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1、二手资料调查法应用实例分析中国“二手车”市场分析By ZSH2013.11.1案例分析作业:中国“二手车”市场分析 张先生刚刚从南开大学国际商学院获得“营 销调研方向”的管理硕士学位,他接受了某 大型调研公司的职位,作为市场调研人员被 分派到一个产品经营部工作。这个产品经营 部刚好接受了一项紧急调研任务,要分析目 前中国市场上的汽车产品组合和“二手车”市 场情况,并预测未来10年内中国市场上汽车 产品的需求。 这一过程的第一阶段是对不同细分市场进行 背景分析(例如,轻便的实用型起床、中档 汽车、豪华轿车等)。若干个市场调研组被 分派对不同的细分市场进行背景研究。张先 生被分派分析“二手车”市场
2、。他需要在两天 内完全初步分析,以便在会议上汇报他的分 析,以及对该市场的潜力和未来趋势的初步 结论。 在非常有限的时间条件下,张先生知道要 及时完成他的报告,唯一的希望是找到现 场的资料。他采取的第一步是接通英特网 。进入“新浪”网站,然后进入搜索引擎的起 始页。他在搜索框中键入“二手车”,并单击 “搜索”按钮:当显示搜索结果后,在单击“ 二手车”查询框继续查询 请你重复以上操作,找到网站名,进入可 能载有相关资料的网站,利用这些网站与 其他网站直接的恰当连接,查询有关资料 。同时,使用其它搜索引擎进行类似的查 询。 要求:完成一份两页纸的报告,内容包括以 下几点:1.中国“二手车”市场目前
3、的状况。2.市场增长趋势。3.目前市场上的领导品牌。4.在未来10年中,将影响市场上的人口变化 趋势。5.其它你认为有关的因素。6.根据你的二手资料分析,你是否建议应当 扩大“二手车”市场营销?案例分析1中国“二手车”市场目 前状况:二手车市场发展速度明 显放缓;汽车生产厂商的 新车业务步入低谷,但在 一定程度上给二手车行业 带来新的发展机遇;现有 的二手车行业格局悄然转 变。随着中国汽车市场的 进一步发展,新车保有量 不断增加,消费者换车需 求彰显,未来二手车交易 量与新车销量差距将进一 步缩小。二手车市场发展 前景广阔。2. 市场增长趋势:从2013年二手车月度交易量表 可以看出,4到7月
4、份二手车增长速度比较缓慢。3. 目前市场上的领导品牌:大众系列车型市场占有率高,质量稳定, 零配件服务成熟;小排量车也随行就市成为 二手车市场的新宠;高档车货源充足、选择 空间大,如上海通用、一汽大众、上海大众 、广州本田、北京现代、路虎等。4在未来10年,影响市场上的人口变化趋 势:我国人口现在的总体趋势是在增加,这 和二手车市场多少会有些关系,现在新车生 产销售增长都很快,淘汰也会很快,现在大 中城市都有相当规模的二手车市场,中国年 轻人也会有用自己打工的钱为自己买个二手 车这种趋势。总的来说,主要看综合国力, 消费者的购买力度如何,轿车在未来十年趋 于普及,前景看好!5其它我们小组认为的
5、相关因素: 二手车流通形式过于单一 ,导致消费者购买旧车的 途径少,二手车交易的潜能难以得到充分发挥 。 行业诚信困扰行业发展 ,由于旧车市场是一个严重 的信息不对称市场,往往会引发道德风险和逆向选择问题 ,以至于整个旧车市场都难以取得消费者的信赖。 经济性是用户考虑二手车的主要因素,而对质量的 担忧阻碍了用户的购买行为。 6根据你的二手资料分析,你是否建议应当扩大 “二手车”市场营销?通过我们小组搜集的二手资料分析,我们建议 扩大二手车市场营销。根据当代的发展趋势,人口 的增长、交通工具的普及等会造就汽车行业的增长 ,特别是二手车市场方面更不逊色。 全国二手车销量红火,二手车行业正在以意想 不到的速度迅猛发展 。 服务日趋完善,品牌二手车商崛起。高端化、 品牌化、完善化的发展趋势让二手车更加贴近新 车的标准。如今,各大汽车厂家开始在各地筹备 自己的二手车展厅。 二手车源更充足,车型更丰富。部分二手车商 正在高端路线,建立完善的品牌服务,其中最大 的特色就是二手车越来越新,常常可以看到开了 一两千公里的二手豪车。 总之,随着二手车的优势越来越凸显,相信不久 之后,选购二手车也会成为一种新的时尚和潮流 。具体原因如下: