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1、山西移动终端4季度营销指导方案2011年10月25日-2-营销主题-3-第一部分 活动背景目标第二部分 主体方案设计第三部分 活动推广措施-4-山西移动4季度终端营销策划原则 原则一：全省统一制定方案，地市公司自行选择本次终端营销案由省公司统一确定营销模式、终端类型、营销价值取向、终端补贴或 者折扣折让标准，各市公司根据当地营销重点、资源配置情况自行选择是否开展、开 展模式。 原则二：电子渠道受理为主，实体厅店辅助实体、网厅同步受理，电子渠道享有更多优惠。 原则三：省公司统一支撑响应，省市互动开展省公司从营销案设计、传播设计、系统配置方面统一支撑各市公司，并通过省市公司 充分互动，确保营销活动
2、顺利开展。 原则四：重在客户价值提升，避免简单回馈要通过本次终端营销活动，提升客户在网稳定性、ARPU提升，和附加业务使用价值的 提升；避免简单回馈和折扣折让。-5-营销目的第一第二第三第四以营销资源投入，强化市场竞争能力，挤压对手竞争空间，拓展营销渠道，提升客户 价值，从而达到发展新增入网用户、稳固存量用户目的；完善电子渠道功能，以电子渠道使用灵活方便、操作个性化强的的优势来满足用户对 终端购买方案的多元化需求。并借此机会配合推广网厅预约选号功能，普及电子渠道 应用；利用本次终端营销赠送发展型新业务，赠送无线城市业务等发展型业务的免费试用期 ，培养用户对发展型业务的使用习惯。利用本次终端营销
3、回馈老用户，以网龄和积分抵扣部分购机款的方式，回馈存量用户 。-6-目录第一部分 活动背景目的第二部分 主体方案设计第三部分 活动推广措施-7-A方案终端补贴方式u终端补贴方式（供有终端补贴预算分公司使用）：u活动名称： 0元乐购，惠享更多！u方案内容：客户可在指定营业厅或者网厅参与购机，通过选择预存定额话费和一定比例的 购机款，承诺月最低消费额度，即可以抵消部分购机款，最高可实现0元购机 ！单人客户通过预存款参与购机促销，合约时间为12个月18个月，机卡绑 定3个月；合约期间，参与客户不得报停、拆机。积分和网龄都可抵扣购机款u活动时间：2011年11月5日2011年12月31日注：1、合约时
4、间为12个月24个月，机卡绑定3个月；2、合约期间，所有参与客户不得报停、拆机。A方案-8-A方案终端补贴购机规则599元机型：中兴U721 、华为T7320绑定时长 月最低消费28 38 58 68 88 12购机款418 344 195 109 0 预存话费181 255 404 490 599 首月返还16 24 41 50 60 剩余每月返还15 21 33 40 49 18购机款302 182 0 预存话费297 417 599 首月返还25 26 38 剩余每月返还16 23 33 24购机款169 0 预存话费430 599 首月返还39 47 剩余每月返还17 24 -9-绑定
5、时长 月最低消费38 58 68 88 108 128 12购机款644 495 409 244 70 0 预存话费255 404 490 655 829 899 首月返还24 41 50 61 70 85 剩余每月返还21 33 40 54 69 74 18购机款482 241 103 0 预存话费417 658 796 899 首月返还26 46 48 66 剩余每月返还23 36 44 49 24购机款297 0 预存话费602 899 首月返还27 48 剩余每月返还25 37 A方案终端补贴购机规则899元机型：华为T8300-10-绑定时长 月最低消费58 68 88 108 12
6、8 158 12购机款795 709 544 370 185 0 预存话费404 490 655 829 1014 1199 首月返还41 50 61 70 90 110 剩余每月返 还33 40 54 69 84 99 18购机款541 403 138 0 预存话费658 796 1061 1199 首月返还46 48 75 77 剩余每月返 还36 44 58 66 24购机款252 57 0 预存话费947 1142 1199 首月返还50 61 72 剩余每月返 还39 47 49 A方案终端补贴购机规则1199元机型：中兴u880-11-A方案终端补贴购机规则4399元机型：三星I9
7、108绑定时 长月最低消费128 158 188 268 368 568 12购机款3385 3110 2820 2083 1131 0 预存话费1014 1289 1579 2316 3268 4399 首月返还90 112 138 204 276 373 剩余每月返还84 107 131 192 272 366 18购机款2763 2323 1861 685 0 预存话费1636 2076 2538 3714 4399 首月返还106 121 141 212 251 剩余每月返还90 115 141 206 244 24购机款2064 1441 789 0 预存话费2335 2958 36
8、10 4399 首月返还104 129 160 190 剩余每月返还97 123 150 183 -12-B方案购机送费方式购机送费方式（供有折扣折让成本分公司选择使用）： 活动名称：购机返费，惠享更多！u方案内容：客户可在指定营业厅或者网厅参与购机， 并承诺一定的月最低消费，每月即可 享受相当于月消费50%的超值话费赠送，共返12个月！客户加入合约计划B，交纳全额购机款，承诺最低消费，每月赠送一定量话 费，合约计划12个月，机卡绑定三个月。积分和网龄都可抵扣购机款u活动时间：2011年11月5日2011年12月31日注：1、合约时间为12个月，机卡绑定3个月；2、合约期间，所有参与客户不得报
9、停、拆机。B方案-13-B方案折扣折让购机规则599元机型：中兴U721、华为T7320绑定时 长月最低 消费283858688810812 购机款599 599 599 599 599 599 送费总 额180 240 360 420 540 660 每月返 还15 20 30 35 45 55 -14-B方案折扣折让购机规则899元机型：华为T8300绑定时 长月最低 消费3858688810812815812购机款899 899 899 899 899 899 899 送费总 额240 360 420 540 660 780 960 每月返 还20 30 35 45 55 65 80 -
10、15-B方案折扣折让购机规则4399元机型：三星I9108绑定时 长月最低 消费12815818826836856888812购机款4399 4399 4399 4399 4399 4399 4399 送费总 额780 960 1140 1620 2220 3420 5340 每月返 还65 80 95 135 185 285 445 -16-购机补贴积分网龄抵扣购机参与客户：2011年10月以前入网的山西移动客户 活动内容：不同网龄的客户可相抵部分购机款，也可积分、网龄同时享受优惠， 凭借购机登录号码的网龄及未兑换的积分抵消部分购机款。 u网龄一年以上者可抵50元购机款，每增加一年，购机款就
11、多抵50元，上限6 年。一网龄兑换方式二积分兑换方式u积分在1000元以上的用户，均可享受每1000分抵扣50元购机款的优惠，上 线为5000分。三注意事项u抵消购机款仅限使用一部手机的积分和网龄；u抵扣网龄及积分对应金额如超过购机款，移动公司不做差额返还。-17-购机礼上礼 业务免费送购机礼上礼 业务免费送参与购机活动赠送业务免费体验客户可免费体验任意一款内置付费业务3个月，体验期结束前，系统需以短信告知客户，如继续使用该项业务，则次月起开始计费。根据每档手机目标消费人群不同，建议推荐业务：u低档终端内置移动业务：飞信、MM、音乐随身听、可视电话、手机报、手机阅读、无线山西等。u中档终端内置
12、移动业务：飞信、MM、音乐随身听、可视电话、wlan、号薄管家、手机钱包、手机阅读无线山西等。u高档终端内置移动业务：飞信、MM、音乐随身听、可视电话、wlan、139邮箱、手机导航、手机阅读、手机证券、无线山西等。-18-目录第一部分 活动背景目的第二部分 主体方案设计第三部分 活动推广措施-19-营销案执行流程一、各市公司根据省公司统一营销案内容，确定开展营销活动开展模式、营销目标等细节，并与省公司进行前期活动和审批。（注，营销案必须注明活动开展前终端补贴成本/折扣折让空间，本次预期投入，确保营销成本投入可控）二、各市确定终端类型、数量，并由省公司完成统一配送，同时注明实体渠道配送地点（建
13、议以网厅手机团购活动实体渠道为主，不要过度分散配送点，确保客户及时完成订单交易）三、完成BOSS、网厅配置、传播物料设计及上线。四、开通营销活动，并由省公司业务支撑系统部每日通报活动开展数量及投入资源-20-活动推广诉求0元乐购，惠享更多多种组合，网龄积分齐上阵，均可抵扣购机款， 5000万超值回馈客户大行动！ 只要您承诺月均消费在28元以上、签约达到12个月，您就能获得0 元购机的机会！ 多种机型、多种资费套餐自主选择，总有一款适合您！ 宣传口径标注：“数量有限，先到先得，售完为止！”详情请登陆了解或询10086-21-推广渠道和方式1. 山西移动网上营业厅活动宣传、业 务承载及在线受理；2
14、. 短信精准推送；3. 10086IVR推介；4. 10086精准外呼；5. 139邮箱精准群发；6. 飞信界面及飞信机器人发送活动信 息；7. 山西移动相关微博传播。1. 营业厅：粘贴活动海报、悬挂活动 展板、放置活动宣传单页等；2. 纸媒：活动期间，定期在本地较具 影响力的媒体投放广告；3. 电媒：在交通台等极具影响力的电 台投放广告；4. 楼宇：在白领集中的CBD商区等高 端写字楼投放展板式的楼宇广告；5. 灯箱：公交站等。一、线上推广一、线上推广二、线下推广二、线下推广-22-网厅承载相关需求入口界面需求一、统一入口首页（)菜单增加“优惠购机HOT！”链接，点击直接进入本次活动专区；二
15、、考虑入口首页弹窗推送本次活动广告；三、网厅首页（ ）Banner广告：点击直接进入本次活动专区；四、本次活动专区相关需求1、手机信息灵活检索功能：实现根据手机品牌、手机价格区间（亦可考虑增加手机外形、操作方式、操作系统等维度）的手机检索功能。还可设计根据月最低消费额和绑定人员数量双维度组合检索机型的功能； 2、手机外形全方位展示和仿真体验功能；3、方案灵活配置功能：用户自主选择购机方案、最低消费额、针对性生成和展示营销方案；-23-网厅承载相关需求购机流程需求购机流程：客户选定手机客户自主选择 营销方案选择“立即购 买”进入购买和 预约流程1234要求可实现用户点击 立刻购买后，进入预 约
16、购买界面，可选择 相应营业厅进行购机 ，填写相关资料完成 购机订单，随后在选 定实体营业厅完成最 终交易。用户可根据其品牌 、机型、价格、外 观、操作系统等自 由选择终端进行查 看用户通过月消费最低 额度、购机组合方式 、绑定年限3个维度 选择购机方案用户完成选择后即可 显示购机方案结果， 结果包括月最低消费 额、协议期、协议期 总消费、预存款及购 机款，给用户算清帐 点击立刻购买进入预 约购买流程-24-同时策划“一键分享赢话费”活动一键转载赢话费一键转载赢话费有效转发1次，对方成功参与购机活动后，可赢取5元话费，次月开始返回，每月最 多返回20元。活动专区点击该广告栏即可获得专属分享链接-25-提取符合条件的目标 客户数据比如：剔除已经参与终端 或话费捆绑的客户目标客户筛选和分类分别用适合的方式 精 准推介根据推送情况更新目标客户表您好！根据
