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1、广告彩铃业务规划苏州交流2目 录“广告彩铃”业务推广规划广告彩铃的相关分析广告彩铃的业务建设规划平台建设合作体系营销计划3广告彩铃的相关分析市场分析及传媒的可能性广告彩铃业务的价值链广告彩铃业务的目标客户广告彩铃业务的推广障碍广告彩铃业务的业务分类 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分目 录4无线广告及广告彩铃的市场分析20052010年中国无线广告市场规模2006年不同形式无线广告收入细分市场规模备注：广告彩铃在2006年未形成规模收入用户使用广告彩铃的意愿2007年江苏彩铃用户的情况备注：每月彩铃用户增加为1016万435万1990万J 无线广告市场潜力 巨大，广告彩铃市场 刚
2、刚启动；J 江苏省彩铃用户数 量巨大，活跃度低J 2006年欣网视讯在 扬州移动试点广告彩 铃J2007年联通CDMA试 点黄金7秒广告炫铃J广告彩铃从某种意 义上讲可以提升彩铃 活跃度和AURP值5无线广告及广告彩铃的市场分析广告覆盖率 广告投放效果 商户对的企盼是强烈的！ 他们需要消化投放需求！商户中国市场投放费可口可乐约60亿哈药约10亿宝洁3.8亿微软115亿Yahoo13亿强生1亿0.16元/人45万人约15万人50000元/天默认铃音1.613元/人2000人约3333人3226元/天地铁月台广告板 2.8元/人3万人约20万人84000元/天19:30-24:007.6元/人50
3、00人约15万人38000元/天7:00-9:0011.3元/人3000人约12万人34000元/天1/41/3版广告 彩铃彩铃户外户外电视电视广播广播报纸报纸有效单价有效单价有效人数有效人数覆盖人数覆盖人数费用费用项目项目J人均月电话量为90次； J人均月受众为90人；J每人定价15元/月； J人均到达成本0.16元300元/条默认铃音2200元/个站台灯箱3-10万元/部电视广告制作1000-3000元/7:00-9:00800元/版1/41/3版广告 彩铃彩铃户外户外电视电视广播广播报纸报纸制作费用制作费用项目项目数据参考与来源: 江苏省电视台 南京报业集团 梅迪派勒广告公司J 广告彩铃
4、收入广告主收费推广费用用户返还费用J 广告彩铃收入用户数业务差价6业务定义彩铃用户彩铃用户 签约业务：签约彩铃广告业务 享受业务：娱乐+实用 得到返还：让渡彩铃权利，获取 奖励广告主广告主 投放广告：选择特定地区、特定时段 、特定用户群播放彩铃广告 支付媒体使用费用：向运营商支付媒 体使用费用反向收费反向收费：由广告投放者（广告客户）向运营商交纳广告媒体的使用费用 用户获利用户获利：定制“彩铃广告”业务，不再承担彩铃的任何费用，并获取相应的奖励 用户感受用户感受：用户可使用多彩的内容作为回铃音，并可获得实用广告信息用户获利用户获利：用户获得运营商 对传播广告内容的奖励企业获利企业获利：企业/集
5、团品牌 传播、市场推广彩铃点播为一款使用定制彩铃形式，受客户委托制作彩铃，提供给彩铃用 户使用，由广告客户向移动交纳广告媒体费用，彩铃用户获得收益的产品 提高彩铃活跃度的产品7彩铃点播业务的原理通过铃音免费、礼品回馈吸引用户，通过用户彩铃播放实现 点对点的广告内容传播，平台承接广告载体与广告主的结合 并提供最有效的数据。接听数据研究经营分析系统 BOSS、客服等系统广告商户广告彩 铃营销 平台广告下载彩铃的广告 用户转化为简捷的广告 铃音上传到平台营销内容播打用户铃客8广告彩铃的价值链1122333广告主移动合作 运营伙伴运营商最终个人受众1、广告主支付给个人受众的报酬2、广告主支付给移动运营
6、商的报酬3、业务流向资金流向合作运营伙伴广告主运营商资金流向业务流向业务流向：广告主面向移动合作运营伙 伴进行业务洽谈，移动合作伙伴再将广 告主介绍给移动运营商，由移动运营商 向最终用户推出业务，发布广告彩铃 J 要保障广告彩铃业务的顺利开展广告主、运营商、合作伙伴、用户缺一不可；9广告彩铃的目标客户群分析用户用户属性集 团 用 户非 集 团 用 户资费属性50元 上下低 端100 - 200 元200 - 400 元400 - 800 元800 元+中 端高 端顶 端品牌属性全 球 通神 州 行动 感 地 带神州行用户个人用户企业用户高端用户动感地带用户中低端全球通用户高端全球通12用户分析
7、用户区隔J 从实施的初期，我们计划：初期从品牌区隔开始；J 用户必须是自主加入，不能强制；10广告彩铃的目标客户群分析用户使用广告彩铃的行为分析利益考虑企业宣 传考虑个性化 考虑企业宣传考虑企业广告彩铃（全球通等） 企业广告彩铃集团彩铃；集团彩铃侧重于企业品 牌，企业广告彩铃侧重于品牌和广告 企业广告彩铃对企业员工来讲是强制的；个性化考虑个性化彩铃（动感地带、神州行） 用户可以点播广告彩铃，并获得返还； 用户可以制作个性化铃音，并商用；利益考虑铃客俱乐部（动感、神州行） 用户的彩铃由广告主设定； 用户获得返还，属于利益驱动；个人用户企业用户l铃客俱乐部l企业广告彩铃l个性化彩铃全球通神州行动感
8、地带11广告彩铃的业务分类1.铃客俱乐部2.企业广告彩铃3.个性化彩铃合作伙伴移动公司企业广告主l彩铃单曲：单曲下载、单曲设置、单曲点播 l彩铃加加：黄金7秒 l铃 音 盒：循环播放、自动更换 l彩 铃DIY：个性化制作 l彩讯：IVR方式体现个性化彩铃J 提升彩铃用户活跃度J 后项收费，创造共赢J 提升彩铃收入贡献度12目 录“广告彩铃”业务推广规划广告彩铃的相关分析广告彩铃的业务建设规划平台建设合作体系营销计划13广告彩铃的业务建设规划广告彩铃业务市场进入策略广告彩铃业务的流程和产品设计广告彩铃的定价模型广告彩铃的代理渠道广告彩铃的系统支撑规划 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五
9、部分目 录14广告彩铃市场进入策略1234基于试点情况， 完善营销体系和 支撑系统软件， 并建立用户行为 分析档案；基于现有平台 ，挑选合适的 地市公司进行 业务试点。完善广告彩铃 运营管理系统 ，基于数据系 统完善和细分 产品，做精准 化营销。基于现有平台 ，设计三类产 品发展规范：l铃客俱乐部 l企业广告彩铃 l个性化彩铃规规 划划试试 点点粗放营销粗放营销精准营销精准营销15苏州业务开展建议周周阶段阶段1 1步骤步骤123456789101112执行明细执行明细组建专项组阶段一阶段二阶段三“彩铃点播”业务负责人员落实自有业务宣传自有业务试点并组建“铃客俱乐部”会员会员群发并设置群发PUS
10、H准备宣传准备商户宣传接口和通道号实现商用、熟悉业务流程多项试点正式商用沉默用户设置，为外部商户储备用户。集团彩铃增量向现有苏州集团用户推广彩铃点播业务,登记将要参与商户代理商征集商户代理2 2步骤步骤3 3步骤步骤16广告彩铃的业务流程和产品设计PUSH/PULL吸纳商户营业厅宣传广 告 发 布 平 台“积分”-网站-兑 换礼品广告效果数据全球通神州行动感地带白天/夜晚/节 假日发展商户业 务 流 程管理平台 - “俱乐部”信息管理发展会员l铃客俱乐部以利益吸引加入l企业广告彩铃发展企业用户强制加入l个性化彩铃丰富产品选择加入个人用户企业用户l广 告 主17产品定价2.企业广告彩铃2.个性化
11、彩铃1.铃客俱乐部50万用户100万用户25元15元销售数价格J 铃客按人定价为15/20/30元/人月（联通为1525元/人月） 注：建议苏州销售价格为15元每人每月J 用户返还为05元;J 铃客按时段收费；(B-5)*A=ProfitJ 点播广告彩铃免费，并给与奖励；J 自我制作广告彩铃收费15元/月;J 自我制作一般彩铃，按普通彩铃收费；J 定制集团彩铃10元/月（一首）；J 定制企业广告彩铃25元/月（1015） （34首）;18未来产品定价序号时间 段报价特殊说明17：008：0028：009：0039：0010：00410：0011：00511：0012：00612：0013：00
12、713：0014：00814：0015：00915：0016：001016：0017：001117：0018：001218：0022：00l铃客俱乐部按时段报价按话费水平1.5元1元0.6元1.5元1元0.6元2元1.5元1元扬2元1.5元1元2元1.5元1元3元2元1.5元苏300以上10030050100300以上10030050100300以上100300100话费/月动感地带神州行全球通品牌2008年移动用户彩铃广告投放价格单19广告彩铃的代理渠道代理渠道：通过代理渠道扩大外部资源利用，并创造最高利益；铃客俱乐部企业广告彩铃 以地市为代理单位 欣网做为苏州地区业务代理公司 以地市为代理
13、单位 欣网做为苏州地区业务代理公司铃客俱乐部面向外部 客户企业广告彩铃面向企 业内部客户个性化彩铃 划归无线音乐俱乐部运营 欣网做为苏州地区业务代理公司个性化彩铃是彩铃丰 富化的一种形式20代理商体系1.省级代理 2.13地市级家代理 建议苏州与欣网合作渠道合作原则渠道体系结构1.用“彩铃点播”的名义开展业务 2.本文件的修订权和解释权归：中国移动通信集团公司江苏有限公司欣网视讯“铃客”代理商行为规范“铃客”产品价格体系及返点政策“铃客”售后服务标准业务版权和定义诚信、互利、共赢、公平、成长代理权益和条件代理资格渠道管理政策区域代理分级其他相关文件见附件行为管理 价格管理 市场和广告管理 业务
14、监控管理 信息共享 考核管理代理资格 代理授权见附件21目 录“广告彩铃”业务推广规划广告彩铃的相关分析平台建设合作体系营销计划广告彩铃的业务建设规划22广告彩铃启动计划动 感 地 带外 部 市 场1.学生号码群发 2.POP海报 3.校园广播X万 用户1.新入网用户协议消费 2.营业厅横幅 3.精美宣传单页 4.宣传卡片 5.工作人员主动介绍推销营业厅推广校园推广全 球 通神 州 行X万 用户X万 用户例如：在南京大学通过对学生会提供 “参加 就免彩铃月租费”等优惠活动。配合学校黑板 报张贴大幅海报、校广播站读稿。校园动感营业厅12580推广校园宣传站点( 学生会支持)电话营销主要针对话费在
15、100-200的 用户进行电话营销。 （文档见附件）集 团 市 场营业厅宣传 精美宣传单页 宣传卡片 工作人员主动介绍推销现有集团用户大企业广告彩铃小团体广告彩铃100名员工以上100名员工以下 或个人社会征集用户激活沉默用户例如：可口可乐大品牌客户以虚拟集团方式启动和培育市场，被选中广告人群体以虚拟集团方式临时组织。广告主投放广告彩 铃作为虚拟集团。集团彩铃直接设置为集团成员默认彩铃，集团优先于普通彩铃。集团接口能解决用户设置和播放问题，利用集团彩铃优先级和时段设置特点，还可以对同一 个广告人同时投放多个广告彩铃。（后期此方法可创造新的盈利点！）23广告彩铃的推广和后继发展4.收入3.影响力
16、 2.广告主5.投入1.用户数J 用户数是作为广告媒体的前提条件；J 广告业务发展具有光环效应;J 广告彩铃与其他产品的互动J传统媒体和新媒体的互动在线广告DM优惠券调查投放-商户-竞价排名 手机DM 会员活动 电子商城彩铃短信WAP互联网IVR邮件手机电视报纸杂志户外广告24目 录“广告彩铃”业务推广规划广告彩铃的相关分析平台建设合作体系营销计划广告彩铃的业务建设规划25合作运营模式合作方： 平台月维护费。 业务收益15%分成。新用户和现有用户（返还05元/月）移动： 业务收益50%分成。方案方案开通接口、通道号 业务宣传 数据管理（用户+商户） 洽谈代理商业务平台建设 平台日常维护 业务运营 制作与上传设置与接听代理商： 业务收益的35%提供商户 提供具体投放方案26合作分工界面业务收益 XX%分成。 负责：开放 接口和各项 渠道、业务 宣传、各级 代理商。监控和管理平 台业务收益XX% 发展
