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1、主讲教师简介黄爱青黄爱青 : 1591870052515918700525 http:/ http:/ : http:/ : http:/http:/ 1、了解货物价格的构成2、知道如何选择作价方法与货币选择3、学会不同交易条件(术语)价格换算 4、掌握商品成本、费用、利润、佣金的核算方法5、掌握签订合同价格条款的技巧本章重、难点 术语价格换算 成本、效益(利润)核算 佣金核算 合同中的价格条款货物的价格表述USD 1000.00 CIF New York per dozen 货币名称 单价金额 计量单位贸易术语 例如,合同单价为CIF纽约每打1000美元,表述为:一、一、货物价格概述货物价格
2、概述(二)货物的作价原则(二)货物的作价原则(1 1)按照国际市场价格水平作价)按照国际市场价格水平作价(2 2)结合国别地区政策作价)结合国别地区政策作价(3 3)结合购销意图作价)结合购销意图作价一、一、货物价格概述货物价格概述(三)货物的作价方法(三)货物的作价方法 (1 1)固定价格:)固定价格:“死价死价”(2 2)非固定价格:)非固定价格:“活价活价”(3 3)价格调整条款:)价格调整条款:“滑动价格滑动价格”1.固定作价 完整的固定作价由四部分组成: 例如“CIF纽约每打1000美元” 固定作价有明确、具体、肯定和便于核算的特点, 但它易受到价格变动风险的冲击。 当行市变动过于剧
3、烈时,一些不守信用的商人为逃 避巨额损失,很可能寻找各种借口撕毁合同。 为减少价格风险,在采用固定作价时: 首先应对价格前景作出准确判断,以此作为定价依 据; 其次,要慎重选择订约对象,对客户的资信情况要 有把握。2.非固定价 具体价格待定,例如“以某年某月某日某地有关商 品交易所该商品收盘价为准。”或“由双方在某年某月某 日协商确定价格。”这种方式缺乏明确的作价标准,容易 给合同带来较大的不稳定性,一般只应用于双方有长期交 往,已形成比较固定的交易习惯的合同。 暂定价格,例如“每件5000港元CIF香港。”(备注 :上列价格为暂定价,于装运月份15天前由买卖双方另行 协商确定价格。) 部分固
4、定价格,部分非固定价格20世纪70年代,美国西屋公司为了推销其生产 的核反应堆,向客户保证:19751988年,以每磅8 10美元的价格提供60000公吨以上铀(核反应堆燃 料)。西屋公司有60007000公吨存货,签订了 14000公吨的期货合同。1975年1月铀的市场价上升 为每磅30美元,为履行其承诺,西屋公司要承担近 20亿美元的损失,会导致其破产。西屋公司拒绝履 行合同,其客户向法院起诉。后该案经双方协商获 庭外解决。 试问:从上述案例,可以总结出哪些经验教训?小讨论 【分析】 该案中西屋公司为了推销其产品,采用 了固定作价,这意味着西屋公司应承担 价格上升的风险。假如采用其他作价方
5、 法,可以不同程度地分散价格风险,当 然在推销核反应堆的效果上会受到影响 。既然采用了固定作价,西屋公司可以 采用更有力的配套措施,如加强价格预 测、增加存货量及购买的期货合同量等 。 3、价格调整条款价格调整条款 调整公式:P=P(A+BM/M+CW/W) P0:初步价格; P:最终价格; M(M):订约时(交货时)原材料批发价格指数; W(W):订约时(交货时)工资指数; A、B、C:管理费、原材料成本、工资成本在价格中 所占的比重(由买卖双方订约时商定,A+B+C=1) 作价方法的选用十分重要,直接关系到买卖双方的 切身利益,甚至影响合同的履行可能性。 在一份成套机械设备的进出口合同中,
6、买卖 双方商定整套设备的初步价格为200万美元. 双方同意按双方认可的某机构公布的工资指 数和物价指数在交货时对基础价格进行调整 ,买方按调整后的价格支付货款. 双方在合同中约定:原材料在价格的比重为 50%,工资在价格中的比重为30%,管理费和利 润在价格中的比重为20%.签订合同时约定的 基期物价及工资指数均为100,交货时物价指 数上升到110,工资指数上升到112. 试问:该笔交易调整后价格应为多少?计算题 解题:根据题中给定条件,可知: P。=200万美元,M。= W。= 100,M=110, W=112, A=20%,B=50%,C=30% 代入公式: P =P。(A +B M /
7、M。+ C W /W。) =200(20%+50%110 /100+ 30%112/100) =217.2(万美元)所以,该笔交易调整后的价格为217.2万美元, 比签约时所定价格增加了17.2万美元. 一、一、货物价格概述货物价格概述 (四)货物的计价货币 自由兑换货币:如美元、欧元、英镑、瑞士法 郎、日元、港元等。 硬币(Hard Currency) 币值较稳定且趋势 上浮的货币。 软币(Soft Currency)汇价较疲软且趋势下 浮的货币。 一般而言,出口采用硬币计价较有利,而进口 采用软币计价较有利。出口交易中常用的计价货币GBP USD CHF JPY SF 美元 瑞士法郎 日元
8、 US$ HK$ J¥英镑 港元 HKD 简写 货币符号 货币名称 举例:订合同时 (汇率)付款时 (汇率)付款总额1美元=8元 1美元=7元 10万美元=70万元 (进口)1美元=8元 1美元=8.2元 10万美元=82万元 (出口)一、货物的价格概述 (五)计价货币的汇率折算 直接标价法,即用本国货币来表示外国货 币的价格。例:100美元=82727元人民币 出口结汇-买入价:是银行付出本国货 币,买入外汇; 进口付汇-卖出价:是银行买入本国货 币,卖出外汇。一、货物的价格概述 1将本币折成外币用买入价: 外币=本币 (汇率买入价/100 ) 例:某公司出口一批玩具,价值人民币 40000
9、元,客户要求以美元报价。当时外汇 汇率为买入价100美元=827.21元,卖出价 100美元=829.69元. 那么,对外美元报价应为: 40000(827.21/100)=4835.53美元一、货物的价格概述 2将外币折成本币用卖出价: 本币=外币 (汇率卖出价/100) 例:某公司进口一批价值4835.53美元的货 物,当时外汇汇率为买入价100美元=827.21 ,卖出价100美元=829.69元 那么,付汇时需向银行支付人民币: 4835.53 (829.69/100)=40119.91元。一、货物的价格概述 (五)计价货币的汇率折算 3一种外币折成另一种外币 例: 某出口商品,对外报
10、价每公吨300英镑CIF纽约。 国外客户要求改为美元报价。 当日外汇牌价为:100英镑=1473.05元(买入价) /1484.89元(卖出价);100美元=789.27元(买 入价)/792.43元(卖出价)。 则: 1英镑=1473.05元/789.27元=1.8663美元。 因此,我们对外可改报560美元CIF纽约(300 1.8663=559.89美元)。 佣金和折扣的运用佣金与折扣 佣金(commission): 卖方或买方付给中间商中介服务 的酬金。中间商通常为经纪人或代理人。按其在合同中 明示与否分为明佣和暗佣。 表示方法: 1、与价格挂钩的含佣价可有两种表示方法。 (1)USD
11、 200 per M/T CIF New York including 5% commission. (贸易术语后用文字说明) (2)USD 200 per M/T CIFC5% New York(贸易术语后 加注英文“C”) 2、与数量挂钩的含佣价 USD 30 per M/T for commission(每公吨支付佣金30 美元) 佣金的计算 计算公式: (1)净价=含佣价-佣金 (2)佣金=含佣价佣金率 (3)净价=含佣价-含佣价佣金率 =含佣价(1-佣金率) (4)含佣价=净价/(1-佣金率) 例题:某出口公司对外报价某商品每箱 2000美元CFR纽约,外商要求4%佣金。在 保此我方
12、净收入不变情况下,应该报含佣价 为多少?例题 我国内地某公司出口一批货物,原报价为每 罗109美元CIFC3%HONGKONG。由于市场产品 滞销,客户要求将佣金率提高到5%。这样我 方需向对方报出CIFC5%HONGKONG的价格为多 少? 解题思路:含佣价-净价-含佣价佣金的支付 1、在交易达成时就向中间商支付。 2、万一合同无法履行,委托人仍要向中间 商支付佣金。 3、卖方在收到全部货款后,再另行支付佣 金。折扣折扣(discount)指卖方按原价给与买方一定 百分比的减让。有“明扣”和“暗扣”之分 。一般买方预先从货款中扣除。 表示方法(1) USD 200 per M/T CIF L
13、ondon including 3% discount (2)USD 6 per M/T for discount (3)USD2000/dozen CIF Singapore less D2%折扣的计算 计算公式: 包含折扣的价格即为含折扣价,不包含折扣的价格为净价。 (1)净价=含折扣价(原价)- 折扣额 (2)折扣额=含折扣价(原价)折扣率 (3)净价=含折扣价(原价)-含折扣价(原价)折扣率 =含折扣价(原价) (1- 折扣率) (4)含折扣价=净价/ (1- 折扣率) 例题:某出口商品对外报价为FOB上海价每打50 美元,含3%折扣,如出口该商品1000打,计算其 折扣额和实收外汇各
14、为多少? 对外贸易效益成本核算一、商品的术语价格构成 货物的价格包括成本、费用、预期利润三大要素 1、成本(cost):进货成本 2、费用(expenses charges) 国内费用(定额费用):包装费、仓储费、 国内运费、认证费、港杂费、商检费、税费、垫款 利息、业务费用、银行费用。 国外费用:佣金(Commission)、海运费 (Freight)、保险费(Insurance charge) 3、预期利润(expected profit)二、术语价格的核算 1、成本核算 ()出口实际成本进货成本退税金 额 ()退税金额 将(2)代入(1)推出: 实际进货成本进货成本例题:某公司出口陶瓷茶杯,每套进货成本为人民币90元(含 17%的增值税),退税率为8%,实际进货成本为多少? 2、运费核算(略) 3、保险费核算(略) 保险费=保险金额*保险费率 =CIF(CIP)总价*(1+投保加成率)*保险费率 4、佣金计算(略) 佣金=含佣价*佣金率 5、利润计算 (1)以实际成本为依据 (2)以销售价格为依据 其中销售价格