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1、 A.整体商业态布局划 B.各项业态构建实施方案 C.业态招商计划与实施 D.广告设置及应用 E.综合服务体系构建及管理 F.自营产品开发、设计、制作及经营管理 G.业态运营管理方案 H.业态运营管理组织架构设置 目 录CONTENTSA整体商业态布局划场地商业布局规划整体形象以马戏卡通为 统一主题风格，打造温馨可爱、欢乐浪漫的场 景画面。A.导示区域划分：1号区域 粉色色块2号区域 黄色色块3号区域 蓝色色块4号区域 绿色色块5号区域 紫色色块6号区域 棕色色块7号区域 白色区域 8号区域 红色区域注：8号区域为工作区，红色警示游客 禁止区域！1、整体业态分布管理需要，例如商”1-001“、
2、”3-021”。 2、整体区域的划为游客的游玩提供了便捷 3、做为辅助定位系统同时也有助我方工作人员的区域作业划分及人力调配提高效能。 行业业态分类:1、餐饮类: DQ、Haagen-Dazs、卡拉多、好利来、香巢、特色风味小吃等、江西绿色天然休闲食品(“赣芝堂”对安全食品进行提炼，提升广场业态品质规格.） (详情参见行业招商专案) 注:清晰的行业业态分类为我方制定各行业的招商专案明确了对象范畴，同时方便在招商方案中通过各行业的利润率做出相应的营业收益测算大大的提高了招行效能。例如:以”卡拉多”做为案例说明，本次活动业态商铺经营时间为45天，马戏大蓬单场次人员接待数量为3000人，马戏大蓬外围
3、广场流动人员500人，人员共计3500人第天场次为2场，日人接待潜在消费人群7000人，商铺日均消费200人次，人均消费20元，我们得出以下公式:200 人次* 20元*45天=18万元，面对这个可观的数据，对于面包糕点食品的利润是百分之几百的利润空间，自然商家会对于我们的招商所需成本有所取舍。 行业业态分类:2、购物类: 纪念品（钥匙扣、文化衫、棒球帽、马克杯、马戏趣味贴纸、马戏达人微章等）饰品、 童装服饰、儿童玩具、儿童趣味众书等等 (详情参见行业招商专案)行业业态分类:3、休闲娱乐类：咖啡厅、茶吧、户外运动项目(儿童蹦床、儿童蹦极设施) 、UFO、城市英雄等电玩商家 (详情参见行业招商专
4、案)行业业态分类:4、文化主题展示类：马戏主题楼盘样板房展示、马戏艺术文化长廊、活动演艺专区 (详情参见行业招商专案)业态经营分类:1、外营类2、自营类路网设置B各项业态构建实施方案 6大区域业态构建：1号区域:文化主题展示(300平米) 2号区域 文化主题演艺(240平米） 3号区域 休闲/餐饮/娱乐/购物（360平米) 4号区域 休闲/餐饮/娱乐/购物 （300平米) 5号区域 休闲/餐饮/娱乐/购物 （300平米) 6号区域 休闲/餐饮/娱乐/购物 （300平米) 活动演艺专区C业态招商计划与实施业态招商计划与实施1、搭建针对不同行业的招商小组；2、针对不同行业做出对应的招商手册（效益分
5、析）；2、有效进行走访、邀约、资料收集及整理；3、在本公司江西饭店的会议室每周进行招商新闻发布会；4、充分发挥行管会的能量。业态招商亮点分析：1、金融系统（儿童体验式银行）；2、电器等行业舞台秀（马戏宝贝选秀）；3、房地产商（马戏样板房）；4、食品行业（赣芝堂江西名优纯天然安全、健康、绿色产品）；5、礼品（馨之品马戏定制纪念品、高品质文化用品、文化礼品及企业定制礼品）；6、团体票务：企业关怀活动全家同乐（关爱员工从家庭入手）。7、团省委（玫瑰之约现场求婚活动）D广告设置及应用广告设置:现场人员服饰现场人员分类统一着装( 含外营人员单位),各类 服务统一植入广告LOGO 设计，服务设计需有马 戏
6、主题元素广告设置:汽球广告广告设置:门票广告广告设置:桁架喷绘E综合服务体系构建及管理综合服务构建统筹管理方案：综合服务构建统筹管理方案:安保(安保人员、临控设备)各区域主要出入口及人口聚集点需设计监控摄像设备，各大区域需安保人员进行流动巡罗，安保 监控中心保证时时监控各区域画面，做到集时调配安保力量。综合服务构建统筹管理方案:广播背景音乐播放现场氛围 营造信息发布综合服务构建统筹管理方案:售票售票窗口设于服务中心六售票窗口以上设计综合服务构建统筹管理方案:验票检票通道分布在演出大逢主出入 口及2辅助出入口，主出入口出设置 5通道检票通道及2绿色通道，2辅助 出入口各设置4条检票通道。通道设
7、计共计15条。综合服务构建统筹管理方案:医疗消防配备简易医务所一间（服 务中心处），同时配置120救护 车一辆。各区域配备10支手持式环 保灭火器，由业态商户配合保 管。综合服务构建统筹管理方案:水电业态商户马戏组委会统筹规划，马戏管委会现 场管理。综合服务构建统筹管理方案:保洁 男女洗手间各两间，共计四 间，保证每间10个以上蹲位，男 士洗手间采用水槽式小便池设计 。四名以上场区保洁人员流动 作业。综合服务构建统筹管理方案:仓储/杂物间仓储/杂物间各50米，方便我 方自营店产品、物料、设备存放， 采用塑钢结构材质综合服务构建统筹管理方案:停车规划指引 在各大停车区域安排工作人 员进行泊车指引
8、及现场管理，政 府申请特定辅道进行交通管制， 缓解停车压车。综合服务构建统筹管理方案:客服问讯管理中心1、问询中心 2、安保中心 3、广播中心 4、售票中心 5、管委会办公室F自营产品开发、设计、制作 及经营管理自营产品开发、设计、制作及经营管理 ：产品开发目录DVD文化制品、钥匙扣、文化衫、 棒球帽、马克杯、马戏趣味贴纸、马戏 达人微章等。自营产品制作及经营管理 :产品开发预算马戏广场设立广场管委会，自营产品 开发、设计、制作及经营管理工作由马戏 广场管委会现场分管，马戏主委会统管。G业态运营管理方案业态运营管理方案:外营单位管理方案马戏广场设立广场管委会，外营单位 管理工作由马戏广场管委会
9、现场管理。自营产品经营管理 :产品库存管理马戏广场设立广场管委会，自营产品开发、设计 、制作及经营管理工作由马戏广场管委会现场分管， 马戏主委会统管。H业态运营管理组织架构设置业态管理组织架构及职能划分业态管理组织职能划分组 长工作职能：统领负责全面工作；组长助理工作职能： 对组长负责，负责新闻发布中心及秘书中心。副组长工作职能：对组长负责，负责相应管理部门的运作协调；设计部工作职能：A、自营产品目录及产品设计 （8月7日前完成）B、现场业态整体VI识别系统设计 （8月7日前完成）C、工作人员服饰设计 （8月7日前完成）D、现场证件设计 （8月7日前完成）E、现场广告设计 （9月20日前完成）
10、F、招商手册设计工作 （8月7日前完成）业态管理组织职能划分产品中心：A：自营开发产品目录设置 （8月7号前完成） B：自营开发产品及采购产品市调 （8月15号前完成）C：自营开发产品成本预算 （8月7号前完成）D：自营开发产品及采购产品提案 （8月15号前完成）E：自营开发产品定价系统 （8月15号前完成）F：自营店产品供应跟单入库 （9月20号前完成）G：产品库存管跟踪及维护 （8月8号11月10日）业态管理组织职能划分物业部工作职能：A、 安保工作对接及管理与设计 （9月20日前完成设置）B、场地医疗管理及设计 （9月20日前完成设置）C、现场售票点人员管理及设置 （9月20日前完成设设
11、置）D、停车指引管理及设置 （9月20日前完成设置）E、临建物业管理及设置 （9月20日前完成设置）F、水电管理及设置 （9月20日前完成设置）G、消防管理及设置 （9月20日前完成设置）H、保洁工作对接及管理（含场内卫生及洗手间）及设置 （9月20日前完成设置）业态管理组织职能划分工程部工作职能：A：负责现场的搭建方案 （8月10号前完成搭建执行方案）B：负责现场搭建方案执行 （9月20号前完现场搭建方案执行）C：水电、消防设置 （9月20日前完成设置）D：照明系统构建执行 （9月20号前完成现场执行）E：广播系统构建执行 （9月20号前完成现场执行）业态管理组织职能划分招商部工作职能：A：
12、餐饮类招商策略制定及实施 （8月8号前完成策略制定，招商9月18日前完成） B：购物类招商策略制定及实施 （8月8号前完成策略制定，招商9月18日前完成） C：娱乐休闲类招商策略制定及实施 （8月8号前完成策略制定，招商9月18日前完成） D：文化主题展示类招商策略制定及实施 （8月8号前完成策略制定，招商9月18日前完成） E：各类招商工作进度管理 （8月8号9月18日）F：各类招商客户归类统计 （8月7号前完成）G：各类招商客户走访洽谈 （8月7号9月18日）H：各类招商客户合同起拟及签约 （8月7号9月18日）I：业态区域广告招商策略制定及实施 （8月7号9月18日）业态管理组织职能划分经营部工作职能：A： 自有经营产品进销库管理 （8月15日11月10日） B： 自有经营店人员培训及管理 （8月15日11月10日） C： 自有经营店日常经营管理 （9月26日11月10日） E： 自有经营业绩核算 （9月26日11月10日） 业态管理组织职能划分新
