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1、LED department外 贸业务员 培 训一、公司简介一、公司简介南科集团 1989年成立，做集成电路（ IC),从 2005年开始研发生产 LED照明灯具。很多公司是从 mp3,手机，蓝牙数据线转型 LED业务。投资 LED生产业务的工厂至少 500万起。二二 .LED市场前景市场前景节能减排已成为全国乃至全球的共同呼声，而半导体照明产业作为新一轮高科技产业发展的焦点，被誉为全世界最有机会、最受追捧的产业，各国家及地区出台了一系列大力扶持半导体照明产业发展的政策LED在建筑照明、装饰照明、商业及工业照明、展示照明等领域的渗透已经非常可观，但还未大规模切入商机无限的普通照明领域。到目前为
2、止，欧盟、美国、加拿大及我国台湾地区等多个国家和地区已经发布了禁用白炽灯的政策，据悉，我国相关政策也在酝酿之中。这无疑给 LED企业注入了一只强心剂。许多国有企业及世界 500强企业已经大手笔进军 LED市场，例如国内海尔，康佳，比亚迪等。在这场淘汰赛中，发展快的公司可以从￥ 50万做两年到一千多万人民币，在未来 10多年，都会是上升阶段。随着技术专利解冻，配件成本降低， LED价格整体下降，更多的地方更多人能使用的起 LED，通过瓦数、寿命方面的节能，思考：光是什么？三、照明基础知识a、通光量（ ）光源在单位时间内发出的可见光的量的总和，代表光源本身的的发光能力。单位： lm（ lumen流
3、明），符号： 测试方法：积分球照度（ illuminance E）单位面积上受到的光通量数，表示某一场所的明亮度。单位： lx（勒克斯）， 1 lx 即 1 lm/m2。符号： E测试方法：照度计光效（ lighting effect ）也就是光源发光效率，即光源发出的光通量（ ）与该光源所消耗的电功率 P之比。单位： lm/w（整灯光效，还是芯片光效要区分清楚）积分球亮度（ illumination L）光源在某一特定方向上的单位投射面在单位立体角内发射的光通量，称为光源在某一方向上的光亮度。单位： cd/ m2（坎德拉每平方米）。符号： L光强（ light intensity I）光的强
4、度即可见光在某一特定方向角内发射的光通量数，代表光的分布规律。单位： cd（坎德拉）。符号： I灯具效率 Luminaire effiency /lamp effiency在规定条件下测得的灯具所发出的光通量值与灯具内所有光源所发出的光通量测定值之和的比值。这是衡量灯具利用能量效率的重要标准。灯具发光角度 viewing angle窄角度，宽角度，比如 30 ， 60 ， 90 ， 120 ， 180 ， 360问题：目前办公室使用的玻璃荧光灯是多少度？手电筒的发光角度是多少？工作频率 赫兹（ HZ,50HZ/60HZ)色温（ K） color temperature以绝对温度 K（ Kelv
5、in）来表示。指将一标准黑体加热，温度升高至某一温度时颜色开始由红浅红橙黄白蓝白逐渐变化，当光源所发出的光源色与与 “黑体 ”在某一温度下辐射的颜色相同时， “黑体 ”的温度就称为该光源的色温。色温越高，蓝色成分越高，反之，红色成分越高。单位： K（开尔文）。符号： K2700K黄光， 3500K暖色 4500K 正白 6500K冷白显 色 显 色指数（ Ra） CRI(color rendering index)光源对于物体呈现的程度称为显色性。原则上，人造光线应与自然光线相同，使人的肉眼能正确辨别事情的颜色。显色指数表示的是对光源显色性的评价。显色指数越高，其显色性就越好。 (还原物体色彩
6、的能力）二、 LED行业的过去现在、未来二、 行业的过去现在、未来二、 行业的过去现在、未来二、 行业的过去现在、未来眩光 (glare)视野内有亮度极高的物体或强烈的亮度对比，则可引起不舒服或造成视觉降低的现象，称为眩光。眩光可分为失能眩光和不舒适眩光。凡是降低人眼视力的眩光称为失能眩光，凡使人产生不愉快之感的眩光称为不舒适眩光。眩光是影响我们照明质量的最重要的因素之一。改善眩光的方法 举例灯具基础知识Ip防护等级：将灯具依其防尘防湿气之特性加以分级。由两个数字所组成，第 1个数字表示灯具离尘、防止外物侵入的等级，第 2个数字表示灯具防湿气、防水侵入的密闭程度，数字越大表示其防护等级越高。N
7、umber Explaination Details0 没有防护 对外界的人或物无特殊防护1 防止大于 50mm的固体物体侵入 防止人体（如手掌）因意外而接触到灯具内部的零件。防止较大尺寸（直径大于 50mm）的外物侵入。2 防止大于 12mm的固体物体侵入 防止人的手指接触到灯具内部的零件防止中等尺寸（直径大 12mm）的外物侵入。 3 防止大于2.5mm的固体物体侵入 防止直径或厚度大于 2.5mm的工具、电线 或类似的细节小外物侵入而接触到灯具内部的零件。 4 防止大于1.0mm 的固体物体侵入 防止直径或厚度大于 1.0mm的工具、电线或类似的细节小外物侵入而接触到灯具内部的零件。5
8、防尘 完全防止外物侵入 虽不能完全防止灰尘进入，但侵入的灰尘量并不会影响灯具的正常工作。 6 防尘 dustproof 完全防止外物侵入，且可完全防止灰尘进入。Number Explaination Details0 没有防护 没有防护1 防止滴水侵入 垂直滴下的水滴（如凝结水）对灯具不会造成有害影响。 2 倾斜 15度时仍可防止滴水侵入 当灯具由垂直倾斜至 15度时，滴水对灯具不会造成有害影响。 3 防止喷洒的水侵入 防雨 防雨，或防止与垂直的夹角小于 60度的方向所喷洒的水进入灯具造成损害。4 防止飞溅的水侵入 防止各方向飞溅而来的水进入灯具造成损害5 防止喷射的水侵入 防止各自各方向由喷
9、嘴射出的水进入灯具造成损害 。6 防止大浪的侵入 装设于甲板上的灯具，防止因大浪的侵袭而进入造成损坏 。7 防止浸水时水的侵入waterproof 灯具浸在水中一定时间或水压在一定的标准以下能确保不因进水而造成损坏。 此 IP非彼 IP,计算机网络中 IP地址五、常识：灯具电线的识别 :电流的种类： AC DC世界上电压种类：民用电压：我国，周边一些例如韩国，土耳其 AC220V，美国 AC110V,AC120V,澳大利亚 AC240V，日本 AC100V etc.工业电压：我国 380VAC，美国 277V甚至更高 etc.插座类型：三相，两相，欧洲规格，澳洲规格 etc.不同国家日光灯管尺
10、寸稍微不一样，台湾要 580mm,大陆600mm。日光灯管直径分 T4， T5， T8， T10甚至 T12，常见0.3m,0.6m,0.9m,1.2m,1.5m,2.4m etc.我司目前有 T8。还分单短导电和双端导电。“T”代表的是灯管的直径 .每一个 “T”就是八分之一英寸 ,一英寸等于 25.4毫米 .那么 T8灯管的直径就是 25.4毫米 .其余的型号对应的日光灯管的直径数值如下 :T12直径为 38.1毫米 .常见筒灯尺寸： 2寸， 2.5寸， 3寸， 4寸， 6寸， 8寸（我司做3.4.6.8寸），寸指的是英寸。路灯常识：安装套筒直径 45mm和 60mm(我们的 65mm,包
11、住灯杆）两种。我们身边的 LED手机背光源，汽车仪表盘，红绿灯，公交车汽车前后小灯，键盘 显示器 电视空调的指示灯。街上五颜六色的装饰灯， LED圣诞灯。LED的发光原理所谓 LED，就是发光二极管（ light emitting diode）。基本结构为一块电致发光的半导体芯片，封装在环氧树脂中，通过针脚支架作为正负电极并起到支撑作用 。二、 LED基础知识当我们给 P-N结一个正向电压， P-N结的内部电场被抵消。注入的电子（负电荷粒子）以空穴（正电荷离子）复合时，便将多余的能量以光的形式释放出来，从而把电能直接转换为光能 。通过电子（负电荷粒子）以空穴（正电荷离子）的复合电发光原理制作的
12、二极管就是我们常说的发光二极管，即 LED。调节电流，便可以调节光的强度，通过调整材料的能带结构和带隙，可以该变发光颜色。如果给 PN结加反向电压， P-N结的内部电场被增强，电子（负电荷粒子）以空穴（正电荷离子）难以注入，故不发光。简而言之：单向导电性，电子从高层往底层走，发出可见光。备注：目前 LED白光大部分是通过在蓝光 LED(near-UV,波长 450nm至470nm)上覆盖一层淡黄色荧光粉涂层制成的，或者其他类似方式制作而成，并非一开始就是白光。LED的优点寿命 长 ： LED的 发 光原理是利用半 导 体中的正 负 离子复合而 发 出光子，不同于灯泡需要在 3000度以上的高温
13、下操作，也不必像日光灯需使用高 电压 激 发电 子束， LED和一般的 电 子 组 件相同，只需要 2 3.6伏特 (V)的 电压 ，在常温下就可以正常 动 作，因此其寿命也比 传统 光源来得更 长 ，理 论 寿命可达 10万小 时 以上 (目前 产业 化 产 品的国外可达 3-5万小 时 以上 )。高光效：白 炽 灯的 发 光效率是 8-15 lm/ W左右，普通 T-8卤 素 荧 光灯光效可达 40 lm/ W， T-5高效 荧 光灯可以达到 80 lm/ W， LED光效可达 200lm/w， LED还 有毫秒 级 的通断 时间 ， 这 也是一般 应 用光源无法达到的。应 用灵活： LE
14、D芯片大小可以因用途而随意切割， 颜 色可方便任意 调节 ，常用的大小 为 0.3 1mm左右，跟 传统 的灯泡或日光灯相比，体 积 相 对 小得多。 为 了使用方便， LED通常都使用 树 脂包装，做成各种形状，十分 坚 固耐震。不易碎， 发热 小。防蚊虫。快速响 应 ,LED灯的响 应时间为纳 秒 级 ，是目前所有光源中响 应时间 最快的 产 品。定向 发 光，在所有光源中，指向性最 强 ，所以延伸出 发 “光角度 ”。环 保：无金属汞等 对 身体有害物 质 。LED芯片的单位： 12mil,15mil*15mil以下为小功率， 20mil*20mil30mil*30mil为中功率 LED
15、，面积在 40mil*40mil以上为 W级功率 LED(大功率 LED)。LED的封装形式1、直插 LED（ LAMP）型（俗称草帽灯珠）2、 SMD贴片型3、功率型（ POWERLED）南科自主研发封装的的新芯片： 6060,80805050,3528问题：客户问我们公司的灯具光衰是多少，如何回答？LED性能的重要参考数据：光衰 Lumensdepreciation它指的是 LED经过一段时间的点亮后 ,其光强会比原来的光强要低这种现象（需要测试数据）光衰计算方法N小时的光衰 =1-（ N小时的光通量 /0小时的光通量）LED产业链a、全球 LED主要芯片厂家1、美国科瑞（ CREE）、流
16、明（）、旭明（ Semileds）、通用电气（ GELcore）2、日本 Lumileds日亚化工（ Nichia）、丰田合成（ ToyodaGosei）、大洋日酸3、德国欧司朗（ Osram）4、韩国首尔半导体（ Acriche）台湾主要芯片厂家晶元，洲磊，光磊，广稼，璨圆，国联中国主要芯片厂家厦门三安、江西联创、大连路美、深圳世纪晶源、深圳方大、上海蓝光、杨州华夏集成。在 LED上游外延片、芯片生产上，美国、日本、欧盟仍拥有巨大的技术优势，而中国台湾地区则已经成为全球重要的 LED生产基地。目前全球形成了以美国、亚洲、欧洲为主导的三足鼎立的产业格局，并呈现出以日、美、德为产业龙头，中国台湾、韩国紧随其后，中国大陆、马来西亚等国家和地区积极跟进的梯队分布 。b.我们所处的位置广州南科集成电子有限公司所使用的 LED芯片是？（晶元为主，也用奇
