营销策划年度工作总结

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1、年度工作总结目录年度销售总结年度推广总结项目展示面总结部门管理及团队建设总结有关工作存在问题汇总及改善建议项目1年度销售总结n 截止到12月23日，本年度项目完成销售总额6.29亿元，计划销售任务为 6.5亿元，完成全年销售任务为96.7%，基本完成全年销售目标；n 2012年全年，项目采取小货量、密集推售的方式，共计组织9次认筹推售 推广；共推出14幢洋房新品，3批商铺，总货量为1102套，整体消化率为 66.2%；n 新品推售价格不断上升，每次新品发售价格呈现上升趋势。年度销售总结全年概述年度销售总结全年销售任务完成率2012年1月-2012年12月 销售成交数据 截止到12月23日当周日

2、期成交面积（M2）成交套数成交金额（万 元）计划销售额（ 万元）任务 完成率2012年1月2012年2月2012年3月2012年4月2012年5月2012年6月2012年7月2012年8月2012年9月2012年10月2012年11月2012年12月合计年度销售总结销售完成率小结n2012年上半年，坦洲片区整体销售疲软，市场需求较少。受到整体市场的影响，项目成交亦 减少，新品推售数量减少。n下半年，市场稍微回暖情况下，项目顺势加大新品推售的力度，采用大单位加小单位产品混 搭组合，迎合市场上主要存在在刚需需求，因而成交数量明显上涨；n从单月来看，9月份完成任务率最低，主要为9月份为十一黄金周推货

3、的认筹期，新品开售时 间也相对较晚，因而影响当月的成交，前期的认筹在10月份开盘中得到陆续的反映。n2-4月为传统淡季，整体置业气氛不够浓厚，市场需求主要在后半年爆发；年度销售总结1-12月推货及货量1 2 3 3.10 4 4.10 4.29 5 6 6.23 7 8 8.19 9 9.2910 10.1 11 11.24 12 12.22 n 全年共组织9次推售，推出14幢洋房新品，3批商铺，总推货量为1102套。n 上半年以清理余货为主，下半年项目改变策略，开始积极进行推售的策略 ，推货力度不断加大，取得良好的销售业绩。以上为时间为开盘时间，套数为推货量30幢 54套 30幢 64套 4

4、1幢 洋房 32-37幢 商铺140套28、37幢142套27、38幢 1-4幢 商铺 256套 30幢 5-9座 商铺 74套25、35幢118套26、36幢 117套19、29幢 137套年度销售总结推货消化情况（洋房）推售月份推售楼宇推货总量（套）余货情况（套）消化率3月4月6月8月9月10月11月12月合计年度销售总结推货消化情况（商铺）推售 月份推售楼宇推货总量 （套）余货情况 （套）消化率4月5-9幢商铺20385.0%10月32-37幢商铺33293.9%12月1-4幢商铺24 1345.8%合计771876.6%新品总货量余货消化率110237266.2%总体消化率商铺消化率n

5、 去年推售新品1102套，总体消化率为66.2%。年度销售总结推货消化情况小结n 全年推售新品1102套，总体消化率为66.2%。n 洋房推售消化率随推售时间而变动，项目上半年推售新品基本消化完毕， 7-10月份新推货量消化率达71%，11-12月份新品消化率为42%；n 主打大户型楼宇26、27、28幢、19幢新品走货较慢，消化率较低，紧凑户 型走货较快，相对消化率较高；市场以刚需为主；年度销售总结1-12月销售价格走势（货量分布图）区域1：临街2梯4户区域2：园区2梯3户区域3：园区2梯6户位置景观户梯 比户型朝向区域1临街2梯4 户82两房 ；90-115 三房50%南 向； 50%北

6、向区域2双园 景2梯3 户110-180 三至四房100%朝 南区域2双园 景2梯6 户76两房 ，89-117 三房33%北 向； 67%南 向年度销售总结1-12月新品推售价格走势推售月份区域1（均价）区域2（均价）区域3（均价）3月49134月485049385月6月478350137月8月479450539月509410月479911月5006514512月52095016年度销售总结1-12月销售价格走势n2012年全年，项目整体产品售价维持上涨的势头；n区域2的新品售价最高，该户型为项目当前主力在售户型，价格保持上涨的趋势；n区域3为下年度新推小户型，售价上涨幅度最大，该户型为园景

7、2梯6户，10月份第一次推售 后，受到市场刚需的欢迎，该类新品在推售两个月内大幅上升。备注：各区域当月无新品推 出，价格维持与前一次推售 价格不变年度销售总结2012年全年片区竞争项目排行 序号项目名称项目类型全年网签（截止到12.23）按金额排行套数面积均价总金额（万 元）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 年度销售总结2012年全年片区竞争项目排行小结n从成交排行来看，成交排行较为靠前四名的项目，雅居乐约克郡、中澳世纪城、爱me公园、 海伦春天；紧邻珠海上冲/南屏/横琴等关口区域，仅5-6分钟车程，占明显地段价值；n ：年度网签金额为5.6亿元，片区网签金额排行第五

8、；因网签具有滞后性，项目实际完 成销售目标为6.29亿元。本年度项目根据市场刚需客户需求，推货采取大户型配搭小户型的 方式。但项目整体货量主力为110-210方三房/四房大单位，这与市场主流刚需户型存在一定 差异，因而导致珠海刚需客户群体流失，成交量难以跃升，排名落后。n雅居乐约克郡：全年销售金额排行第一，年销售17.2亿元。项目于2011年11月份开盘，并于 今年12月份基本实现清盘，销售周期约为1年，项目累计消化量为2715套。项目主要针对港 澳市场，以高品质及横琴利好引导销售。项目开盘前期，项目展示面、板房、各类示范区已 经建设完备；项目并于销售期间保持积极的宣传推广，针对港澳市场、珠海

9、大型户外密集投 放，吸引了大批港澳客户置业。项目于年初举办周华健的演唱会营造轰动的明显效应后，8 月中旬会所投入使用，邀请乒乓球冠军陈静参与开放仪式，以明星效应带动楼盘形象升级。年度推广总结年度推广总结营销费用及销售金额对比月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售 金额 （万 ）营销 费用比例年度推广总结小结n 全年支出营销费用为793万元，占全年销售金额是1.3%；n 1月份营销费用较高主要户外常规分摊较多，且当月无新品推售，因而当 月费用占比较高；n 五一期间，涉及到新VI的应用，更新的户外及围墙，同时增加房展会费用 ，当月支出费用较高；n 9月份为十一黄金周预热

10、，9月新品推售延迟，业绩基本在10月份体现；因 而当月费用占比较高；年度推广总结全年推广费用分类统计项 目报广影视网络户外短信兼职派 单业主赠 送看房团 主题活动包装、销 售物料费 用其他费 用合计费 用 （ 元 ）占 比年度推广总结全年媒体投放评估 媒体 类型报广影视网络广告户外短信投放 形式投放 频率效果 说明费用年度推广总结营销活动节点及评估活动名称活动时间针对对象形式费用（元）效果游湖赏花贺新 岁 “澳门警察协 会”看房团活 动 乔迁之喜“ 情系 ”同乐日 地产品质 美 食之旅 五一房展会1-2栋乔迁及六 一缤纷童趣 活动 “伊泰莲娜杯 ”卡拉OK大赛年度推广总结营销活动节点及评估活动

11、名称活动时间针对对象形式费用（元）效果国庆嘉年华活动 十一房展会婚纱摄影基地签 约仪式珠海马拉松活动年度推广总结全年营销活动一览1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 新年贺岁乔迁之喜 情系 警察协会 看房团美食之旅五一 房展会六一 童趣缤纷伊泰莲娜 卡拉OK国庆 嘉年华国庆房展会影视基地签约 及新板房开放珠海马拉松年度推广总结全年营销活动小结n 2012年度，项目根据销售节点，共计开盘9次，为配合销售以及认筹，相 应举办大型活动9次，收到良好的效应；n 在推货方面，项目针对余货促销以及新品的消化情况，下半年进行积极推 货部署，业绩大幅上升；n 上半年 活动主要为暖场以及配合一期

12、业主收楼为主，下半年，项目调整 活动策略，集中举办圈层类、结合看房团、认筹开盘相关的高品质体验活 动为主。年度推广总结看房团及线下联动总结总结：712月份项目总计线下看房团约26次，到访客户约1560台客户，根据统计现场成交洋房5套，在看 房团客源的后续跟进中，将有陆续的成交。网络活动时间针对对象效果年度推广总结兼职管理评估及总结投放时间 （月份）总工时总计费用（元）82922460092041668010257210401115412720行政人事部 面试登记资料通过面试后策划部 安排工作策划部每月 制定兼职安排早晚上下班 行政人事部签到策划部统计数量， 行政人事部初步核算 报销流程兼职自行

13、至 财务部领取工资n刚开始阶段项目的兼职管理制度未完善，后续项目于11月份开始，针对兼职进行系统性管理，包括每日 开工及收工前针对兼职进行培训以及问题反馈及解决；并要求兼职每日派单的同时，完成8-10份调查问卷 登记，平均每个兼职人员可拿到10-15个客户电话号码，并针对表现优秀的兼职擢升为领队，提升工资的 政策，以激励兼职更好完成自己的工作； n11月1日12月20日总计兼职回收调查问卷2095份，销售call客总数1402台，诚意客户390台，有效率达到 27.82，效果显著。展示面总结年度推广总结全年展示面小结展示面总结节点展示面汇总元旦期间五一期间十一期间现状图片图片图片图片备注：环洲

14、北路尚未开通备注：环洲北路尚未开通备注：环洲北路开通备注：环洲北路增加路灯售楼部 门前广 场元旦期间五一期间十一期间现状图片图片图片图片备注：停车场位置备注：广场俯瞰图备注：十一期间活动现场布 置备注：软基施工阶段展示面总结节点展示面汇总售楼部 内部元旦前五一期间十一期间现状图片图片图片图片备注：洽谈区备注：通往VIP区备注：十一期间现场布置备注：洽谈区10座销 售动线元旦前五一期间十一期间现状图片图片图片图片备注：17幢、10幢共用的样板房 通道备注：10幢样板房入口，由 楼栋后方进入备注：10幢样板房看楼通道 改为正面电梯备注：电梯入口处标志展示面总结节点展示面汇总17座销 售东线元旦五一

15、期间十一期间现状图片图片图片图片备注：由于17幢还在施工中，需 要做顶棚看楼通道备注：拆排栅期间，17幢样 板房暂时封闭备注：开放电梯通道备注：电梯通道指示湖区样 板房元旦五一期间十一期间现状图片图片图片图片备注：湖区园林施工中备注：湖区样板房施工中备注：样板房9月1日正式开 放备注：样板房开放展示面总结节点展示面汇总湖区元旦五一期间十一期间现状图片图片图片图片备注：湖区施工中备注：湖区园林建成，对外 开放，添加雕塑、刚朵拉船备注：湖区园林新添加休闲 伞备注：整体园林景观社区内元旦五一期间十一期间现状图片图片图片图片备注：社区园林建设中备注：社区园林基本建成备注：由策划部新增加岗顶 伞、休闲桌椅等配套设施备注：根据工程节点建设新楼 栋的园林展示面总结节点展示面汇总广场元旦五一期间十一期间现状图片图片图片图片备注：广场有管道铺设施工中备注：管道铺设施工完工备注：准备进行软基建设备注：软基施工中商铺元旦五一期间十一期间现状图片图片图片图片备注：社区园林建设中备注：1-4幢、1#2#商铺完 工展出备注：5-9、32-37幢商铺完 工备注：商家入驻开业展示面总结节点展示面小结