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1、生产消费者力量比尔.奎恩-Bill Quain引言-消费与生产消费 错误观念-多赚钱，就得更努力地工作. 正确观念-从更本上讲，改变你的思维-不是行为-你的收入就会增加. 消费模式-消费折扣越多越好:花钱-省钱-不挣钱. 生产消费模式-消费折扣不是最多: 花钱-不是最省钱-挣钱一.生产消费者心理 什么是生产消费者-生产者赚钱,消费者花钱,生产消费者就是在花钱的时候赚钱.例如:你买了自己的房子,你就是一个生产消费者.你租别人的 房子, 你就是一个消费者. 生产消费者心理-当你购买打折商品时,你减少了你的银行存款;当你生产消费 时,你增加了你的银行存款.生产消费者的心理就是-自己花钱 的时候还想挣
2、钱!富人总是能明白生产消费的力量，并在积极地寻找在花钱的 时候能够赚钱的机会。不要用事实迷惑我-奥斯卡.怀滋二.思维改变生活 打工者的思维-努力工作,寻求晋升或者找到另一份薪水更高的工作,或者加 班或者找第二份甚至第三份工作. 经营者/老板的思维-让所有人都具有打工者的思维. 消费者的思维-越省钱越好,折扣越多越好. 店铺的思维-让所有的消费者都觉得我们店铺的商品最便宜,折扣最多.结果-老板/店铺越来越富裕,打工者/消费者越来越穷.去思考等于去行动-爱默生三.互联网对我们影响 互联网对消费者的影响-在线消费者非常兴奋,因为花钱变得更容易,东西也更便宜了. 互联网对生产者的影响-在线生产者也非常
3、的兴奋,因为他们可以花更少的精力和资 源来扩展业务和生意,可以更容易地赚更多的钱. 互联网将改变我们的生活方式-现实生活中我们成为生产者的机会是0.0001%(百万分之一).-现实生活中我们成为消费者的机会是99.9999%.-互联网让99.9999%的普通消费者都机会成为生产消费者.五年后,所有的公司都会成为互联网公司,或者什么都不是- 安迪.格鲁夫(Intel CEO)四.消费者必读(1) 消费者无论怎样消费,你都得付钱.-要明智的购买,而不是便宜的购买.因为我们需要的是价值而 不是价格.(米其林Vs固特异) 因为有很多东西载于你的轮胎之上 Because you have a lot r
4、iding on your tires. 店铺不是你的朋友.-所有店铺无论做什么,其唯一目的就是拿走你兜里所有的钱. 通常手段是: 1.让人们在店铺里呆的久一点.2.增加冲动购物的次数.3.向孩 子推销,父母就会买.4.采用各种积分返卷打折等促销方法.5.把 商品混合在一起. 6.让收款机静下来.7.用标志来沟通.8.让人们 多走动,而不是等待.9.给人们“喂”免费东西,人们就会排队付 钱.10.从小开始.大多数人购物时的情绪被劫持了-泰里.金斯坦(retail consultant )四.消费者必读(2) 通往债务的道路是由折扣铺成的-由于折扣,我们花掉了我们很多不该花的钱,最终走向负债.
5、大多数人都在消耗他们的财富,走向贫困,但你也可以选择另一 条路:成为生产消费者! 消费者真正想要的是什么-更多的时间?还是更多的折扣? 答案很明显: 是更多的时 间.每个人的理想状态都是-拥有更多的金钱来享受这些时间.时间是这个地球上唯一值得我们用任何东西去交换的商品- - 斯葛特卡.里默(Stock analyst)五.推荐式营销 推荐式营销-把自己用的好的产品告诉给自己的有需求的朋友或家人, 然 后 你的朋友或家人在你的推荐下购买并使用了该产品,这种销 售 模式就是推荐式营销.-是行之有效的生产消费者力量. 推荐式营销有何回报-在得到产品和服务的同时,还得到了一个去拥有自己的生意 并赚取钱
6、财的机会. 将你的膝盖放在机会可能掉下的地方,机会就有可能砸到你 的头上-无名氏六.电子推荐式营销 电子推荐式营销-电子推荐式营销就是:电子商务+推荐营销-是互联网上的新的行之有效的生产消费者力量. 电子商务公司生存的必要条件-让顾客们重复消费.- 必须盈利. 电子推荐式营销的优势- 生产消费合伙人有重复购买的动机.- 品牌忠诚度.每个人都可以直接做全球生意,这就是互联网的力量-迈克尔.戴尔( Dell Computer CEO)七.点击致富 未来的社会将是一个点击的社会-未来社会一定是一个互联网的社会,网络将你我连接得更紧 密.-很多生意,消费将在网络上进行并完成:点击将是未来的主旋 律.
7、点击将改变人们的消费生活行为- 网上购物的方便,低价,快捷将改变传统的购物消费模式.-与电子推荐营销公司合作,将点击变成财富将成为可能. 互联网不是一门生意,但它是建立庞大新生意的一种方法- 肃讷.若斯通( Viacom CEO)八.不要让你的梦想打折 改变你现有的想法,将改变你未来的生活-从消费者心理转换为生产消费者心理:你的生活将从此改变. 大多数人已经被社会和家长调教成认为自己没 有太多价值和能力,只能过平常的生活- 我们一直被调教:要好好打工,成为一个好雇员,而不是老板.- 我们一直被调教:要成为一个好学生,听老师的话,而不是有自己的想 法.- 我们一直被调教:应该在65岁退休,而不是45岁退休. - 我们一直被调教:应该靠行动致富,而不是靠思维和观念致富.- 我们一直被调教:应该你是神的孩子,我认得你,他一定会为你感到骄傲-美国牧师九.你醒了吗? 如果生命只有1天,那么每个人拥有的财富就足够自己的需要了, 那仅有的一天你要过什么样的生活? 如果生命只有1年,那么你现在拥有的财富是否能够满足你生活 的需要,这1年你要过什么样的生活? 如果生命还有10年,那么你拥有的财富是否能够满足你的生活 需要,这十年你要过什么样的生活? 如果生命还有20,30,40,50年,那么你拥有的财富是否能够满 足你的生活需要,这些年你要过什么样的生活?学习+思考 生活是可以设计的
