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1、Copyright1996-2002 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第1页湖北东方化学工业公司项目介绍Copyright1996-2002 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第2页说 明本次项目介绍是由北京XXX管理咨询公司在湖北东方化学工业公司咨询调查（7月5日文件）的基础上，并根据本次招标会的要求制作，主要展示XXX管理咨询公司根据以往的咨询经验，对湖北东方化学工业公司所面临的人力资源管理、母子公司管理与经营者激励三个方面问题的理解文中涉及部分双方商业机密，仅供本次咨询项目使用，且仅
2、供双方参与此次咨询活动人员阅读未经双方同意，本项目建议书所有内容不得向第三方透露XXX管理咨询公司愿意与湖北东方化学工业公司建立长期的战略合作伙伴关系，寻求共同发展Copyright1996-2002 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第3页导读公司介绍关键问题项目经验行动计划案例介绍Copyright1996-2002 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第4页XXX管理咨询公司是国内成立时间最长，最具规 模的管理咨询公司u北京大学控股、北大光华管理学院兴办的专业管理咨询机构u成立于1996
3、年，国内首家注册的管理咨询公司u第一家荣获北京市“高新技术企业”认定证书的咨询公司u2002年被中国企业家杂志评为最具发展潜力的中小企业。u中关村高新技术企业最佳团队奖u有深圳分部与长沙分公司u100多名专业管理咨询顾问u年营业额超过2000万元深圳北京长沙Copyright1996-2002 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第5页并为上百家企业提供过管理咨询服务行业项目类型战略 29%人力资源 20%重组 5%其他 3%市场营销/渠 道 10%组织结构 22%信息化 3%企业文化 8%通讯与高科 技 25%房地产 8%运输 5%能源 8%
4、金融 11%钢铁/工程/ 制造/建筑 33%医药 5%流通 5%Copyright1996-2002 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第6页我们在多个领域与国内的一些优秀企业进行紧密 合作近期一些主要客户名单航空工业第一集团公司超声电子中船重工第七一0研究所浙江华立集团北方车辆集团公司鞍山新轧湖北江钻股份新太科技山东鲁能集团珠海国有资产管理局安阳超越集团中通总公司航空材料研究院大庆石油管理局贵州永红机械厂洛阳铜业秦皇岛港务局申威药业中国银行佛山分行山西信托北京住总建筑设计院咨询业务领域公司发展战略 信息化战略/规划 业务发展战略 国际化战略
5、 企业文化设计 母子公司管理 人力资源管理 营销战略/品牌战略 企业购并与重组 渠道效率改进 技术创新体系 行业分析 业务流程设计Copyright1996-2002 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第7页我们的经营理念是：为中国企业的成长与变革提 供实效性的解决方案，成为中国最受尊敬的大型 咨询企业服务战略适应变化尊重现实顾客导向一切咨询建议都服从于企业的发展战略一切咨询建议都应适应企业未来环境的变化一切咨询建议都应以企业实际情况为出发点一切咨询建议都应为企业创造最高价值Copyright1996-2002 By Alliance PKU
6、 Management Consultants Ltd.第8页XXX的工作原则法人意识 保持中立性与客观性，不会因为外部或者某个利益团体的压力而屈从，一切建议方案都在尊重事实的基础上，以是否符合企业的法人意志和长远利益作为出发点注重实效项目组强调深入 了解客户的业务、 组织架构与具体问 题并为客户设计量 身定做的解决方案 对中国国情、文 化、企业的了解使 项目组可以将先进 的管理理论与中国 企业的具体实际紧 密结合共同参与客户与XXX共同成 立项目领导委员会 与项目小组 项目合作双方定 时联系和沟通，与 项目有关和有用的 信息应予以开放， 保证信息的及时性 和有效性 与客户建立良好 的工作关系
7、质量保证 XXX的三级质量控制体系能够保证项目的质量符合客户的需求目前，XXX的客户满意度达到90%以上上述原则保证了XXX以专业咨询能力，设计贴近客户实际的解决方案，以专业的服务品 质和专业精神，赢得客户信赖Copyright1996-2002 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第9页作为北京大学控股、北大光华管理学院兴办的专 业管理咨询机构，北大的学府背景为我们的咨询 顾问服务提供了强有力的支持主要是以厉以宁、张维迎、曹 凤岐、梁钧平为主的一批著名 学者和政府官员，他们是管理 领域和行业方面的权威人士， 更是公司咨询实力的代言人， 对公司
8、咨询业务进行宏观把握专家顾问团：教育部委托北京大学光华管理 学院编写中国企业管理案例库 。具体的工作由XXX管理咨询 公司协助完成案例库：Copyright1996-2002 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第10页高素质的咨询师队伍是我们项目成功的重要保证咨询师队伍大多具有硕士或硕士以上 学历，其中很多是从清华、北大、人 大、复旦、欧美 等一流商学院毕业 的MBA根据不同人员的思维结构与特长配置 项目团队，注重不同思想观念的碰撞 与有机融合Copyright1996-2002 By Alliance PKU Management Cons
9、ultants Ltd.第11页项目小组的专业知识与技能、勤奋和敬业的精 神保证了我们在客户中良好的美誉度广东超声电子公司（000823）总经理 莫少山： “XXX能够将决策层零散的、不成熟的想法 整合成清晰的公司战略，解决了发展方向 问题。另外，XXX带来的全力以赴投入工作 的精神和职业素质也是我们重要的收获”江钻股份（000852）总经理 梅敬民： “方案抓住了问题的关键，思路 很清晰，可操作性强，解决了 班子成员长期争论不休的多元 化问题”山东鲁能积成总经理严中华： “通过与XXX的合作，我们完成了组织结构 调整、流程改进和人力资源体系，使公司 运作顺畅，效率得到很大改进。更为重要 的是
10、，我们的视野开阔了，管理理念和管 理水平得到很大提高”秦皇岛港务局局长聂振一 ： “通过XXX的战略咨询，我们明确了未来的发 展方向，与XXX因此而建立的长期的合作关系 将促进我们迈向更大的成功”Copyright1996-2002 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第12页XXX目前形成了集团作战的优势XXX联合咨询集团北大商学网北大财富网XXX 管 理 咨 询 公 司北 大 保 得 利 投 资 顾 问 公 司深 圳 纵 横 财 务 顾 问 公 司基于互联网 、卫星通讯 网的专业化 的工商管理 平台；培养 具有专业管 理技能的高 级经理人，
11、 为管理咨询 公司的客户 提供培训资 源协助管理咨询 公司的客户从 事兼并与收购 业务，曾帮助 客户收购 PHILIP手机芯 片研发部和某 海南上市公司协助管理咨询 公司的客户从 事国际引资、 海外投资及离 案金融等业务Copyright1996-2002 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第13页XXX的发展正被报刊、电视等媒体广泛关注Copyright1996-2002 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第14页XXX愿意与社会一起分享咨询过程中的知识与经 验完成教育部的企业管理案例库的
12、 建设工作 与中国工商时报合作开辟管理论 坛 2000年被物流杂志聘为常务理事 单位 在企业管理、中国企业家 、中国经营报等多个媒体上 发表文章。如透视母子公司管理 等封面文章Copyright1996-2002 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第15页XXX管理咨询项目运作流程客 户客户经理营销l或者在集团公司内部片面强调“放权”、“自主经营”、“自我发展” ,在集团内部形成诸多的“利润中心”甚至“投资中心” ,扭曲了母子公司关系；l在管理方式上普遍采用“利润承包”，这种管理模式已基本丧失了集团公司所具有的优化内部资源配置、降低交易 (组
13、织 )费用的优势 Copyright1996-2002 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第35页母子公司管理存在问题一：母子公司关系 表现之一：管理失控子公司认为母公司对它的管理是多余的。母公司要求子公司做的事或对某些重大问题提出意见 ,子公司却根本不把母公司的意见当一回事 ,不买母公司的帐。子公司对母公司弄虚作假。子公司不让母公司了解真实情况 ,用假象蒙蔽母公司。对母公司的意见、重大决策等阳奉阴违，母公司的管理控制根本无法贯彻，子公司俨然已成独立王国。子公司对母公司设置信息屏障，封锁真实信息。对关系到母公司投资权益的重大问题 ,如重大项目
14、投资、重大对外投资、重大担保事项、重大诉讼纠纷等等 ,一概不让母公司知道。Copyright1996-2002 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第36页母子公司管理存在问题一：母子公司关系表现之二：过度集权母公司把子公司作为分公司来管理。母公司在管理方式上过于集权，对子公司管理过死，对于子公司的日常经营活动插手太深，子公司内部的人事调整、经营计划、产品策略等通通都要报批，母公司职能部门过多干涉子公司具体经营事务，扰乱子公司正常经营。这种方式，直接带来法人治理结构失效、管理成本太大，压抑和挫伤子公司经营积极性的问题。母公司对子公司沿袭过去的行
15、政隶属关系来管理。母公司对子公司的高级管理人员直接下文任免 ,子公司的股东会、董事会、监事会等机构形同虚设。母公司把子公司作为独资企业来管理。母公司随意干预控股子公司的内部事务 ,随意调动子公司的人、财、物 ,随意向投资者提供虚假信息 ,甚至联手违法违规。 Copyright1996-2002 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第37页母子公司管理存在问题一：母子公司关系表现之三：放任自流母子公司关系有其名而无其实，管理放任自流 ,母子公司各干各的。,有些企业确定母子公司关系后 , 管理关系十分脆弱，一切依旧 ,一盘散沙 ,不能真正形成集团
16、; 母公司对子公司的管理措施感到困惑 ,不得不放任自流。一旦子公司出了问题 ,母公司又感到万般无奈。那些管理自流的企业集团 ,往往陷入了“集而不团、大而不强、管而不顺、运作艰难”的困境而难以自拔。Copyright1996-2002 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第38页母子公司管理存在问题一：母子公司关系表现之四：手段缺乏母公司往往缺乏对子公司有效的控制手段，单纯依靠控制人事或财务，控制效果容易偏弱。对母子公司之间的定位把握不准，该管的不管，不该管的全管。各种管控的手段应该是综合作用的，没有各种手段之间的综合效果，控制效果的发挥会打折扣。Copyright1996-2002 By Alliance PKU Management Consultants Ltd.第39页母子公司管理存在问题二：经营者激励问题 搞好企业，关键是有一个好的企业领导人，有一
