梦幻西游整合推广_Bluefocus

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1、1前期作业网吧：神秘顾客整体市场：调研数据分析玩家：座谈会推广员：陪同拜访产品：试玩/熟悉2目录问题理解及策略分析执行方案评估机会、风险预算补丁建议3我们的理解4老游戏玩家低龄化收费高（收费模式）回合制+升级模式+画面等盗号严重梦幻玩法多样，适合不同年龄层次受众长期计算，点卡的收费模式合理且经济梦幻一直走在Q版回合制游戏的前列可爱的画面正是梦幻值得称道的网易的防盗号系统一流产品认知玩家对梦幻西游的认知我们的理解（续1）网易对梦幻西游的定义产品认知不统一573%认知率 15%考虑率 举证：典型的玩家访谈问：“你觉得梦幻西游怎么样？”答：“一般，游戏改动太大。”问：“你觉得哪里改动大？”答：“不知

2、道。听朋友说的。”我们的理解（续2）产品传播负面传播导致认知考虑率下降！6短期波动，继续上扬延长成熟期进入衰退期梦幻西游的产品生命周期我们的理解（续3）产品生命周期产品发展趋势不明7我们的理解（续4）梦幻西游亟待解决的问题8诊断策略分析策略战术执行评估9策略战术评估诊断传播定量指标影响力定性指标注册用户转化数量（参考）产品形象 修正产品管理 玩家产品认知产品完善 网络互动营销1、游戏平衡，服 务体系完善，创 新 2、策划“大声喊 出我心中的梦幻 西游”互动营销 公关活动策略分析-产品形象修正10执行策略战术执行评估诊断口碑正向 引导舆论管理 玩家管理 产品管理舆论监测/分析/处理 核心玩家管理

3、 社区经营1、外网舆论处理 2、玩家代表大会 3、加强社区优势策略分析-口碑正向引导11正向言论比例传播定量指标影响力定性指标玩家管理初级阶段核心玩家管理的意义玩家管理中级阶段玩家管理高级阶段12策略战术执行评估诊断用户持续 增长产品管理 促销管理产品在不同生命周期的调整（ 新手上路） 点线面的结合 点:网吧活动 线:学生家庭玩家 面：广告/公关影响1、玩家推荐卡 、保证好玩、志 愿者玩法等 2、网吧精细化 推广（主战场）150万新增注册 30万新增付费策略分析-用户持续增长13策略核心思想14行动计划 1155、舆论监测/分析/处理行动计划 216标题： 活动主事件：呼朋唤友，玩赚梦幻西游

4、活动口号：玩一下，赚一夏！ 解读： 1、邀请玩家的朋友一起来参与夏日活动； 2、“玩一下”表示进入游戏很容易； 3、“赚一夏”表示夏季活动中礼品丰富，鼓励大家积极参与。 特点：涵盖活动主要信息，轻松、易懂，符合梦幻西游玩家（潜在玩家）口味。向上提力 舆论正向引导向前拉力 促销管理向前推力 核心玩家管理止动力 产品管理行动计划 317舆论监测/分析/处理行动计划 3（续）宣传预热期宣传开展期第一波高潮期第二波高潮期收尾炒作期活动上线，提交作品作品评选过程视频的投票评选形象宣传大片出炉最终大奖 产生10强名单 公布上传通道 关闭时间高高 空空 造造 势势关注度关注度常规推广网吧借势推广打样网吧推广

5、活动区区 域域 推推 动动地地 面面 推推 广广手段手段手段手段关注度关注度新增用户新增用户活动上线POP布置6/1 6/8 6/15 7/1 7/15 7/24 8/1 8/15 9/1 9/1518高峰 论坛10城市 玩家部落会议区域 打样评估 手册 评委票选 拓展活动 暑期活动执行暑期后续活动前期预热消息 发布高峰论坛 报道明星玩家 强势宣传区域会议 后续报道后续活动目录问题理解及策略分析执行方案评估机会、风险预算补丁建议19向前拉力向前推力止动力目的： 1、产品形象修正、提升关注度 2、负面舆论控制 2、为地面推广提供垂直辅助 手段：网络互动营销 形式：大声喊出我心中的梦幻西游 周期：

6、6.15-9.15 评估：定性评估为主，定量评估为辅 1、知晓度、回复率、参与率、病毒传 播/收藏/转载率； 2、线上注册人数向上提力 舆论正向引导20网络互动营销线上玩家互动活动-“大声喊出我心中的梦幻西游！”征集玩家心目中的梦幻西游形象，梦幻西游形象宣传片诞生！活动简介：通过奖品激励的形式，号召注册玩家用一句话来表达自己心目中梦幻西游形象，并结 合投票的形式，推出梦幻西游全新形象宣传短片。活动目的：1、提升目标群体对梦幻西游的关注度2、修正梦幻西游产品形象；3、拉动新玩家注册量。活动对象：1、梦幻老玩家；2、广大潜在用户。效果达到：1、通过老玩家参与及传播，在玩家间树立产品正面口碑形象；2

7、、通过奖品利益吸引，拉动潜在用户注册游戏参与活动。21宣传开展期宣传预热期宣传开展期第一波高潮期第二波高潮期收尾炒作期作品 评选过程视频的 投票评选形象宣传 大片出炉创意话题炒作宣传强告知视频病毒传播事件策划线上互动传播阶段时间6/8 6/15 6/30 7/15 7/30 8/15 8/31 9/15传播手法活动进程里程碑预期关注度曲线传统关注度曲线官网、游戏公告预热视频+炒作传播强告知核心玩家号召服务器奖励网吧宣传品朋友推荐最终大奖 产生10强名单 公布上传通道 关闭活动上线活动上线，提交作品地推1V1服务器奖励50强公布玩家代表评选实时结果直播病毒传播 关键操作手段投票系统开放亲友团、服

8、务器拉票每周抽奖信息强告知22大声喊出我心中的梦幻西游！作品 评选过程视频的 投票评选形象宣传 大片出炉时间6/8 6/15 6/30 7/15 7/30 8/15 8/31 9/15活动进程里程碑最终大奖 产生10强名单 公布上传通道 关闭活动上线活动上线，提交作品A活动关注者活动参与者B周100强活动参与者推荐人周100强推荐奖励周抽奖周抽奖50强10强5强投票人、亲友团投票幸运奖地推拉入者服务器奖励获得者服务器奖励获得者核心玩家拉入者23参与人群分析宣传预热期（传播时间段：6.8-6.15）阶段执行关键词：创意话题炒作创意话题炒作引导视频网上传播话题炒作网易官方公布消息l上传“我心中的梦

9、幻西 游”引导片l视频广泛传播，引发玩 家及网友关注l 网易官方发布活动 正式消息，包括详细 参与方法、活动章程 、评判规则、奖品设 置等；官方游戏内公布消息执行手段：l 围绕视频策划话 题，引发网友和玩 家对视频的猜测l 围绕视频策划话 题，引发网友和玩 家对视频的猜测 吊炒爆可预计风险：1、 引导视频本身策划不够创意；2、 引导视频炒作火热程度不可控。3、 负面舆论出现。解决方法：1、 增强视频本身创意力度2、 . 将预热阶段的时间缩短为1周；. 减少炒作元素，强化现有阶段；. 加强宣传力度，保证短时间炒作 效果达到；3、互联网舆论控制24执行细节引导片视频策划说明网易官方公布消息镜头一：

10、（背景声音：惨叫“啊”+惊喜的笑声“哈哈”）男生A头上受伤，手拿一个IPOD MP3很开心的去拉旁边的男生B，并指着旁边一台电脑。镜头二：男生B朝着电脑做出悄悄说出一句话的动作，突然天上掉下一台PSP砸中他的头，受伤的同时他也开心的大笑，接着同样去拉身边的女生A。镜头三：（快速的镜头剪辑），很多人被别人拉到电脑旁说一句话并有礼品砸到他们的头（礼品中包括“包子”等与梦幻有关的元素。）镜头四：一个一直在旁边看的男生C，好奇的走过去，看见电脑屏幕上显示梦幻的LOGO和”说出一句话“的字样，于是他也说了一句话；镜头五：（背景声音：高空巨物快速坠下的声音+男生C的尖叫）男生C抬头看天，面露震惊的表情，一

11、团巨大的黑色阴影向他坠下镜头六：黑屏+字幕：想知道他们到底说了什么么？答案等你揭晓！25执行细节（续）新闻标题：“网易策划”大声喊出我心中的梦幻西游活动“，设置大奖邀人加入”引导宣传片出炉上传视频分享网站论坛、社区话题炒作视频标题：“超梦幻的创意搞笑视频”话题策划：l“必看啊！超有创意的视频！”l“超炫的梦幻新宣传片看了浮想联翩 啊”l”有内幕？这段视频为什么最近这么火 ？！“网络新闻发布宣传预热期（传播时间段：6.8-6.15）传播执行：阶段传播目标：1、通过视频及话题炒作，短时间内提升玩家及网友对活动以及对梦幻的关注度；2、通过利益点的植入，激发广大潜在用户的参与欲望。传播关键词：关注关注

12、游戏内通知26执行细节（续）大范围、多渠道的活动参与信息告知引发参与l 引发现有玩家大量 参与活动l 玩家直接在游戏中 提交作品可预计风险：1、负面舆论出现。2、大量玩家上传作品后不再关注活动3、新玩家参与人数少4、作品量大带来的评选难度5、作品抄袭问题解决方法：1、 互联网舆论控制2、 设立互动机制、奖励机制：.每周设置原创和推荐作品的幸运抽奖.每周公布各服务器作品排名（结合服战 ）.论坛和页面内容丰富3、设立推荐人奖励制度4、蓝标与网易成立专门作品评选小组5、分设原创和推荐作品区宣传开展期（传播时间段：6.15-7.31）阶段执行关键词：宣传强告知宣传强告知执行手段：l在目标受众特定的信息

13、接受渠道展 开高强度的信息告知l传播内容中植入活动参与页面链接l对玩家采用游戏内公告的形式互动奖励维持关注l 设置每周幸运抽奖、服务器作品排名等 互动参与获奖机制来维持已参与玩家的关 注度和兴趣l页面精彩作品推荐和讨论区域话题内容 丰富，更新频率高，吸引玩家登陆页面。推荐制度拉动新人l 设置推荐人奖励制 度，促使已参与玩家 持续将活动信息推荐 给新玩家，持续拉动 参与人数。27执行细节（续）宣传开展期（传播时间段：6.15-7.31）名词解释： 1、原创、推荐作品区：为了进一步降低参赛门槛、避免大量抄袭作品的上传，将上传的作品分为原创和推荐两类，原创类严格要求作品的原创性，推荐类则为非原创类。

14、其中，仅原创作品可进入50强、10强以及最后大奖的评选。2、每周原创、推荐作品幸运抽奖：为了维持已上传作品玩家，尤其是推荐类作品的关注度和积极性。在所有推荐作品中每周抽出10个幸运玩家，并给与一定的实物奖励；对于原创作品，每周会在上传的作品中评出100强，并在100强中抽出10名幸运玩家。3、服务器作品排名：u为了增强玩家集体参与活动的积极性，每周评出上传作品数量最多的服务器，并赠送该服务器内每个玩家一个特殊的”烟花“。u 借助7月19日”服战“制造参与高峰，获胜的服务器在参战和观战的时候可以集体使用特殊烟花，以此鼓励各服务器争夺服务器排名第一。4、推荐人奖励制度：为了激发已参与玩家拉动新人参

15、与的积极性，在每一位新人上传作品的时候可以选择填写一位推荐人ID，如果这位新人在幸运抽奖中中奖，则推荐人也会获得一定的奖品，推荐越多人参与，则推荐人获得奖励的概率越大。28执行细节（续）新闻标题：“说出一句话，汽车开回家！-大声喊出我心中的梦幻西游活动上线！”论坛、社区话题信息发布话题策划：l“现在的MM都流行玩这个一句话游戏么？”l“雷倒这个活动只要说一句话就能得辆汽车？ ”l”什么样的一句话能让你马上成为有车一族？“l“终于有机会能向网易说出我心中的梦幻了！ ”l”这次搞大了啊这个活动我都得了2个奖品了！l”有谁要参加这个活动么？麻烦帮忙填我做推荐人 吧！“网络新闻发布阶段传播目标：1、大范围内达到目标群体对活动的知晓；2、产生互动，拉动潜在用户群注册游戏并参与活动的数量。梦幻QQ群组话题传播51.Com专区合作宣传开展期（传播时间段：6.15-7.31）传播关键词：参与参与传播执行：29执行细节（续） “梦幻西