管理会计5-经营与定价决策

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1、第五章 经营与定价决策第一节 定价目标及影响价格的因素第二节 以市场为导向的定价决策第三节 以成本为导向的定价决策第四节 其他定价决策第一节 定价目标及影响价格的因素一、定价目标 (一)定价目标 1以获得最大利润为定价目标 这一目标又包括以下三种类型： (1)以扩大当前利润为目标； (2)以一定的预期利润率为目标； (3)以获得合理利润为目标。 2以提高市场占有率为定价目标 3以适应或避免竞争为定价目标二、影响产品价格的因素 1产品价值 2市场供求关系 3价格政策 4产品寿命周期 一个典型的产品寿命周期要经过四个阶段：进入市 场阶段、成长阶段、成熟阶段、饱和及衰退阶段。 5市场竞争类型 完全竞

2、争、垄断性竞争、寡头垄断、纯粹性垄断等四种类型。 第一节 定价目标及影响价格的因素影响价格的基本因素包括( ).2014年多选 A.产品价值 B.市场供求关系 C.市场竞争类型 D.产品寿命周期 E.价格策略第一节 定价目标及影响价格的因素ABCDE 一、以市场为导向的定价原理 中心问题：如何根据价格与销售量的关系确定价格与销售量的最优组合，使企业在一定市场容量下实现利润最大化，在这个基础上形成的销售价格就是最优价格。边际收入边际成本边际利润第二节 以市场为导向的定价原理 理论上的最优销售价格是( ).2014年单选 A.边际收入小于边际成本时的销售价格 B.边际收入等于边际成本时的销售价格

3、C.边际收入小于边际成本时的销售价格 D.边际收入小于边际成本时的销售价格第二节 以市场为导向的定价原理B 二、非完全竞争市场条件下的定价决策 1公式法 公式法是指通过对价格和销售量之间的关系进行预测，建 立价格与销售量之间的关系方程式以及销售成本与销售量 之间的关系方程式，在此基础上通过对销售收人和销售成 本方程式求导数来确定产品的最优销售价格和最优销售量 的一种方法。第二节 以市场为导向的定价原理 二、非完全竞争市场条件下的定价决策 2列表法 列表法是根据不同价格下的不同销售量列表计算边际收入 和边际成本的方法。在离散条件下，除了边际利润等于零 时可以找到最优售价外，如果无法找到边际利润等

4、于零， 则最优售价的位置应该在边际利润为不小于零的最小值的 地方。第二节 以市场为导向的定价原理 (一)成本加成定价法 产品价格 = 单位产品成本+(单位产品成本加成率) = 单位产品成本(1+加成率) 1.全部成本加成定价法 单位产品总成本是产品的生产成本加上分配的销售费用 和管理费用，因而也称为单位全部分配成本。 以单位产品总成本为基础的定价公式如下： 产品价格 = 单位产品总成本(1+加成率) 以单位产品生产成本为基础的定价公式如下： 产品价格 = 单位产品生产成本(1+加成率)第三节 以成本为导向的定价策略 (一)成本加成定价法 以全部成本为基础的成本加成定价法具有以下几方面的 优点：

5、 (1)从长远的观点来看，产品或劳务的价格必须要补偿全 部成本并应获得正常利润。如果单位总成本或单位生产 成本计算正确的话，那么在一般情况下，以单位总成本 或单位生产成本为基础制定的产品或劳务价格，能够保 证企业获得一定的利润。 (2)全部成本可以证明产品或劳务价格的正确性。消费者 一般理解企业为了维持经营，必须要在其销售的产品或 劳务中赚取一定的利润。因而，在产品或劳务总成本的 基础上加上合理利润的价格对购买者来说是公道的。第三节 以成本为导向的定价策略 (一)成本加成定价法 以全部成本为基础的成本加成定价法具有以下几方面的 优点： (3)全部成本信息可以从会计部门容易地获得。一旦取得 总成

6、本或生产成本应有的估计数，则相应价格的计算就 比较简单，而且易于理解。因此，全部成本加成定价法 是一种简单、快速的定价方法。第三节 以成本为导向的定价策略 (一)成本加成定价法 以全部成本为基础的成本加成定价法也存在以下几方面的 缺陷： (1)对于一个正常生产的产品而言，以全都成本加成确定的 价格可以实现目标利润，但不可能使利润达到最大化。 (2)如果实际产量与预计产量之间相差很大，那么实际单位 总成本或单位生产成本就会与定价基础的预计成本相差很 大，企业实际取得的加成率也相应发生变化。这会使以预 计产量为基础确定的最初售价显得不合理。 (3)以全部成本为基础的成本加成并未区分变动成本和固定

7、成本，这就不便于进行本量利分析，不能预测价格和销售 量的变动对利润的真正影响程度，因此，全部成本加成定 价法不适用于短期定价决策。第三节 以成本为导向的定价策略 论述题：10分 试论述全部成本加成定价法的优缺点。(2015.10)第三节 以成本为导向的定价策略1、全部成本加成定价法的优点： (1)从长远的观点来看，产品或劳务的价格必须要补偿全部成 本并应获得正常利润。如果单位总成本或单位生产成本计算 正确的话，那么在一般情况下，以单位总成本或单位生产成 本为基础制定的产品或劳务价格，能够保证企业获得一定的 利润。2分 (2)全部成本可以证明产品或劳务价格的正确性。消费者一般 理解企业为了维持经

8、营，必须要在其销售的产品或劳务中赚 取一定的利润。因而，在产品或劳务总成本的基础上加上合 理利润的价格对购买者来说是公道的。 2分 论述题：10分 试论述全部成本加成定价法的优缺点。(2015.10)第三节 以成本为导向的定价策略1、全部成本加成定价法的优点： (3)全部成本信息可以从会计部门容易地获得。一旦取得总成 本或生产成本应有的估计数，则相应价格的计算就比较简单 ，而且易于理解。因此，全部成本加成定价法是一种简单、 快速的定价方法。 2分 论述题：10分 试论述全部成本加成定价法的优缺点。(2015.10) 以全部成本为基础的成本加成定价法也存在以下几方面的 缺陷： (1)对于一个正常

9、生产的产品而言，以全都成本加成确定的 价格可以实现目标利润，但不可能使利润达到最大化。2分 (2)由于单位产品总成本或单位产品生产成本中包含了分配 的间接固定制造费用，而固定制造费用通常是按照预计产 量进行分配，合理的价格有赖于产量基础是未来产量最准 确的预测； 1分 (3)从长远的观点来看，全部成分加成定价法可以弥补所有 的固定成本，不适用于短期定价策略。 1分第三节 以成本为导向的定价策略 2变动成本加成定价法 以单位产品变动总成本为基础的定价公式如下： 产品价格 = 单位产品变动总成本(1+加成率) 以单位产品变动生产成本为基础的定价公式如下： 产品价格 = 单位产品变动生产成本(1+加

10、成率)第三节 以成本为导向的定价策略 2变动成本加成定价法 以变动成本为基础的成本加成定价法有以下几方面的优 点： (1)变动成本注重的是与产品或劳务相关的成本，它不要 求将共同性的固定成本分配于各个产品或劳务上，所以 它特别适用于短期定价决策。 (2)由于变动成本法区分变动成本和固定成本，那么就可 以利用本量利分析来考察价格和销售量的变动对利润的 影响，并有助于管理部门建立盈亏平衡分析和边际贡献 分析的相关概念，从而可以制定出使企业利润增长的价 格。第三节 以成本为导向的定价策略 2变动成本加成定价法 以变动成本为基础的成本加成定价法有以下几方面的优 点： (3)在短期定价决策中，通常最低价

11、格就是接受订单所增 加的变动成本，在变动成本基础上，按照企业规定的加 成率所确定的价格就可以使企业增加盈利。因此，变动 成本加成定价法也是一种简单易行的定价方法。第三节 以成本为导向的定价策略 2变动成本加成定价法 以变动成本为基础的成本加成定价法的主要缺点在于： 如果以产品或劳务的变动成本作为定价的最低限额，而 固定成本如果在企业成本中占很大比重，那么就有可能 会把价格定得太低而不能弥补固定成本，最终会给企业 带来灾难。因此，如果以变动成本作为成本加成定价法 的基础，在加成率中就应该考虑相关的固定成本。特别 是对正常生产和销售的产品，管理部门就应该确定较高 的加成率，以确保价格能补偿全部成本

12、。第三节 以成本为导向的定价策略 二、加成率的确定 目标利润 = 平均投资总额目标投资报酬率 加成率的计算公式如下： 以产品总成本为基础的加成率： 加成率= 目标利润/成本总额100% 以产品生产成本为基础的加成率： 加成率= 100%第三节 以成本为导向的定价策略 二、加成率的确定 目标利润 = 平均投资总额目标投资报酬率 加成率的计算公式如下： 以产品变动总成本为基础的加成率： 加成率= 100% 以产品变动生产成本为基础的加成率： 加成率= 100%第三节 以成本为导向的定价策略 一、最低定价法 在某些情况下，特别是当企业满负荷工作时，可以按照 以下原则对产品定价：如果企业进一步生产盈利

13、性更强 的其他产品时，不会导致企业的利润下降，这时的价格 就是该产品的最低价格。在最低价格之上的任何增量金 额都将会给企业带来更高的利润。 企业在确定某产品的最低价格时，如果资源是稀缺的， 则必须考虑生产和销售该产品所耗用资源的机会成本。 因此，生产某产品的最低价格应该由两部分构成： (1)生产和销售该产品所发生的增量成本； (2)生产和销售该产品所耗用资源的机会成本。 例5-6第四节 其他定价策略 企业在确定某产品的最低价格时，如果资源是稀缺的， 则必须考虑( ). A.生产该产品耗用的变动成本 B.生产该产品耗用的固定成本 C.生产和销售该产品所发生的增量成本 D.生产和销售该产品所耗用资

14、源的机会成本第四节 其他定价策略D 二、差别对待定价策略 差别对待定价是指企业对同一种产品或劳务根据消费者 不同的需求而制定不同的价格。这种价格差异主要反映 需求的不同，而不反映成本费用上的差异。差别对待定 价策略主要有以下四种： (1)依据消费者对象差别定价。 (2)依据产品型号或形式差异定价。 (3)依据位置差异定价。 (4)依据时间差异定价。第四节 其他定价策略 (三)新产品的定价策略 1撇油性定价 撇油性定价是指在新产品刚上市场时，把产品的价格定 得很高，同时花费巨额广告费用和销售费用促销。以后 随着市场扩大，竞争加剧，再把价格逐步降低。 2渗透性定价 渗透性定价是指在新产品刚上市场时，为了开拓新产品 市场，把产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高 市场占有率，赢得竞争优势后再逐步提价。第四节 其他定价策略第五节 风险和不确定条件下的生产决策分析 在新产品刚上市时，把产品的价格定得很高，同时花费巨额广告费用和销售费用促销的定价策略是( ).（2015.10） A.撇油性定价 B.渗透性定价 C.尾数定价 D.促销定价A第五节 风险和不确定条件下的生产决策分析本章结束，谢谢大家！