《企划案与企划案撰写》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企划案与企划案撰写（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、企劃案與企劃案撰寫企劃工具論Part I 詹宏志 2004/06/29企劃立案的意義la planning of action items：一組實踐行動 的規劃lan evaluation of resources：各種可得資源 的評估la choice of a well-thought goal：仔細推敲 的目標PC home雜誌上市的例子l目標的意義：突破數量規格從10,000到50,000？還是從100,000到50,000？l4個P什麼樣的產品？什麼樣的價格？在那裡接觸？告知什麼？如何告知？PC home雜誌上市的例子l雜誌上市的意義：注意力做為一種資源l消費者利益：訊息與真實l矽谷
2、創業4P(笑話與啟示)people product potential problemproblem potential product people*l無痛苦學習l價格與資源*參考梅澤伸嘉PC Office上市的例子l更準確認識價格的意義l產品的視覺規格破壞l連結相同對象不同資源的人l更好準備行動項目：體積與通路l準確回到可忽視卻牢固的位置侯孝賢與楊德昌的例子l侯孝賢經濟學l的基礎、立案與工作l已存在的市場、影展則是媒介l更好的例子：l準確但美好的國際交易l國內市場的工作：有限資源的結合資源與任務的辯證l把賭注集中在一個顯注的地方l把他們通通括進來l資源與任務的辯證l任務即題目l修改題目與處
3、理題目的重要lRephrase the question and refresh the vision行動項目：最後的檢核項目l把思考後關鍵性行動加以列表l核算動用資源與可動用資源的關係l定案的行動項目列表l行動內容手冊l放進時程表的行動項目撰寫企劃案l將思考結果表達成敘述l最好涉及工作立案的背景目標選擇及其原因資源分析策略選擇及其原因工作列表與時程以新產品上市企劃案為例l標準版企劃案寫作l企劃案撰寫目的說明可能是完整的行動案，或者只是初步的分析與策 略建議案l企劃案背景資料來源既有文獻或市場資料庫、市場訪查、委託市場調 查、焦點團體座談撰寫此案的相關知識*l產品規劃product plann
4、ingl價格規劃pricing planningl宣傳規劃promotion planningl通路規劃channel planningl品牌規劃brand planningl定位規劃positioning planningl產品區隔product segmentationl*參考戴國良撰寫此案的相關知識l目標族群分析(target profile analysis)l媒體預算與媒體購買(media budget and media buying)l每千人廣告成本(CPM)與目標指數(TI)l焦點團體座談(focus group interview)l電話訪問與街頭訪問lSWOT分析與競爭分析
5、某大飲料公司新茶飲料上市案*l標準版實例一、台灣健康茶飲料市場現況分析l國內茶飲料市場營收規模預估l市場前五名茶飲料廠商、品牌、口味、包裝、訂價、 通路等概況l主要茶飲料品牌每年廣告投資分析l主要茶飲料消費族群分析l茶飲料流行方向、成長潛力與機會l日本健康茶飲料市場發展經驗分析某大飲料公司新茶飲料上市案*二、本公司新健康茶飲料之行銷規劃案l產品規劃 品牌名稱 包裝設計 容量設計 口味與茶種設計l訂價規劃 促銷期訂價 不同通路訂價 不同容量訂價某大飲料公司新茶飲料上市案*l宣傳規劃 第一波廣告預算 媒體配置概況 委託廣告公司 媒體公關安排l促銷規劃 第一次SP活動內容 第二次SP活動內容某大飲料
6、公司新茶飲料上市案*l通路規劃 大賣場通路鋪貨對象及數量 便利商店及超市鋪貨對象及數量 其他經銷商鋪貨對象及數量l業務目標 各通路別全年業務目標量預估 各地區別全年業務目標量預估 各月份別業務量預估 新品牌茶飲料之銷售訴求點某大飲料公司新茶飲料上市案*三、專案架構與工作小組分工規劃四、專案重要事項列管時程表五、第一年營收成本與損益分析試算六、結論*出處：戴國良企劃案格式化的警惕l思考的表現，而不是按格式思考l忘了關鍵的因素：回歸基本產品從需求出發訂價的破壞性*通盤各的平均主義l直線思考：缺少斷裂的創意l無人地帶的盲點：新創的勇氣l*Dolan & Simon其他類型企劃案l經營企劃案business plan五年營運與策略規劃案年度營業計劃案投資計劃案l行銷企劃案marketing planl財務企劃案financial planl管理企劃案management plan
