的机会向世界主要证券市场及国 内金融证券界展示东方亿融是中国最有投资价 值的金融证券电子服务商D D BIFLF2000世界证券
5、市场峰会 东方亿融事件营销目标 树立东方亿融以服务为企业发展主导 的金融证券电子服务商的品牌形象。 利用会议提供的良机，协助达成东方 亿融第二次大规模国际融资的目的。D D B宣传机会与手段 会场展示 会场外 2W x 6L 米东方亿融展位 会场内 2 x 2 米东方亿融主题展板或条幅 展位展示内容：主题背景板 + 特装展区设计礼仪/资料分发台康熙网电脑互动演示 3台笔记本电脑 + 托架4-5人签约/谈判区D D B传播目标划分： 4000万股民890万网民中的股民习惯访问竞争者及其它网站的网民东方亿融广告策略D D B宣传机会与手段 企业宣传册 尺寸，数量与印刷要求： 4色 8-16开 8
6、页5000册 封面底可用特殊纸及工艺印刷 内容： 文字 公司介绍，网站服务介绍，产品介绍，吴总祝词签名， 企业名称地址电话网址热线等必要文字资料 图片 吴总形象，办公现场图片，产品包装，现网站主页及服 务图示， 中国股票市场，股民资料及金融证券类（含康熙优势数据） 网站访问使用量显示图表。 注：因时间仓促，封面封底设计力度应加强。封面应考虑名片夹 放的位置。D D B礼品 赠送对象 境外投资商，证券股票市场来宾，与会领导，业界人士及新闻媒 体 礼品选择范围 与金融证券相关的有价值且有纪念意义的礼品 针对境外人士： 1 古币2 如意结（红色百结+中国味道十足的挂件）3 具有长城烽火台的用具（烽火
7、台象征中国最古老的互 网络方式） 境内人士： 康熙网相关产品（软件+上网卡，如时间允许可设计制做纪念封 包装）D D B新闻事件营销 新闻点 1、中国互联网发展已从盲目走向理性，服务将是金融证券类网 站的主导发展趋势 2、东方亿融是中国最有投资价值的金融证券在线服务商。其区 别于同类网的主要优势特点是： 提供个性化服务（因人不同需要而设立服务如：我的康熙，其他 网站还停留在信息流服务） 高科技带来服务质量的提高：通过对世界最先进的技术进行简化 应用的再创新，为中国股民提供操作更简单方便的服务（比其他 网站） 网站经营模式更有前景：技术与信息分析后台支持使东方亿融能 够提供在中国市场更容易获利的
8、投资方式，在中国股民中的市场 潜力巨大。D D B事件营销 1、Nasdaq, 加拿大CDNX, 伦敦Tech Mark将 参观东方亿融2、吴总将在会上做主题发言 以上两个事件不足以产生轰动效应，可做事件营销策 划备用主题 经DDB策划人员分析与思考，此次事件营销应以 东方亿融与境外股票市场的互惠国际合作及国内有影 响的券商合作 为切入点寻找企业优势及造势抄作机会。我们的策划 如下： 时间： 5月9 与12日地点： 会场外东方亿融展台内容： 东方亿融与重要合作放现场签约出席人员：东方亿融主管与出席签约仪式的境外嘉宾因签约产生会议热点而被吸引前来的人员：境外嘉宾，新 闻记者，有合作意向的投资股票
9、人士D D B事件营销方案5月9日（待定）： 传播指向 国内新闻抄作 东方亿融与xxxx股票市场签定xxxx互惠合作协议（将康熙与国际 股票市场网站链接） 新闻热点： 国际股票市场看好东方亿融，他们只与最有前途的中国网站合作 。 新闻效应： 有新闻点增加媒体报道的力度（主题+篇幅） 迅速在公众中树立东方亿融与国际股市合作的实力形象，增强股 民信心。D D B事件营销方案5月12日（待定）： 传播指向 国际市场深度新闻报道 东方亿融与xxxx券商签定xxxx互惠合作协议（康熙是与中国券商 合作最广泛的网站） 新闻热点： 中国股票市场看好东方亿融，券商看好东方亿融将引来大批股民 的追捧， 其市场前
10、景令人乐观。 新闻效应： 深度媒体报道因境外媒体记者不同观察角度对东方亿融进行宣传 在境外投资公司当中传播东方亿融是中国最有投资价值与市场前 景的金融证券网站的主题信息。D D B会场效应： 形成会议中的小高潮，吸引媒体关 注，增加报道力度，相对节约了预 算投入 借助会议造势，树立企业正面形象 ，用事实增加投资人信心，促进融 资目标的达成 以实力争取主办单位的支持与配合 （现场签约是会议效果的直接体现 ） 克服展位社在会场外的不利因素， 增加与会人员前往东方亿融展台的 人次，扩大宣传效果D D B媒体报道安排 现场部分 以国内新闻实效报道为主 时间：5月8-12日 媒体工作项目 全程记者（首选
11、中国证券报） 跟踪吴总，随时采访组稿（拍摄，编写新闻，录象等） 公关公司共同组织新闻发布活动与通稿准备 东方亿融会议相关新闻资料的收集汇编D D B深度报道 时间：5月13-30日 国内媒体的追踪系列报道 境外媒体采访与事件深度报道 东方亿融会议相关新闻资料的收集汇编D D B推荐媒体名单：境外 华尔街日报，财富，富布斯，商业周刊等，总数量约5-10 家 国内 重点为行业7报1刊+主流大众平面媒体，媒体总数量约 100家D D B工作时间安排D D B4月27日 客户布置工作，DDB策划创意构思 4月28日 客户准备宣传册照片及文字 批准DDB策划初步方案 客户提供DDB策划细节所需的：1会议
12、日程（吴总及东方亿融）2 吴总发言提纲 DDB火速创意设计，联系境外媒体与相关公司，准备报价 DDB联系节日期间能提供加班服务的资源公司（印刷，展览，公 关，图片等）预约工作时间 4月29日 DDB提交策划方案与展览，宣传册，礼品创意，媒体等 报价客户批准策划方案，创意与报价客户准备宣传册文字翻译英文（因专业术语需由客户 提供） 4月30日 DDB提交媒体清单与执行基本方案客户确认媒体清单与方案客户准备新闻框架稿及新闻要点 5月1-3日 DDB开始展览印刷制作新闻要点提炼，新闻通稿组稿，细化工作方案 5月4日 客户确认新闻要点，通稿文字及详细工作方案 5月6-7日 准备新闻通稿图片5月8日 展
13、位安装，印刷完毕，新闻通稿准备完毕 D D B东方亿融广告策略东方亿融广告目标：1、树立东方亿融中国最大的个人金融电子服务商的品 牌形象。2、促进东方亿融在目标群中的知名度、认知度、忠诚 度的提高。3、炒做概念，引导目标群接受购买东方亿融付费服务 提高在线访问量及在线交易。4、协助达成年内完成20万固定用户的销售目标D D B主群： 年龄在2050岁之间，月收入在人 民币1000 元以上的白领中的股民：会使用电脑，有上网 条件（家或工作单位有电脑可上网）。 外延： 4000万股民中的网民及800万网民中正在使用 其它网站金融投资信息的股民东方亿融广告策略D D B累积性传播影响：利用大众传播工
14、具进行品牌形象及服务的诉求，产生 影响作用。促进性传播接触：通过有效影响及SP活动，促进对东方亿融的接触、参与从而对品牌、网站形成认知、理解，达成品牌忠诚度。关联性传播提示：制造事件使新闻报道、专栏文章成为品牌形象诉求的第二战场，起到敦促作用。东方亿融广告策略D D B东方亿融广告策略累积性传播TV NP RADIO MG户外促进性传播POPDM关联性传播形象树立、产品销售目标的达成NP RADIO 网络广告 TV NP RADIO MGD D B东方亿融广告策略形象建立股民参与网民股民第二阶段：2000.92000.11第一阶段：2000.62000.8网民D D B东方亿融广告策略第四阶段
15、：2000.112001.1第三阶段：2000.92000.11认知股民网民其它网站的股民规模股民网民新增股民网民D D B东方亿融广告策略参与认知D D BD D B东方亿融广告创意策略：寻找其它事物与东方亿融USP共通的特性与点进行适 度的再创造，从不同侧面体现、塑造东方亿融品牌 形象。突出：原创性、关联性、冲击力东方亿融创意策略及表现D D B东方亿融广告创意表现风格：刺激、直观、单一诉 求形象统一、具备视觉识别规 范东方亿融创意策略及表现D D B东方亿融VI设计东方亿融创意策略及表现D D B广告创意表现 方案一东方亿融创意策略及表现D D B广告创意表现 方案二东方亿融创意策略及表现D D B广告创意表现 方案三东方亿融创意策略及表现D D BD D B投放时间：2000.62000.12 目标市场：北京市、上海市、广州市重点分站点城市（1020个 ） 传播目的：提高东方亿融品牌知名度、 认知度、鼓励试用。协助达成东方亿 融年度销售目标。东方亿融媒介策略及计划D D B媒介目标 ：东方亿融媒介策略及计划东方亿融品牌形象信息利用适当的媒体及 媒体组合增加东方亿融品牌的暴露 频次低投入、高效益恰当的消费者建立最有价值的金融投资电子 商务
