《中国平安基本法知识汇总》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国平安基本法知识汇总（71页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、基本法知识汇总组织大发展基本法精髓 为什么你要当主管？生存 生活 生涯 历史告诉你未来q 谁的收入更高 主任收入=4业务员收入 经理收入=主任收入+16000q 组织发展带来了什么？营业部经理月收入图正式业务员月收入图让数字说话很多精英的寿险生命之所以短暂，是因为他是“独眼龙”只看到寿险营销利益的一个方面推销利益，而看不到组织利益。推销利益和组织利益的关系是：推销仅解决“今天”的问题，而组织可以解决“明天”的问题。组织利益更大更持续，我怎么发展组织呢？为什么有些人组织发展的大而快？单细胞成长在自然界的典范是草履虫，六个月的体重不足1克，如果人类也是这样成长，长到70kg的需要500年！组织发展
2、的模式决定了组织发展的速度和规模，许多未发展起来的组织的成长 模式是“单细胞成长”模式一个人增了五个人，终于成为主任。累！而且不稳定。AA1A2A3A4A5组织发展的正确模式应该是：裂变方式犹如人类细胞的成长方式，而且每个人都不是“终端”。ABCB1B2C1C2D1D2E谈组织发展，谈增员：因为增员是为别人，组织发展才为自己。 举例：* A对B谈增员，B想我增2个是为了你A。 * A对C说发展组织，C想我没有2个哪来5个。ABCB1B2C1C2直辖团队的建设和发展是做大做好的根本！营业部架构分析营业部经理营业部经理A A 主任主任B B 主任主任 主任主任 主任主任 主任主任 主任主任 主任主
3、任 主任主任 主任主任 主任主任 主任主任 主任主任 主任主任 主任主任 稳健发展的营 业部营业部经理营业部经理B B主任主任A A 主任主任 主任主任 主任主任 主任主任 主任主任 主任主任 主任主任 主任主任 相对危险 的营业部营业部架构分析平安之所以好，其关键在于机制优越。机制优越不在于佣金制，因为推销行业都是佣金制！机制优越是在于许多平常人在这儿实现了平安梦！基本法主要内容q基本管理 q福利保障 q待遇 q考核 q答疑基本管理工作职责篇宣传企业文化和 保险知识拜访客户、收集 名单、推销寿险 产品完成签约递送保单、完成 续收和提供售后 服务积极主动增员准时参加各类会 议与培训拟定计划、填
4、写 工作日志与活动 量管理遵章守纪同业务员8项职责对所辖人员的辅导 、培训、陪同和承 担讲师角色对所辖人员进行日 常管理协助营业部经理开 展部门日常管理工 作完成公司对主管层 的工作指标考核增员、组织发展和 育成同主管层的13项职责营业部日常管理、纠纷、 职场布置、职场内设备的 完好、考勤管理监督、管理、辅导所辖人 员的计划执行、辅导主管 层完成日常管理、训练； 规则与组织营业部各级的 训练贯彻公司经营理念、工作 方针和规章制度，推动完 成经营绩效与任务指标部经营成本与费用的管控业务拓展与组织育成协助并参与公司层面的培 训和推动完成公司和区交办的工作业务员与行销人 员的工作职责各级业务主任 的
5、工作职责各级营业部经理 工作职责 基本管理日常管理篇从业守则二十有六基本管理整七条差勤管理十大条早、夕会管理三大 八小规则明制式培训不多不少 十六条离职处理：一月内无故 连续5天缺勤或累计缺勤 10天以上； 一年内请病 、事假时间累计六个月 以上者你享有的假期：事假、 病假、婚假、产假、公 休假、丧假、核批权限 ：3天内部经 理批、3天以上区长批并 报备公司作系统处理基本管理品质管理篇（嘉许）有具体事例或言行维护公司形象、赢得荣誉 、取得一定的社会效益的有维护公司利益或保护财产安全见义勇为的热心参与公益活动，为树立公司形象、维护 公司品牌做贡献的为公司发展提出合理化建议并被采纳且对业 务同仁的
6、工作绩效有长期助益的服务品质良好、业绩优秀且在公司服务年限 长的其它特殊优良事迹书面奖励颁发奖状 或奖牌颁发奖金提供培 训机会年度表彰或其 他适当奖励基本管理品质管理篇1.代签名（业务员代客户签名）2.误导客户3.不实告之4.冒名顶替体检5.参与保险欺诈6.滞留客户保险费、保险金超七个工作日7.擅自更改客户投保资料8.挂单行为且情节严重的9.客户投诉且情节严重的10. 强制或引诱投保、唆使退保、回佣、泄 露客户资料、隐瞒犹豫期限或阻挠客户 犹豫期退保11. 恶意投诉12. 参与同业挖角解约处罚基本管理组织归属篇推荐关系：业务员-业务员育成关系：主 管-主 管增部关系：经 理-经 理基本组织 关
7、系链福利保障一、三项基本福利二、养老公积金三、基本养老补贴四、长期服务奖平安为员工考虑更多，更长远！福利保障三项基本福利团体一 年定期 寿险团体住 院医疗 保险团体人 身意外 伤害团体人 身意外 医疗 试用业务员-30，000-正式业务员30，0004000030，0002000主任100，00080000100，0004000经理及以上200，000120000200，0008000险别 级别温馨提示：保费由公司承但；以给付时的职级 享有该项福利保障福利保障养老公积金对象：主任（含）以上人员及行销系列人员保费来源：保费由公司和个人依比例承担，按月提取提取方式 ：业务主任=每月管理津贴*计提比
8、例经理、总监=（每月管理津贴+经理津贴）*计提比例福利保障养老公积金（续）计 提 比 例任行销主任、业务主任 及以上职级的年资自提比例公司提取比例0-3年（含）6%3%4-5年（含）5%6-8年（含）7%9-10年（含）9%10年以上10%福利保障养老公积金（续）1、养老公积金分设自提和公提帐户。自提部分每月营销部核发业务员薪资时从薪资中扣除记入自提帐户；公提部分由营销部每月核发业务员薪资时计提并记入公提帐户。2、业务人员离退职时，公司将自提部分的公积金所购买的养老保险全额退给其本人。公提部分公积金所购买的养老保险按照在职的年资比例支付。福利保障基本养老补贴核发对象:正式业务员及以上职级人员
9、核发标准：正式业务员、业务主任及以上 职级主管核发标准季度累计 FYC15，000元季度考核达到各 层级维持标准核发时间按月在业务员 薪资中核发按月在薪资中 核发核发金额300元300元级别 核发福利保障长期服务奖会员资格：一、会员资格的取得：凡推销并持续收取公司某一 份寿险保单六年及六年以上之保险费的业务人员二、会员资格的终止：当长期服务会员发生下列情 况中的任何一项时，其资格会被终止1、经公司证实，该业务人员因病或伤残而不能继 续从事代理人工作2、该业务人员生命终止3、该业务人员终止或被终止保险代理合同书长期服务奖金的缴纳：若业务员当月FYC600元，公司每月将以业务人员当月所收的本人所推
10、销寿险保单之第六年及六年以上之保单年度险费的2%缴入本计划，作为该业务人员所缴纳的长期务奖金份额长期服务奖金的管理：一、长期服务奖金将由分公司统一购买“平安团体退休 年金保险（分红型）;二、在每月个险业务员的工资单上体现出该帐户余额及 计息和分红情况三、在会员资格终止前，不得提取索偿转让或申借该 奖金四、任何业务人员若对公司欠债或舞弊而对公司造成的 损失，于其会员资格终止时，将在其长期服务奖金中予 以扣除五、公司团险对每月长期服务奖所购买的团体分红险收 取的管理费用为2%长期服务奖金的支付_全额支付一、全额支付的条件1、男性业务员年逾60周岁，女性业务员年逾55周 岁并终止会员资格时;2、经公
11、司证实，该业务人员因病或伤残而不能继 续从事代理工作而终止会员资格时；3、该业务员死亡而终止会员资格时；二、支付方式公司将截止其保险代理合同书终止日前一月底 该业务人员名下的长期服务奖金，于合同终止日起 的三个月内全额支付给业务员本人长期服务奖金的支 付_按比例支付一、按比例支付的条件当业务人员不符合按全额 支付的条件而终止或被终 止会员资格二、支付方式公司将截止其保险代理 合同书终止日前一月底 该业务人员名下的长期服 务奖金，于合同终止日起 的第三个月内根据业务保 山的服务年限按下表比例 支付给该业务员本人未间断之服务 年数应得长期服务 奖金百分比 满6年15%满7年25%满8年50%满9年
12、60%满10年70%满11年80%满12年90%满13年以上100%业务员待遇初年度佣金 训练津贴 达成奖 钻石奖 新人卓越奖 个人季度奖金 竞赛奖励综合开拓佣金综合开拓管理津贴续年度服务津贴继续率奖金增员奖金增才奖金达成奖钻石奖初年度佣金 个人季度奖金 个人年终奖 竞赛奖励综合开拓佣金综合开拓管理津贴 晋升奖金组年终奖金 育成津贴 直接管理津贴 辅导津贴 续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖金增才奖金达成奖钻石奖初年度佣金 个人季度奖金 竞赛奖励综合开拓佣金综合开拓管理津贴 职务津贴经理津贴 增部津贴 增部奖金 部年终奖金 晋升奖金 组年终奖金 育成津贴 直接管理津贴 辅导津贴 期权奖励 续年
13、度服务津贴 继续率奖金 增员奖金增才奖金达成奖钻石奖初年度佣金 个人季度奖金 竞赛奖励试用正式业务员主任层级部经理层级试用业务员试用业务员浮动责任底薪浮动责任底薪档次月业绩要求责任底薪一档月FYC 300400二档月FYC 700600三档月FYC 1100800NA（25周岁以下）年龄2545岁LASS4分及以上学历高中（中专）以上哪些人可以做哪些人可以做FNAFNA？降低门槛 广纳贤才FNA的录用和管理其他无不良嗜好，无违法 犯罪记录；当地户口 或在当地工作3年以上FNA待遇按机构类别划分三类待遇执行（本宣导片以I类标 准制作）入司月份新人当月 FYC责任额财务补贴第一个月到 第三个月50
14、0-800800800以上(含)15003个月 内转正入司月份新人当月FYC责责任额额财务补贴财务补贴第四个月到 第六个月小于800无800以上（含）1000后后三个月不再三个月不再 享受财补享受财补3个月内 未转正00S05S5SS0直属主管分担推荐人分担SFNA新人当月训练津贴当月FYCFNA是人，更是才，但对于那些想到平安来混训 练津贴者，推荐人和主管们注意了：督促FNA新人做足FYC是你利益的保证！主管的责任仍然执行财补分担制度财补分担制度推荐人和直属主管对所增新人有着相应的责 任和义务财务分担财务分担怎么计算？怎么计算？事例一：事例一：张姐增员小王，小王第一个月完成FYC 800元，
15、 同时获得训练津贴1000元。则张姐和她的主管 当月各自分担训练津贴和FYC差额的5：分担额（分担额（10001000800800）551010元元事例二：事例二：李哥增员邓大姐，邓大姐第一个月完成FYC 1800 元，同时获得训练津贴1000元。因为邓大姐当月 的FYC超过获得的训练津贴，李哥和他的主管不 用财务分担。 注意：主管同时是推荐人，则要分担两份！分担多不多？有分担，更有奖励！不多！奖励难不难？不难！FNA新人在6个月内转正且留存到第7 个月，则在新人入司后第7个月返还 推荐人及主管分担的财务补贴。不是要让你掏多少钱！而是让你要尽到推荐人和主管的辅导职责！试用业务员新人卓越奖试用业
16、务员新人卓越奖vv发放标准：自新人聘用起始月起六个月发放标准：自新人聘用起始月起六个月内实发个险内实发个险FYCFYC达到达到30003000元，且留存满六元，且留存满六个月，则在第七个月可返还试用期间个月，则在第七个月可返还试用期间FYCFYC打折部分的佣金。打折部分的佣金。季度奖季度奖季度月均FYC比例低于200002000-29994%300039996%400049998%5000699910%7000以上12%计算方法：季度奖季度累计FYC 比例更明确的目标管理所有业务员有得到奖金的机会一季度月均FYC2000元 2000*3*4%240元二季度月均FYC3000元 3000*3*6%540元三季度月均FYC4000元 4000*3*8%960元四季度月均FYC6000元 600
