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1、1天津天津 20172017 年房地产经纪人年房地产经纪人相关知识相关知识试题试题本卷共分为 2 大题 50 小题，作答时间为 180 分钟，总分 100 分，60 分及格。 一、单项选择题（共一、单项选择题（共 25 题，每题题，每题 2 分，每题的备选项中，只有分，每题的备选项中，只有 1 个事最符合题个事最符合题 意）意） 1、由业主共同决定的事项中，应当经专有部分占建筑物总面积 23 以上的业 主且占总人数 23 以上的业主同意的事项包括。A：制定和修改业主大会议事规则B：制定和修改建筑物及其附属设施的管理规约C：筹集和使用建筑物及其附属设施的维修资金D：选举业主委员会或者更换业主委员
2、会成员E：权利型房地产投资信托 2、房地产开发企业资质等级中，的房地产开发企业承担房地产项目建设规模不 受限制，可以在全国范围承揽房地产开发项目。A：一级资质B：二级资质C：三级资质D：四级资质E：权利型房地产投资信托 3、租赁期限以上的，应当采用书面形式。A：3 个月B：5 个月C：6 个月D：1 年E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 4、对于客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实 现房地产交易。A：A 类B：B 类C：C 类D：D 类E：工厂的生产设备 5、为了提高砖混结构建筑物整体稳定性，环绕整个建筑物墙体所设置的梁是。A：连续梁B：简支梁C：圈梁D：主梁E：
3、房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 6、根据城市房地产开发经营管理条例规定，下列各选项中不符合不征收土 地闲置费的是。A：因不可抗拒力造成开工延期，不可抗拒力是指依靠人的能力不能抗拒的因 素，如地震、洪涝等自然灾害B：因政府或者政府有关部门的行为而不能如期开工的或中断建设 1 年以上的2C：因动工开发必需的前期工作出现不可预见的情况而延期动工开发的，如发 现地下文物、拆迁中发生不是开发商努力能解决的问题等D：因政府或者政府有关部门的行为而不能如期开工的或中断建设半年以上的E：权利型房地产投资信托 7、室外装饰装修要尊重和利用地方资源、人文资源，充分体现地域特色和文化， 使人们在情感上得到一种认
4、同和回归，这体现了室外装饰装修的。A：时代性原则B：经济性原则C：大众性原则D：地域性原则E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 8、房地产经纪人协理从业资格的执业范围是。A：全国B：注册地所在的省、自治区、直辖市C：户口所在的城市D：考试所在的城市E：客户资金代收代付风险 9、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地 产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是。A：市场分析定位法B：SWOT 分析定位法C：建筑策划定位法D：目标客户需求定位法E：工厂的生产设备 10、城建税实行地区差别税率，具体规定纳税人在城市市区的，税率为。A：1B：3C：5D：7E：
5、权利型房地产投资信托 11、在房地产经纪人开拓客源的方法中，既是常用方法，同时也是房地产经纪 人获得精准客户的重要渠道。A：门店接待法B：互联网开发法C：客户介绍法D：会员揽客法E：工厂的生产设备 12、谢某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人，甲机构 与委托人签订了房地产代理合同并指定谢某为承办人，下列关于谢某在该代理 合同中承担义务的表述中，正确的是。A：尽管合同授权指示条款是指令式的，但谢某认为房地产市场瞬息万变，出 于对委托人利益最大化的考虑，可以视具体情况处理业务B：只要能够完成代理合同约定的服务事项，由甲机构其他经纪人处理该项业 务也可以3C：房地产交易对委托人十
6、分重要，因此交易中的全部事项谢某都必须向委托 人报告D：谢某将处理房地产交易过程中获得的收益全部交付委托人E：客户资金代收代付风险 13、在信息技术时代，要实现企业管理的现代化和，首先要摆脱人为管理，走 向信息化的企业流程管理。A：规模化B：专业化C：统一化D：制度化E：客户资金代收代付风险 14、查询机构可以出具无查询结果的书面证明的情形不包括。A：涉及国家安全需要保密的信息，但无法提交国家安全机关同意查询证明的B：按查询人提供的房屋坐落或权属证书编号无法查询的C：要求查询的事项、资料不存在的D：要求查询的房屋尚未进行权属登记的E：权利型房地产投资信托 15、房地产居间合同中，属于委托人义务
7、的是。A：支付报酬或必要费用的义务B：只能委托一个房地产经纪人提供居间服务的义务C：允许居间人使用其名义的义务D：对居间人行为负责的义务E：客户资金代收代付风险 16、购买房地产的需求中，是指购买者还没有明确的购买目的，看到别人购买， 自己也跟着购买的需求。A：消费需求B：投资需求C：投机需求D：跟风需求E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 17、房地产估价分支机构设立条件不包括。A：估价质量管理、估价档案管理、财务管理等各项内部管理制度健全B：在分支机构所在地有 1 名以上专职注册房地产估价师C：分支机构负责人应当是注册后从事房地产估价工作 3 年以上并无不良执业 记录的专职注册房地产估价
8、师D：有固定的经营服务场所E：权利型房地产投资信托 18、下列统计指标中，反映房屋交易状况的指标是。A：人均住宅使用面积B：房屋新开工面积C：实有住宅使用面积D：商品房登记销售面积E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 19、工作丰富化是企业岗位设置时不容忽视的一条原则，指工作内容的纵向扩4展，使员工所做的活动具有完整性，增强员工的自由度和，增强员工的责任感。A：能动性B：创新性C：独立性D：实践性E：客户资金代收代付风险 20、房地产经纪人在与客户讨论合同条款时，对于一些较为敏感、关键性的条 款，要在适当的时侯提出，过早提出会。A：打击客户购买的积极性B：使客户对房地产经纪人产生不信任感C：
9、导致客户做决定时犹豫不决D：给客户造成一定程度的损失E：工厂的生产设备 21、保险在基本职能基础上派生出来的特殊职能是。A：分散风险B：组织经济补偿C：融通资金D：安全保障E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 22、城镇土地使用税实行分类分级的幅度定额税率，每平方米的年幅度税额按 城市大小分四个档次，其中表述错误的是。A：大城市 1530 元B：中等城市 1224 元C：小城市 0918 元D：县城、建制镇和工矿区 0514 元E：权利型房地产投资信托 23、关于房地产经纪人接听咨询电话技巧的表述，错误的是。A：电话铃声响过三声再接听B：要及时做好客户记录，并邀约看房C：通话过程注意语速和缓
10、、语气亲切D：通话完毕，要等对方挂机后再挂机，不要仓促挂断E：工厂的生产设备 24、根据关于房地产中介服务收费的通知 ，房屋租赁代理收费，按，由双方 协商议定一次性计收。A：租赁期限长短B：租赁房屋面积大小C：代理服务成本高低D：半月至一个月成交租金标准E：权利型房地产投资信托 25、下列选项中，原是国际建筑业市场上的一种惯例，目前也被引入到我国建 筑业市场。A：履约保证金制度B：房屋质量保证制度5C：漏水保固制度D：高氯离子瑕疵保障制度E：客户资金代收代付风险 二、多项选择题（共二、多项选择题（共 25 题，每题题，每题 2 分，每题的备选项中，有分，每题的备选项中，有 2 个或个或 2 个
11、以上符个以上符 合题意，至少有合题意，至少有 1 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）分） 1、房源开发的原则主要有。A：有效性B：及时性C：灵活性D：集中性E：持续性 2、房地产经纪人为买方提供了购房信息和经纪服务，可以起到的作用 oA：提高购房成交量B：提高买方住房消费水平C：减低搜寻时间D：减低购买信息的费用E：保证购房质量 3、企业确定广告预算的主要方法有。A：量力而行法B：销售百分比法C：竞争对等法D：估价预算法E：目标任务法 4、个人转让房屋所涉及的税费一般有 7 个税种，其中合起来简称为营业税及其 附加税。
12、A：营业税B：城市维护建设税C：教育费附加税D：个人所得税E：土地增值税 5、室内装饰装修应满足室内界面物理要求，包括。A：满足隔声、吸声、保温、隔热要求B：满足空间的使用要求C：满足相应部位尺寸、性能要求D：满足防滑、防静电要求E：满足建筑物理方面的特殊要求 6、个性化的营销方法既克服了大众营销高成本的弊端，又通过地服务，提高了 营销的成功率。A：专一性B：对应性C：针对性D：综合性E：客户资金代收代付风险 67、认识现金流量图应把握。A：时间段的长度B：时间段的指向C：时间段的划分D：现金流量在时间段上发生的具体时点E：现金流量在该时点上发生的具体数额 8、某地区 19932005 年商品
13、住宅竣工面积的数据如下表第 3 列所示，利用最 小二乘法拟合一直线趋势方程为。A：Y=5135+278XB：Y=5166+259XC：Y=5236+135XD：Y=5236+165XE：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 9、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，月还款额一般不应超过 家庭总收入的，还要考虑贷款利率变动所带来的风险。A：20B：25C：30D：35E：客户资金代收代付风险 10、以前年度(不含本年度)新上市的楼盘至统计时点为止的未售出的商品房面 积是指。A：商品房登记销售面积B：商品房实际销售面积C：商品房结转可售面积D：商品房预售面积E：房地产经纪服务的外部社会环境不
14、诚信 11、教育费附加是随附证并专门用于教育的一种特别目的税。A：所得税B：营业税C：城市维护建设税D：消费税E：增值税 12、城市土地利用按城市中土地使用的主要性质划分的类型包括。A：工业用地B：水域和其他用地C：绿地D：建筑用地E：保留地 13、在电磁波中，波长排列顺序正确的是。A：x 射线 14、沟通的目标是，因此为了提高沟通的有效性，要选择合适的沟通方式。A：表达清楚B：信息分析7C：传递信息D：争取理解E：达成共识 15、房地产经纪服务合同的免责条款的特征包括。A：免责条款具有独立性B：免责条款具有约定性C：免责条款具有预先性D：免责条款具有明示性E：免责条款具有免责性 16、下列选
15、项中，不属于房地产经纪机构人力资源薪酬管理的内容是。A：基本薪酬B：绩效薪酬C：奖金D：绩效考核E：客户资金代收代付风险 17、不论是卖方代理人还是买方代理人，都要带客户进行看房，约看时不但要 掌握步骤，而且要注意一些重要的细节，下列关于约看说法正确的有。A：房地产经纪人在看房前，应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地 点B：约见的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间，展 示自己的专业，获得客户的信任C：在看房当天，经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点D：业主尽量不在看房当天在家中接待购房或承租客户E：约定的时间、地点要准确，尽量与客户约定在人流多、有明显标志
16、物的地 点见面 18、中介机构是指依法通过专业知识和技术服务，向委托人提供等中介服务的 机构。A：公证性B：代理性C：信息技术服务性D：规范性E：保障性 19、楼层地面面层应不易磨损或不易破坏，且表面平整、不起尘，国际通用标 准的耐久性一般为年。A：7B：8C：9D：10E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 20、采用人际关系法开拓客源的优点有。A：成本小B：简单易行C：受众面广D：成交可能性大8E：不受时间场地限制 21、房地产经纪机构主要依靠人力资源和信息资源进行运作，经营效益更多地 取决于等“软”实力。A：外部管理B：内部管理C：企业文化D：人员培训E：企业治理制度 22、带客户实地看房的目的包括等。A：让客户对房屋有切身感觉B：让客户和业主直接接触，以消除怀疑情绪C：让客户对房源进行了解D：促成交易E：激发客户对房源的兴趣 23、开立客户交易结算资金专用存款账户时，房地产经纪机构和交易保证机构 应当向银行出具。A：交易保证机构的签章B：工商营业执照C：基本存款账户开户许可证D：房产买方的签章E：房地产管理部
