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1、主讲:原亚丽 E-mail: 什么是国际贸易实务 国际贸易实务课程概述 国际货物买卖合同 国际贸易所适用的法律规范 进出口贸易的基本业务程序第一章 绪论主 要内容何为国贸实务？何谓国际贸易？世界各国或地区之间 所进行的以货币为媒 介的商品交换活动 国际贸易实务：国际贸易实务是指国际间 商品交换具体过程的学科,是一门具有涉外 活动特点的综合性应用科学。交换的商品：货物、服务本教材只研究国际货物交换实务。货物交换：进口和出口国际贸易国际贸易理论国际贸易政策国际贸易实务一般所说的国际贸易包括：国际贸易实务课程概述 国际贸易实务课程性质：1、是一门具有涉外活动特点、实践性很强的 综合性应用科学。2、是
2、国际经济与贸易专业的一门必修课、专 业核心课。 3、也可以作为其他经济类专业的一门选修课 程。 为什么说国际贸易实务是国际贸易专 业的一门必修课、专业核心课？目前，国 际贸易专业的现状如何呢？ 请大家一起来看三组数据： 2009年的进出口总额是1978年将近107倍， 2010年外贸人才总需求79.344万、经济类专业毕 业生13万，应该说形势喜人，尤其目前在外贸人 才需求榜上名列第一至第六位的是：跟单员、外 销员（外贸业务员）、单证员、报关员、船务和 报检员等。然而目前，各高校培养的人才基本上 停留在理论阶段，缺乏必要的业务技能，而社会 上紧缺的是能直接进入业务状态的应用型国际贸 易人才1、
3、为外贸单证、外贸函电、报关原理与实务 、国际金融、单证制作等课程的学习奠定基 础； 2、提升了学生进出口合同签订、履行等基本 能力； 3、让学生增长了关于外贸流程、外贸合同的 相关知识，为学生获取职业技能证书如外销 员、报关员、跟单员等作知识准备； 4、知识、能力、证书的装备，促进学生就业 。国际贸易实务课程作用u知识目标通过教学，使学生熟悉国际货物买卖的基本 流程，熟悉国际货物买卖的基本内涵，商品的品 名、品质、数量和包装，商品的检验、索赔、仲 裁和不可抗力，商品的运输与保险等内容，掌握 商品的价格、贸易术语、货款的收付、合同的商 订和履行等内容。 国际贸易实务课程教学目标u能力目标使学生能
4、够完成国际贸易货物买卖的基 本流程，包括能够寻找客户、进行业务洽 谈、签订外贸合同、履行外贸合同。 u素质培养目标通过教学，使学生具有良好的职业品格 和严谨的行为规范、较强的团队精神和协 作精神、较强的口头与书面表达能力、人 际沟通能力和自主学习、自我提高能力。国际贸易实务课程重点、难点u重点 1、主要培养学生对国际贸易实务的流程及外 贸合同内容的熟悉度。 2、注意各个环节的连贯性， 3、提高对相关实际国际贸易中将会产生问题 的灵敏度，培养对工作的严谨性。u难点主要在于外贸流程的具体环节的操作方 面，如何进行贸易术语的选用、如何进行价 格核算、如何进行支付方式的选择及其应用 等。本课程与其他课
5、程的联系：国际贸易实务是国际经济与贸易专 业的专业核心课程。预 国际贸易理论与政策、修 国际金融 课 中国对外贸易概论程国际贸易单证实务国际结算报关实务国际商法后 续 课 程外贸函电国际贸易理论是什么； 国际贸易实务怎么做； 外贸单证需要什么； 外贸函电、报关原理与实务具体环节 操作； 国际金融环境； 国际贸易综合实训课实战演练国际贸易实务课程位置二、国际贸易实务的研究对象研究国际性商品交换的具体运作过程， 在该过程所经历的环节、操作方法和技能， 应遵循的法律和惯例等行为规范。分为：广义：研究国际货物买卖、加工贸易、租 赁贸易、技术贸易和劳务输出业务等的具体 操作。狭义：国际货物买卖（本课程的
6、研究对象 ） 国际货物贸易涉及的当事人：1、国际货物贸易经营者（1）买方（进口商）（2）卖方（出口商）2、运输人3、保险公司4、银行5、检验与公证机构6、领事馆7、仲裁机构或法院国际商务环境进口商进口商生产厂家生产厂家海关海关银行银行商检局商检局外运外运公司公司保险公司保险公司税务局税务局出口商出口商困难性复杂性风险性国际货物买卖业务的特点u国际货物贸易的特点：与国内贸易相比，国际货物贸易具有线 长、面广、环节多、难度大、变化快的特点 ，主要是由于它的涉外性，因而它表现的比 国内贸易复杂，其特点具体表现为：1、交易双方处在不同国家和地区，在洽商 交易和履约的过程中，涉及各自不同的制度 、政策措
7、施、法律、惯例，情况错综复杂， 稍有疏忽，就可能影响经济利益的顺利实现 。2、国际货物贸易的中间环节多，涉及面广， 除了交易双方外，还需涉及到运输、保险 、银行、商检、海关等部门的协作、配合 ，过程较国内贸易要复杂的多。 3、国际货物贸易的交易数量和金额一般较大 ，运输距离较远，履行时间较长，因此交 易双方承担的风险远比国内贸易要大。 4、国际货物贸易容易受到交易双方所在国家 的政治、经济变动、双边关系及国际局势 变化等条件的影响。贸易术语（第章）合同基本条款（ 第3-13章）商务谈判及合同履 行（第14-16章 ）内容 国际贸易实务课程的主要内容 参考书目参考书目 1国际贸易实务其它教材 2
8、相关杂志和报纸 （1）对外经贸实务杂志各期相关文章 （2）国际商报 （3）国际经贸消息 课时安排和考核方式 总课时：72学时（讲授：60，其他：12） 考核方式： 平时考核与其末考试相结合的方式 平时成绩占：40% 期末考试占: 60% 1、含义：指营业地处于不同国家的当事人之间所 订立的货物买卖合同。也称为国际货物销 售合同（国际货物进出口合同）。国际货物买卖合同各国商法一般都承认：一个依法成立的合同， 在当事人之间具有法律效力。 国际货物买卖合同的特点：具有国际性标的物是货物其性质为买卖自然人法人 u意思表示是真实的u必须有约因或对价u合同的形式须符合法律规定的形式u订约人必须具有签约能力
9、 合同生效的条件：订立合同应遵循的原则平等诚实信用合法和尊重社会公德公平自愿书面形式口头形式其他形式国际货物买卖合同的形式合同的法律适用以双方约定为大国 际 条 约国 际 惯 例最 密 切 的 法律三、国际贸易所适用的法律、惯例和遵循 的准则 （一）国际贸易适用的法律、惯例 、国内法指由某一国家制定或认可，并在本国主 权管辖内生效的法律。从事国际贸易当事 人地处不同的国家或地区，具有不同的法 律制度，因此订立合同时，经常会涉及适 用何国法律作为争议处理依据的问题。目 前我国的国内法所涉及的有关国际贸易的 主要法律有：（1）关于适用于国际贸易买卖的国内立法 中华人民共和国合同法（1999.3.1
10、5通过， 1999.10.1生效） （2）关于适用于国际货物运输与保险的国内立法 中华人民共和国海商法（1992.11.7通过， 1993.7.1生效） (3)关于适用于国际货款收付的国内立法中华人民共和国票据法（1995.5.10通过， 1996.1.1） （4）关于适用于对外贸易管理的国内立法中华人民共和国对外贸易法、中华人民共和国 海关法、中华人民共和国进出口商品检验法（5）关于适用于国际商事仲裁的国内立法 中华人民共和国仲裁法 、适用有关的国际条约和协定有关国 际货物 运输的 条约有关国 际支付 的公约关于对外 贸易管理 的公约关于贸 易争端 解决的 公约 、国际贸易惯例 (1)含义:
11、 国际贸易惯例是指在长期的国际贸易 实践中形成的一些规范化、成文化并具有 一定确定性和指导意义的行为规范和习惯 做法，通常由国际组织或商业团体加以编 撰和解释。 国际贸易惯例一旦形成和出现，又反过 来对国际贸易实践发生深刻的影响，对国 际贸易业务的进行和发展起着指导和制约 作用。指以前有些国家的惯例 是实际做法，没有文字 性的东西，国际商会将 其编成文字。 从上述定义中,我们可以得出构成国际贸 易惯例一般应具备以下三个条件: 1、国际贸易惯例应是一定范围内的人们经 长期反复实践而形成的的某种商业方法或 行为规范。 2、国际贸易惯例的内容必须是明确肯定的 ，并被许多国家和地区所认可。 3、国际贸
12、易惯例必须是在一定范围内众所 周知的，从事该行业的人们认为是具有普 遍约束力的。（2）国际贸易惯例的特点： 由商业团体自发编制的，不受政府控制 和干预。 是得到经常遵守的惯常做法，具有多次 重复一致的特点。 肯定性，朝三暮四的做法非国际惯例 具有国际普遍性，两国之间的习惯做法 非国际惯例。 具有任意性，可明示或默示适用或排除 。国际贸易惯例= 法律？（3）国际贸易惯例的性质：国际贸易惯例本身不是法律，不具有 法律效力，但在实践中经常被引用，实际 上已成为国际贸易法律的补充。只有当法 律或合同规定适用，才具有约束力。（4）国际贸易惯例与法律、公约的区别 、具有广泛的适用性 、惯例本身不是法律和国
13、际条约，不具有强制 性。 、惯例只有在一定条件下，才产生法律约束力 （具有强制性） A、通过国内立法：将惯例引入国内法中，或在 国内法中明文规定适用惯例。 B、通过国际立法，在公约中引入国际贸易惯 例 C、通过合同：在合同中直接引用国际贸易惯 例（这是最常见的情况） 、惯例可以予以修改和变更（5）常用的国际贸易惯例：国际贸易术语方面： 国际商会制订的2000年国际贸易术语解 释通则 国际法协会制定的1932年华沙牛津规 则 美国商会、美国进出口协会及全国对外易 协会制定的1941年美国对外贸易定义修 订本 国际货款收付方面： 国际商会制定的跟单信用证统一惯例 1993年修订本，国际商会第500
14、号出版物。 国际商会制定的托收统一规则1995年修 订本，国际商会第522号出版物。 运输与保险方面： 英国伦敦保险协会制定的伦敦保险协会保 险条款 中国人民保险公司制定的国际货物运输保 险条款 国际海事委员会制定的约克安特卫普规 则（6）目前影响较大的国际贸易惯例: 、国际贸易术语解释通则由国 际商会制订。 、1932年华沙牛津规则由国 际法协会制定。 、跟单信用证统一惯例（2007年修 订本）由国际商会制定（7）国际贸易惯例的作用： 、国际贸易惯例有利于买卖合同的顺利 磋商和订立。使用国际贸易惯例可以简化 进出口交易的相关手续，节省费用支出， 缩短商务谈判时间。 、国际贸易惯例有利于解决履
15、行合同中 的争议与纠纷。订立国际贸易合同时，有 时会出现措辞不严谨，法律适用不明确的 情形，当出现争议时，当事人可以援引国 际贸易惯例来解决。、通过运用国际贸易惯例，有利于国际贸 易中各个环节的相互衔接，有效解决银行 、船公司、保险公司、海关、商检机构等 处理进出口业务中所遇到的问题。 、国际贸易惯例是国际贸易法律的重要法 律渊源之一，在国际经济与贸易领域，不 仅可以弥补国际公约、国内法的不足，而 且一旦当事人在合同中援引国际贸易惯例 。则该惯例即拥有法律的效力。（7）国际贸易惯例的使用：在国际贸易实践中，运用国际贸易 惯例，一般应遵循以下原则： 国际贸易惯例不能与有关的法律和社 会公共利益相冲突，在运用时应对国 际惯例成立的事实进行必要的审查。 国际贸易惯例不宜与合同明确规定的 条款相冲突。当事人未明确主张适用国际贸易惯例 时，法官或仲裁员有权主动适用有关 的国际贸易惯例。如果对于同一争议 有几个不同的惯例存在，则应考虑适 用与具体交易有密切联系的国际惯
