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1、业务员业务员险险种缴费缴费 方式(年)保费费 卢卢惠芬鸿鸿运155460邵亚飞亚飞福禄1050000 邵建霞福禄1050000 陈陈幼卿福禄1050000 陈亚莲陈亚莲福禄1050000吉祥B 200 邵亚飞亚飞吉祥B 200 丁金菊吉祥B 200 黄亚飞亚飞吉祥B 600 胡海霞吉祥B 200处处留心，客户无处不在一、敬业的态度早起的鸟儿有虫吃1.虔诚相信寿险是一个神圣行业。 2.致力于以客户需求为基础的销售系统。 3.致力于品质服务。笃信唯有高品质的精良服务 ，方是取悦保户的不二法门。 4.致力于成为保险专才，不断充实理论与实务经 验，提升自我专业平。 5.遵守道德规范与专业行业素养。 6
2、.维护公司稳定经营与良好形象。处处留心，客户无处不在l如果要进行销售，一个推销员必须能吸引潜在 顾客。 l搜寻客户不仅增加了销售机会，而且对于维持 稳定的销售量起着极为重要的作用。l我们是“费氏转轮”操纵者 。 从前，非洲有个农场主，一心想发财致富。一天傍晚，一位珠 宝商前来借宿，农场主对珠宝商提 出了一个藏在他心里几十年的问题 ：“世界上什么东西最值钱？” 珠宝商说：“钻石最值钱！” 农场主又问：“那什么地方能 够找到钻石呢？”珠宝商说：“这就难说了。有可能在很远的地方，也 有可能在你的身边。我听说在非洲 你们这一带的丛林里蕴藏着钻石矿 。”农场主不相信。第二天，珠宝商离开了农场，四处去收购
3、他的珠宝去了。农场主以低廉的价格将自己的农场卖给了一位年轻的 农民，匆匆上路去寻找远方的宝藏。 几年过去了，苍老了许多却两手空空的农场主回来了 ，经过了他原来的农场，见盖起了许多厂房，他诧异地问 ：“这里的人在干什么？”那些素不相识的孩子们告诉他：“ 他们开出了大金矿”。农场主哑口无言。 启示：农场主守着身边的财富却浑然不知，视而不 见，去远方寻找心目中的“财富”，结果“财富”没找 到，连自己原有的财富也丢掉了，其实，财富就在 身边，无须远寻。 l在你的准客户名单里，有自己的邻居吗？l在你的亲戚朋友中，有跟别的营销员买保险的吗 ？l五同关系网里的人都是你的准客户吗？沥沙淘金谁是有效的客户1、有寿险需要的人2、有续缴能力的人3、是身体健康的人4、是易于接近的人l1、 孝顺长辈的人 2、 具有爱心的人l3、 新婚燕尔的人 4、 购置新房的人l5、 热心善良的人 6、 收入稳定的人l7、 理财观强的人 8、 保险观强的人l9、 注重健康的人 10、 乐以助人的人l11、初为人父的人 12、 遭遇变故的人l13、喜欢孩子的人 14、 有责任感的人l15、享受生活的人
