东研净水器年整合营销推广方案

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1、东东研环保研环保净水净水“0 0”计划计划20112011年整合营销推广方案年整合营销推广方案1整合营销推广策略 11年整合营销规划2整合营销推广策略整合营销推广策略营销背景在全球核污染蔓延全球及中国水资源严重恶化的形势下，东研环保积极与国家环保部及中华环保基金会进行战略合作，成为其战略合作伙伴或指定供应商 以期通过与国家级环保以期通过与国家级环保机构的良好合作契机，在最短时间内提升品牌形象，提高品牌知名度机构的良好合作契机，在最短时间内提升品牌形象，提高品牌知名度东研巨资赞助“母亲水窖”公益歌曲首发仪式母亲水窖活动仪式营销背景在全球核污染及环境恶化所导致的水资源危机下， 2011年，东研 集

2、团采用战略性的眼光，与国家环保部-中华环境保护基金会实现 战略合作，成为“黄河、长江水质调查行动”项目的战略合作伙伴。新闻事件新闻 引爆该计划以2011年的全球核污染危机作为活动契机，通过系列推广活动 ，凸显东研净水机产品的优秀品质，传达东研对环保、人类饮水健康及保护 母亲河水质的支持，从而提升广大消费者对东研产品及品牌的认同建议东研与中国XX基金会沟通合作中国绿化基金会 中华环境保护基金会20102010年年, ,我们做了什么我们做了什么东研智能净水机 电视推广图片东研智能净水机 报纸推广图片营销背景2010年 上半年2010年 下半年东研智能净水机 公交推广图片东研智能净水机 活动推广图片

3、东研智能 净水机 框架推广图片2010 下半年2011年1月-3月2010年 上半年产品 促销东研作为全球智能净水机的开创者和领导者，在核辐射及全球水 资源严重污染的今天，营销方面做的事情还不够丰富！营销背景20112011年年, ,我们如何做我们如何做1资源梳理2分析自身 自身现状如何 急需解决的问题 寻找资源的特点 寻找最佳的切合点策略思考1资源梳理策略思考东东研全球智能净净水机的开创创者和领导领导 者东研全球智能净水机的开创者和领导者“环境电器”全球独创者净水机行业第一大品牌中国净水行业的第一品牌产品线丰富，各自具备优秀的 品质和独特的卖点，但是我们的品牌比较年轻、知名度不高2分析自身就

4、产品推广而言，现缺少核心话题进行炒作，以便使更多的品牌信息露出；就产品销售而言，团队正在扩张，需要磨合时间策略思考营销策略东研净水“0”计划营销模式是东研在产品营销手段上的创新与方向产品层面0计划的实施使得市场占有率极速提升直销方式与竞争对手形成差异化销售方式从被动消费到主动消费转变最大化提升产品销量品牌层面提升消费者对品牌的关注程度提升品牌的美誉度提升销费者对品牌的忠诚度 强化品牌的影响力 20112011年年, ,我们拥有了精准的营销策略我们拥有了精准的营销策略完美的营销方式完美的营销方式 东研净水东研净水“0 0”计划计划但我们依然缺少一个核心的营销主题但我们依然缺少一个核心的营销主题挖

5、掘核心的营销主题依然需要回到我们的挖掘核心的营销主题依然需要回到我们的 资源和我们自身上资源和我们自身上东研 环境电器与国家环保部门达成合作，通过TV对项目跟踪报道 ，潜在将东研品牌植入人们心中，认同企业形象母亲河母亲河 水质调水质调 查项目查项目通过赞助环保项目-并拍摄纪录片，体现品牌与载体共同的特性，通过TV的广泛传播，形成公众自发的品牌联想，从而形成年度核从而形成年度核心营销主题心营销主题在全球核污染及环境恶化导致的水资源危机下 ，不堪重负的水环境正在拉响 报复的警报，号 称生命之源的水已经成为危害人体健康的 又一 大 隐患； 2011年东研集团与国家环保部-中华 环境保护基金会实现战略

6、合作，成为“黄河、 长江水质调查行动”项目的战略合作伙伴。年度核心营销主题年度核心营销主题东研环保黄河、长江水质调查行动”项目 暨“0” 计划推广案提高客户 忠诚度提升用户对品牌 的认同度提高产品品牌 和公司形象促进产品销量促进产品销量增强 经销商信心传播全新营销理念东研环保“0”计划 暨赞助黄河、长江水质调查行动”项目优势20112011年市场部整合营销规划年市场部整合营销规划东研“环境电器”2011年整合营销规划东研净水“0”计划产品组合营销规划营销阶段5月6月7月8月9月10月11月12月告知期强化期高潮期营销策略全面告之组合营销概念强化组合营销模式 达到消费者认同使组合营销概念达到高潮

7、 最终促进产品销量营 销 手 段线 上 营 销媒体炒作水资源话题炒作剖析参与水质调查项目的理 念，产生品牌联想，扩大传 播力度加大传播力度 持续媒体的炒作声音网站建设网站筹备 及建设网站推广 及完善活动配合与宣传活动信息传播及互动线 下 营 销活动营销活动筹备活动宣传预热全国一线城市活动开展消费者接待俱乐部营销俱乐部组建俱乐部推广会员招募与主题活动环保主题活动渠道营销 形象更新活动宣传与组合产品促销环保主题促销环保基金会 项目营销谈判与筹备9月项目推广10.1项目与活动元旦项目 与活动形象宣传俱乐部 营销活动 营销媒体 炒作网站 建设项目 营销渠道 营销2011东研环境电器整合营销规划暨“0”

8、 计划推广案俱乐部 营销媒体 炒作网站 建设项目 营销渠道 营销2011东研环境电器整合营销规划暨“0” 计划推广案活动 营销利用媒体资源将东研环境产品概念传递给消费者，吸引受众关注新概念导入新概念导入通过媒体向消费者传递东研将以全新的运营方式出现，推出“0”计划树立品牌形象塑造新形象塑造新形象以东研净水“0”计划结合环保项目的推广达到消费的认同，最终促进终端销售提升。增加销量增加销量目的目的整合资源整合资源 （整体策略）（整体策略）内容上的整合：选取具有针对性的公关事件（如：赞助国家水资源保护项目， 参与拍摄纪录片，东研推出“0”计划配合），形成企业声音的阶段性高潮，为 后续的舆论爆发作准备

9、 载体上的整合：整合媒体载体资源，形成媒体自上而下、区域带动全局的媒体 合作战线，形成媒体互补型传播纲举目张纲举目张 （PRPR主线）主线）牢牢把握 “水资源环保项目” 以及东研净水“0”计划的营销策略，展开对营销价值、产品优势、成熟商业模式等信息的传递重点突破重点突破 ( (放大放大PRPR价值价值) )把握关键的时间点、事件点，如水资源调查项目执行前期了解全国各地水资源污 染危害人体健康问题（饮用水铅中毒、饮用水汞中毒事件、化学污水导致整个城市 饮用水污染等事件），注重利用媒体等第三方资源，与企业主动传播声音相结合策略策略思路：单纯的社会话题、行业话题无法引发媒体集体性关注，因此建议策划与

10、调查水质污 染项目相关、与水污染危害人体健康相关的重大话题，形成媒体、行业关于东研净 水机与“0”计划商业模式的主动讨论主动讨论告知期 5.30-6.5内容内容水质调查行动新闻事件最大化告知形成东研品牌在行业中的聚焦关注向媒体及公众抛出“水质调查行动”的年度活动主题，引发舆论话题媒体关联营销通过赞助母亲河水质调查行动重推产品营销概念，并通过线上传播制造媒体炒作话题。新闻事件最大化告知形成东研品牌在市民中的聚焦关注思路：通过前期引爆的新闻热点开展话题讨论，对东研品牌及产品进行更深层次的追踪报 导，使媒体及消费者对东研品牌的认知得到更大化提升。强化期 7.1-9.19内容内容水质调查行动调查的深入

11、新闻播报形成对东研品牌的高度认知深入剖释参与“水质调查行动”的理念，产生品牌联想，扩大传播力营销新模式全新营销模式的执行给媒体提供热点追踪的新闻题材营销模式推广的最大化，形成公众 对东研产品的认知和理解，促进销售思路：通过媒体的持续性炒作，掀起一系列的公关话题，最终落地到终端销售。通过媒体的持续性炒作，掀起一系列的公关话题，最终落地到终端销售。高潮期 10.1-1.1内容内容水质调查计划新闻事件的话题带给公众强烈反响，使公众对东研品牌和产品有高度认可。加大传播力度，持续媒体炒作声音产品组合营销媒体传播声音不间断传输到公众脑中形成品牌依赖营销新模式通过媒体的持续炒作 不断升温 ，继而引起产品热卖

12、。同时带动关联产品销售提升俱乐部 营销媒体 炒作网站 建设项目 营销渠道 营销2011东研环境电器整合营销规划暨“0” 计划推广案活动 营销目的目的1融合网络资源2依靠网络力量3建立沟通平台4增加出镜率形式形式在东研企业网站上开设专栏，与主题网站进行链接与官方网站合作，实现资源与优势互补与专业门户网站开展合作，扩大主题网站影响力与参与到环境保护活动中的名人个人博客链接形式：建议：建立独立主题官方网站母亲河水质调查行动东研净水-俱乐部活动及产品信息 有效传递提供营销话题 讨论平台俱乐部营销的 核心支持点功能功能1建立“东研0计 划”之家2活动信息跟踪 报导3环保短片评选4相关项目报导内容内容5论

13、坛路演活动信息报导、活动精彩照片集锦结合东研 -水质调查行动项目，发起环保及水资 源爱好者拍-摄大赛，通过评选的方式获得全国 各地水质污染信息，为后续营销提供全面辅助东研 -水质调查行动项目水污染情况的详 细介绍，并时时更新调查进展及结果母亲河水质调查行动通报、相关区域用水情 况，如何避免水污染、路演活动等相关内容 的论坛产品促销信息时时发布、有奖征文、心 情故事、网络小游戏、幸运抽奖俱乐部 营销媒体 炒作网站 建设项目 营销渠道 营销2011东研环境电器整合营销规划暨“0” 计划推广案活动 营销目的目的1 1围绕东研净水0计划制造活动，吸引媒体 及公众对品牌的关注度，加深消费者对品 牌的理解

14、对产品的认知2 2与“净水0计划”相结合，制造话题效应， 章显品牌实力，增加经销商、消费者对品 牌的信心3 3通过向消费者更进一步的互动式、体验式 、参与式的活动，推广企业全新营销模式 的服务理念，指导消费，最终达到销量的 显著提升活动形式北京各区域大中小型地面路演巡展北京地区路演时间安排及登记点、展示店列表序 号区域时间地点序 号区域时间地点1海淀区2朝阳区3东城区4西城区5丰台区6石景山区主主 题题东研环保黄河-长江水质调查行动 暨“0” 计划推广案核心活动声音延续前期预热第一阶段第二阶段第三阶段东研环保黄河-长江水质调查行动 暨“0” 计划推广案前期预热p 宣传渠道p 宣传形式前期宣传前

15、期宣传战斗机般的狂轰乱炸通过地方电台广播，告知活动讯息，奖项设置、参与方式充分发挥地方媒体优势，告知活动讯息，可采用硬广投放、软文曝光、折角兑奖等形式吸引消费者到达活动现场中央电视台与北京电视台或卫视互为补充，扩大活动影响力，吸引消费者关注， 激发受众对水污染危及人体健康的深度关注。 根据区域销售需求，机动灵活，可以配合记录短片播放、新闻传播等多种形式媒体媒体注意环节：1、利用地方媒体的时效性(提前进行活动告知,扩大活动效应,吸引人群关注）2、利用国家环保部司、部长讲话及环保名人、明星对水污染对人类危害的采访报道为活动制造效果、为媒体制造话题p 门户网站与门户网站进行合作，发布活动动态及最新信

16、息；与视频网站合作开展网络直播 ，让更多的人关注水质调查活动、关注东研净水产品及品牌信息。 p 活动网站在东研企业网站上发布活动的信息。在活动网站详细介绍活动的目的、内容、活动照片、活动视频及活动后期安排。 p 重点论坛：口碑传播公司在重点论坛发布主题贴及发布最新信息，引起广泛关注和自发传播媒体媒体商超卖场用生动化陈列，以登记站、展示台的形式对活动进行前期宣传预热告知配合短期主题促销活动和现场活动联动，吸引消费者参与，如10天免费体验终端卖场终端卖场终端卖场 展示台 图片活动现场 展示台 图片小区登记台 图片在校园、社区、中心广场、步行街、写字楼、医院等地设立登记站， 并对咨询产品及“0”计划的受众派发（商用-家用）宣传单页等形式 的宣传利用活动现场和网络形成互动，刺激消费者关注及到现场参与，收集 消费者数据信息，如持宣传单到现场办理登记可兑换相应奖品、网络 兑奖等特殊渠道特殊渠道p 活动前期在场地悬挂巨型横幅、彩带、飘空气球等宣传物吸引关注