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1、项目总结项目营销过程回顾11月10月9月2008年国庆促销活动甲方提出结束合作9.9日签订顾 问合同。驻场人员入场项目接洽，谈 判，设计合同11.1 撤场中秋促销活 动。报告结构。项目背景介绍项目销售小结项目策划小结项目客服小结启示及分享市场背景介绍PART 1 项目背景介绍区位。胶南与开发区交界处，背山面海，与灵山岛相望。PART 1 项目背景介绍项目规划。一期总占地面积：261000 总建筑面积：430399 容积率：1.20 绿化率：36% 产品类型：一期8栋双拼三层别墅，12栋独栋三层二期8东高层 开发分期：2期开发PART 2 市场背景介绍胶南地区。根据胶南房地产交易中心网上公布的数
2、据，8月份胶南全市住宅 成交量终于扭转了前几个月持续走低的趋势，借助胶南夏季得天独厚 的旅游资源和奥帆赛强大的带动作用，终于使一再下滑的成交量出现 “拐点”。本月胶南全市网上共成交住宅2816套，较7月份增加701套，环 比增加33.14%，相比2007年8月份减少597套，减少比率为17.5； 总成交面积为320715平方米，比上月增加103516平米，环比增加 47.7%，相比2007年8月份减少58870平方，减少比率为15.5。市内四区本月销售套数较上月有所减少，但销售面积增加。本月 市区共计销售住宅546套，相比七月减少57套，环比减少9.5；销售 面积为67342平米，相比七月增加
3、10015平米，环比增加17.5，套 均面积123.3平米，比上月增加28.2平米，平均户型面积较上月大幅 增长。中小户型商品房在8月份销售情况相比以前有所下降，大户型 住房受到追捧。胶南房地产市场成交价格分析胶南八月商品房销售价格分布图0200004000060000800001000001200001400003000以下3000-40004000-50005000-60006000-8000 8000-1000010000以上020040060080010001200销售面积销售价格PART 2 市场背景介绍胶南地区。08年8月份胶南各市区住宅销售价格区间分布表(1)区域3000 以下3
4、000- 40004000- 50005000- 60006000- 80008000- 1000010000 以上合计黄岛区103641914369245170341287020368103947268016 218崂山区013693264200487271104268461220191793187983391013城阳区4522966287545106390522265212393874598824427810314平度市1811356106870 24410190525 247PART 2 市场背景介绍胶南地区。08年8月份胶南各市区住宅销售价格区间分布表(2)区域3000 以下3000
5、- 40004000- 50005000- 60006000- 80008000- 1000010000 以上合计胶南市586883074467195013120723619040201212莱西市25775694264692597266市区524101241072542023968232999826734278312151881879546全市5583729611115646369314376616884220403207155722959983233751251282816PART 2 市场背景介绍胶南地区。由08年八月份胶南住宅销售价格区间分布图和08年八月份胶南各市区住宅销 售价格区间
6、分布表可以看出，八月份40005000元区间内的商品房销售情况最为 乐观，排在了所有区间中第一的位置，并与第二名有着悬殊的差距。 40005000元区间内本月销售998套，销售面积为115646平米，分别占总销 售套数的35.4和总销售面积的36；销售面积相比上月增长88288平米，环比 增长322.7。增幅明显。 3000元以下商品房销售排名第二，本区间内本月销售572套，销售面积55837 平米，相比上月，销售套数减少157套，销售面积减少11243平米。 排名第三的价格区间为60008000元之间。本区间本月销售375套，销售面 积为43766平米，相比上月，销售套数增加27套，销售面积
7、增加8647平米。 本月50006000元区间内销售323套，销售面积为36931平米，占总销售面 积的 11.5。相比七月份，销售套数增加4套，销售面积增加5422平米。30004000原区间内销售295套，销售面积为29611平米，占总销售面积的 9.25.相比七月份，销售面积平米增加7168平米。8000元以上本月销售253套，销售面积为38924平米，占总销售面积的12.1 ，相比上月增加5235平米，环比增长15.5。主要集中在崂山区、市区和城阳 区PART 2 市场背景介绍胶南地区。胶南房地产市场成交户型面积分析胶南八月商品房销售面积分布图020000400006000080000
8、10000012000060以下60-8080-100100-120 120-150 150-180 180以上020040060080010001200销售面积销售套数PART 2 市场背景介绍胶南地区。08年8月份胶南各市区住宅销售面积区间分布表(1)范围 60 以下60- 8080- 100100- 120120- 150150- 180180 以上合计黄岛区销售面积11582929874224914721325020366销售套数22419623342 218崂山区销售面积17584528597143016584483663890122018销售套数312318132476541810
9、13城阳区销售面积3231791115398125532516351065039388销售套数62512774401032314平度市销售面积962904866290732962 71324410销售套数238978423 3247PART 2 市场背景介绍胶南地区。08年8月份胶南各市区住宅销售面积区间分布表(2)范围 60 以下60- 8080- 100100- 120120- 150150- 180 180 以上合计莱西市销售面积1146391427765304908 26468销售套数291585839 266市区销售面积136721211147314933126991376 2109
10、8667341销售套数2730126139958643546全市销售面积344913526924485866010084 52554 626240320714销售套数661861026539742161962816莱西市销售面积1146391427765304908 26468销售套数291585839 266PART 2 市场背景介绍胶南地区。由胶南八月份住宅销售面积分布图和08年八月份胶南各市区住宅销售面积区 间分布表可以明显看出，在八月份的商品房销售中，一直受大多市民欢迎的80 100平米户型本月的销售套数虽然仍然占据第一的位置，但销售面积却被120 150平米区间内的住房赶上。本月12
11、0150平米区间内的销售套数为742套，占总销售套数的26.3，而 销售面积为100845平米，占总销售面积的31.4，相比上月增长75532平米，环 比增长283.3。80100平米区间户型销售套数为1026套，销售面积为92448平米，占总销 售面积的28.8，相比上月增长7978平米，环比增长9.4。其余区间内，100120平米区间内商品房销售最多，销售套数为539套，销 售面积为58660平米，相比上月增长11554平米，环比增长24.5。150180平米区间内本月销售套数161套，销售面积25546平米。180平米 以上商品房销售套数为96套，销售面积为26240平米。相比于7月份，
12、大户型住 房销售有很大的提高。本月6080平米区间内商品房销售套数为186套，销售面积为13526平米， 60平米以下区间内商品房销售66套，销售面积为3449平米，相比上月，小户型 住房的销售有所减少。PART 2 市场背景介绍胶南地区。PART 2 市场背景介绍区域市场。胶南08年8月份开发区房地产市场简述胶南开发区今年2月份成交量跌入谷底，只有67套，三月份销量 有所回升，成交220套，成交面积20256平米，四月份继续增长，成交 306套；但四月份以后，成交量一路下滑，形势让人担忧。五月份较四月份减少42套，成交264套，六月份成交量继续减少 ，成交233套，七月份销售情况仍然没有好转
13、，成交量继续下滑，成交 217套，销售面积为20938平米，本月成交218套，销售面积为20366平 米，相比七月份本月虽然多成交一套，但销售面却比上月减少572平米 。本月套均面积93.4平米，相比上月减少3.1平米。胶南开发区房地产市场成交量分析胶南开发区2008年18月商品房销量走势图0501001502002503003504004501月2月3月4月5月6月7月8月050001000015000200002500030000350004000045000销售套数销售面积PART 2 市场背景介绍区域市场。1月2月3月4月5月6月7月8月销售套数42267220306264233217
14、218销售面积389985425202562758923877218192093820366由胶南开发区2008年18月商品房销量走势图 可以看出，进 入奥运年后，开发区商品房销量除一月份较高外，其他各月均普 遍偏低，二月份甚至只有67套。四月份开始，销量一直只减不增 。2008年胶南开发区房地产市场交易月份明细表PART 2 市场背景介绍区域市场。胶南开发区2008年8月份商品房销售价格分布图0100020003000400050006000700080003000以下3000-40004000-50005000-60006000-80008000-1000010000以上010203040
15、5060708090销售面积销售套数胶南开发区2008年8月份商品房销售价格分布图PART 2 市场背景介绍区域市场。2008年8月胶南开发区住宅销售价格明细表3000 以下3000- 40004000- 50005000- 60006000- 80008000- 10000合计销售面积10364191436924517034128720368销售套数103947268016218本月开发区商品房销售的价格区间主要集中在60008000元区间内，此区间 内销售套数80套，占总销售套数的36.7，销售面积为2451平米，占总销售面积 的34.5。30004000元和40005000元区间内的销售
16、基本持平，销售套数分别 为39套和47套，销售面积分别为4191平米和4369平米，分别占总销售面积的20.6 和21.5。50006000元区间内销售26套，销售面积2451平米，3000元以下销 售10套，销售面积为1036平米。800010000元区间内销售16套，销售面积为 1287平米，10000元以上商品房本月没有成交。PART 2 市场背景介绍区域市场。胶南开发区房地产市场成交户型面积分析胶南开发区2008年8月份商品房销售面积分布图01000200030004000500060007000800090001000060以下60-8080-100100-120120-150150-180180以上020406080100120销售面积销售套数PART 2 市场背景介绍区域市场。2008年8月胶南开发区户型面积分布区间由胶南开发区2008年8月份商品房销售面积分布图和户型面积分布表可以看 出，本月开发区销售的主力户型仍然是80100平
