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1、1正确认识保险 12 希望您可以静下心来看一看,请放松一下。 不是我要您买保险，因为您的生活与我无 关，但我真心希望您全家幸福，一生平安 ； 而且肯定是发自肺腑的！ 我希望在您闲下来再看， 好好的看！ 3 还记得当初恋爱时说过的话么？ “我会照顾你一辈子！” 现在男性的平均寿命比女性短58年，剩余的时 光如何陪伴？ 当孩子慢慢长大，您忘了说过的话？ “我一定让你上大学！” 请问您凭什么？ 当今不是有很多父母连孩子的医疗费都供不起么 ？更不用说大学教育费了！ 4 没有人要您买保险，只是让您心平气和地 了解保险，让保险实现您对家人的承诺。 5 既然谈保险，肯定要谈风险，请不要介意 ，咱们都是唯物主
2、义者，谈谈反而会提醒 我们提高防范意识。 6 有些人对保险不感兴趣，是的，谁要感兴 趣就麻烦了，保险说的都是“生老病死”，谁 感兴趣？呵呵 7 请教您一个问题：假设有一天您要到很远 的地方工作，不知道何时回来，下面有两 种情况，您会选择哪种 1、您对家人说，我要去很远的地方，从家 里拿走10万行不行？ 2、您对家人说，我要去很远的地方，这10 万留给你们用吧。 我想我们都会选择第二种。 8 咱们接着朝下看： 保险源于西方，伟大领袖毛泽东他老人家 最反对崇洋媚外，可新中国成立后，就成 立了保险公司（说明资本家的东西并不是 坏东西）。 9 A、英国首相邱吉尔说：我真想把“保险”二 字写到家家户户的
3、门上，我深信，每个家 庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万 劫不复的灾难。 10 B、：“生时预备死时真豁达，今天预备明 天真稳健，父母预备儿女真慈爱，能做到 这三点才是现代人。” 人物简介 胡适(1891.12.171962.2.24)， 汉族，安徽绩溪上庄村人。现代著名学者、 诗人、历史家、文学家，哲学家。因提倡文 学革命而成为新文化运动的领袖之一。 原 名嗣穈，学名洪骍，字希疆，后改名胡适， 字适之，笔名天风、藏晖等.共117次编辑11 “大家都说我很富有，其实真正属于我的财 富，就是我给自己和家人买了充足的人寿 保险。” 李嘉诚简介 李嘉诚，男，汉族。1928 年7月29日出生于广东潮
4、州市北门街面 线巷五号的祖家(今属潮州市湘桥区) 语言:潮州话 粤语 普通话 英语 资产:据 2008年3月福布斯杂志的统计，李 嘉诚的总资产值高达265亿美元，折合 2000亿港.共103次编辑12 其实，我们销售的不是保险，而是爱心， 是责任，也是财富，更是生命的尊严，健 康的保障（宝藏）。保险是以法律的形式 ，给您公正合理地量身定价，请问，您的 身价到底有多高？怎么体现？ 13 一个人牵一头牛在街上走，出了车祸，牛 的皮肉还可以卖，人呢？花钱雇车拉到火 葬场，还要一笔丧葬费！拿油田来说，一 个职工身故后，最多发十个月的工资加丧 葬费，剩下的就是同事、老乡、亲戚、朋 友捐赠了。 14 对家
5、境贫寒的，政府可能会捐款，领导每 年春节可能会到家慰问，新闻媒体可能还 会大加报道（让这个家庭的名字永载史册 ）。呜呼！如果有份保险，这些都免啦！ 15 保险并不能保证一个人不出风险，而是把个人的 风险转嫁到群体上。 保险真谛：“急用的现金”和“避免二度伤害”。 谁敢说“我不会出意外，我不会得病”？如果不敢 说，那么，发生风险后缺的就是钱。 如果得了大病，花了很多钱，人还没治好（家人 受到一次伤害），给家人留下一堆债务要偿还（ 家人又一次受到伤害），如果人走后留下一笔财 富，可能感受大不一样。 16 当然，你可能会说人都死啦，还要钱干吗 ？ 是的，如果人要死，即使把全世界的钱都 拿来，也挽回不
6、了生命，也避免不了悲剧 的发生。但我们并不会随着亲人的离去而 不再生活，对吗？ 相反，我们应该生活得更好，才对得起含 笑九泉的亲人。 17 平时，我们总说外国人超前消费，其实他 们并没有超前消费的基础，他们贷款买房 购车，而且自信只要活着就能挣到钱。 18 而我们对保险抵触、排斥，总是存钱、存 钱，请问您存够多少就没有后顾之忧呢？ 还不是为了病有所医， 幼有所教， 老有所养， 提高我们家人的生活品质！ 这是人人追求的目标！ 19 人的事业期从2555岁大概30年的时间。 这30年中，上有老下有小，辛苦一年能存 多少钱？ 更何况我们家人时刻受着风险的侵袭，如 空气、水、食品污染、交通工具增多，工
7、 作压力增大，一些不知名的疾病也悄然而 至。如果发生了重疾或残疾风险，真可谓“ 辛辛苦苦几十年，一下回到解放前”。 20 所以，最好趁年轻时为自己和家人合理规 划，做到未雨绸缪。 21 人的一生都会经过生老病死，最后总会心 甘情愿的给医院交一大笔医疗费，不管您 是否愿意办保险。 22 区别在于是花自己的 钱，还是花保险公司 的钱。 其实，办保险只是把 您左口袋的钱放一点 到右口袋。 总之，还是您自己的 钱。一旦发生风险， 就有了保障。 23 如果把钱都放在银行， 即使发生风险，银行也 只会给您本金加利息。 有些人喜欢拿保险与储 蓄做比较，其实这已经 走入了误区，他再会计 算，也算不过国家的精
8、算师，因为他算不出风 险！而他是在假定没有 风险的前提下做的比较 。 24 国家的三大金融支柱是 银行 证券 保险 三者的社会功能不同，根本无法比较。 您能比较一米长的黄金和一公斤重的黄金哪个更 值钱吗？ 正如阳光、空气和水一样，三者无法比较，不能 替代。 25 还有更聪明者，觉得 现在年轻，等到年纪 大一点，风险高一点 再说。 错啦！ 任何保险都是越年轻 越健康越便宜。保险 公司肯定有办法防止 人们的逆向选择。 26 有些人要等等再说 只是一种借口 请问，您要等什么？ 如果在等待的过程中，发生了 风险，您千万别后悔当初没办 保险！ 更有甚者，觉得自己很幸运， 上帝特别关照他，他不会得病 ，不
9、会出意外，“赌一把试试， 不会那么巧吧！” 这种赌博的心理很普遍，一旦 赌输，那可就输惨喽！ 27 发生了风险，输的不仅仅 是自己，还有挚爱的家人 ！ 万一瘫痪在床或一走了之 ，可害苦了家人了。 咱们换位思考一下，如果 瘫痪在床的不是他，而是 他的家人，每天要他喂饭 端水、倒屎倒尿，还要花 大把的医疗费、营养费， 假设出现了这种事情，有 谁愿意？！28 您可以到医院去看看，问那些住院的病人 ，他们肯定后悔没买保险； 如果坟墓里的人会说话，他一定会告诉您 ：“买份保险吧！” 29 有些人说没钱买保险。 试想一下 如果得了病要住院，那说 没钱，医院会给您治疗吗 ？ 家人得赶紧去借吧？！ 30 购买
10、保险并不是阻碍您实现计划 照样买房、购车，孩子上大学。 相反，我们是帮助您成功的 因为，只要您活着，就一定 能让家人生活得更好；当有 风险后，这张保单就是雪中 送炭！ 照样买房、购车，孩子上大 学。 31 也会有人说，我家很有钱，不确你们公司赔的那 点， 一个赌徒去澳门玩，拿了10万元，门口有个门卫 对他说：“你放我这1万，如果你全都输光我再把 你输的那9万给你，赚的话全部都是你的，怎样？ ” 问下您，如果您也遇到这种状况您会怎样？ 聪明的人都会用最少的钱办最多的事，对吧？！ 因为即使您有再多的钱那也是您辛辛苦苦赚来的 ！不是大风刮来的！那举个例子： 32 中国人喜欢做锦上添花的事，雪中送炭只
11、是表示 表示而已。 您肯定有很多很好的朋友，如果我们患大病需要 20万来治疗，请问有没有朋友愿意借10万给您？ 如果我们一走了之，有没有朋友 愿意供养家人继续保持目前的生活品质？ 有没有朋友愿意花钱让你的孩子上大学？ 富在深山有远亲，贫居闹市无人问，这是个非常 现实的问题 不是朋友不帮你，家家都有难念的经！ 33 有些人买保险喜欢带返还 的，对这点我不敢苟同 人生的保险阶梯基础是意 外伤害和重大疾病保险， 如果发生了这种风险，阶 梯就会倒塌，投资理财险 杯水车薪，几乎等于零！ 34 如果购买保险 请按照;保障（意外伤害和疾病导致的身故）、 医疗（重大疾病和一般住院医疗） 教育、养老的优先顺序， 首先看发生风险后的保障够不够高， 比如10100万等 其次是全险和半险，大病险是半险， 如果小病住院能报销，就是全险（不 要以为单位有社会基本保险，那是小 儿科）； 3536
