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1、从APP的商业模式来看长尾理论长尾理论的中心观点长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商 品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生 产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并 且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看 似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这 些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额 ，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。分析长尾理论简单的说，所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流 通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据 的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相 匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌 的市场能量。 也就是说，企业的
2、销售量不在于传统需求曲线上那个 代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经 常为人遗忘的长尾。 举例：一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊 网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后 的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预 估未来可占整个书市的一半。APP与长尾理论的关系 之长尾理论的实践前提（总结摘自课本） 1.长尾理论要求在大众化产品之外提供众多个性化定制，从 而做到区别对待每一个个体的客户2.长尾理论要求新媒体必须提供海量内容，满足不同需求3.长尾理论要求数字新媒体必须尽可能多地增加原创性内容 ，同时加大与各内容提供商的合作。APP与长尾理论的关系 之
3、APP的商业模式1首先APP的iPhone+AppStore模式的出现前身是iPod+iTunes模式AppStore的模式其实是一种典型的C2C模式：所有人都可以成为 开发者。苹果对开发者并未有任何的资金或者资质的限制；为开发者 提供方便。开发者在注册之后，AppStore就会为其提供AppSDK和相应 的技术支持，帮助开发者设计SDK工具箱。同时，开发者可以很方便 地在AppStore这个平台上交易，平台会帮助开发者营销产品；帮助用 户进行选择。AppStore通过排行榜、搜索等方式帮助iPhone用户很方 便在平台上找到想要的应用程序。这种模式强调的是在开发者与用户 之间搭建平台，App
4、Store只充当平台，帮助推广和支付，收取分成。 由此可以看出，多元化的开发者使得APP可以满足各种受众的需 求，这正是符合了长尾理论的时间前提第一条APP与长尾理论的关系 之APP的商业模式2模式2关键词：半开放、半封闭 虽然苹果号称是以多种策略推动第三方开发者积极参与进来，但 是实际上苹果仍是走半开放半封闭的老路，针对iPhone操作系统推出 的SDK开发工具包，同样也无法让人称之为开放的开发环境。 然而“闭门造车“并没有影响到开发者的热情，这全依赖于 AppStore简单、流畅、小风险的产品开发过程。除了每年缴纳99美元 的注册费门槛之外，没有其他费用。任何人都可以加入到开发者的行 列之
5、中，不管是你个人还是大名鼎鼎的制作公司，一视同仁。此外还 有风险投资为一些遇到瓶颈的创业开发者提供资金保证。这种众生皆 平等的做法，解除了开发者的后顾之忧，可以高效的投入到产品开发 中。AppStore每天新发布的应用数量都在持续增长，截止到09年初， 平均每天约有180个的新应用在AppStore发布。 开发应用门槛低使得不断有丰富的应用更新于APP中，可以提供 海量内容，符合长尾理论实践前提第二条APP与长尾理论的关系 之APP的商业模式3模式3关键词：与内容提供商的合作形式的多样化 首先与内容提供商既应用开发者之间的合作多 样性使得APP可以尽可能多的增加原创性内容，但 是最主要的是保住
6、了狂热的应用开发者，满足长 尾理论实践前提第三条，接下来举例说明这些合 作模式合作模式1单纯出售模式使用者支付金钱购买App， 开发者因 而获利。这种应该就是最单纯的模式 开发者制作App，透过App Store或 Market销售给使用者。在这种模式中 ，重点是让单价销售量所得的销售 额极大化，看起来似乎象是废话，但 是值得思考的是假如某个App对特定 族群来说是很有用的，但对于大众来 说也许不具吸引力，那么与其定 $0.99但是也不会因此多卖几个，是 否反而应该把价格定高一些，然后透 过正确的宣传方式去让有需要的人得 知此信息，虽然销售量有限，但是因 为单价够高，整体销售额也许更有利 。且
7、因为单价高，之后还有打折促销 的空间，进一步吸引价格敏感的消费 者抢便宜。合作模式2广告模式 使用者无需付费，广告主支付广 告费给开发者，开发者因而获利 。这也是相对单纯的模式，这张 图在模式上有所简化，实际运作 在广告主与开发者之间应该还有 Apple或Google这两大广告代理 投放平台才对。而此一模式的获 利主要就是靠广告，因此要尽可 能冲高App下载量，所以如果可 以结合使用者有需要的服务例如 信息或情报，一来需求已经存在 ，二来广告媒合效果也会更明显 。合作模式3收入组合模式使用者支付金钱购买App， 开发者因而 获利。这种应该就是最单纯的模式开 发者制作App，透过App Stor
8、e或Market 销售给使用者。在这种模式中，重点是 让单价销售量所得的销售额极大化， 看起来似乎象是废话，但是值得思考的 是假如某个App对特定族群来说是很有用 的，但对于大众来说也许不具吸引力， 那么与其定$0.99但是也不会因此多卖几 个，是否反而应该把价格定高一些，然 后透过正确的宣传方式去让有需要的人 得知此信息，虽然销售量有限，但是因 为单价够高，整体销售额也许更有利。 且因为单价高，之后还有打折促销的空 间，进一步吸引价格敏感的消费者抢便 宜。合作模式4持续推出更新附属功能模式使用者除了下载App主程序外 ，之后仍付费下载陆续推出 的附属功能.这里指的是除了 主程序之外，持续推出
9、可以 额外付费下载的附属功能象 是游戏的新场景或是拍照软 件的新滤镜效果等，让收入 可以持续增长。同样的也可 以让主程序的费用是$0（搭 配广告模式），或是运用收 入组合模式的心理效果。合作模式5月租费模式使用者在持续使用App 时定期支付金额给开发 者。顾名思义，只要使 用者持续使用，随着时 间流逝就要定期付出费 用。这种模式的变形也 许绑的不一定是时间， 而是使用量。而订阅内 容也会是可以运用此一 模式的方式。合作模式6二次运用模式开发者开发的App产品A销售给某些使 用者之后，重新组合或修改为产品B之 后又可以卖给另一批使用者.同样的产 品或服务，有没有可能经过重新组合 或筛选之后，变成
10、另一款产品？真实 生活中最典型的例子就是漫画杂志定 期会把其中的连载集中再推出单行本 ，因此卖杂志时赚一次，卖单行本时 又赚一次。而这种模式在App领域除了 内容之外，也可以成为持续推出更新 附属功能模式的变形。例如游戏在持 续推出新场景（持续推出更新附属功 能模式）后，隔一段时间再把其中比 较受欢迎的场景组合之后推一个特价 包，借以吸引尚未下载的另一批顾客 。合作模式7平台媒合模式 开发者的App提供的是媒合使 用者与企业，而除了App的功 能之外，也可以借用其他网 站的API甚至user graph。举 例，像是LBS服务可以发展出 这类模式媒合在地商家与 正好人身处当地的消费者。 对于商
11、家来说，平台媒合模 式比起单纯的投放广告也许 更加精准，因此甚至愿意投 资更多的预算。合作模式8代为开发模式 开发者纯粹做代工开发 ，帮有需要的企业制作 。这也是相当单纯的模 式，就是帮有需要的企 业代为开发App，固然也 许营收有限，但是不失 为练功或是维持组织固 定营收的方式。甚至有 机会与上述的模式四、 模式五、模式六混搭运 用。合作模式9授权模式开发者使用由其他内容供应者授权， 使用其内容作为APP的内容.内容与信 息不一定要由开发者自己产生或者只 能使用open的内容，也可以以取得授 权的方式与其他企业合作，同样的， 此一模式也可以与上述的模式四、模 式五、模式六混搭运用。在经过上述的整理之后，是否让 您也开始思考有哪些商业模式可以运 用在您的开发当中呢？而本身不是开 发者的各领域人士，是否也因此发现 你 在App经济中可以运用的资源或机 会了呢？正如Lawrence在文中提到的 ，这不只是技术开发者所拥有的机会 而已，不同领域、不同资源的个人或 企业，都有机会在App经济生态中， 找到自己的位置与营收方式。总结长尾理论基本上在APP中得到了实现，首先 APP本身作为一种特殊的虚拟产品，其商业模 式与长尾理论的融合使得APP的发展基本上也 像亚马逊这些网站一样遵循着长尾理论，在 数字新媒体时代，只有切实将受众需求切分 ，编织得极为细密，才能网罗这一新兴的市 场。
