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1、二手资料调查法应用实例分析中国“二手车”市场分析By ZSH2013.11.1案例分析作业：中国“二手车”市场分析 张先生刚刚从南开大学国际商学院获得“营 销调研方向”的管理硕士学位，他接受了某 大型调研公司的职位，作为市场调研人员被 分派到一个产品经营部工作。这个产品经营 部刚好接受了一项紧急调研任务，要分析目 前中国市场上的汽车产品组合和“二手车”市 场情况，并预测未来10年内中国市场上汽车 产品的需求。 这一过程的第一阶段是对不同细分市场进行 背景分析（例如，轻便的实用型起床、中档 汽车、豪华轿车等）。若干个市场调研组被 分派对不同的细分市场进行背景研究。张先 生被分派分析“二手车”市场
2、。他需要在两天 内完全初步分析，以便在会议上汇报他的分 析，以及对该市场的潜力和未来趋势的初步 结论。 在非常有限的时间条件下，张先生知道要 及时完成他的报告，唯一的希望是找到现 场的资料。他采取的第一步是接通英特网 。进入“新浪”网站，然后进入搜索引擎的起 始页。他在搜索框中键入“二手车”，并单击 “搜索”按钮：当显示搜索结果后，在单击“ 二手车”查询框继续查询 请你重复以上操作，找到网站名，进入可 能载有相关资料的网站，利用这些网站与 其他网站直接的恰当连接，查询有关资料 。同时，使用其它搜索引擎进行类似的查 询。 要求：完成一份两页纸的报告，内容包括以 下几点:1.中国“二手车”市场目前
3、的状况。2.市场增长趋势。3.目前市场上的领导品牌。4.在未来10年中，将影响市场上的人口变化 趋势。5.其它你认为有关的因素。6.根据你的二手资料分析，你是否建议应当 扩大“二手车”市场营销？案例分析1中国“二手车”市场目 前状况：二手车市场发展速度明 显放缓；汽车生产厂商的 新车业务步入低谷，但在 一定程度上给二手车行业 带来新的发展机遇；现有 的二手车行业格局悄然转 变。随着中国汽车市场的 进一步发展，新车保有量 不断增加，消费者换车需 求彰显，未来二手车交易 量与新车销量差距将进一 步缩小。二手车市场发展 前景广阔。2. 市场增长趋势：从2013年二手车月度交易量表 可以看出，4到7月
4、份二手车增长速度比较缓慢。3. 目前市场上的领导品牌：大众系列车型市场占有率高，质量稳定， 零配件服务成熟；小排量车也随行就市成为 二手车市场的新宠；高档车货源充足、选择 空间大，如上海通用、一汽大众、上海大众 、广州本田、北京现代、路虎等。4在未来10年，影响市场上的人口变化趋 势：我国人口现在的总体趋势是在增加，这 和二手车市场多少会有些关系，现在新车生 产销售增长都很快，淘汰也会很快，现在大 中城市都有相当规模的二手车市场，中国年 轻人也会有用自己打工的钱为自己买个二手 车这种趋势。总的来说，主要看综合国力， 消费者的购买力度如何，轿车在未来十年趋 于普及，前景看好！5其它我们小组认为的
5、相关因素： 二手车流通形式过于单一 ，导致消费者购买旧车的 途径少，二手车交易的潜能难以得到充分发挥 。 行业诚信困扰行业发展 ，由于旧车市场是一个严重 的信息不对称市场，往往会引发道德风险和逆向选择问题 ，以至于整个旧车市场都难以取得消费者的信赖。 经济性是用户考虑二手车的主要因素，而对质量的 担忧阻碍了用户的购买行为。 6根据你的二手资料分析，你是否建议应当扩大 “二手车”市场营销？通过我们小组搜集的二手资料分析，我们建议 扩大二手车市场营销。根据当代的发展趋势，人口 的增长、交通工具的普及等会造就汽车行业的增长 ，特别是二手车市场方面更不逊色。 全国二手车销量红火，二手车行业正在以意想 不到的速度迅猛发展 。 服务日趋完善，品牌二手车商崛起。高端化、 品牌化、完善化的发展趋势让二手车更加贴近新 车的标准。如今，各大汽车厂家开始在各地筹备 自己的二手车展厅。 二手车源更充足，车型更丰富。部分二手车商 正在高端路线，建立完善的品牌服务，其中最大 的特色就是二手车越来越新，常常可以看到开了 一两千公里的二手豪车。 总之，随着二手车的优势越来越凸显，相信不久 之后，选购二手车也会成为一种新的时尚和潮流 。具体原因如下：
