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1、大益茶 营销推广方案目录录项 目 背 景 项 目 模 式 业务拓展计划 项 目 背 景 Project background一、市情概况二、地域特点三、经济发展状况四、社会发展状况项 目 背 景 Project background项 目 背 景 Project background市情概况 项 目 背 景 Project background地域特点通化市东接白山市，西邻辽宁省的抚顺市、本溪市、丹东市，南与朝鲜民主主义人民共和国的慈江道隔鸭绿江相望（边境长约204公里），北连辽源市的东丰、吉林市的磐石、桦甸等县（市）毗邻。地理位置十分优越。 项 目 背 景 Project backgroun
2、d经济发展状况 2009年，通化市全市实现地区生产总值（GDP）518亿元，按可比价格计算，增长15.3%。其中,第一产业实现增加值57.07亿元，增长4.5%；第二产业实现增加值273.56亿元，增长17.4%；第三产业实现增加值187.37亿元，增长15.5%。人均GDP达到22820元，增长15.8%。产业结构得到进一步优化。三次产业比例为11.0：52.8：36.2。第一、二、三产业对经济增长的贡献率分别为3.2 %、 58.7%、38.1 %。 数据源自通化市2009年国民经济和社会发展统计公报项 目 背 景 Project background 经济发展状况 通化地区生产总值 单位
3、：亿元指标2009年比上年增长%地区生产总值518.015.3第一产业57.074.5第二产业273.5617.4工业234.1716.7建筑业39.3921.7第三产业187.3715.5交通运输、仓储及邮政业29.618.5批发和零售业37.5321.0住宿和餐饮业30.8137.3金融保险业8.6922.2房地产业15.999.8其它服务业64.758.1数据源自通化市2009年国民经济和社会发展统计公报项 目 背 景 Project background经济发展状况 2009年社会消费品零售额及其增速 单位：亿元 数据源自通化市2009年国民经济和社会发展统计公报指标2009年比上年增
4、长%社会消费品零售额207.821.8一、按销售单位所在地分组：1、市131.119.92、县27.625.53、县以下49.124.7二、按行业分组1、批发零售业155.322.82、住宿、餐饮业51.719.03、其他0.811.9项 目 背 景 Project background经济发展状况 20042009年通化市生产总值及其增长速度 数据源自通化市2009年国民经济和社会发展统计公报项 目 背 景 Project background经济发展状况 2009年全市居民生活消费价格指数 上年=100 数据源自通化市2009年国民经济和社会发展统计公报指标全市比上年上涨(+)下降(-)百
5、分点 居民生活消费价格总指数99.3-0.7食品102.62.6 其中：粮食111.611.6 油脂81.3-18.7肉禽及其制品90.6-9.4烟酒及用品101.81.8衣着95.7-4.3家庭设备用品及服务99.0-1医疗保健及个人用品100.60.6交通和通信97.2-2.8娱乐教育文化用品及服务94.3-5.7居住98.4-1.6由此表可以 看出，通化地区 烟酒等用品的消 费情况呈现上升 趋势，需求量大 ；价格也逐年上 升，拥有比较好 的消费群体及消 费市场。项 目 背 景 Project background社会发展状况 指标2009年比重（%）全市总人口226.8-其中：非农人口1
6、04.446.0农业人口122.454.0其中:男性115.450.9女性111.449.1其中：0-17岁40.918.018-59岁156.969.260岁及以上29.012.8人口主要构成情况表 单位：万人 数据源自通化市2009年国民经济和社会发展统计公报项 目 背 景 Project background社会发展状况 通化市全年城市居民人均可支配收入15253元，同比增 长9.4%; 农村居民人均纯收入5492元，同比增长7.1%。城市居民恩格尔系数（即居民家庭食品消费支出占家庭消费总支出的比重）为37.84%，2009年较上年高出1.71个百分点。 由此可以看出通化是一个较富裕的城
7、市，人均收较高，消费水平持续增长。数据源自通化市2009年国民经济和社会发展统计公报项 目 背 景 Project background结 论 作为一个三线较发达的城市，通化市具有良好的经济基础和居民消费习惯，是大益茶走进东北地区的首选城市。同时，通化还拥有发达的交通网络以及优越的地理位置，可以辐射周边各省市地区，为大益茶在东北地区的广泛推广将打下坚实的基础。数据源自通化市2009年国民经济和社会发展统计公报项 目 模 式 Project model项 目 模 式 Project model针对大益集团对于经销商终端店铺的品牌要求，我们将在通化市采取五大终端开拓形式，即：模式一：进驻综合性交易
8、市场 模式二：建立大益茶旗舰形象店模式三：建立大益茶终端店铺 模式五：在终端卖场设立专柜模式四：建立相关品类加盟店项 目 模 式 Project model模式一：进驻综合性交易市场模式一：进驻综合性交易市场 通化实景拍摄经过通化市实地考查后，我们发现位于城区内的通化关东文化产品交易市场建筑面积为16000平方米，是集购物、休闲、旅游、拍卖、展示、讲座、收藏、交流、鉴赏于一体的综合性文化产品交易基地。通化也是著名的旅游城市，关东文化产品交易市场日常客流量大，是大益茶进驻综合性交易市场的首要之选。 项 目 模 式 Project model模式二：建立旗舰形象店模式二：建立旗舰形象店 通化实景拍
9、摄我们将于通化市中心地段设立大益茶旗舰店，大力开展大益茶品牌形象宣传，使大益茶形象深入通化各个地区。项 目 模 式 Project model模式三：建立终端店模式三：建立终端店 通化实景拍摄除了在城市的中心地段设立品牌旗舰店外，我们也将在各个地区建立大益茶专营终端店，经营大益茶全系列所有产品。项 目 模 式 Project model模式四：吸收加盟店模式四：吸收加盟店 通化实景拍摄吸收已有的销售名烟名酒或主营旅游产品的店铺加入大益茶销售网络，通过广泛吸收同类产品终端零售商的加盟，扩大终端销售面，增加消费者接触点。项 目 模 式 Project model模式五：在终端卖场设立专柜模式五：在
10、终端卖场设立专柜在终端卖场，如茶庄、茶馆、高档会所、高档宾馆和酒楼、高档写字楼商业区域设立大益茶专柜，使 大益茶形象深入人心。项 目 模 式 Project model通过以上五种营销开拓模式的广泛开展，将使大益茶品牌在较短时间内迅速占领通化地区，增加大益茶在消费者心目中的品牌知名度，进一步扩大大益茶在东北地区的销量。同时在通化地区取得成功后，我们将依靠通化市优越的地理位置和便利的交通情况，迅速向白山市及辽宁省的相邻城市进行辐射，着力扩大大益茶在东北地区的终端销售网络。结 论 业务拓展计划 Business development plan业务拓展计划 Business development plan月份城市开店数销售额11月通化市12012月通化市1201月白山市1202月 3月集安市1204月梅河口1205月辽源市1206月 7月白山市1208月丹东市1209月本溪市12010月抚顺市120 全年合计10200通化地区全年拓展计划 单位：万元 业务拓展计划 Business development plan计划全年开店总数为10家，单店全年平均销售额为20万元，全年销售额为200万元。开店主要以通化市为中心，先吉林省后辽宁省进行地区性辐射。结 论 合作愉快！联系方式：13900000000
