《康佳战略规划流程》由会员分享，可在线阅读，更多相关《康佳战略规划流程（37页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、机密二000年七月集团/事业部战略规划流 程实施手册康佳集 团初稿机构改革小组制目录战略规划流程原理战略议题分析及解决集团总部制定/确定公司发展战略（公司战略）事业部/专业公司制定部门战略（竞争战略）质询/批准/公布战略规划实施、考核及控制2Ltd R2000-7-25Konka group Co.5战略规划流程与其他流程接口战略规划制定质询/批准/公布实施、监控（战略规划流程）战略议题分析及解决业务计划 /预算流程新产品开发流程采购流程广告/促销流程业务考核评估流程（关键指标）关键业 绩指标 监控（按月进行）（每季度进行）3Ltd R2000-7-25Konka group Co.5康佳集团
2、公司的战略规划程序目的指明集团以及各事业部未来五年的战略发展目标，包括在哪些市场及如何进行竞争，以及 量化的财务目标及资源需求预测。集团领导通过对事业部战略规划的严格质询，指导事业部/分公司的战略发展方向。原则战略规划是集团发展宏图的 体现及细化，是对将来的展 望。集团总裁及事业部负责人“拥 有”各自的战略规划总裁及公司高层领导投入大 量时间对事业部提出的战略 规划提出严格的质询，以确 保目标的可行性及高度公司战略规划部门提供集团 高层领导和事业部在规划过 程中的支持，而不是规划的 批准者战略规划必须以严谨的市场 及竞争形势分析为基础战略规划每年要进行审核及 向前滚动修正，以适应市场 变化的需
3、要主要内容（以业务单元规划为例）1.业务单元发展宏图及五年 战略目标概述。2.宏观经济环境及行业发展 分析，及对业务单元的影 响分析。3.本业务单元现状分析4.公司面临的主要竞争对手 分析（国内外的竞争者）5.本业务单元五年战略(方案)6.本业务单元五年财务目标 预测7.配合公司战略的主要资源 需求预测8.和前一年战略规划的差异 及总结战略议 题分析 及解决2.事业部 /分公司 制定部门 战略3.总部质询/ 批准业务单 元战略规划1.公司总部制定/ 确认公司战略4Ltd R2000-7-25Konka group Co.5战略规划程序流程战略会议/质询会公司最高 领导层发现、关注新问题； 组织
4、特别战略工作小 组深入调查或解决战略议题分析及解决事业部/分公司制 定部门发展战略质询/批准/公布战略 规划进行状况分析 ；发现公司战 略新问题解决部分 战略问题总部战略 规划部门为事业 部的战 略规划 提供必 要的建 议在事业部工作小组的 支持下，起草、指定 事业部的战略规划形成集 团及事 业部战 略规划 文本对事业部战略规划 逐一质询，提供方 向性指导事业部 负责人陈述事业部战略 规划；进行规划 之必要修正事业部工 作小组提供技术 分析支持参与质询会议， 提供领导分析及 技术支持参与质询会、向 集团领导提供分 析及技术支持分公司 负责人制订分公司的战略发 展规划，输入至事业 部的整体战略规
5、划参与质询会议，陈 述分公司之战略规 划董事会不断进行，季度七月八月九月集团总部指定/确认 公司战略发现、关注与事业部业务 相关的新问题；组织深入 调查或解决进行现状分 析；发现事 业部战略新 问题提供输入解决新 问题重新评价 集团发展 宏图质询、修改 、批准公司 规划在总裁领导下起草 公司战略规划；汇 总、收集事业部负 责人意见提供建议向事业部下 达公司战略 规划；建议 各专业公司 应特别关注 和解决的议 题董事会最终批 准战略规划质询会5战略规划制定原理图说明：战略规划主体：总裁直 接领导，集团成立战略 规划小组，事业部成立 跨部门工作小组，财务 中心、战略规划中心协 助质询：总裁、董事局
6、、 各职能部门总经理考虑时间：制定五年规 划，每年滚动一次按年度滚动向前本公司竞争地位（S、W）经济、法律变动产业环境，竞争状况 （O、T）宏观政策、业务重组 战略举措财务目标： 总销售额主 要 资 源战略目标： 未来五 年战略3年未来3年历史（战略规划者）6Ltd R2000-7-25Konka group Co.5公司总体战略规划主要内容主要内容1.公司发展宏图及五年战略目标2.宏观经济环境及行业发展分析及对 公司影响的评估今后五年公司所处的各行业的 发展展望宏观经济和行业发展将对本公 司造成的影响-主要发展机会-主要威胁3.本公司现状分析各业务专业公司情况、业绩及 趋势各业务单元在所处行
7、业内的地 位及优势、弱点4.公司未来五年战略目标 公司未来五年业务重组-放弃哪些产业-进入哪些新业务行业-各业务单元的发展侧重点 主要战略举措-关、停、并、转-合资、兼并 5.集团财务目标预测 总销售额 投资资本回报（ROIC） 6.主要资源需求预测 资本投资 人才 7.和前一年战略规划的差异及总结7Ltd R2000-7-25Konka group Co.5事业部战略规划主要内容主要内容1.事业部五年战略（方案) 本公司今后五年将在哪些市场竞争-地理市场-产品定位-业务模型 如何竞争：主要竞争手段 主要战略举措-市场扩张-新客户、渠道的建立 2.公司五年经营及财务目标预测 主要增长点预测 总
8、销售额 市场份额 投资资本回报(ROIC)3.配合事业部战略的主要资源需求 预测资本投资人才4.和前一年战略规划的差异及总结8Ltd R2000-7-25Konka group Co.5目录战略规划流程原理战略议题分析及解决集团总部制定/确定公司发展战略（公司战略）事业部/专业公司制定部门战略（竞争战略）质询/批准/公布战略规划实施、考核及控制9Ltd R2000-7-25Konka group Co.5战略议题分析与解决说明：流程具体见业务计划与预算流程，此为季度性监控，发现战略议题及提出解决分析方案的过程，是战略规划的基础性前期工作。10Ltd R2000-7-25Konka group
9、Co.5目录战略规划流程原理战略议题分析及解决集团总部制定/确定公司发展战略（公司战略）事业部/专业公司制定部门战略（竞争战略）质询/批准/公布战略规划实施、考核及控制11Ltd R2000-7-25Konka group Co.5战略规划（集团与分公司）原理图集团战略规划战略目标财务目标资源分解到事业部自上而下质询事业部战略规划战略目标确立 (预测)竞争策略资源自下而上战略 规划实施、控制分公司原始 数据及预测12Ltd R2000-7-25Konka group Co.5集团战略规划制定流程（每年月份完成）主要 内容成果负责人月第周 月第周 月第周 月第周重新评价集 团发展宏图市场环境与
10、公司现状分析未来五年战略与 财务目标设定汇总总 结修改根据过去一年的关 键业绩月报与季报 ，回顾及重新评价 集团发展宏图.宏观经济环境与产业 环境分析 .公司业绩，市场竞争 地位分析.判定公司未来五年 战略目标及措施 .集团财务目标预测 .主要资源需求预测.按照总裁的意见 作修改 .和前一年战略规 划的差异及总结总裁，集团战略规 划小组辅助财务总 监战略规划中心、市场总 监、销售总监、财务总 监总裁、战略规划中 心、财务中心总裁、战略规划中 心集团发展宏图市场机会威胁分析报告 公司经营业绩与竞争地 位分析报告集团战略规划初稿集团战略规划讨论 稿总裁总裁总裁总裁、董事局上交数据 输入各事业部提供
11、关键 业绩月报、季报、 三年年度财务报告经济增长相关行业供给需求 及政策变动数据(市场部) 行业竞争状况数据(销售部) 公司经营业绩，竞争地位数 据（财务、市场部）13Ltd R2000-7-25Konka group Co.5集团战略规划制定第一步:重新评价集团发展宏 图（7月第1周完成）说明：集团发展宏图是公司未来成长的战略愿景，规定了公司基本的经营哲 学观念、价值观、组织管理机制、市场定位等，同时也给出了公司发 展的主要战略业绩指标。重新评价集团发展宏图要根据市场环境变化 及公司运作情况中的战略性议题，评估和调整发展宏图。集团发展宏图 2000年1.2.3.上一年度修订的发展宏图年度财务
12、报告 关键业绩季报关键业绩月报重要战略议题重要战略议题集团发展宏图评估与 修订意见目标高度 不够合理修 正意见不合 理（总裁召集会议，集团战略 规划小组，财务总监辅助修 订发展宏图）14Ltd R2000-7-25Konka group Co.5集团战略规划制定第二步：市场环境与公司现状 分析（七月第2周完成）经济、社 会、法律 、技术分 析行业竞争 状况分析 (电器、移 动通信)公司经营 业绩、竞 争地位分 析社会要素5个法律要素 5个技术战略要素影响公司发展的5个 战略要素（经济）电器市场增长潜力前十名竞争对手状况移动通信事业 部经营业绩电器事业部经 营业绩市场成长率相对竞争地位BCG矩阵
13、15Ltd R2000-7-25Konka group Co.5集团战略规划中心收集整理或从外部获取外部环 境发展数据资料，在此基础之上通过专家头脑风 暴形成影响公司未来发展的战略要素（7月10日 前完成）具有挑战性的新技术经济增长率预测举例GDP人均 收入98 99 2000战略规划中心收集整 理或从外部购买数据 （月日前完成）专家头脑风暴会议 确定战略要素 (月日前完成)机会威胁形成市场机会-威胁表 战略规划中心负责， 交总裁、战略规划工 作小组(7月10日前完成）16Ltd R2000-7-25Konka group Co.5行业竞争状况分析是对行业整体的市场成长潜 力、竞争状况的一个分
14、析预测，是公司决定战 略目标的重要依据（7月10日前完成）主要竞争对手市场份额未来五年市场成长率预测未来五年市场容量预测电器事业部为例销售额产品线产品线98 99 2000行业竞争状况影响行业成长的主要因素电器市场发展及潜力销售额产品线产品线98 99 2000事业部销售公司、市场部提供 战略规划中心汇总战略规划中心负责 提交：总裁、董事局17Ltd R2000-7-25Konka group Co.5公司内部经营业绩及竞争地位以事业部为单位， 分析其相对于竞争对手的优势和劣势（7月10日 前完成）经营中的主要问题电器部经营业绩销售额销售 成本98 99 2005提供：财务部、跨部 门工作小组
15、（月日前完成）事业部内部各部门负责人通过 头脑风暴会确定其竞争优势劣势 事业部总经理负责 (月日前完成)优势劣势形成事业部竞争 优势劣势表(7月10日前完成） 总经办负责，交总裁、 战略规划工作小组.电器事业部为例18Ltd R2000-7-25Konka group Co.5最后，战略规划中心形成矩阵图，此为公 司战略决策的依据（7月14日前完成）产品线市场成 长率相对竞 争地位占集团 销售比 重(）现在 今后五年产品线根据前后几项 环境分析结果整理 负责：战略规划中心 （月日完成）市场成长率相对竞争地位BCG矩阵（现状）举例市场成长率相对竞争地位BCG矩阵（今后五年预测）负责：战略规划中心
16、 提交：总裁、董事局、战略规划 工作小组（7月14日前完成）19Ltd R2000-7-25Konka group Co.5BCG矩阵图举例321420 %10%01.510 相对竞争地位市场成长率幼童瘦 狗现金牛明 星市场成长率=（今年市场容量-去年市 场容量）/ 去年市场容量相对竞争地位=（本公司产品线i的市场份额-除本公司外最大 一家市场份额）/除本公司外最大一家市场份额20Ltd R2000-7-25Konka group Co.5集团战略规划第三步：未来五年战略财务目 标设定（月第周完成）主要资源需求预测集团财务目标预测未来五年战略目标业务重组 ：主要战略举措公司内部优势劣势矩阵预测
