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1、 “扬州京华城中城”户外广告推广 定位及推荐20XX年元月纲 要一. 京华城中城的环境分析二. 长三角地区高速公路分析三. 京华城户外广告的投放定位四. 永达的推荐媒体五. 附：永达户外公司介绍一、项目分析“京华城中城”是什么？ “京华城中城” 大环境分析：1、行业趋势： 随着长三角地区房地产业开发的不断发展，开发较早的上海、南京、杭州已经成熟；苏锡常地区日趋火爆； 扬州等二级市场地产开发渐渐启动； 扬州、三泰地区开发趋势日趋明显； 地产开发已经由小楼盘向大型综合社区发展； 万科、顺驰、中海、莱茵达等成熟开发商品牌效应呈强劲之势；“京华城中城”是什么？“京华城中城”是什么？2、金融环境： 国际
2、环境较稳定，确保了国内经济持续稳定发展，为房地产创造了有利环境； 房地产利好政策不断完善，进一步刺激房地产市场； 长三角地区国民生产总值和常住人口快速增长； 扬州地区经济发展势头良好，政府大力支持房地产的建设开发,以房地产拉动经济发展。“京华城中城”是什么？3、竞争事态：京华城中城地处扬州新城区，片区较偏，因地理位置的差异，与上海、苏州等地的大型MALL无直接竞争；项目的直接竞争者是周边城市的的大型MALL以及扬州本地区的一些楼盘（如常州莱蒙世界之旅和扬州珠宝城）。“京华城中城”是什么？3、竞争事态：京华城前期的主要竞争对手是扬州本地楼盘，如扬州珠宝城、凯运天地、莱茵达地产等优质楼盘，他们整体
3、规模小，产品单一，宣传策划比较成功，是我们前期住宅销售的有力竞争对手！“京华城中城”是什么？ 大环境小结：京华城是扬州市的政府形象工程，扬州市政府给予了最大力支持，前期竞争主要扬州本地的一些楼盘，中后期主要来自扬州周边城市的大型MALL。全国房地产整体市场迅速发展，扬州地区开发尚处起步阶段，市场印象不佳；开发量大，各大开发商已未雨绸缪，但竞争也处于初级阶段；“京华城中城”是什么？ 大环境小结：“京华城中城”要担起提升扬州整体形象的大梁，同时，树立独特品牌个性！ “京华城中城”小环境分析：京华城中城位于扬州市新城区,主要由 Living Mall和住宅区两个部分组成。Living Mall 定位
4、是“从出生到老去的全部生活功能”，也称商贸中心，包括一座大型购物中心，还有运动健身中心、娱乐不夜城、酒店式公寓、特色餐饮、展示中心、文化艺术品大街、五星级酒店、办公楼、金融大楼和企业总部大楼等不 同功能的建筑群，共占地671亩，总建筑面积135万平方米。住宅区 占地1360亩，包括中央公园287亩和学校69亩“京华城中城”是什么？2、项目规划：京华城，是扬州的地标性建筑，它是一坐巨大的生活广场 ，以中国文化为核心，依照中国人生活习惯集购物、服务、教育、媒体、娱乐等于一城，24小时运行，实体与虚拟交叉整合。建成后将成为扬州的政治、文化、休闲、商贸、商务中心 。是扬州人接待重要客人的场所。“京华城
5、中城”是什么？“京华城中城”是什么？ 小环境小结：“京华城中城”建成后是一个中国式的政治、文化、休闲、商贸、商务中心。“京华城中城”是什么？“京华城中城”，一个规划精致的大型社区，是扬州未来新城区主体。“京华城中城”什么样？SWOT分析：优势：台北京华城的成功经验，扬州市政府的鼎力支持；劣势：位置较偏，配套不齐，前期的宣传造势不够；机会：长三角地区经济态势良好，扬州地产升温；威胁：扬州市区的优质楼盘直接影响我前期住宅销售；扬州周围的大型MALL对我商业项目有一定威胁。“京华城中城”怎么做？竞争策略：通过强势包装，使项目的客观素质转 化为消费者主观印象的偏好走出扬州，吸引外来高层次目标人群适时整
6、合提升扬州的整体形象，通过 城中城整体优势提升各阶段优势密切留意竞争楼盘的行动，及时出台 对策。强化优势略化劣势监测威胁把握机会“京华城中城”对谁说？ 谁是“京华城中城” 的受众国内客户扬 州 的 政 府 官 员国外客户扬 州 市 的 企 业在 扬 州 的 投 资 者长 三 角 地 区 富 足 人 群扬州本地 在 扬 州 的 外 国 公 司长三角地区 来 扬 州 的 外 国 游 客长 三 角 地 区 的 投 资 者目标人群的共性： 企事业中层管理人员，教育程度较高. 人生态度：有责任感，稳健，勤奋，对待生活有较高要求 出入场所：因所处社会地位较有优越感，对交际场所要求 较高，喜欢有情趣的中西餐
7、厅、酒吧、商业店和其他夜店及文化场所 流动性大，经常公干出差，假期喜好旅游。目标人群是什么样的人？目标人群选择媒体的喜好： 报纸媒体：报纸媒体是他们的首选，不过他们关心的是新闻财经类，对混乱的报纸广告的可信性已产生怀疑。 电视媒体：目标人群因为工作安排紧，收看电视的时间很少，大多只是关注电视的新闻节目。 户外媒体：目标人群商务出差旅行的时间占据他们生活的很大一部分，户外因为强迫记忆、针对性强，反复传达同一品牌信息，对其影响比较大。目标人群是什么样的人？户外高速广告目的 投放户外高速广告的都是大品牌，有实力的企业，令受众信服，能够提高品牌及公司的形象。 户外高速公路广告能够清晰地提醒消费者某品牌
8、产品及公司的形象，也是企业乐于运用以配合其它媒体，来加强消费者对品牌形象或特点的宣传印象。 户外广告因其辐射面广，在市场推广的传播过程中有举足轻重的位置。从不认识到众所周知；从众所周知到众所接受；从众所 接受到众所认同；使认同者采取购买行为 。户外高速公路广告媒体介绍户外高速公路广告媒体介绍户外高速公路广告的特点户外高速公路广告的特点 具有低成本效益，千人成本仅为电视的1/8，报纸的1/3； 24小时发布时间长，没有哪个媒体向高速公路媒体那么执着，每周七天，每天24小时的传达广告诉求； 可读性高：户外广告清晰醒目，重复传递同一信息，可以反复提醒消费者某品牌、产品及公司的优点及特点。 强迫记忆性
9、，宣传对象一般都在不经意间接受广告信息。 户外广告在市场推广的信息传递过程中，有着持久的煽动性和辐射力，处在一个举足轻重的位置上户外高速公路广告的现状与趋势户外广告已成为21世纪最具成长性和发展潜力的媒体。人们商务往来、旅游休闲的增多，以及轿车的普及，高科技的广泛应用户外广告已成为广告主的新宠。户外广告媒体增长速度大大高于传统电视、报刊媒体。全球户外广告发展已经进入繁荣期。户外广告媒体所分布的品牌已经扩展到众多行业没，逐渐发展成为大众媒体。长三角地区的经济分布n以上海为龙头，南京、杭州为中心的长三角经济区是中国经济最发达的地区。n上海地处长江三角洲前缘，是中国最大的城市之一，最重要的经济金融中
10、心、交通枢纽和对外贸易口岸，也是中国科学技术、文化教育事业的重要基地。长三角地区的经济分布江苏经济以苏南最为发达。南京作为江苏的省会，是六朝古都，南京汇集了众多名牌学府，人才资源甚丰富，加上其优越地理位置发展前景无限。苏南的苏锡常地区市场化程度比较高，经济比较发达，居民消费能力及消费观念都比较高。苏州新区是中国最大的经济开发区，聚集了世界五百强的一百多，那里也是海峡对岸的台湾同胞最热衷的投资宝地。长三角地区的经济分布浙江的经济整体十分强大且分布比较均匀，民营经济发达。浙江的杭州、宁波、温州、金华等城市经济实力都比较强，改革开放的二十年来浙江的私人手中有大量的资金，投资欲望强烈。长三角地区的高速
11、公路分布目前，长三角地区主要的高速公路有（附图）n沪宁高速公路（南京-上海）n沪杭甬高速公路（杭州-上海）n杭宁高速高速公路（杭州-南京）n京沪高速公路江苏段（北京-上海）n宁通高速公路（南京-南通）n宁连高速公路（南京-连云港）n乍苏嘉高速公路（苏州杭州）长三角地区的高速公路分布主要机场有：n上海虹桥机场n南京禄口机场n杭州萧山机场通江大桥有：n长江大桥n长江二桥n润扬大桥n江阴大桥长三角地区的高速公路分布图长三角地区的高速公路分布图（简图）扬州的主要交通要道外界进入扬州主要的几个通道：n上海-苏州-无锡-江阴大桥-江都-扬州，n南京-长江二桥-六合-扬州，n南京-镇江-润扬大桥-扬州，n北
12、京-天津-河北-山东-淮阴-扬州，n杭州-湖州-栗水-栗阳-南京机场-二桥-扬州，n杭州-湖州-嘉兴-苏州-无锡-江阴大桥-扬州。扬州的重要交通要道枢纽n南京禄口机场（江苏以及扬州的空中门户）n上海虹桥机场（华东的空中门户）n雍庄互通（扬州的西大门，宁连与宁通交汇）n正谊互通（扬州的西大门，京沪和宁通交汇）n润扬大桥（扬州的南大门，直通沪宁高速）n苏嘉杭枢纽（沪宁高速与乍嘉苏交汇）n无锡互通（沪宁和京沪交汇）扬州京华城中城的高速公路广告定位1.南京禄口机场（江苏以及扬州的空中门户）2.雍庄互通（扬州的西大门，宁连与宁通交汇）3.正谊互通（扬州的东大门，京沪和宁通交汇）4.江阴大桥（沪宁高速江阴
13、通江大桥）5.润扬大桥（扬州的南大门，直通沪宁高速）6.苏嘉杭枢纽（沪宁与苏嘉杭交汇）7.沪宁高速公路苏州昆山段8.沪杭高速上海段媒体推荐概述 ：所推荐媒体针对京华城的定位，南京 扬州，镇江 扬州，上海 扬州三条主要通路，长江二桥、润扬大桥、正谊枢纽三个重要出入口，全面封锁进出扬州的车流；针对扬州地区 扬州周边地区 长三角地区三个层次主次分明的媒体覆盖；同时利用长江三角洲地区的地理优势，将浙、皖、鲁等周边省市来往经过的车流人流一一覆盖；内外合围，立体投放，将京华城的形象传播到长三 角地区的每一个角落！推荐一：南京机场高速广告位推荐理由：南京机场高速广告位推荐广告位位于南京机场高速机场互通内。南
14、京机场是江苏的空中门户，客流层次高。且机场高速与宁杭高速共线，同时又有宁溧公路在此交叉分流，广告受众量大，机场互通是机场高速的起点，广告牌暴光率高，互通内广告牌立柱较高，视野开阔，广告画面视觉冲击力强，受众印象深刻。所以，机场互通是京华城打造品牌形象的首选！附：南京机场全线图推荐二：长江二桥广告位推荐理由：长江二桥广告位推荐广告位位于二桥服务区，两面体。南京二桥是南京新形象的标志性建筑，同时二桥高速雍庄互通是江苏省会南京连接苏中、苏南的咽喉要道。宁连、宁扬、宁宿徐、宁通和宁合高速在此分叉互通，来往车流量大，车速缓慢，有效视觉时间长，广告效果卓著。在此投放广告可以辐射到苏中、苏南来往南京的车流，
15、而且二桥连接南京绕城高速到机场，可以辐射到由南京机场往苏中、苏南的车流。 且推荐广告位为三面体，视觉效果突出，能够充分展示京华城中城的形象。附：南京长江二桥全线图推荐三：正谊互通广告位推荐理由：正谊互通广告位推荐广告位位于京沪高速正谊互通内。正谊互通是扬州的东大门，是扬州往东去南通、无锡、苏州、上海乃至长三角地区的必经之路。正谊互通还是京沪高速江苏段最大的互通，京沪高速、 宁通高速在此交汇互通，车流量大，车速较缓。在此投放广告辐射面大，可以直接辐射到江都、泰州 、南通、盐城等苏中地区，还可以辐射到京沪高速沿线的其他地区。令京华城中城声名远波！附：正谊互通全线图推荐四：沪宁高速镇江段广告位推荐理
16、由：沪宁高速镇江段广告位推荐广告位位于沪宁高速镇江段，比邻镇江枢纽。润扬大桥是扬州的标志性建筑同时也是扬州的南大门，是扬州到沪宁高速的捷径，是扬州与经济发达的苏南地区联系的纽带。推荐广告位比邻镇江枢纽，可以辐射到常州、镇江、无锡、苏州等地区经润扬大桥来扬州的车流，同时直接辐射到来往镇江的车流。其次此广告位同润扬大桥北的户外广告遥相呼应，两次刺激过往车流，广告效果显著。推荐五：苏州昆山广告位推荐理由：沪宁高速昆山段广告位推荐位置位于沪宁高速苏州昆山境内，靠近沪宁高速江苏段终点。苏州是长三角经济最发达的地区之一，和上海相邻，昆山经济开发区是中国最大的经济开发区，聚集了世界众多知名企业。在此投放广告可以辐射到上海到苏州、无锡的高层次商务型车流，而且推荐位置靠近昆山收费站，车速较缓，广告受众
