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目录 引言 销售原理与销售流程 证券专业化营销流程 何谓销售指通过销售人员个人与潜在的客户之间进行信息沟通，从而说服客户去购买自己手中的某种产品。产品: 某种能够满足人们某种或几种需要的东西。 货物 服务 创意 人人都在销售你努力提高自己的沟通能力，努力说服别人做某件事情的时候， 你就在进行销售。例如:。 说服老师给你的考卷加分;。 申请一份工作;。 向老板请假;。 申请加薪;。去商店退货; 新人培训三部直之二一职前培训2911版 成功一定有律可循销售是 模糊科学销售=科学+艺术 目录 引言 销售原理与销售流程 证券专业化营销流程 三全 * 经验数据; 证券行业销售2年以上，80%的业务来自于转介绍，基于客户对你的信任我们销售的是无形产品，客户考量的第一要素是销售人员，所以今后大家不要抱怨产品不好新人培训三部二之二一职前培训2911版 SEE 信产品需-一需要 先把问题扔出来，让客户感觉到需要值-值得;他买不买在于他觉得值不值信任: 你要让客户信，自己先要信公司、信需求直接影响到值不值 0 建立信任一一一一 10%十|呈发现需求一-一20%区CH 说明一一30%模 促成一40%ee 建立信任一40%发现需求一一30%玲否省库 | 十|出洲嘛二有|呈新人培训三部十之二 职前培训2911版
