价格的制定--黄爱青

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1、主讲教师简介黄爱青黄爱青 ： 1591870052515918700525 http:/ http:/ ： http:/ ： http:/http:/ 1、了解货物价格的构成2、知道如何选择作价方法与货币选择3、学会不同交易条件（术语）价格换算 4、掌握商品成本、费用、利润、佣金的核算方法5、掌握签订合同价格条款的技巧本章重、难点 术语价格换算 成本、效益（利润）核算 佣金核算 合同中的价格条款货物的价格表述USD 1000.00 CIF New York per dozen 货币名称 单价金额 计量单位贸易术语 例如，合同单价为CIF纽约每打1000美元，表述为：一、一、货物价格概述货物价格

2、概述（二）货物的作价原则（二）货物的作价原则（1 1）按照国际市场价格水平作价）按照国际市场价格水平作价（2 2）结合国别地区政策作价）结合国别地区政策作价（3 3）结合购销意图作价）结合购销意图作价一、一、货物价格概述货物价格概述（三）货物的作价方法（三）货物的作价方法 （1 1）固定价格：）固定价格：“死价死价”（2 2）非固定价格：）非固定价格：“活价活价”（3 3）价格调整条款：）价格调整条款：“滑动价格滑动价格”1.固定作价 完整的固定作价由四部分组成： 例如“CIF纽约每打1000美元” 固定作价有明确、具体、肯定和便于核算的特点， 但它易受到价格变动风险的冲击。 当行市变动过于剧

3、烈时，一些不守信用的商人为逃 避巨额损失，很可能寻找各种借口撕毁合同。 为减少价格风险，在采用固定作价时： 首先应对价格前景作出准确判断，以此作为定价依 据； 其次，要慎重选择订约对象，对客户的资信情况要 有把握。2.非固定价 具体价格待定，例如“以某年某月某日某地有关商 品交易所该商品收盘价为准。”或“由双方在某年某月某 日协商确定价格。”这种方式缺乏明确的作价标准，容易 给合同带来较大的不稳定性，一般只应用于双方有长期交 往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 暂定价格，例如“每件5000港元CIF香港。”（备注 ：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行 协商确定价格。） 部分固

4、定价格，部分非固定价格20世纪70年代，美国西屋公司为了推销其生产 的核反应堆，向客户保证：19751988年，以每磅8 10美元的价格提供60000公吨以上铀(核反应堆燃 料)。西屋公司有60007000公吨存货，签订了 14000公吨的期货合同。1975年1月铀的市场价上升 为每磅30美元，为履行其承诺，西屋公司要承担近 20亿美元的损失，会导致其破产。西屋公司拒绝履 行合同，其客户向法院起诉。后该案经双方协商获 庭外解决。 试问：从上述案例，可以总结出哪些经验教训？小讨论 【分析】 该案中西屋公司为了推销其产品，采用 了固定作价，这意味着西屋公司应承担 价格上升的风险。假如采用其他作价方

5、 法，可以不同程度地分散价格风险，当 然在推销核反应堆的效果上会受到影响 。既然采用了固定作价，西屋公司可以 采用更有力的配套措施，如加强价格预 测、增加存货量及购买的期货合同量等 。 3、价格调整条款价格调整条款 调整公式：P=P(A+BM/M+CW/W) P0：初步价格； P：最终价格； M(M)：订约时(交货时)原材料批发价格指数； W（W）：订约时(交货时)工资指数； A、B、C：管理费、原材料成本、工资成本在价格中 所占的比重(由买卖双方订约时商定，A+B+C=1) 作价方法的选用十分重要，直接关系到买卖双方的 切身利益，甚至影响合同的履行可能性。 在一份成套机械设备的进出口合同中,

6、买卖 双方商定整套设备的初步价格为200万美元. 双方同意按双方认可的某机构公布的工资指 数和物价指数在交货时对基础价格进行调整 ,买方按调整后的价格支付货款. 双方在合同中约定:原材料在价格的比重为 50%,工资在价格中的比重为30%,管理费和利 润在价格中的比重为20%.签订合同时约定的 基期物价及工资指数均为100,交货时物价指 数上升到110,工资指数上升到112. 试问:该笔交易调整后价格应为多少？计算题 解题:根据题中给定条件,可知: P。=200万美元,M。= W。= 100,M=110， W=112, A=20%,B=50%,C=30% 代入公式: P =P。(A +B M /

7、M。+ C W /W。) =200(20%+50%110 /100+ 30%112/100) =217.2(万美元)所以,该笔交易调整后的价格为217.2万美元, 比签约时所定价格增加了17.2万美元. 一、一、货物价格概述货物价格概述 （四）货物的计价货币 自由兑换货币:如美元、欧元、英镑、瑞士法 郎、日元、港元等。 硬币（Hard Currency) 币值较稳定且趋势 上浮的货币。 软币（Soft Currency）汇价较疲软且趋势下 浮的货币。 一般而言，出口采用硬币计价较有利，而进口 采用软币计价较有利。出口交易中常用的计价货币GBP USD CHF JPY SF 美元 瑞士法郎 日元

8、 US$ HK$ J￥英镑 港元 HKD 简写 货币符号 货币名称 举例：订合同时 （汇率）付款时 （汇率）付款总额1美元=8元 1美元=7元 10万美元=70万元 （进口）1美元=8元 1美元=8.2元 10万美元=82万元 （出口）一、货物的价格概述 （五）计价货币的汇率折算 直接标价法，即用本国货币来表示外国货 币的价格。例：100美元=82727元人民币 出口结汇-买入价:是银行付出本国货 币，买入外汇； 进口付汇-卖出价:是银行买入本国货 币，卖出外汇。一、货物的价格概述 1将本币折成外币用买入价： 外币=本币 （汇率买入价/100 ） 例：某公司出口一批玩具，价值人民币 40000

9、元，客户要求以美元报价。当时外汇 汇率为买入价100美元=827.21元，卖出价 100美元=829.69元. 那么，对外美元报价应为： 40000（827.21/100）=4835.53美元一、货物的价格概述 2将外币折成本币用卖出价： 本币=外币 （汇率卖出价/100） 例：某公司进口一批价值4835.53美元的货 物，当时外汇汇率为买入价100美元=827.21 ，卖出价100美元=829.69元 那么，付汇时需向银行支付人民币： 4835.53 （829.69/100）=40119.91元。一、货物的价格概述 （五）计价货币的汇率折算 3一种外币折成另一种外币 例： 某出口商品，对外报

10、价每公吨300英镑CIF纽约。 国外客户要求改为美元报价。 当日外汇牌价为：100英镑=1473.05元（买入价） /1484.89元（卖出价）；100美元=789.27元（买 入价）/792.43元（卖出价）。 则： 1英镑=1473.05元/789.27元=1.8663美元。 因此，我们对外可改报560美元CIF纽约（300 1.8663=559.89美元）。 佣金和折扣的运用佣金与折扣 佣金(commission)： 卖方或买方付给中间商中介服务 的酬金。中间商通常为经纪人或代理人。按其在合同中 明示与否分为明佣和暗佣。 表示方法： 1、与价格挂钩的含佣价可有两种表示方法。 （1）USD

11、 200 per M/T CIF New York including 5% commission. (贸易术语后用文字说明） （2）USD 200 per M/T CIFC5% New York(贸易术语后 加注英文“C”） 2、与数量挂钩的含佣价 USD 30 per M/T for commission（每公吨支付佣金30 美元） 佣金的计算 计算公式： （1）净价=含佣价-佣金 （2）佣金=含佣价佣金率 （3）净价=含佣价-含佣价佣金率 =含佣价（1-佣金率） （4）含佣价=净价/（1-佣金率） 例题：某出口公司对外报价某商品每箱 2000美元CFR纽约，外商要求4%佣金。在 保此我方

12、净收入不变情况下，应该报含佣价 为多少？例题 我国内地某公司出口一批货物，原报价为每 罗109美元CIFC3%HONGKONG。由于市场产品 滞销，客户要求将佣金率提高到5%。这样我 方需向对方报出CIFC5%HONGKONG的价格为多 少？ 解题思路：含佣价-净价-含佣价佣金的支付 1、在交易达成时就向中间商支付。 2、万一合同无法履行，委托人仍要向中间 商支付佣金。 3、卖方在收到全部货款后，再另行支付佣 金。折扣折扣（discount)指卖方按原价给与买方一定 百分比的减让。有“明扣”和“暗扣”之分 。一般买方预先从货款中扣除。 表示方法（1） USD 200 per M/T CIF L

13、ondon including 3% discount （2）USD 6 per M/T for discount （3）USD2000/dozen CIF Singapore less D2%折扣的计算 计算公式： 包含折扣的价格即为含折扣价，不包含折扣的价格为净价。 （1）净价=含折扣价（原价）- 折扣额 （2）折扣额=含折扣价（原价）折扣率 （3）净价=含折扣价（原价）-含折扣价（原价）折扣率 =含折扣价（原价） （1- 折扣率） （4）含折扣价=净价/ （1- 折扣率） 例题：某出口商品对外报价为FOB上海价每打50 美元，含3%折扣，如出口该商品1000打，计算其 折扣额和实收外汇各

14、为多少？ 对外贸易效益成本核算一、商品的术语价格构成 货物的价格包括成本、费用、预期利润三大要素 1、成本（cost）：进货成本 2、费用（expenses charges） 国内费用（定额费用）：包装费、仓储费、 国内运费、认证费、港杂费、商检费、税费、垫款 利息、业务费用、银行费用。 国外费用：佣金（Commission）、海运费 （Freight）、保险费（Insurance charge） 3、预期利润（expected profit）二、术语价格的核算 1、成本核算 （）出口实际成本进货成本退税金 额 （）退税金额 将（2）代入（1）推出： 实际进货成本进货成本例题：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本为人民币90元（含 17%的增值税），退税率为8%，实际进货成本为多少？ 2、运费核算（略） 3、保险费核算（略） 保险费=保险金额*保险费率 =CIF（CIP）总价*（1+投保加成率）*保险费率 4、佣金计算（略） 佣金=含佣价*佣金率 5、利润计算 （1）以实际成本为依据 （2）以销售价格为依据 其中销售价格