相由心生-豆扣袖

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1、主讲：王引 北京天策人学研究所领创师总纲n引论-用眼读人心n认识三种人格版型豆、扣、袖n超越豆、扣、袖n估控豆、扣、袖n提升豆、扣、袖引论-用眼读人心n欲交人，先知人。欲知人，先识人。n大千世界，茫茫人海，谁借慧眼，广识知己？ n如何三分钟 探知对方的优缺点，n二程序 掌控对方的潜需求，n一席话 牵动对方的爱慕意， nO投资 引发对方的上进心？n世界虽大，人海固茫，谁也不能逃脱三个基本的人格版型 。我们把大范围上的三种人分别叫做：n n豆、扣、袖豆、扣、袖三种人格版型-豆、扣、袖n第一讲 生理识别豆、扣、袖n第二讲 性格判断豆、扣、袖n第三讲 心理透析豆、扣、袖第一讲 生理识别豆、扣、袖n1、

2、眼神上的区别n2、面谱上的区别n3、神情上的区别n4、动作上的区别n豆型人：光象琉璃珠子串一样，带点邀宠味。n扣型人：光散而不聚但不断亮，带点羞恐味。n袖型人：光激昂显得咄咄暖烫，带点逞能味。n豆的眼光单纯 扣的眼光复杂 袖的眼光松散n豆的眼光偏黄；含尊。 n扣的眼光偏暗、蓝，深邃；含询。 n袖的眼光偏空、暗，只明不精；含审。1、眼神上的区别豆豆扣扣袖袖豆豆扣扣袖豆扣扣豆豆扣扣袖袖豆扣扣豆豆扣扣豆豆n面谱：n豆的面谱坦然，有沧桑味儿。 n扣的面谱安然，有窝囊味儿。 n袖的面谱旋然，有流荡味儿。n面容：n豆脸以圆为主，下巴圆，外倾斜。人中上窄下宽，突起明显。n扣脸以长为主，长中圆。下巴尖，内倾斜

3、，人中沟带呈片状，脸 色以黄为主，白黄、红黄。n袖脸圆中带方，方中圆。下唇下凹点，人中等距离，窑状。下巴 上下垂直，脸色以白红、黑红为主。2、面谱上的区别豆豆豆豆豆扣扣袖袖3、神情上的区别n表情：n豆的表情简单成点 n扣的表情丰富成线 n袖的表情分明成面n笑容：n豆甜甜地笑。豆的笑是最迷人的。n扣怯怯地笑。扣的笑是最悦人的。n袖跃跃地笑。袖的笑是最感人的。袖袖初辨豆扣袖n每人都是豆、扣、袖三种人格版型中的一员，平凡如是，伟大亦然 。n也许岁月会改变人的容颜，也许现实会磨平人的棱角，但与生俱来 的人格版型是时间和阅历洗刷不掉的，它深藏在每个人的心底，是 人的本性。只能伪装，不可改变。n识别豆、扣

4、、袖有很多标准，其中眼神是决定因素。要想准确估控 一个人，应从眼神判断，从面谱、表情等其他标准检验，从性情、 心理把握，最后才能投其所好，切其要害，左右逢源。n练习一：n以下幻灯中的名人是谁？n该名人属于哪种人格版型？n A、豆 B、扣 C、袖袖袖袖袖袖袖扣扣扣豆豆扣4、动作上的区别n豆的动作不疲不急n扣的动作外疲内急n袖的动作内疲外急n豆的手口近n扣的手手近n袖的手腿近 n豆握手时劲适中n扣握手时劲稍轻n袖握手时劲偏重豆扣袖眼 卷起目标看顶 端 围绕目标看四边 直盯目标看中 间 鼻 扇动式外扩鼻 翼 抽动式下拉鼻准 掀动式上缩鼻 梁 手 捂口或小幅翻 抱腹或抓衣服 指划或大幅摇 口 松捆式开

5、而园 关闭式咧而矩 敞门式张而方 脸 迎合对方的眼光 躲避对方的眼光 引导对方的眼 光 头 不知所向摆动 不动声色后挺 不由自主前倾 表1：豆、扣、袖表情特征n练习二：n向左看-你的邻座是哪类人？n向右看-你的邻座是哪类人？第二讲 性格判断豆、扣、袖n5、言语上的区别n6、性情上的区别n阿豆、扣儿和袖袖的故事n豆、扣、袖大盘点5、言语上的区别n豆：言语关怀n扣：言语敬拜n袖：言语拥戴n豆说话时可说可不说的话，似说非说n扣说话时可说可不说的话，不说n袖说话时可说可不说的话，说6、性情上的区别n豆-关怀版本n半封闭半开放、陶醉，求真，实在n扣-敬拜版本n封闭、自尊、求善，半实半虚n袖-拥戴版本n开

6、放、支配、求美，虚阿豆袖袖扣儿阿豆、扣儿和袖袖的故事阿豆、扣儿和袖袖的故事（1）n阿豆的无意识动作倾向：n值得我陶醉的“、”来了没有？n扣儿的无意识动作倾向：n值得我积累的“、”送了没有？n袖袖的无意识动作倾向：n值得我支配的“、”到了没有？阿豆、扣儿和袖袖的故事（1）n妈妈：扣儿，买两根黄瓜回家。n扣儿：妈妈说要两根黄瓜，那就两根黄瓜吧。n妈妈：阿豆，买两根黄瓜回家。n阿豆：咦，这茄子多便宜啊！妈妈没说不让买别的， 我就再买些茄子吧。n妈妈：袖袖，买两根黄瓜回家。n袖袖：妈，今晚咱吃茄子吧，天天黄瓜，早就腻了！阿豆、扣儿和袖袖的故事（1）n阿豆当上了领导。n下级甲：老总，这个月我超额完成任务

7、，为公司争来 大笔业务，总该犒劳犒劳我吧？n下级乙：领导啊，我爱人单位效益不好，下岗在家。 上有老下有小的，房子又小，生活实在困难。您能不 能照顾照顾？n阿豆：老甲啊，你对公司的贡献我都在心里记着呢。 小乙家里有困难，他比你更需要钱。你就发扬发扬风 格，把这次加薪的名额让给他吧！n经济学分析：“阿豆”型政府对公平的偏好大于效率。阿豆、扣儿和袖袖的故事（1）n阿豆当上了会计。n领导：阿豆，这个月咱单位的预算是多少？n阿豆：一千二差不多吧。n领导：啥？！你败我家底哪？n阿豆：谁知道会有什么突然事件，钱少没把握。n扣儿也当上了会计。n领导：扣儿，这个月咱单位的预算是多少？n扣儿：先算八百吧，看看够不

8、够。n经济学分析：“阿豆”型投资者是风险规避者阿豆、扣儿和袖袖的故事（1）n袖袖：阿豆，把你新女朋友带来给我看看！n阿豆：新女朋友？没没有啊。你可别乱给我栽赃造谣，破坏 我俩感情。n袖袖：你三个月前似乎信誓旦旦地说过，要和你女朋友“恩断义 绝，永不相见”吗？n阿豆：我是说过来着，可那不是在气头上嘛。n袖袖：真没魄力，怪不得女孩都不喜欢你。瞧我，多酷！n阿豆：咋啦？n袖袖：三天前刚换上的女朋友，甩啦！n阿豆：果然够酷，自愧不如啊！n经济学分析：“阿豆”型市场发出的信号是虚假的，信号之后的波 动是滞后且不敏感的。阿豆、扣儿和袖袖的故事（1）n扣儿中了100万元彩券。n扣儿：怎么办呢？拿去炒股吧，不

9、定明儿我的100万 就打水漂了；做期货？买国债？炒房地产？都不保险 。连银行都没把握，利息一会升一会降的。别弄的空 忙活一场，最后啥也没捞着。对，把钱缝进被窝里， 还怕它飞了不成？n袖袖中了100万元彩券。n袖袖：可算有一笔钱让我支配了。我要当风险投资家 ！不入虎穴，焉得虎子？我要让100万变成1000万！ ！n经济学分析：扣儿是风险回避者，袖袖是风险偏好者。阿豆、扣儿和袖袖的故事（1）n领导：扣儿，给你派个任务。n扣儿：赚钱吗？不赚我可不干。n领导：袖袖，给你派个任务。n袖袖：好玩吗？不好玩我可不干。n领导：豆豆，给你派个任务。n豆豆：不赚钱我不干，不好玩我也不干。n领导：又赚钱又好玩，快来

10、吧！n豆豆：先留下吧。以后万一不感兴趣了，我还可以脚 底抹油-溜之大吉。阿豆、扣儿和袖袖的故事（1）n屋里闯进一个强盗。n袖袖拿起了刀。n袖袖：老子宰了你！n屋里闯进一个强盗。n扣儿拿起了刀。n扣儿：我有刀，想活命就快滚！n屋里闯进一个强盗。n阿豆拿起了刀。n阿豆：你你别过来！阿豆、扣儿和袖袖的故事（1）n扣儿：我很少摆架子。不象袖袖，整天呼 风唤雨的。n袖袖：你心里倒是想摆架子，又怕得罪这 个，又怕得罪那个人。你敢吗？胆小鬼。阿豆、扣儿和袖袖的故事（1）n袖袖：阿豆，为什么领导爱把任务交给你？n阿豆：我脾气好呗。n袖袖：怎么个好法？n阿豆：在干事过程当中，我不发气，不会坏事。n袖袖：这是一方

11、面。可是，领导也应该看到我和扣儿的优点嘛！n阿豆：他给人的第一印象是温柔，你给人的第一印象是傲气，对 不？n袖袖：确实如此。n阿豆：可是，他的温柔显无助，你的傲气太自我。n袖袖：要是我俩能中和一下就准能比你强。n阿豆：我是你俩中和以后的标准-温柔之中有主见，傲气当中 有关怀，所以我的傲气一般能使人接受。n袖袖：臭美吧你。哼！阿豆、扣儿和袖袖的故事（1）n阿豆去超市采购。n袖袖：看到有什么合适的就尽管买，别像上次扣儿那么抠门。n扣儿：你倒好，巴不得把整个超市搬回家！阿豆，别听他的，省 着点。n袖袖：守财奴！n扣儿：购物狂！n阿豆：吵什么吵？家里缺啥就买啥，列张单子给我不就结了吗？n扣儿：明明是袖

12、袖不好嘛。n阿豆：他浪费是不好，你抠门也不对。你是把钱省下来了，可同 时许多良机就偷偷溜走了。浪费的误事是显见的，小气的误事是 无形的。n扣儿：你还不是吝啬鬼一个，也好意思说我。n阿豆：我比你强多了。我该大方时大方得起来，你该大方时也大 方不起来。阿豆、扣儿和袖袖的故事（1）n阿豆：我不爱慕虚荣，实际现实。n 我办事执著，不达目的誓不罢休。n 我天生浪漫，特有生活情调。n我任务意识明确，干事通常都能有一个美好的结局。n 我温顺乖巧，待人热情。n 我用热情关怀别人，也希望能得到别人的呵护 。n 我态度谦恭，不去主动充第一。n 我闻过则喜，对批评会生自励之心。n 我稳重持成，不会在成绩面前喜形于色

13、。阿豆、扣儿和袖袖的故事（1）n阿豆：有人说我倔强，其实我是立场坚定，宁折不弯 。n 有人说我多疑，其实我是在审视。n 有人说我蹬鼻子上脸，其实我只对关系近的人才这样 。n 有人说我迂腐，其实我是作风正派。n 有人说我不求救于人，其实我是独立。n 有人说我爱标新立异，其实是他们不解风情。n n 我的一点小毛病就是罗嗦，还有办事不太利索 。n 但不管怎么说，我还是很可爱的。你喜欢我吗？阿豆、扣儿和袖袖的故事（1）n扣儿：我耐心很大，轻易不发脾气。n 我特别会关怀人，最爱体贴人，想的周到。n 我严谨密切，有板有眼。n 我温柔善良外加和气，还带着温顺。n我爱用敬拜的口吻和态度待人，也希望别人能尊重我

14、 。n 我深藏不露，不在大庭广众面前显摆能耐。n 我自律廉洁，忠于职守，善于管理。n 我情感内敛，喜欢细水长流。n 我还是天生的好管家，爱干净，勤于家务。阿豆、扣儿和袖袖的故事（1）n扣儿：有人说我嫉妒，其实我是在乎。n 有人说我卑鄙，其实我是坚韧。n 有人说我寡言，殊不知沉默是金。n 有人说我怯懦，其实我是稳扎稳打。n 有人说我死板，其实我是规矩。n 我思虑忧郁，是因我一日三省n 有人说我悲伤，其实我是多愁善感。n 有人说我优柔寡断，其实我是在审视。n n 我一直在努力端正自己，请大家不要伤害我。阿豆、扣儿和袖袖的故事（1）n袖袖：我爱与天下人结交，不会因为吝啬钱财失去一 个知己。n我耿直仗义，专为弱者打抱不平，为朋友两肋插刀。n 我有征服多个帅才的豪气。n 我坦坦荡荡，是则是，非就非。n 我向往自由，没有什么可以禁锢我的灵魂。n 我干活麻利，不拖泥带水。n 我胆识过人，乐于做开拓者。n 我战术灵活，说变就变。阿豆、扣儿和袖袖的故事（1）n袖袖：有人说我狂傲，其实我是不拘小节。n 有人说我霸道，其实我是大气。n 有人说我固执，其实我是刚强。n 有人说我流荡，其实我是逍遥。n有人说我好充大头菜，其实他们嫉妒我有资本表现。