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1、人合策划您现实的策略伙伴时代滨江全程营销提案内江市人合营销策划有限公司人合策划您现实的策略伙伴前 言2007年内江房地产市场极度热闹，一片生机勃勃的景象！买房的和想买房的人越来越多；建房的和想建房的越来越多。地价在猛涨，房价在悄然上扬，伴随着的是一片又一片的荒芜之地变成了城区的花园洋房人合策划您现实的策略伙伴市场分析篇人合策划您现实的策略伙伴来自市场竞争对手住宅产品的冲击大千豪庭 尚华名城 锋芒毕露！加州蓝湾 西雅图二期 翰文世家 蓄势待发！人合策划您现实的策略伙伴大千豪庭项目尚未开盘,但凭借其得天独厚的区位优势,楼盘预订态势良好,目前住宅部份已经预订了100余套.该项目负责人对房地产营销缺乏
2、系统性的长远见解,销售团队非专业营销人员组成,故在市场上鲜能闻之该项目的推广宣传.据其销售人员透露,开盘后每平米均价会在2000元左右,由此可以推断, 在极度溃乏对价格综合支撑力的情况下,其他多个竞争对手将会轻易的对其形成市场冲击.关键字:项目无包装无推广房型面积中等偏大居多,总价较高区位优越人合策划您现实的策略伙伴尚华名城该项目前期由成都某一广告公司对其进行了简易包装,虽包装上多有不甚得体之处,但对项目的价格也给予了一定支撑,目前该楼盘的预订业绩尚可,其所主张的生活意旨亦获得了大众的认可!关键字:形象与价值被认可区位中等均价中高人合策划您现实的策略伙伴加州蓝湾项目由成都某代理公司全程代理，目
3、前该项目正处于市场酝酿期，宣传攻势已铺天盖地的在全城展开，虽对于提升市场认知度有明显效果，但如此大规模的投放广告，势必加大项目的销售成本，其开盘价格应在内江众多楼盘前列！关键字:推广具有规模性、轰动性操盘经验丰富均价偏高预估市场认同度较高人合策划您现实的策略伙伴西雅图二期项目依靠一期塑造的形象与口碑，借力打力，无需再投入大量的宣传费用，仅做适量的推广即可获得大众认同，大大降低了销售成本，为开发商的操盘空间奠定了良好的基础！从价格上来评判，会低于当前内江同品质的住宅项目，形成价格差异化优势，项目会在短时间内被消化！关键字:品牌支撑 操盘经验丰富均价中高预估市场认同度较高人合策划您现实的策略伙伴翰
4、文世家项目位处二号路口,这里是典型的高端住宅小区集中区域,附近周边配套齐备,为项目营造较高的市场形象建立了先决条件!当前项目已经破土动工,却仍未进行系统的包装、推广，使得大量潜在客户流失，或持币观望，为以后的楼盘销售造成了一定压力。关键字:无包装、无推广区位优越均价偏高预估市场认同度较为冷淡人合策划您现实的策略伙伴本章总论：内江未来的房产市场，高档住宅产品供应量将急剧放大；以时代滨江的整体价位、物业形态，竞争将来自全市范围内；时代滨江将面临着全面的性价比之争和物业形象之争。人合策划您现实的策略伙伴SWOT分析篇人合策划您现实的策略伙伴房型：多以小户型为主，空间紧凑，使用率高，购买总价较低 ，符
5、合内江当前的收支能力与购买趋势！环境：“有水的地方就有了灵性”，项目位处沱江沿岸，临水 而居，置身此地，情境岂能用言语所能表述！品牌：“望江花园”在内江房地产市场塑造了一个良好的市场 形象与口碑，让大众对于三期项目有一个先入为主的价值审视 观。strength 优势配套：二医院、四医院、内江十三小、西林中学、摩尔卓尔皆 在项目辐射范围内，充分了满足业主对购物、子女就学、医疗 等各方面的需求。人合策划您现实的策略伙伴 weakness 劣势交通：稍偏城市交通主干道，出行略显不便 。景观：因地块形态限制,不能兴建大型园区景观 。绿地率：仅为5.8%，大大低于正常指标。人合策划您现实的策略伙伴 op
6、portunity 机会房价上扬：因多种综合因素影响，预计内江市场在3年内，房价 会持续上扬，大众对此也颇为认同，为此会有“尽早出手，晚 几年买都买不起”之考虑！产品：符合内江现行购买趋势，容易被客户所接受。品牌：前两期项目，均获得了较好的口碑，此次三期工程，将 为开发商的品牌形象再添辉煌！人合策划您现实的策略伙伴threats 威胁竞争对手：大千豪庭、尚华名城两个项目因筹备时间较早，在 短时间内，客户认知度会高于我方。客源：多个竞争对手对我方客户造成冲击分流。均价高： 会阻挡一部份有购房欲望客户群。楼层高：会对一些不喜欢高层建筑物的客户群产生心理影响。 人合策划您现实的策略伙伴客户定位篇人合
7、策划您现实的策略伙伴R 畅享生活者人合策划您现实的策略伙伴A 事业有成的私营业主和个体工商业者；B 各大国营企业的中高层管理人员；C 中高职位的政府行政事业单位的公务员；D 特殊职业者，如教师、律师、医生、军人、金融业执业人员等；F 内江附属县城事业有成的私营业主和个体工商业者；他们主要由五大族群组成人合策划您现实的策略伙伴丰富的人生经验，不同的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活；正处于事业成长的黄金时期，拥有发展的空间，属于社会中高档定位人群；潜意识里乐于将自己归属于哪一类人群，主观意识较强，受朋友圈口碑影响；购房行为在实现物质体验提升的同时，还承载期望获得社会广泛认同及地位彰显的心理需
8、求，城市贵族的价值认可是他们的社会性需求。在购房选择上，对户型的功能分区及内部空间组织较为看重，同时注重周边楼 盘身份与生活配套。他们拥有强烈的家庭责任感，在购房时，会充分考虑择居于此，其配套能否承载全家生活所需;人合策划您现实的策略伙伴目标消费者的需要时代滨江能给予的价值认同感 配套的完善升值潜力楼盘的综合素质精神品位高端楼盘,品质超然购物、就学、医疗一应俱全内江最具发展潜力的地段望江花园血脉相承之作城市贵族的品位标签人合策划您现实的策略伙伴宣传推广篇人合策划您现实的策略伙伴我们首先要认识到:建筑本身是冷冰冰的，如何赋予建筑一种情感，并且将这种情感深植于人心 ,这就是我们经常提及的居住文化
9、。因此，需要确认一点：我们不光是在卖房子，还是在卖一种生活方式 。人合策划您现实的策略伙伴从广汇花园、西雅图等多个大型楼盘的宣传推广，不难看出，内江房地产行业已经从单纯的以房卖房，逐渐过度到了概念炒作的阶段。当前内江人对于居住文化已经具有了初步的意识！人合策划您现实的策略伙伴他们不再将自己的思想封闭起来,开始尝试接受一些外部领先的潮流,恰逢此时,西雅图等楼盘的推广席卷了整个内江，将“居住文化”的概念深深烙印在他们心中，人们不再满足于“有房可住就成”的传统居住观念，而是期望通过购房置业，真正能够提高生活品质。人合策划您现实的策略伙伴因此,我们的推广重点,锁定在了由本项目所牵引出的居住文化上,由虚
10、击实,首先唤起客户感性的遐想,再近而理性的审视项目综合优势,成功实现项目营销.人合策划您现实的策略伙伴核心广告语:碧水长岸 生活飞扬人合策划您现实的策略伙伴释义：碧水长岸:沱江河水，流淌千年,今朝依旧碧波荡漾,灵气盎然,项目沿河而筑,一路漫步,风华天成,致人流连忘返!生活飞扬:绚丽多姿的人生远景在时代滨河得以诠释,表现出了对于生活的从容、随心、无拘无束的悠扬生活风范！本广告语通俗易懂，读起来也琅琅上口，并将项目所处位置与生活意境高度融合！句式独特、对称，有效区隔市场和易于引起关注，从而也容易在市 场中脱颖而出，达到迅速传播和记忆的效果；人合策划您现实的策略伙伴市场酝酿期2.106.20开盘强销
11、期6.2110.10余热续销期10.1112.20项目识别系统的建立销售部的包装PR活动席卷全城TV广告制作、投放户外广告的发布硬广、软闻的创作发布销售物料准备到位软闻的持续追踪销售人员机动出击TV广告继续投放销售人员机动出击车体广告的投放软闻炒作SP活动的开展销售人员机动出击SP活动再掀销售高潮人合策划您现实的策略伙伴市场酝酿期2.106.20项目VI系统设计标志标志之变体规范标志之数值化作业辅助图形标准色辅助色项目地段图设计本项目视觉形象应用要素设计人合策划您现实的策略伙伴办公系统工作证、胸卡、名片、信纸、手提袋环境要素系统旗帜（售楼中心门前项目标志旗、项目周边彩旗、道旗、罗马旗）、POP
12、 VI应用设计售楼处内VI应用设计、地面VI应用设计人合策划您现实的策略伙伴流通系统市内公交车车体、看楼车车体广告系统平面广告VI应用、影视广告VI应用（须提供电脑动画文件）服饰系统销售人员服装设计（男、女）、保安人员服装设计（男、女）、保洁人员服装设计（女）人合策划您现实的策略伙伴工地现场形象设计工地围墙工地主入口工地主标识形象设计安全帽设计工地标语、横幅、指引牌、旗帜（彩旗、罗马旗）设计工地周围户外广告的设计（大型路牌、道旗、罗马旗） 人合策划您现实的策略伙伴售楼中心形象设计售楼中心外项目标志设计售楼中心内部环境背板、看板、灯箱、指引牌、地面、顶棚、楼梯等设计售楼中心用品（桌椅、烟灰缸、垃
13、圾桶、资料陈设架）设计人合策划您现实的策略伙伴小区导示系统设计区内导示社区名称、形象展示大门导示项目总平面图园区标识路牌植物雕塑说明铭牌门牌、楼牌园区各组团位置图生活配套设施导示各类标识系统（停车、禁鸣、禁停、转弯、禁烟、火警、安全通道）人合策划您现实的策略伙伴分层平面图室内装饰设计功能分类标识系统公共设施休息椅垃圾筒公益广告人合策划您现实的策略伙伴项目形象宣传口号挂旗灯箱户外看板社区文化园地展示栏信息栏销售工具设计楼书的设计折页广告设计人合策划您现实的策略伙伴宣传海报设计户型宣传资料设计VCD宣传资料的设计（影视宣传片脚本编写）业主通讯手提袋设计人合策划您现实的策略伙伴售楼部包装方案售楼部是
14、销售的主要场地，好的售楼处不仅能反映开发商实力，更能吸引客户。因此，应力争把售楼部布置精美，能让看楼者提前感受到未来的生活方式与工作气息，对于强化消费者对期房的信心起着重要作用并利用其中的销售工具引导客户购房签约。人合策划您现实的策略伙伴售楼部的包装应和项目核心广告语高度契合,将从容生活的姿态与尽情享受天地之间惬意畅快两种玄妙的意境融合为一体，通过反璞归真的自然写真构划，给人以无上的精神宽慰。人合策划您现实的策略伙伴销售部功能划分: 柜台区、洽谈区、展览区 设备配置 柜台、洽谈桌椅、饮水机、文件柜、音响、空调、电话、电 脑 销售道具 模型、鸟瞰图、立面效果图、园林绿化效果图、现场展板、 灯箱、
15、手提袋、小礼品装饰道具 盆景、景观金鱼缸、花瓶、饮茶用具背景音乐 选择节奏清幽的曲子10首，轮回播放人合策划您现实的策略伙伴装修效果意境:还未走入销售部，却已闻得阵阵悠扬曲调，醉人心神！轻步走进这个美仑美奂的世界，阳光透过洁亮的玻璃射进来，眼前景象令人不得由衷兴叹！金鱼自在的在景观鱼缸中游来游去，两盆观赏松散发着久经岁月雕琢的苍劲浑然，桌上，摆放着古致雅然的茶具不经意处无一不透露出开发商的用心和细致入微，由这样的开发商来建筑我们未来的生活、工作空间，能不令人憧憬吗？人合策划您现实的策略伙伴售楼部整体建议以清新色调为主；售楼部玻璃幕墙上装饰宣传用语及其他辅助用语，使宣传效果达到图文并貌；空白墙体
16、，根据具体尺寸制作相匹配展示牌、装饰品、展板；客户接待处玻璃桌面、茶几、前台上摆放鲜艳的花或植物；在墙角摆放盆栽植物、景观鱼缸；吊顶采用平面设计极富现代感POP小吊牌；销售人员佩带统一设计的姓名、职务牌； 售楼部周边宣传道旗；入门处铺设红色地毯；设置背景音乐。人合策划您现实的策略伙伴人合策划您现实的策略伙伴售楼部工作人员配置项目经理（一名）：负责售楼部人员管理、各阶段销售任务制定、推广策略制定、销控策略制定、合作双方沟通等工作。销售主管（一名）：负责楼盘销售、每日报表的填写上报、周会及月会的会议内容安排，辅助项目经理完成相关工作。置业顾问（三名）：负责楼盘销售、竞争对手摸底（踩盘）、市场调研等工作。人合策划您现实的策略伙伴PR活动（一）通过内江日报与电视台，向广大公众发起时代滨江形象代言人征选活动，参赛人员可直接将个人资料送往项目销售部，也可电话进行报名，其后将所收集的资料经过严格的筛选，择取最佳前20名参赛人员进入决赛环节，并通过电视台直播的形式，全程直播决赛过程！人合策划您现实
