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1、n1、国际贸易术语的含义及作用以及有关的国际惯例n2、13种国际贸易术语n3、商品价格的表示n4、佣金与折扣第五讲 国际贸易术语与商品的价格Date1一、 国际贸易术语概述n国际贸易术语的含义及作用n与国际贸易术语有关的国际惯例n13种贸易术语简介Date2国内商品的报价 大米 每500克 1.3 元 国际贸易中的报价大米 每公吨 350 美元 CIF香港 有何区别？在国际贸易中如何标价？Date31 1、 国际贸易术语的含义和作用国际贸易术语的含义和作用贸易术语：在长期贸易实践中 形成的，以英文缩 写表示商品价格构 成，说明交货地点 ，确定买卖双方的 责任、费用、风险 划分等问题的专门 用语
2、。作用： 1、简化洽商的内容，缩短成交的 过程，节省业务费用 2、说明了价格构成的因素，划分 买卖双方权利与义务的关系 3、有利于买卖双方争议的解决例如：FOB术语下，卖方要 在约定的装运港将货物装到买 方指定的船上，并负责办理出 口通关手续，买方则需要租船 订舱，自己办理海上货运保险 ，并支付保险费。Date42、国际贸易术语的产生与发展1）18世纪末、19世纪初的海上贸易 2）19世纪中叶CIF为代表的单据买卖方式国际商会1936年制订最早的国际贸易 术语解释通则 3）1953年增加适用航空运输的贸易术语 4）1980年增加国际多式联运和电子单证 5).1990年规范13种术语，2000修
3、订至今Date53、有关贸易术语的国际贸易惯例惯惯例名称制订订者时间时间贸贸易术语术语1941年美国对对 外贸贸易定义义修正 本美国商 业团业团 体1919年Ex Point of Origin, FOB, FAS, C&F, CIF, Ex Dock1932年华华沙 牛津规则规则 国际际法 协协会1928年CIF2000年国际贸际贸 易术语术语 解释释通则则 国际际商 会1936年E、F、C、D四 组组13个贸贸易术语术语Date64、贸易术语的分类（1）在出口国交货的贸易术语：EXW，FCA，FAS，FOB，CFR，CIF ，CPT，CIP。 装运合同：卖方只负责在出口国的内地或港 口按约
4、定的交货地点及时提交合同规定的 货物，并负担交货前的一切费用和风险， 买方在上述地点受领货物时起，承担以后 的一切费用和风险。按交货地 点分类Date7（2）、在进口国交货的贸易术语： DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。 到货合同：卖方须负责将合同规定的 货物从启运地到进口国目的地实际 交给买方，买卖双方承担的责任、 费用和风险以约定的目的地为界。Date8（1）、实际交货的贸易术语： EXW、FCA、DES、DEQ、DAF、 DDU、DDP。卖方需要把货物实际交给买方或其指 定人，才算完成其交货义务，不能 以交单代替交货。按交货形 式分类Date9（2）、象征性交货的贸易术语： FOB
5、、FAS、CFR、CIF、CPT、CIP卖方不必把货物实际交给买方，只要及时提交 齐全、正确的单据，就算完成其交货义务， 即卖方是凭单履行交货，买方凭单付款。只要卖方如期向买方提交合同规定的全套合 格的单据，即使货物在运送途中损坏或灭失 ，买方也必须履行付款义务，而不能要求收 货后才付款。Date10E组启运组EXW EX Works 工厂交货 适用于多种 运输方式包 括多式联运 F组主运费 未付FCA Free Carrier 货交承运 人 同上 FAS Free longside 船边交货 适用于海运 及内河运输 FOB Free On Board 装运港船 上交货 同上 2000通则的四
6、组术语Date11C组主运费已付CFR Cost and Freight 成本加运费 适用于海运及 内河运输 CIF Cost, Insurance and Freight 成本加保险 费、运费 适用于海运及 内河运输 CPT Carriage Paid to 运费付至 适用于多种运 输方式包括多 式联运 CIP Carriage and Insurance Paid to运费、保险 费付至适用于多种运 输方式包括多 式联运 Date12D 组组 到 达 组组DAF Delivered at Frontier 边边境交 货货 适用于多种 运输输方式DES Delivered EX Ship目的
7、港船 上交货货 适用于海运 及内河运输输 DEQ Delivered Ex Quay 目的港 码头码头 交 货货 适用于海运 及内河运输输 DDU Delivered Duty Unpaid未完税交 货货适用于多种 运输输方式DDP Delivered Duty Paid 完税后交 货货 适用于多种 运输输方式 Date13Date14二、 六种常用的贸易术语nFOBnCIFnCFRnFCAnCPTnCIP装运港交货向承运人交货Date15装运港交货的三种贸易术语nFOB nCIFnCFRDate16FOB： Free On Board（Named Port of Shipment）1. 含义
8、：装运港船上交货（指定装运港）指卖方必须在合同规定的装运期内在指定 装运港将货物交至买方指定的船上，并负 担货物越过船舷（Vessels Rail）为止的 一切费用和货物灭失、损坏的风险。Date17FOB+指定装运港（装运港船上交货）Free on Board出口方码头进口方Date18卖方 交货至买方指派船 上，通知买方 承担货物越过船舷 前一切风险和费用办理出口提供相应单据买方 安排船只接货，支付 运费，通知卖方 承担货物越过船舷 后一切风险和费用 办理进口 支付货款2.买卖双方基本责任*193. FOB 使用时应注意的问题n n（1 1）关于风险划分界限问题关于风险划分界限问题理论上：
9、理论上：“ “装运港船舷为界装运港船舷为界” ”实际业务处理：实际业务处理：将货物安全装上船为将货物安全装上船为止，取得止，取得“ “已装船清洁提单已装船清洁提单” ”。Date20某公司向外商出售一级大米300吨，成交条件FOB上 海。装船时货物经检验符合合同规定的品质条件； 卖方在装船后及时向买方发出装船通知。但是航运 途中，因海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影 响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售 ，于是买方要求卖方赔偿差价损失。（1）FOB术语下，买卖双方各 承担什么样的责任和义务？（2）买卖双方对货物所承担的 风险界限是什么？Case StudyDate21n（2）关于船货
10、衔接问题“货等船”：买方没有按时派船， 买方承担由此产生的风险和费用“船等货”：卖方没有按时备妥货 物，卖方承担由此产生的风险和费用Date22我与美商达成的合同采用FOB价格条件 ，规定的交货时间为2000年34月份， 可是到了4月30日，买方指派的船只还未 达到上海港，结果货物在5月2日在仓库 失火而全部灭失。发生灭失的风险由谁来承担？Case StudyDate23应该由美商来承担责任n1、按照FOB术语，应该由进口商即本案中 的美商负责租船定舱。n2、本案中，交货期为2000年3/4月份，即在 2000年3月1号到4月30号之间，由美商任选 一天做为交货期。美商在4月30号之前没有 派
11、船，已经构成违约。n3、买方没有按时派船，应该承担由此产生 的风险和责任。Date24Case Study2006年中国某出口公司A与韩国某公司B签 订一份大豆的购销合同。合同具体规定了 水分、杂质等条件，以中国商品检验检疫 局的证明为最终依据；大豆单价为每吨 美元，FOB天津港，麻袋装，每袋净重 公斤，买方须于2006年8月派船到港接 运货物。后由于各种原因，B公司一直延 误了数月后才派船来华接货。Date25大豆装船交货运抵目的地后，B公司发现大豆生 虫，于是委托当地检验机构进行检验，并签 发虫害证明以备向A公司索赔。A公司接到对 方索赔请求后，一方面拒绝赔偿，另一方面 要求对方支付延误期
12、间A方所支付的仓储保管 费及其他费用。试问： （1）A公司要求B公司支付延误期间大豆的仓 储保管费以及其他费用能否成立？ （2）B公司的索赔请求能否成立，为什么？Date26n n（3 3）关于租船订舱问题关于租船订舱问题应该由买方负责租船订舱；应该由买方负责租船订舱；但是有时买方委托卖方办理租船订但是有时买方委托卖方办理租船订 舱，属于舱，属于代办性质代办性质，其风险和费用仍，其风险和费用仍 由买方承担。由买方承担。Date27某公司以FOB条件出口一批茶具，埋伏要求我方公 司代为租船，费用由买方负担。由于该公司在约定 日期无法租到合适的船，且买方不同意更换条件， 以致延误了船期，买方以此为
13、由提出撤销合同。试 问买方的要求是否合理。买方的要求不合理。采用FOB术语成交，应该由买方负责租船订舱。卖 方可以接受买方的委托代为租船订舱，但是有关 的风险及费用并不因此而转移。因此本案中的风 险应当由买方自己承担。Case StudyDate28n n（4 4）关于装船费用的负担问题）关于装船费用的负担问题n nFOBFOB班轮条件（班轮条件（FOB Liner TermsFOB Liner Terms）：）：装船费装船费 用由支付运费的买方负担用由支付运费的买方负担。 FOBFOB吊钩下交货（吊钩下交货（FOB Under TackleFOB Under Tackle）：）：从货从货 物
14、吊钩吊起开始的装船费用由买方负担物吊钩吊起开始的装船费用由买方负担 FOBFOB包括理舱（包括理舱（FOB StowedFOB Stowed， FOBSFOBS）：）：卖方卖方 负担将货物装入船舱及理舱费在内的装船费用负担将货物装入船舱及理舱费在内的装船费用 FOBFOB包括平舱（包括平舱（FOB TrimmedFOB Trimmed， FOBTFOBT）：）：卖卖 方负担将货物装入船舱及平舱费在内的装船费用方负担将货物装入船舱及平舱费在内的装船费用Date29理仓费及平仓费理舱费是指货物 入舱后进行安置 和整理的费用 平舱费是指对入舱 的散装货物平整所 产生的费用。Date30n n（5 5
15、）FOBFOB的美国解释问题的美国解释问题在1941年美国对外贸易定义修订本中 FOB 后要加“vessel”一词，才能明确是船边 交货。 美国1941年美国对外贸易定义修订本中 规定，FOB VESSEL的风险划分点不是以 船舷为界，而是在装运港船上；出口清关手 续由买方办理；出口税及其他税捐费用也由 买方负担。Date31中方某公司按每公吨484美元FOB Vessel New York 进口100公吨钢材。中方如期开出48400美元的信用 证，但美商要求增加信用证金额至50000美元，否 则有关出口捐税以及签证费用由我方另行电汇。请问美商的理由何在？按照1941年美国对外贸易定 义修订本
16、对FOB的规定，第四 条：买方应支付出口税及因出 口而征收的其他捐税。Case StudyDate32n n（6 6）FOBFOB的适用的适用FOBFOB之后要注明之后要注明装运港装运港名称，名称，例如例如：FOBFOB上海上海FOBFOB只适用于海洋运输和内河运输只适用于海洋运输和内河运输如当事各方无意越过船舷交货，则如当事各方无意越过船舷交货，则 应使用应使用FCAFCA术语术语。Date33美国哈迪公司以FOB里斯本条件向英国庞德有 限公司购买300吨葡萄牙松节油。在签定合同 时，卖方知道买方打算以东德一港口作为目的 港。而作为卖方的英国公司是向葡萄牙供货人 购买这批货物的，并规定由该供货人取得出口 许可证。但是，当作为买方的美国船只到达里 斯本港口时，葡萄牙政府拒绝签发货物发往东 德的出口许可证，美方船只因此未能装船，但 同时美方也拒绝另外指定目的港，于是美方向 英国提起上
