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1、业务发展与市场前景主要内容主要竞争对手分析产品应用分类市场价值活动分析产品结构手机市场分析战略规划与前景展望一、主要竞争对手分析北京 生产厂商：信威、首信、诺基亚、恒基伟业、CECT（中电奥胜）、索爱、拓普、研发单位：国电未来、中电赛龙、博美、掌机、掌讯、启迪世纪、嘉胜联桥、联想、三洋、松下 上海 迪比特、中兴、禹华、联想、夏新 天津 摩托罗拉、普天三洋 青岛 海信、海尔 武汉 NEC 南京 熊猫、普天王芝、普天东芝 厦门 联想、夏新、中桥 苏州 明基、阿尔卡特 杭州 东信、UT斯达康、三菱数源、波导（B&D) 宁波 波导 深圳 康佳、科健、中兴 广州 南方高科 惠州 TCL国内手机客户分布各
2、竞争对手产能情况单位：百万只Hosiden所属国家：日本 工厂地址：日本和中国 生产形式：全自动 产 能： 5000万只/月 员工人数：1080人 建立时期：1950年9月14日 注册资金：13660279000 yen发行股本72710000股 产品范围：制造和销售电子元件、汽车配件、电器设备及周边配件、通讯设备、办公仪器、医疗设备及周边配件。 手机客户：TCL 网 站：www.hosiden.co.jpBSE所属国家：韩国 工厂地址：韩国和中国东莞 生产形式：全自动 产 能：3600万只/月 建立时期：1987年8月5日 注册资金：13660279000 yen发行股本72710000股
3、通过认证：ISO9001、ISO1400、TL9000、100PPM、6Sigma 产品范围：麦克风 市场范围：France、Germany、Japan、U.S.A、China、KoreaBazil 主要客户：Alcatel、Ericsson、Foster、LG、Mitsubishi、MotorolaSagem、Samsung、Sharp、SONY、V-Tech 研发方向：硅麦克风、光学麦克风、数字麦克风 网 站：www.bsecn.co.kr共达所属国家： 中国（日资） 建立时期： 1993年8月 工厂地址：中国山东潍坊 工厂占地：2800平方米（另有一5000平方米新工厂于2003年10月
4、峻工，计划年底迁入） 附加设施：拥有一个模具厂，一个月产能达800万的膜片厂 生产形式：手工 产 能：800万只/月 月销售额：超过700万元/月 员工人数：420人/工程师21人（包括5名高级工程师） 通过认证：ISO9002 产品范围：麦克风（4个系列、40余种-26种全向性、5种单向性、4种去噪） 市场范围：美国、西欧、日本、香港、东南亚 主要客户：Lucent、Telex、Siemens、Alcatel、Panasonic、Philips 研发中心：包括1个办公室、1个实验室、4个工程师和13个助理工程师 研发目标：针对Motorola的背极式麦克风，计划年底完成对背极式材料的技术测试
5、。 网 站：www.gongda-怡力所属国家： 中国 工厂地址：中国山东潍坊 工厂占地：20000平方米（建筑面积：10000平方米）99年投资建立了高标准600平方米无尘生产线 生产形式：半自动 产 能：1000万只/月 员工人数：700余人/大专以上学历人员80多人， 各类专业技术人员70多人 通过认证：ISO9001 产品范围：麦克风（6个系列、60余种，3种产品获国家专利） 市场范围：美国、西欧、日本、台湾、韩国、香港、新加坡、法国 研发中心：30多名专业技术人员，全套丹麦B&K电声分析仪及30M标准消声室 ，设立了专门的语音试验室, 进行抗噪声改进试验,能进行最权威的电声产品测试及
6、分析 网 站：www.yili-二、产品应用分类有绳电话无绳电话普通电话、 录音电话、 对讲机、 900兆赫电话 、 饰针传声器、无绳电话移动产品多功能手提电话 (PDA, CDMA, D-Amps, GSM) ,CT-2, 无线电收发两用机, 耳机.数码产品收录机、 随身听、 专用传声器、 免提传声器 、 卡拉OK、MP3、数码照相机。 其它计算机, 调制解调器, 声控玩具, 电视, 可视门铃电话, 可视电话, 传感器, 传真机.三、市场价值活动分析员工红利 依节省成本 多寡而定客户信息 的快速反 馈前期辅助 研发良好的反应 速度有限的广 告预算在线信息 服务国内不采用 经纪人/经销 商的形
7、式合理控制销 售人员的佣 金比率主动贴近 客户的销 售通路提供我方产 品性能的专 业培训稳定的产 品质量我方产品与 客户产品的 高度匹配高级主管 出差不坐 头等舱高效率的 营销手法没有附加 收费对同类产品 的供应商形 成价格压力重视顾客 的差异性 需求形成长期 的战略合作 伙伴关系控制成本迅速而实效的 供样、供货与 售后服务直接的客户 教育与沟通直 销转嫁客户的 支出非常少提高顾客的 获利能力2002 by James Huang, All right reserved四、产品结构技术价 格服务0 2003 by James Huang, All right reserved0.51.01.5
8、2.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高1EM4015L-44BC10&33 2EM9465 3EM6018L-44BC10&33 4EM6027-42C10 5EM6050 6EM9750 7EM9745P1技术价 格服务0 2003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高1EM4015L-44BC10&33 2EM9465 3EM6018L-44BC10&33 4EM6027-42C10 5EM6050 6EM9750 7EM9745P2345 671技术价 格服务0 200
9、3 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高1EM4015L-44BC10&33 2EM9465 3EM6018L-44BC10&33 4EM6027-42C10 5EM6050 6EM9750 7EM9745P2345 67技术价 格服务0 2003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高1EM4015L-44BC10&33 2EM9465 3EM6018L-44BC10&33 4EM6027
10、-42C10 5EM6050 6EM9750 7EM9745P3765 412技术价 格服务0 2003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高1EM4015L-44BC10&33 2EM9465 3EM6018L-44BC10&33 4EM6027-42C10 5EM6050 6EM9750 7EM9745P3765 412技术价 格服务0 2003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高1
11、EM4015L-44BC10&33 2EM9465 3EM6018L-44BC10&33 4EM6027-42C10 5EM6050 6EM9750 7EM9745P3765 412技术价 格服务0 2003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高1EM4015L-44BC10&33 2EM9465 3EM6018L-44BC10&33 4EM6027-42C10 5EM6050 6EM9750 7EM9745P3765 412技术价 格服务0 2003 by James Huang, All
12、 right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高1EM4015L-44BC10&33 2EM9465 3EM6018L-44BC10&33 4EM6027-42C10 5EM6050 6EM9750 7EM9745P3765 412五、手机市场分析2002年手机产业发展的总体情况 我国移动通信运营业的高速增长，有力地带动了手机产业 的发展，特别是在1999年，国务院以国办发19995号文件 明确了扶持国内移动通信发展的政策措施，通过近几年的贯 彻落实，我国手机产业掌握了GSM移动通信系统设备技术和 手机技术，具备GSM产品设计、开发生产和技
13、术升级能力， 突破数字移动通信系统的软件和关键配套产品的开发和大生 产技术，配套本地化率为40。制造业滞后于运营业发展状 况正在改善，初步建立了从整机到配套元器件的手机开发生 产工业体系，国产手机的市场占有率实现了零的突破，打破 了长期以来三资企业垄断国内市场的一统局面，成为国民经 济新的经济增长点，同时带动相关产业发展，已成为世界手 机生产基地。2002年全球手机市场销量排行Nokia Motorola Samsung Siemens Sony-Ericsson LG Panasonic Alcatel Kyocera第一名： 第二名： 第三名： 第四名： 第五名： 第六名： 第七名： 第八
14、名： 第九名：2002年全球手机市场份额国产手机占市场半壁江山信息产业部消息，今年头两个月，电子信息产业继续保持良好发展 太势，全行业生产增长迅速加快，出口大幅度提高，产销衔接进一步趋 好，经济效益明显改善，全行业经济运行发展速度高达30，累计完成 产品销售收入2068亿元，同比增长32.6；完成工业增加值421亿元，同 比增长39；完成产销率97，比上年提高了2个百分点。前两个月电子 信息产业经济运行主要特点是：产品结构调整明显显现，投资类产品增 速强劲。国有经济发展形势喜人，增速首次超过三资企业。全行业经济 效益开局良好，利润总额大幅度增长。电子产品出口继续看好，整体规 模再度攀升。电子重
15、点产品发展势头良好，这其中包括国产手机市场份 额又攀新高，累计到2月份，国产品牌手机生产完成755万部，同比增长2 倍以上，占全部手机产量的34。销售737万部，同比增长高达2倍以上 ，占国内市场销售份额50以上，比去年底提高了10多个百分点，国产 手机已占市场半壁江山，为今年电子信息产业开局又创出一个新的亮点 。电声通讯2003.5.10国产手机形成了整体突破 除TCL、波导两家企业进入前七名外，还有 7 家企业产量超过百万，他们是科健、海尔、厦新、 康佳、首信、南方高科、东方通信，九家企业的生 产、销售总量分别占国产企业生产、销售总量的95% 以上，占全国产、销的分别为21.6%、20.9
16、%，国内 市场占有率为37.5%。在这九家企业的带动下，国产 手机形成了整体突破。2002年中国手机市场销量排行Motorola 1872.4万部 Nokia 1134万部Bird 678.55万部TCL 530.53万部 Siemens 291万部第一名： 第二名： 第三名： 第四名： 第五名：2002年中国手机市场份额2002年中国GSM手机市场份额2003年上半年中国手机市场销量排行Bird Motorola TCL Nokia 康佳第一名： 第二名： 第三名： 第四名： 第五名：全球手机市场出货量2007年全球手机用户将增至20亿据调研机构In-Stat/MDR最新公布的调查报告显示，到2007年，全球手机 用户数量与目前相比将增长一倍，但增长
