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1、汇仁集团战略分析战略小组成员：段晋文 王安明 金新康 郭庆明 强 冰 顾问：庄贵军 博士时间：2002年3月25日流程企业简介 SWOT ANALYSIS 基本事实确定出 主要问题得出 结论使命企业概况汇仁集团是一家以制药为主导产业的 私营企业，1994年由一个经营蜂乳制品、 名不见经传的乡镇私营小厂改造成制药企 业后，企业经营规模得到长足发展，1997 年成立为江西汇仁集团，2000年经国家工 商局批准由“江西汇仁集团”更名为“汇仁集企业概况团”，集团下属三家企业，分别是“汇仁 制药有限公司，江西汇仁药业有限公司， 江西汇仁医药科研营销有限公司。其产 品汇仁肾宝2000年销售额达10 亿元，
2、在全国5000多个中成药 中单个品种居全国第一位，全 国中药保护品种居全国第一董事长、总裁 陈年代企业概况位。乌鸡白风丸2000年销售额近4亿元，同 中成药全国第一品牌同仁堂同一个产品相 比，是它的4倍，位居此品种全国销量第 一。2000年集团销售回款完成了15亿元， 列全国近6800家制药企业的第九位。截止 到2000年，企业累计向国家上缴税金2.54企业概况亿元，一跃成为全国性知名企业和 江西省最大的民营企业。2001年销售额达到14亿元。基本事实产品结构汇仁集团主要生产胶囊、蜜丸、口服 液三种剂型60余种产品。其核心产品为： 汇仁肾宝 （肾宝合剂）乌鸡白凤丸汇仁 六味地黄丸增智健脑 口
3、服 液基本事实 行业地位 汇仁集团2000年利润总额 在全国医药行业排名第四十一位。 汇仁肾宝及乌鸡白凤丸在2000年 度成为全国同类产品中销量第一品牌。 其中，汇仁肾宝累计销量突破九亿元大 关，在全国同类产品中稳居冠军。基本事实乌鸡白风丸占了该类药品的绝对优 势，压倒了老字号北京同仁堂。 在全国中成药生产企业中，销售 量在1999年排名全国第四位，2000年排 名全国第二位。 在全国制药企业中，2000年销售 收入排序第九名。 基本事实营销体系 紧紧围绕“网络、策略、管理”开展营销 坚持“一手抓市场、一手抓管理，两手 都要硬”的实施销售管理。（省内招聘） 促销策略上采用“大媒体运作与基础宣
4、传相结合”的企划思路 投入营销的员工占总员工的2/3 在全国除台湾、西藏以外的所有省份建立了营销分支机构，建立了九个营销大区；76家二级营销分公司 不断优化、调整营销网络 树立以“企业品牌为主、产品品牌为辅”的大营销战略基本事实基本事实基本事实生产能力 从厂房布局、设计、施工均按 医药GMP标准和GAP标准进行 。 引进国外最先进的大输液及水针 剂的“三合一”灌装设备用于灌装中药液 体制剂和自动贴标、装盒、装箱等自动化 联动线，以及口服液、片剂、胶囊、 颗粒剂的相应设备。 用 搜 注册实名您输入的是：汇仁集团 共有网络实名1个，下面是第1-1个。 列出：同音实名 南方音实名 网络名片 输入中英
5、文、拼音及缩写： 版权所有 客户服务： 本站数据中心服务由首创网络提供基本事实 有一个日处理中药材30吨的大型 药材提取车间 。 新生产基地 , 生产能力为年产 片剂10亿片、口服液84亿毫升、冲剂 600吨、胶囊6亿粒。基本事实科研中心引进的意大利罐装线引进的德国包装生产线基本事实企业文化核心理念：“仁者爱人” 以仁者风范办企业 以仁爱之心对待员工 以爱人情怀回报社会 SWOT分析Strength(企业内部的优势）: 品牌认知度高 研发投入高，有一定基础 生产能力强 体制灵活（民营企业） 营销队伍庞大，经验丰富 向后一体化能力强，有自己的药材生产基地 SWOT分析 Weakness(企业内部
6、的劣势) 狭隘的地方观念，使人力资源的 成本加大 地理位置不好，不利于吸引人和 留住人才 外包装单一，无法满足各层次消 费者的需求SWOT分析 Opportunity(环境的机会) 我国医保制度的全面实施 国民健康意识的增强 部分品种销量位居国内同行业领先地位 WTO之后，中药的国际化趋势SWOT分析 Threats（环境的威胁） 过剩经济中的过剩行业 市场竞争激烈，替代品大量存在 之后，国外药品大量涌入，竞争加剧 SWOT分析主要问题狭隘的用人机制 结 论企业使命关心您的健康，提高生活质量 结 论实现产品差异化根据不同消费层次的不同需求，在 产品包装上实现差异化，改变目前产品 单一包装的现状，提高销售利润 结 论加快子公司上市步伐 解决企业发展资金短缺的问题（融资） 解决企业法人治理结构，走出家族式企业的圈子，使企业健康、快速发展 实行员工期权收益机制，提高员工对企业的忠诚度 结 论走出国门，挑战世界 以香港为桥头堡，尽快开拓东南亚市场，进而打入欧美市场 适时在国外建厂，降低销售成本 结 论重视人力资源开发 改变狭隘的用人观念。特别是在营 销队伍的建设上，坚持激励与约束相结合 的机制 汇仁集团应向海内外公开招聘中高 级优秀管理人才，特别是总经理，以使家 族企业快速发展 请各位提出宝贵的意见和建议谢谢大家！
