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1、4050岁客户分析星主打张煜4050岁客户特点 收入固定，财务状况基本稳定 。 孩子处入上学或即将工作阶段。 父母年龄大，身体健康较差。 有固定住所。 较节俭，消费偏理性。 知道保险，但部分客户对保险抵触。 关注健康、养生及养老。 有存款，多用于银行储蓄或购买国债。 部分客户有三高等健康隐患。 谨慎，防备心理较高。 部分客户离异或丧偶，缺乏安全感如何与4050岁客户沟通 语气语调平缓，勿声音过于夸张。 语言简单易懂，用大白话或数字举例介绍产品 。 谨慎，介绍泰康及个人信息打消顾虑。 贪小便宜，强调不用额外花钱。 从养老成本高入手，与银行利率低及投资有风 险作对比，强调本产品保值增值。 通过健康
2、例子激发保障意识。40岁以上男性健康状况 男性40岁以前慢性病患病率是缓慢上升，男性 为9.9%，但40岁以后患病率急剧上升至20.9% 。心、肺、脑、肾功能逐步下降。40至50岁的 中年男性一般正处在事业顶峰期，普遍存在长 期疲劳、紧张和不良的生活习惯，肝脏是人体 最敏感也是脆弱的器官，劳累、熬夜、酗酒、 血糖过高都会伤害肝脏，进而转为慢性肝损伤 、肝炎，最后发展为肝癌。另外，工作紧张、 精神压力大会造成免疫力低下，容易促进癌细 胞发展。 40岁以上女性健康状况 40岁以上女性的健康状况不容乐观，子宫肌瘤、 乳腺增生、妇科疾病，肥胖、贫血、骨质疏松、 白内障等症正日益成为这一年龄段女性的大敌
3、。 近些年心脑血管疾病、高血压、糖尿病等慢性非 传染性疾病的发病率及死亡率均呈明显上升趋势 ，而肥胖，尤其是腹部肥胖是上述疾病的主要危 险因素之一，其对妇女的影响尤为明显。40岁以上的女性贫血患病率显著高于其它年 龄段，尤其城市女性患贫血率是男性的两倍。复 杂的生理构造造成女性子宫及乳腺疾病的高发， 也成为中老年女性的最大杀手。40至50岁去世的明星 1995年5月8日晚邓丽君因哮喘引发心脏病而英 年早逝，享年42岁 2003年12月香港艺坛一代天后梅艳芳，享年40 岁 ，死因：宫颈癌 2004年5月相声演员牛振华：享年48岁 死因：酒 后驾车神经混乱。 2005年8月演员傅彪，享年42岁，死
4、因：肝癌 2005年8月演员高秀敏，享年46岁，死因心脏病 2007年5月著名演员陈晓旭患乳腺癌去世。年仅 42岁 2009年6月5日，央视新闻联播主持人罗京 因淋巴癌逝世，终年48岁4050岁客户举例 男性：我今天上午有一个客户，他姓刘，刚过 xx岁生日，是在一个国企做管理的，之前从没 买过保险，我刚说完这个活动他就问怎么加入 ，当时我就觉得很奇怪，结果核健康时，他说 因为平时经常应酬喝点酒，前段时间单位体检 查出有酒精肝了，还问我最高保额是多少的， 可是像这种情况是所有公司的疾病险都不能加 入的，其实挺可惜的，就是咱们平时生活中的 一些小细节可能都会给咱们带来健康隐患，所 有我建议您趁着身
5、体健康给自己作个补充4050岁客户举例 女性：其实我也挺认同您的观点的，但风险确实无法 预知。我上月底有个韩姐加入这个活动，她XX岁，申 请是X万的保额，一个月得XX元左右，当时韩姐住的 地方离我那儿不远，所以下班的时间我就把合同给带 过去了，到住的地儿一看，特别简陋，聊了聊才知道 ，她在附近的菜场卖菜，老公是跑运输的，收入比较 拮据，我当时还特意问了一下为什么还要办这个额度 ，韩姐说之前是从来没想着买保险，因为她妹妹在去 年查出乳腺癌了，现在在家躺着，已经花了二十多万 ，都不敢住医院了，借了一堆债，孩子也只能由爷爷 奶奶看着，也因为这件事，她先生也是特别赞同她加 入这个活动，特别认可这个活动
6、不管赔没赔本金都没 损失，还说以后资金再宽裕点，她老公也要加入。其 实就当给自己攒养老金了，您看4050岁客户如何促单 通过对比市面上的传统险，强调不用额外消费。 介绍办理流程及各种查询方式，避免顾客不信任。 介绍本产品的三大功能：1、储蓄功能 2、投资功能 3 、保障功能 针对客户实际经济状况作一个合理的建议，强调保值增 值并能保障健康。 举健康例子激发客户保障意识。 强调市面上的疾病险50岁后就不能再加入了。 介绍泰康的经营状况，强调活动为短期，突出珍贵。特别注意事项： 此年龄客户加入保费高保额低：强调这个年龄段发生风 险的机率高，很可能就理赔了，传统险都属于保费倒挂 不合适，我们这个活动保额等于是白给的。 豁免功能：这个年龄段患病概率大，有豁免比普通险更 合适。 觉得时间太长，本金得20年后才能拿：强调养老成本 高，孩子压力大不能再添负担，分红及特别红利可以取 ，比银行合适。 担心上当受骗：详细介绍泰康及地址，强调保单有十天 犹豫期。 保障范围：销售大病险时强调统一格式化并举一例子， 销售康顺时强调老年人小病小灾多。
