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1、ConfidentialFD销售组报告 新品推荐话术&营销思路粟宇、马如振、张丹妮、崔超、邓正天Confidential目 录销售话术推广方案K550DP A6 V451/V551 X403/X503X403/X503Confidential销售话术K550DP A6销售主题： u它是一台超级游戏本，强大的不仅是显卡。 u还能更高一点吗？说的不是价格！（主频） uIntel i5 x2，说的是性能而不是价格！销售主旨：因为与A8和A10只存在了一个CPU的区别，如何不抢 占其份额的基础上，增加成交机会和毛利是根本，避开多 任务处理，主推单任务速度是本次核心。Confidential销售话术K5
2、50DP A6目标客户普通玩游戏的学生群体目标机型竞品A8和A10销售核心因为竞品的A8和A10非常具有性价比，转成华硕时缺少利润和区 隔配置，一直是难点；利用A6华硕独家的特性，直接进行锁单。案例话术 起承转合：A8和A10的双显卡交火的确会给您带来很好的游戏体 验，也具备AMD APU的上网、视频加速。但是如果您平时不需 要多任务处理能力，我有一款速度更快的高主频APU推荐给您。先扬后抑：A8和A10的配合交火显卡带来的图像性能的确是这个 价位最具性价比的，但是其多任务处理能力有可能您根本用不到 哦，如果只是专一地游戏或者办公，我只好有一款同级别的APU ，但是主频却更高，速度快了一半以上
3、，价格却一样。切记三点： 1、不要一开始就告诉顾客这是A6，以免先入为主； 2、不要过于否定A8和A10，以免顾客对APU反感； 3、先引导顾客说出不需要多任务处理，再推高主频 ；Confidential销售话术K550DP A6目标客户普通玩游戏的年轻群体目标机型i5和i7销售核心四代i5主频为1.7，i7主频为1.8。A6单任务和双任务处理能力更 优，尤其i7转A6利润最优。案例话术正面冲击：三代i5主频1.8，四代i5主频却只有1.7了，Intel为了 续航而牺牲了太多性能，一代不如一代。相对。AMD在兼顾续 航的同时，也推出注重性能的神器，主频高达3.5的加速处理 器。比较提升：最新A
4、PU主频2.9-3.5主频，是四代i5的1.7倍，同样 的双核处理器，同时内建8代显卡核心可以跟独立显卡交货，图 形性能再度提升40%，速度和图形性能双霸，您还等什么？切记三点： 1、保持自信，在参数上说服顾客； 2、20匹马力的汽车，内部架构再好，也与40匹有差距 ； 3、确定客户对续航要求不高再用第一种方法；Confidential销售话术K550DP A6目标客户商务人士目标机型任何机型销售核心时间就是效率，速度至上，结合APU优化上网、电邮等功能，办 公能手。案例话术 直言所需：如果速度能再快点，一切会更流畅。高速、游戏、合 理投入的完美机型，能让你顺畅 工作之后，也可以休闲游戏， 办
5、公和娱乐 不需要分开。价值值分析：CPU厂商在越来越注重便携和续航时，往往牺牲的 是性能，但是更快的处理速度往往能节省您更多的时间 。只需要 i5的价格，超出i7的体验，强大的3A平台稳定性，办公首选。切记三点： 1、着重在客户工作需求上，少谈性价比和游戏性能； 2、解说顺序是速度、稳定、附加强大图形性能； 3、尽量先比i7再往下比i5，让客户初感觉定位较上；Confidential规避话术K550DP A6规避话术的问答： Q：这个只是A6而已，会不会比A8差； A：我们这是最新的A6，相对于A8个有所长，是同级的；Q：别人都说i5架构好，A6的性能比不上吧； A：萝卜青菜各有所爱，但是1.
6、0T的汽车和2.0T的汽车，不是一个架构 好就能比的，主频就是硬道理；Q：二级缓存只有1M，会不会比i3性能还差？ A：主频、缓存、工艺架构决定了CPU性能，主频为主导，而且随着内 存的主频越来越高，缓存的性能效果已经很局限了。Confidential销售话术V451/V551销售主题： u超级本中的游戏机，你没听错！ u我的是你的两倍！说的不是价格，是显卡！ u请别再用内存跑游戏，超V带你走进高清！销售主旨： 一个引爆点：GT840+4G显卡！高显存可以玩更大分辨率 的游戏和3D电影，请别再用内存跑游戏！目前话术主要集中在配置，以后再增加模具。Confidential销售话术V451/V55
7、1目标客户骨灰级玩家目标机型竞品游戏本销售核心1080P+最新第八代显卡配套4G大显存，目前是华硕 独家，直 接锁单 。案例话术举举个例子：Crysis上古卷轴开到AA级画质，普通的第 七代显卡GT750以下根本无法满足。开到1600X1200以上画面 ，显存需求直接增长30%以上。GT840+4G才会让你体验真正 的游戏。竞竞品对对比：GT840的性能在GT745之上，配合4G显存，基本跑 完高清画面下的主流游戏的最高特效。其他所谓的游戏本，只能 让你在1366x768的普清分辨率下体验，根本体验不到高清高特 效的精髓。1080P的高清游戏，超V让你想玩就玩。切记三点： 1、竞品7000以下
8、没有1080P屏幕，游戏只能玩普清； 2、大容量显存在高清游戏上的优势是无可代替的； 3、4G会成为主流，2G将会在1080P普及后淘汰；Confidential销售话术V451/V551目标客户图像或电影发烧友目标机型高清笔记本销售核心目前1080P笔记本凤毛麟角，基本配置2G显存，可以胜任高清电 影，但是3D的高清电影只有超V才能办到。案例话术原理分析：一部高清电影，只需要4G硬盘和1G显存；一部3D电 影，需要10G硬盘空间和2G显存；而一部高清3D电影，需要 18G硬盘和3G以上显存。在3D普及的趋势下，超V领先带您走入 高清3D世界。提前升级：目前市面最热的是4K图片和4K电影，2年
9、内快速普 及。但是2G显卡的极限是2K电影（2560x1900），超V现在就 可以让4K投入您的怀抱。切记三点： 1、越大越好，显存永远是不够的； 2、不要小看高清图片和电影的配置需求； 3、高清多图同时处理成为了可能；Confidential规避话术V451/V551规避话术的问答： Q：4G显存能用得到吗？够用就好了吧。 A：4K普及，3D普及，高清游戏普及，请放过内存吧，内存很忙；Q：别人说小Y的GT750+2G也能玩1600x1200的上古卷轴5。 A：能玩和玩得爽是两回事，基本超过1366x768分辨率，2G显存已经超 负荷，内存已经在给显存做兼职了。Q：显存不够调用内存，这不是很好
10、吗？ A：内存的工作很多，显卡调用必须要跟程序运算排队，而且反应和处 理速度远远不够显存，想象一下关键时刻卡的感觉。Oh，my god！Confidential销售话术X403/X503销售主题： u与众不同，还我色彩！ u我型我色，舞出青春。 u我的未来不想要简单黑白！销售主旨： 与X402和X502相同；等拿到新模具再增加模具话术；Confidential销售话术X403/X503目标客户个性青年目标机型任何笔记本销售核心追寻时尚，喜欢与众不同。案例话术撞衫法：现在市面上销售80%都是黑色和灰色的笔记本，买了我们 的限量版多彩系列，遇到同款的可能性很低哦，基本不会买到跟你 朋友重复的电脑；
11、个性法：只有个性的电脑才能配上多彩的青春，大家去选择单一的 黑色时，你可以做独一无二的一个，这彩，是你！衬托法：先生你女朋友/小姐，你真漂亮，只有这种多彩笔记本才能 配的上您。您看这种粉色的色调，跟你的包包颜色很配，和您简直 天生一对。切记三点： 1、不要对有人陪同来购买的顾客使用撞衫法，以免误伤； 2、对比较专断独行的顾客比较适用个性法和衬托法； 3、多彩尽量结合客户的主观感受去说，不要单单推产品；Confidential营销方案X403/X503包装配套： 建议按每个颜色设计一个外包装箱比如青春无悔 u白色清纯的校服 u粉色可爱的女生 u紫色勇气地告白 独立的包装箱上画上代表图像，写上心情
12、短语等Confidential营销方案X403/X503专属礼品： 想要与众不同，还需要专属的礼品 类似N系列都附带一个低音炮，给人浓浓的音乐味道。推荐一：类似张小盒娃娃的一套主题娃娃；推荐二：类似阿狸这样的卡通音响；推荐三：小台灯，灯面上定制为机型主题图案；推荐四：主题手链和钥匙扣/手机链Confidential营销方案X403/X503媒体投放： 不要以产品评测或者发布的形式进行媒体投放把每个产品编成一个心情故事，图文的形式放到平媒、网媒、微信、微博 ；图文把该颜色的代表形象一起呈现；同时把专属的包装和礼品也一同打出；微信的积攒互动也不失为一个快速拓展同层需求的渠道；ConfidentialThanksThanks
